Рассчитайте стоимость контекстной рекламы для проекта

Нативная реклама в Интернете

Очень интересный вид рекламы, который в наших широтах пока не прижился. если переводить с английского языка этот термин, то получится что-то вроде “родственной рекламы”. Это означает, что реклама показывается ненавязчиво посетителю какого-то ресурса по узкой тематике.

Такой вид рекламы в интернете нужно относить к чему-то среднему между тизерной и контекстной. Приведу пример, чтобы объяснить что же это за зверь такой. Посетитель заходит на сайт по новостройкам города и видит интересную для него статью.

Зная, что интересует посетителя в данный момент, сайт не навязчиво предлагает посетителю перейти на рекламную страницу фирмы партнера.

Нативная реклама — это реклама, которая замаскирована под контент или среду, в которой находится человек на данный момент. Такими площадками могут выступать тематические сайты, форумы, городские информационные порталы и даже социальные сети.

Достоинства нативной рекламы

1. Интерес к контенту у целевой аудитории.
2. Написание интересного контента для аудитории со стороны площадки.
3. Вечное размещение статьи на ресурсе со ссылками на  рекламный продукт.
4. Платите только один раз.

Недостатки нативной рекламы

1. Контент направлен на то, чтобы информировать посетителя, а не на продажу.
2. Уровень персонализации низкий
3. В неумелых руках контент может содержать слишком открытую рекламу
4. Иногда контент может быть намного интереснее, чем рекламное содержание

Принцип работы CPA-партнерок

Участники

На площадке CPA-сети присутствуют три стороны взаимодействия:

• Рекламодатели. Размещают рекламные предложения – «офферы», устанавливают правила – желаемая география, источники, оплата за конверсии.
• Веб-мастера. Подключаются к офферам и настраивают рекламу с целью привлечения клиентов для заказчика. Это называется – «лить трафик».
• CPA-сеть. Поддерживает техническое обеспечение взаимодействия двух сторон процесса, взимает комиссионные за свои услуги.

С точки зрения заказчика: преимущество CPA-партнерок состоит в гарантированном трафике и оплате за целевые действия. Вместо кота в мешке, которого зачастую можно ожидать от самостоятельной настройки кампаний, веб-мастера в сетях предоставляют трафик, который оплачивается только при совершении целевых действий.

Существует несколько основных целевых действий:

• Регистрация
• Покупка
• Установка
• Внесение депозита (для казино и букмекерских контор)
• Прохождение сценария (обучение, ознакомление)

В небольших пределах эти действия могут варьироваться.

Для каждого CPA рекламодатель устанавливает холд: время, в течение которого он собирается удостовериться в реальности лида или клиента. Только по завершении проверки заказчик выплачивает веб-мастеру вознаграждение, если трафик оказался качественным и целевым.

С точки зрения веб-мастера: CPA-партнерки выгодны отсутствием необходимости искать клиентов для сотрудничества. На площадке имеется несколько сотен предложений, приступить к работе с которыми можно почти сразу – необходимо только пройти модерацию.

Механика

Изначально рекламодатели выставляют ряд условий:

• CPA. Как сказано выше, заказчик назначает несколько целевых действий и стоимость каждого. Например, для мобильного приложения актуальны установки, регистрации, прохождение первого уровня. Для страховой компании – покупка страхового продукта. Устанавливается холд – промежуток, в течение которого оценивается целевой характер лида или клиента – не искусственный ли это лид, который откажется от продукта через короткое время. Только после истечения холда рекламодатель направляет оплату веб-мастеру. Как правило, холд длится от 1 дня до 2 недель.
• Прогнозные метрики. Исходя из текущих показателей активности рекламных кампаний, формируются показатели, которые помогают новым веб-мастерам оценить маржинальность предложения. В список метрик, отображаемых на странице предложения, входят

eCPC. Effective cost per click – наиболее вероятная цена клика, по которой пользователи будут попадать на страницу с продуктом.

CR. Click rate – отношение числа пользователей, осуществивших целевое действие, ко всем перешедшим на страницу.

AR. Апрув, подтверждение – процент конверсий, которые считаются заказчиком целевыми и оплачиваются.

