Как открыть салон красоты с нуля: с чего начать и сколько денег нужно

Продажи и маркетинг салона красоты

Деятельность салона красоты направлена на подавляющую часть населения г. Ростова-на-Дону, а именно население со средним уровнем достатка. Салон красоты будет функционировать на удовлетворении потребности людей в качественной стрижке, укладке, завивке и окраске, маникюру и педикюру, косметологическим процедурам, массажу. Основные требования, которые предъявляются к салонам красоты – повышенный уровень профессионализма, скорость и качество обслуживания, удобное расположение, удобный график работы. Все эти требования планируется сделать основополагающими принципами работы салона.

Целевой аудиторией салона красоты являются молодые люди возрастом от 18 до 35 лет, которые составляют 70% клиентуры. Порядка 20% приходится на людей возрастом от 35 до 45 лет, еще 10% клиентов — на подростков и пожилых людей. Основными потребителями услуг салона красоты является женская часть населения (до 70%). В  Советском районе города насчитывается 178 тыс. жителей, из которых доля трудоспособного населения составляет около 60%. Учитывая ценовую политику заведения, расположение и платежеспособность населения, потенциальными клиентами салона являются порядка 50-80 тыс. человек.

В Советском районе действует 260 салонов красоты, включая парикмахерские эконом-класса. В качестве основных конкурентов можно назвать салоны, расположенные в зоне 400 м. от салона. Это 16 конкурентов, 8 из которых можно отнести к непрямым конкурентам и еще 8 – к прямым. Первую восьмерку составляют: 4 парикмахерских эконом и среднего класса, 1 ногтевая студия, 3 салона, предлагающих услуги по двум основным направлениям (парикмахерские услуги и косметология или парикмахерские услуги и маникюр). Вторую восьмерку составляют салоны красоты, которые предлагают 3 и более направлений услуг (парикмахерские услуги, маникюр и педикюр, косметология, массаж, солярий и т.д.).  Анализ их сильных и слабых сторон в сравнении с проектом салона приведен в Табл. 3.  

Таблица 3. Факторы конкуренции

 

Как видно из таблицы, планируемый к открытию салон обладает рядом преимуществ по сравнению с прямыми конкурентами, предлагая гораздо больший спектр услуг, действуя в среднем ценовом сегменте, при качестве услуг – выше среднего. Также стоит отметить удобный для населения график работы и выгодное месторасположение. Советы по выбору местоположения салона красоты можно найти здесь.

Оказание услуг салона красоты производится с помощью предварительной телефонной записи или по живой очереди без записи. В качестве методов рекламы планируется использование основного канала привлечения клиентов выбраны социальные сети (Facebook, Вконтакте, Instagram). Данный выбор обусловлен отсутствием постоянных издержек (ведение групп) и большой концентрацией целевой аудитории (таргетинговая реклама). На поддержание работы групп и аккаунтов и наполнение их контентом планируется выделять до 6 тыс. руб. в месяц.

Вместе с тем большое значение придается прочим методам создания имиджа салона, включая: разработку фирменного логотипа, создание и SEO-продвижение сайта (15 тыс. руб.), печатный раздаточный материал – рекламные листовки (10 тыс. руб.), создание наружной вывески (30 тыс. руб.), рекламе в глянцевом журнале (15 тыс. руб.) и проч.

Регистрация и подготовка документов для бизнес-плана парикмахерской

Первое, что нужно для открытия парикмахерской – зарегистрировать субъект предпринимательства. Целесообразнее выбирать правовой статус ИП, который дополнительно дает возможность использовать упрощенную систему налогообложения. Это позволит свести к минимуму свои налоговые выплаты, снизить уровень ответственности. Но возможности у ИП и ООО одинаковые.

Выбор правовой формы и оформление разрешающей документации

Чтобы зарегистрировать ООО, надо:

• обладать уставным капиталом, поэтому тем, кого интересует, как открыть парикмахерскую с нуля, такой вариант не подойдет;
• подготовить учредительные документы;
• изготовить печать;
• открыть банковский счет.