Исходя из заявленных метрик, можно приблизительно оценить доходы от участия в оффере. Так, при eCPC 10 рублей общий бюджет кампании в 10 000 рублей приведет на сайт заказчика 1 000 посетителей. При CR 2% в клиентов конвертируется 20 человек. Если апрув составляет 95%, то оплата, в среднем, поступит за 19 из них. Далее, зная цену за целевого пользователя, можно определить свою выгоду. Если умножение конечного числа подтвержденных пользователей на их ценность даёт сумму, меньшую, чем затраченный рекламный бюджет, стоит поостеречься такого предложения.

Найдя подходящее предложение, веб-мастер подаёт заявку, где указывает каналы трафика, которые собирается использовать для привлечения клиентов. Если механика устраивает площадку и клиента, они одобрят заявку.

Реклама в интернете – виды и стоимость

Сказать наверняка о том, сколько стоит реклама в интернете, нельзя ведь её окончательная цена будет состоять из многих факторов. Стоимость клика может составлять буквально 5-10 рублей, а может и все 500 и даже более. Здесь многое будет зависеть от глубины запроса и его точности. Чем более высокий запрос, тем ниже цена, но и меньше людей узнают о вас.

Стоимость клика контекстной рекламы на платформе “Google Ads”в среднем составит от 10 до 30 рублей. Чем больше у вас будет конкурентов на рекламное место, тем выше цена. В Яндексе не много дешевле.
Баннерная реклама на различных сайтах – от 30 до 300 рублей за тысячу показов, в зависимости от ресурса

Рекомендуется обратиться к дизайнеру, который сделает действительно классный баннер, способный привлечь внимание посетителей сайта.
Тизерная реклама обойдётся в 1-5 рублей за один переход, в зависимости от настроек.
Реклама с Е-мейл рассылки, обходится в среднем в 5 рублей за один переход по вашей ссылке.

Стоимость рекламы на сайте

Прежде чем говорить о том, сколько же стоит реклама, следует учесть, что она бывает различных форматов и видов:

1. Постовые.
2. Обзоры.
3. Баннеры.

Стоимость постового

Что такое постовой? Это популярный вопрос особенно среди начинающих блоггеров. Если коротко отвечать на него, то выйдет следующее: это некоторое краткое сообщение в конце вашей статьи или любого другого поста.

Есть ряд признаков, которые характерны для постового:

• Этот небольшой кусочек текста своей темой отличается от основной статьи. При этом в нём сосредоточена какая-то, чаще всего, коммерческая информация. Это тоже нужно учитывать.
• Постовой чаще всего выделяется другим цветом, чтобы он стал заметнее на фоне всего материала.
• В самом постовом обязательно встречается ссылка на тот или иной ресурс.
• Постовому дают свой личный заголовок.

Зачем нужны постовые

Вопрос о том, зачем нужны постовые, звучит несколько глупо. Естественно, главная цель, которую несёт такой материал – это реклама, за которую человек получает деньги.

Где продавать постовые

Тут все просто, так как стоимость постовых на рынке сформировалась уже давно. Да и есть место, где можно уточнить стоимость постового на своем сайте, блоге. Это всем известный сервис Gogetlinks.

После добавления своей площадки в систему, сервис покажет рекомендуемые средние цены за размещение постовых. Это произойдет только в одном случае, если ваш сайт или блог будет иметь тИЦ 10 и более.

В противном случае ваш ресурс не будет принят в эту систему. Так что без тИЦ не стоит лезть в торговлю ссылками. Стоит помнить, что цены имеют средние показатели и в большинстве своем зависят еще и от посещаемости ресурса, а не только от веса сайта в поисковых системах.

Вид 4. Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Настраивать таргетинг относительно просто, но, если есть деньги, лучше привлечь опытного специалиста.

Площадка имеет собственную рекламную сеть. Для запуска кампании нужно создать объявление, выбрать параметры аудитории (пол, возраст, место проживания, интересы), пополнить счет.

Здесь сосредоточена более взрослая и платежеспособная аудитория, что позволяет продвигать более дорогие товары и услуги. Особенности рекламы в социальной сети Одноклассники:

• возможность настройки времени показа;
• демонстрация рекламных объявлений на других площадках, принадлежащих Mail.ru;
• повторное привлечение пользователей, ранее заинтересовавшихся объявлением.

Instagram

Не так давно возможность настройки таргетинга появилась и в этой сети. Для проведения полномасштабной рекламной кампании нужно иметь аккаунт на Фейсбук, привязанный к страничке в Инстаграм.

Объявления заинтересуют потенциальных клиентов, если будут красочными и эффектными. Тексты имеют второстепенное значение, но они тоже важны.

Таргетированная реклама в этой социальной сети работает по тому же принципу, что и VKontakte. Здесь есть разные варианты рекламы, в т. ч. размещение постов в новостной ленте.

Цены рекламы в интернете зависят от разных параметров. Пользователь самостоятельно устанавливает бюджет, который он готов потратить на привлечение клиентов. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламной кампании, следует правильно настроить таргетинг.

Контекстная реклама

Это текстовые объявления, которые показываются в специально блоке на сайте. Объявления подбираются исходя из того, какие запросы ранее Вы делали в поисковике.

Например, если Вы час назад искали «где купить гитару Gibson», то можете заметить, что теперь почти на всех сайтах Вам мерещится реклама гитар Gibson.

Выглядит такой вид рекламы так:

Пример контекстной рекламы от Яндекс Директ (РСЯ)

Контекстную рекламу Вы можете видеть как на сайте Яндекс (она называется Яндекс. Директ), так и на сайте Google (она называется Google Adwords), а также на обычных сайтах.

Как на ней заработать?

1. Регистрируетесь и добавляете свой сайт в Рекламную сеть Яндекса;
2. Создаете рекламный блок в конструкторе кода;
3. Устанавливаете код на сайт и начинаете получать прибыль.

Отведите на сайте специальные места, где будет выводиться реклама. Например, у Вас будет 3 места под рекламу: перед статьей и после статьи (если у Вас статейный сайт или блог), и 1 блок внутри статьи, под каким нибудь важным элементом.

Считаем

 — Резонный вопрос, а сколько я заработаю с одного клика? Допустим я поставил блок контекстной рекламы, ко мне зашел мой знакомый и кликнул по рекламе, сколько я получу?

Отвечаю: цена клика, напрямую зависит от тематики Вашего сайта и от того, какой запросы Ваш знакомый вводил ранее в поиск. Средняя цена одного клика: от 3 до 50 рублей.

Есть тематики, где стоимость клика может достигать и 100-500 руб и выше!

 — А сколько в среднем людей кликают по объявлениям?

В среднем, из 100 посетителей зашедших к Вам на сайте, кликнут 3. Здесь все очень сильно зависит от места, где Вы разместили рекламу, от CPM. Если Вы засунули ее в конец сайта, ближе к «подвалу», то естественно, ее будут меньше замечать и меньше по ней кликать.

Но нельзя впадать в другую крайность, не нужно ставить рекламу везде, до статьи, в внутри, в конце и так далее. Помните, люди приходят к Вам на сайте за информацией, а не ради рекламы. Заспамленные рекламной сайты поисковые системы фильтруют. Вы рискуете потерять позиции и трафик с поисковых систем, не перегружайте сайт рекламой. Вполне достаточно будет 3-5 блоков на страницу.

Допустим у Вас есть тот же самый кулинарный сайт с 3000 посетителями в сутки. Если из 100 человек кликнут по рекламе 3, то из 3000 получается 90.

90 кликов по ~5 руб. = 450 руб. в сутки. Вполне неплохо

В месяц выходит: 13 500 руб. Также не забывайте, что трафик на сайте в течение недели сильно меняется, и обычно в выходные дни посещаемость сайтов падает, в понедельник-вторник — вырастает.

Зарегистрироваться можно вот здесь:

• Контекстная реклама от Яндекса: partner.yandex.ru
• Контекстная реклама от Google: google.com/adsense‎

UPD 2018. Крайне рекомендую ознакомиться с новой технологией Яндекса — RTB.

Реклама в пабликах соц. сетей

Размещение объявлений в пабликах соц. сетей зачастую игнорируется арбитражниками или просто людьми, которые хотят продать свой товар. Если говорить коротко, то это обычные записи в известных пабликах или же на личных страницах с большой аудиторией.