Затем следует выбрать ОКВЭД-коды:

• 93.02 – предоставление услуг парикмахерскими;
• 52.33 – предусматривает розничную продажу парфюмерной и косметической продукции;
• 52.13 – следует выбрать, если планируется розничная продажа разных типов косметической продукции.

Для ведения парикмахерского бизнеса нужна лицензия. Кроме нее, понадобится еще обязательная разрешительная документация для ведения деятельности:

• заключение СЄС;
• заключение о соответствии помещения СанПиН 2.1.2.2631-10;
• заключение пожарной инспекции;
• оформление санитарных книжек мастеров;
• договор о вывозе мусора;
• договор с химчисткой, если в парикмахерской не предусмотрена зона для стирки белья.

Всех сотрудников парикмахерской обязательно нужно ознакомить с правилами техники безопасности под роспись. Для этого понадобится завести соответствующий журнал учета. Если заведение находится на первом этаже, стоит установить решетки на окна в целях безопасности, разработать план эвакуации, вентиляционной системы, приобрести обязательные средства противопожарной безопасности. Несоблюдение правил по перечисленным моментам административно наказуемо: от наложения штрафа и вплоть до временного закрытия парикмахерской.

Требования к персоналу

Кроме руководителя, салон красоты на 20 персон содержит следующий персонал:

1. Менеджер салона с совмещением работы бухгалтера, осуществляющий закупки материала, оборудования, инвентаря и хозяйственных материалов. Иначе говоря, организатор и хозяйственник, ведущий всю финансовую отчетность. Данные виды работы может исполнять один человек в нашем случае с небольшим салоном. При открытии большой структуры необходимо разграничить обязанности на несколько единиц.
2. Парикмахер-универсал (2 чел. на обслуживание женской половины, 2 человека в мужской зал).
3. Косметолог с совмещением работы визажиста, консультанта. (1 ед.).
4. Визажист с совмещением работы гримера, стилиста, консультанта по косметическим средствам. (1 ед.).
5. Мастер маникюра-педикюра (на начальном этапе взяли одну единицу, при увеличении количества клиентов можно взять дополнительно одного мастера).
6. Массажист, с совмещением работы СПА-терапевта, хиропракта.

Бизнес-план СПА-салона.

Расчет затрат на приобретение продуктов для салона красоты

Рассчитаем сумму затрат на закупку ингредиентов и косметологических средств для салона красоты. Салон приобретает необходимые косметологические средства самостоятельно.

Расходы на закупку ингредиентов, тыс. рублей	1-й квартал	2-й квартал	3-й квартал	4-й квартал	5-й квартал	6-й квартал	Итого
Парикмахерские услуги и уход за волосами	97,2	103,68	110,16	116,64	123,12	129,6	680,4
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр	77,76	80,87	85,54	124,42	147,74	155,52	671,85
Косметологические процедуры	51,84	57,6	63,36	69,12	109,44	115,2	466,56
Спа-процедуры, массаж	13,1	14,11	16,13	17,14	18,14	20,16	98,78
Продажа сопутствующих товаров	151,2	160,65	170,1	179,55	189	189	1 039,5
Итого:	391,1	416,91	445,28	506,86	587,45	609,48	2 957,09

Стоимость приобретения ингредиентов и косметологических средств возрастает по мере увеличения выручки и объемов оказания услуг.

Средние цены на приобретение косметологических средств по различным ассортиментным группам.

Наименование	Единица измерения	Стоимость, рублей
Парикмахерские услуги и уход за волосами	руб./услуга	45
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр	руб./услуга	360
Косметологические процедуры	руб./услуга	600
Спа-процедуры, массаж	руб./услуга	70
Продажа сопутствующих товаров	руб./единица	210

Расчет затрат на оплату труда

Для небольшого салона красоты, расчет финансовых показателей которой мы ведем, на первые три квартала работы достаточно двух администраторов. На последующие три квартала принимается дополнительный, третий администратор. Его задача — помощь основному администратору в часы пикового посещения салона красоты. Также в штате учтена одна единица обслуживающего персонала (уборка). Это количество минимально достаточно при ежедневной работе салон красоты в течении 10 часовой смены. То есть в смену будут выходить один администратор, в часы пиковой загрузки выходит дополнительный. Такое количество персонала минимально необходимо для обеспечения нормального графика работы и получения сотрудником достаточного количества выходных дней, отпусков или возможного отсутствия сотрудника на работе.