Запустить свое рекламное объявление невероятно легко. Вам потребуется связаться с админом и поговорить с ним насчет рекламного поста/интеграции за ту или иную цену.

Преимущества:

• Четкое попадание в целевую аудиторию;

• Относительно недорого (зависит от размера аудитории и тематики. В среднем ― 3 тыс. руб.);

• Легкий запуск.

Недостатки:

• Требует все время обновляться;

• Соц. сети не предназначены для продаж. Аудитория может воспринять вашу рекламу, как информацию, а не побуждение к действию.

Пример:

SEO продвижение сайтов

Самый качественный вид рекламы в интернете. Во-первых, он относится к поисковым и приводит “теплый” органический трафик. А во-вторых, уровень доверия у людей, которые пришли по такому трафику к продавцу, очень высокий.

Люди ищут информацию по конкретному запросу и Яндекс или Google предоставляют самые актуальные ссылки по этому запросу. Получается, что это рекомендация со стороны этих площадок. И как мы знаем такой трафик считается достаточно целевым.

Кроме того, возле таких ссылок не стоит пометка “реклама”, что еще больше увеличивает t-индекс со стороны потенциальных клиентов. По статистике такой трафик дает больше всего конверсии. Это означает, что для совершения продажи может быть достаточно 1-2 посетителей, тогда как для контекстной рекламы может потребоваться и 10 человек.

Достоинства SEO продвижения

1. Высококонверсионный органический трафик.
2. Высокий уровень  доверия.
3. Продвинутый сайт может подтягивать аудиторию и на другие площадки для совершения продаж. Например, соцсети, мессенджеры, e-mail рассылки.
4. Можно продвигать совершенно бесплатно, просто создавая статьи и публикуя их на сайте.

Недостатки SEO продвижения

1. Техническая сторона. Придется разобраться самому, чтобы не потратить впустую деньги на агентство по продвижению сайтов
2. Если полностью делегировать всю работу по SEO, то цена вопроса может быть очень высокой.
3. Никто не гарантирует результат. Сделав все правильно, статьи могут не набирать хороших показателей просмотров из-за качества контента.

Совет: SEO трафик вещь нужная и будет актуальная до тех пор, пока существует реклама в Интернете. Чем раньше вы создадите сайт и начнете его продвигать, тем лучше.

Что нужно уметь продавцу интернет-рекламы?

Чтобы продать рекламу в интернете, вы должны уметь:

• Владеть функционалом рекламных сервисов Яндекс Директ и Гугл Адвордс и др;
• Составлять коммерческие предложения (КП) в электронном виде и рекламные баннеры (для тизерной и баннерной рекламы). Если вы не владеете техникой составления продающих текстов и программой Photoshop, закажите услугу у фрилансеров или в маркетинговом агентстве;
• Иметь электронный ящик, Skype, Viber, Telegram или другие средства переговоров с заказчиком, ведь он может быть даже с другой страны;
• Рассчитывать наиболее оптимальную стоимость показа в рекламных системах Яндекс и Гугл по бюджету заказчика, а также оптимальный вид рекламы для его товара или услуги;
• Собирать ключевые слова по конкретному товару. Чем больше будет охват, тем проще будет понять, какой из запросов сработал лучше, а какой просто тратит деньги. Если вам сейчас непонятно, начните настраивать контекстную рекламу и вопросы исчезнут сами собой;
• Следить и анализировать эффективность рекламы, анализировать конверсию.
• Уметь продавать — слушать клиента, уметь задавать вопросы, уметь разговаривать.

Вывод

Как вы видите, обычному предпринимателю или владельцу бизнеса, у которого нет своего отдела маркетинга и рекламы, очень проблематично будет вникнуть в это все. Если вы сможете доказать эффективность вашей работы на деле, вы сможете продавать рекламу и иметь солидный доход имея всего десяток постоянных заказчиков. Достучаться до этих людей вам поможет техника холодных звонков, которая лежит в основе активных продаж и поиска клиентов, а также аудит сайтов конкурентов. «А вы знаете, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу в интернете?»

Ждем с нетерпением, ваших комментариев!

Фейсбук, Одноклассники, ВКонтакте и другие

По статистике, огромное количество покупок совершается через инет и виртуальные серверы. Самые популярные из них: Facebook, Одноклассники, В Контакте. В Европе данный способ торговли ушел вперед далеко, но и в России рост продаж увеличивается из года в год. Лень? Нет. Просто мы живем в эру технического прогресса и высоких технологий. Имея свою компанию и хорошую рекламную компан, Вы не только экономите на раскрутке бизнеса, но и получаете «лакомый кусок» — свою долю целевой аудитории. Важную роль, если не сказать главенствующую, играет web сайт компании. Человек переходя по рекламной  ссылке ожидает увидеть ресурс, приятный для глаз, хорошо структурированный, информативный и быстро загружающийся. Если что-то в нем не так, даже не станет его смотреть. Создание сайта нужно доверить  грамотным специалистам, имеющим большой опыт, чтобы случайно не наступить «на грабли». Мы предлагаем оптимизацию, продвижение сайтов , контекстную рекламу в поисковых системах,  размещаем баннеры на  известных ведущих и посещаемых интернет-площадках.  Интернет все чаще и больше стал замещать печатные издания, телевидение. В Интернете о Вашем товаре узнают миллионы пользователей, реально потенциальных покупателей. Здесь можно раскрыть все особенности услуг или товаров, Вы не ограниченны временем и пространством. Можно, например, привлечь пользователей  оригинальной флеш-игрой, завлекательным баннером и  т.п. Еще один плюс рекламы сайтов — большая отдача при относительно не большом бюджете. Вы точно настраиваетесь на аудиторию и географию, социальный статус и интересы, а дальше   покупателей.Полные данные по рейтингам >>

Измеряем эффективность рекламы

Норма CTR отличается в зависимости от вида рекламы. При размещении баннеров показатель редко достигает 1%, а при использовании контекстной рекламы может превышать 20-30%.

Какой способ ценообразования выбрать

Прежде чем подать рекламу в интернете, нужно выбрать метод ценообразования CPM или CPC.

Первый подразумевает оплату за количество показов (как правило, за каждую 1000). Выбирать его рекомендуется в следующих случаях:

• рекламодатель уверен в том, что предлагаемые товары/услуги будут интересны посетителям площадки;
• пользователи постоянно меняются, что исключает показы рекламных предложений одной и той же аудитории.

Сколько стоят поисковые объявления Google?

В Google Ads используется модель аукциона. Аукцион определяет, будет ли показываться объявление или нет. Если да, тогда тут уже определится то, на какой позиции оно будет размещено.

Как это работает?

1. Когда кто-то производит поиск, Google мониторит каждое ключевое слово, которое будет соответствовать.

2. Объявления Google будут игнорировать запросы, которые не соответствуют тем или иным критериям (например, неподходящее ГЕО или отклонение из-за нарушения правил)

3. С остальными объявлениями появятся те, которые имеют более высокий рейтинг. К ним относятся ставки, качество рекламы, пороговые значения рейтинга объявлений, контекст поиска и влияние расширений и других форматов рекламы.

Google Ads поощряет компании высококачественными рекламными кампаниями с низкими ценами за клики.

Хотя средняя цена за клик (CPC) в объявлениях Google составляет от 1 до 2 долларов, она зависит от вашего местоположения, ниши и ключевых слов.

Пример контекстной рекламы в Google:

Bing ― объявления Bing работают так же, как и поисковые объявления Google. Они имеют почти все те же функции и возможности. У них немного меньшая аудитория и охват, но это особенно заинтересованная аудитория (которая в среднем тратит на Bing больше времени, чем другие пользователи со своими поисковыми системами).

И, поскольку почти треть всех онлайн-поисков все еще происходит через Bing, здесь есть значительный потенциал. Тем более, что вы можете получить аналогичные результаты со все еще огромной аудиторией за относительно небольшую стоимость.

Стоимость

Это большое преимущество размещения в Bing. Поскольку Google является крупнейшей поисковой системой, большинство компаний и рекламодателей сосредоточены там. Они пренебрегают Bing, что означает, что в нем конкуренция намного меньше. В результате этого снижаются и затраты.

Некоторые исследования показали, что Bing Ads может стоить в среднем примерно на 33,5% меньше за клик, чем клики Google, что является огромной экономией.