Заработная плата сотрудников разнится в зависимости от региона, в котором организуется бизнес. В данном расчете принят уровень заработной платы администратора в размере 25 тысяч рублей, обслуживающего персонала (уборка) – 15 тысяч рублей. На практике задача по уборке нередко перекладывается на администраторов или самих мастеров.

Численность мастеров также растет с увеличение количества клиентов, которые обслуживает салон. Данные представим в таблице ниже.

Количество мастеров, человек	1-й квартал	2-й квартал	3-й квартал	4-й квартал	5-й квартал	6-й квартал
Парикмахерские услуги и уход за волосами	3	3	3	3	4	4
Ногтевой сервис, маникюр и педикюр	1	1	1	2	2	2
Косметологические процедуры	1	1	1	1	2	2
Спа-процедуры, массаж	1	1	1	1	1	1

Средняя заработная плата, учтенная в расчете, принята с учетом средних зарплат в регионах и составляет для советующих профессий в зависимости от загрузки:

• Парикмахерские услуги и уход за волосами – около 40 тысяч рублей;

• Ногтевой сервис, маникюр и педикюр – около 50 тысяч рублей;

• Косметологические процедуры – около 70 тысяч рублей;

• Спа-процедуры, массаж – около 22 тысяч рублей.

В расчете учтены расходы на отчисления с заработной платы (пенсионное и социальное страхование) в размере 30% от фонда заработной платы. Сводные данные по фонду оплаты труда приведем в таблице.

Заработная плата персонала, тысяч рублей	1-й квартал	2-й квартал	3-й квартал	4-й квартал	5-й квартал	6-й квартал
Заработная плата администраторов	150	150	150	225	225	225
Обслуживающий персонал	45	45	45	45	45	45
Заработная плата мастеров	738,22	792,27	853,46	979,06	1 200,26	1 267,68
Отчисления на социальное страхование	279,96	296,18	314,54	374,72	441,08	461,3
Итого:	1 213,18	1 283,45	1 363	1 623,77	1 911,34	1 998,98

Эксплуатационные расходы

Основную часть затрат на осуществление деятельности заведения составит зарплата персонала. Проект эконом класса на 4 рабочих кресла предусматривает наличие шести мастеров, работающих по скользящему графику. Средняя оплата труда парикмахеров должна быть не менее 20 тысяч рублей в месяц, у тех, кто имеет больший опыт – 25 тысяч. В основном применяют оплату в процентах от дохода – 30 или 40%. Используется и смешанный вариант: оклад плюс процент.

Зарплата администратора зависит от объема функций, которые будут возложены на него. Одно дело встречать посетителей, отвечать на звонки, поливать цветочки. Другое – делать заказы, быть менеджером зала, продавать косметику, регулировать конфликты, вести документацию, отчетность, склад, расплачиваться с посетителями, встречать-провожать клиентов. Если в первом случае для оплаты труда достаточно 15 тысяч руб., то во втором оклад должен быть выше, чем у мастеров, и составлять 30 тысяч.

Бухгалтера лучше нанять по договору бухгалтерского сопровождения, что обойдется вам примерно в 72 тысячи руб. за год.

Расчет месячного фонда оплаты труда:

• Администратор — 30 000 руб.
• Шесть мастеров-универсалов — 20 000 х 6= 120 000 руб.
• Уборщица — 5 000 руб.
• Бухгалтер (по договору аутсорсинга) — 6 000 руб.

Итого: 161 000 руб.

Годовой фонд оплаты труда без учета премий составит 1 932 000 рублей.

Рассмотрим все статьи расходов за год (в рублях).