Преимущества:

• Аналогичные результаты, но более низкие затраты, чем у Google Ads.

• Та же отличная способность захватывать пользователей, которые ищут товары, услуги и бренды, подобные вашему.

Недостатки:

• Вы работаете с меньшей аудиторией. Тем не менее, вы по-прежнему можете делать ставки на ключевые слова и можете настроить блэклист, чтобы поддерживать актуальность, а аудитория по-прежнему более чем достаточна для получения результатов.

• Аудитория Бинга в среднем искажается. Это значит, что у аудитории может быть больше способностей к расходам, но это также означает, что вы можете нагнать большое число неплатежеспособных пользователей.

Яндекс-Директ и Google Ads

Это самые основные виды рекламы в Интернете для коммерческих целей. Относятся к контекстному (поисковому) трафику. То есть люди приходят заинтересованные, но уровень доверия может быть низким.

А все из-за пометки “Реклама” возле объявления. Ну не доверяют люди полностью рекламе, даже если она идет от известных брендов. Поисковый трафик приводит заинтересованных людей, но станут ли они клиентами зависит от многих факторов. Например от воронки продаж или внедренного контент-маркетинга.

Яндекс — более популярная площадка для русскоязычных стран. В целом интерфейсы данных инструментов отличаются, но логика та же. Это своеобразный аукцион за место под солнцем. Чем выше предприниматель готов заплатить, тем выше в списке покажут его объявление.

Стоимость рекламы не фиксирована и зависит от  многих факторов: среднего чека предлагаемой услуги и конкретного количества участников на аукционе рекламы в данный момент

Плюсы

1. Быстро настраивается под любой бизнес, даже если он только стартовал
2. Точная ориентация на целевую аудиторию.
3. Экономия времени и, в случае профессиональной настройки, денег
4. Ощутимая эффективность. Клиенты могут появиться уже через 10 минут после старта рекламной кампании.
5. Уровень доверия аудитории выше среднего.

Минусы

1. Реклама работает по принципу предоплаты. Без внесения денег ваше предложение люди не увидят. А еще работает до тех пор, пока есть деньги на счету.
2. Растущая из-за повышающейся конкуренции цена на 1-го привлеченного клиента
3. Регулярное отслеживание показателей и постоянная оптимизация настроек кампании требует времени и дополнительного финансирования.

Виды и цены на рекламу в интернете

Честно говоря, сегодня услуги по продвижению вашего бизнеса (или просто какого-то отдельного товара) предоставляет чуть ли не каждая платформа. Типы такого продвижения могут быть самыми различными.

Преимущества рекламы в интернете

1. Реклама в интернете является экономически выгодной и эффективной. Достигнуть охвата того же числа людей, которые пользуются интернетом, гораздо дешевле, чем тратиться на «традиционную» рекламу (радио, телевизионные каналы и т.д).

2. Быстрая настройка и простое управление. Для «традиционных» рекламных кампаний вам нужно все тщательно планировать на недели или даже месяцы. Они, как правило, имеют даты начала и окончания. При использовании рекламных кампаний в интернете, у вас есть возможность показывать объявления тогда, когда вам нужно и удобно. Также можно без проблем ​​стопать их, когда у вас, к примеру, заканчивается товар. Вы имеете больше вариантов и контроля в цифровой рекламе.

3. Вы можете отслеживать цифровые кампании. Вы всегда можете отследить ключевые показатели для цифровых объявлений, а именно: цена за клик, посещаемость сайта, показатель отказов, показы, конверсии и даже цена за конверсию. Это всего лишь несколько примеров. Все эти данные позволяют проводить глубокую аналитику для ваших дальнейших действий.

4. Мгновенные и простые корректировки.  Внести какие-либо правки в цифровую рекламу гораздо проще, чем в традиционную рекламную кампанию. Например, если вы хотите изменить свое объявление в Google, все, что вам нужно сделать, ― это войти в систему и внести изменения, нажать «обновить», после чего оно будет отражать ваше новое обновление.

С причинами перехода на рекламу в интернете и ее преимуществами разобрались. Теперь давайте подробно разберем каждый тип рекламы и ее стоимость.