• Зарплата — 1 932 000 руб.
• Страховые взносы (20%) — 386 400 руб.
• Плата за аренду помещения — 25 000 х 12 = 300 000 руб.
• Коммунальные платежи — 5 000 х 12= 60 000 руб.
• Расходы на телефон и интернет — 700 х 12 = 8 400 руб.
• Расходные материалы — 25 000 х 12 = 300 000 руб.
• Хозяйственные расходы и канцтовары — 13 000 х 12 = 144 000 руб.

Итого: 3 130 800 руб.

Перечень услуг

Для открытия салона красоты потребуется стартовый капитал, который может привлекаться частично или целиком в виде кредитных средств. В 2021 году предприниматели могут воспользоваться государственной программой, направленной на поддержку малого и среднего бизнеса.

Сразу необходимо определиться с перечнем услуг, которые будет оказывать салон красоты. Для примера возьмем следующие:

• парикмахерские услуги – стрижки женские, мужские, детские;
• маникюр;
• педикюр;
• косметологические услуги, включающие эпиляцию, пилинг, уход за бровями, кожей тела и лица;
• массаж;
• солярий.

Для открытия салона красоты с подобным перечнем услуг потребуется помещение площадью 125 м2, которое будет разделено следующим образом:

1. Ресепшн – зона администратора со стойкой и гардеробом – 11 м2.
2. Зал парикмахерских услуг – 26 м2.
3. Кабинет по уходу за волосами – 12 м2. Это специализированное помещение, где будет осуществляться мойка, завивка и окраска волос, не стоит путать его с парикмахерским залом.
4. Кабинет педикюра и маникюра – 12 м2.
5. Массажный кабинет – 16 м2.
6. Солярий – 15 м2.
7. Кабинет визажиста – 8 м2.
8. Комната для персонала – 15 м2.
9. Подсобное помещение – 10 м2.

При этом в нашем бизнес-плане расход средств на ремонт и переоборудование помещения в среднем составят 240–280 тыс. рублей.

Аренда такого помещения потребует 70–80 тыс. рублей ежемесячно, приобретение обойдется 5,6–7,2 млн. рублей в зависимости от района города (цены берутся средние по областным центрам западных районов РФ).

Помещение может располагаться на первом этаже жилого дома и обязательно должно быть выведено из жилого фонда. Желательно, чтобы это было оживленное место недалеко от развлекательных, торговых, бизнес-центров, а также остановок общественного транспорта.

Общее описание услуг

Для открытия полноценного салона красоты достаточно выбрать всего 6 основных видов услуг:

• Весь комплекс парикмахерских услуг: мужские и женские стрижки, укладки, прически;
• Маникюр и педикюр – весь комплекс услуг по уходу, наращиванию, дизайну и коррекции;
• Качественные услуги в сфере косметологии – эпиляция, уход за бровями, наращивание ресниц, пилинг;
• Комплексный уход за кожей лица;
• Солярий.

В качестве важных конкурентных достоинств отмечаем широкий спектр предоставляемых услуг, доступный прайс, высокое качество и достойный сервис. Далее необходимо предоставить прейскурант все услуг, которые будут предоставляться в этом салоне.

На некоторые услуги салонов может потребоваться официальное разрешение Роспотребнадзора, а также дозволение на ведение деятельности от Государственного Пожарного надзора.

Актуальность идеи открыть салон красоты

Потребность в услугах по уходу за волосами, ногтями, кожей у людей была всегда. Не теряют своей актуальности эти процедуры и сегодня, независимо от региона и среднего уровня дохода населения.

Изобретение новых косметологических, маникюрных и прочих процедур, а также их дальнейшая широкая реклама и популяризация, помогают получать доход, гораздо больший, чем просто от стрижки или массажа лица.

Поэтому открыть собственную бьюти студию не только престижно, но и доходно. Правда, для того, чтобы эта деятельность стала прибыльной, необходимо правильно разработать бизнес-план будущего салона красоты.

Организационные вопросы

Регистрация предпринимательской деятельности

Если бизнесмен не знает, с чего начать открытие парикмахерской, то лучше приступить к выбору типа предпринимательской деятельности – ИП или ООО.

Разница между двумя формами существенная, если рассуждать с юридической точки зрения. Индивидуальный предприниматель – это то же физическое лицо, что и обычный человек, но при этом наделенное правом на ведение коммерческой деятельности. ИП отвечает перед законом своим личным имуществом в случае возникновения долгов, даже если предприниматель закроет свою деятельность.

ООО в этом случае резко отличается, потому что отвечает по своим долгам только в рамках уставного капитала. Учредители полностью освобождены от финансовой ответственности, как физические лица.

Разница в работе, особенно в случае с парикмахерской, мало заметна. Ведение бизнеса идентично, включая перечень систем налогообложения.

В качестве системы налогообложения рекомендуется выбрать УСН 6% от прибыли. Некоторые бизнесмены предпочитают ЕНВД, но этот вариант хорош при уверенном и стабильном доходе, поскольку предусматривает фиксированный налог вне зависимости от прибыли.

Код ОКВЭД – 93.02 (услуги парикмахерских и салонов красоты).

Дополнительно предпринимателю нужно заключить договора:

• аренды помещения;
• вывоза мусора и ТБО;
• с химчисткой о стирке белья;
• на проведение мероприятий по дезинфекции, дератизации, дезинсекции;
• на утилизацию люминесцентных ламп.

Кроме этого, нужно завести журнал уборки и обработки помещения, организовать уголок потребителя, составить план эвакуации.

Помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности и действующим санитарным правилам.

Конечный этап – обращение в МЧС и Роспотребнадзор с перечисленным пакетом документов для получения разрешения на открытие парикмахерской.

Расположение парикмахерской

Удачное месторасположение – 50% успеха бизнеса. Основное требование для парикмахерской – высокая плотность населения, а это означает спальный район города. Промышленная зона или территория сплошных магазинов и супермаркетов подходит больше для салонов красоты, чем для парикмахерской, потому что люди предпочитают быстро постричься или сделать укладку рядом с домом, а не в общественном месте.

Стоит учитывать, что спальный район должен предусматривать развитую инфраструктуру. К примеру, территория новостроек мало подходит для организации парикмахерских услуг, хотя другие виды бизнеса там будут иметь успех.

Аренда помещения

Распространенным местом считается квартира на первом этаже многоэтажного дома. Во-первых, это удобно клиентам. Во-вторых, отсутствие капитального ремонта выгодно предпринимателю. Если помещения в собственности нет, то его придется арендовать, как это делает больше половины всех предпринимателей.

Альтернативные места:

• отдельно стоящее здание;
• стандартный павильон на рынке;
• цокольные этажи.

Покупка оборудования

Перечень необходимого оборудования:

кассовый аппарат;

• столики парикмахерские;
• кресла, включая детские;
• мойки;
• тележки;
• плойки;
• фен;
• утюжок;
• зеркала;
• лампы, включая ультрафиолетовые;
• мебель для зоны ожидания;
• вешалки;
• шкафчики;
• оборудование для подсобного помещения, включая технику для приема пищи – чайник, микроволновка, кулер;
• расходные материалы.

Наем работников

Самый простой и выгодный поиск сотрудников – подача объявления в газеты и интернет. Соискатели будут самостоятельно обращаться, что сэкономит время на подборе персонала.

Требования к парикмахерам:

• образование;
• опрятный внешний вид;
• культура речи;
• сдержанность;
• честность;
• исполнительность;
• трудолюбие.

Составление списка услуг

На этапе открытия можно ограничиться стандартными услугами:

• стрижка;
• покраска;
• мелирование;
• выравнивание кончиков;
• оформление причесок.

Дополнительные возможности развития бизнеса

В перспективе для расширения ЦА и дополнительного заработка добавляются услуги:

• маникюр;
• педикюр;
• чистка лица;
• солярий;
• косметические процедуры.

Маркетинг и реклама салона

Парикмахерская территориального сегмента нуждается в минимальной рекламе:

• вывеска;
• штендеры;
• листовки;
• указатели;
• плакаты;
• баннеры.

В дополнение можно завести группу в социальной сети и вести запись на прием через интернет. Там же распространять информацию о перечне услуг, акциях и скидках в выходные и праздничные дни.

Нелишним будет регистрация в тематических городских каталогах и аналогичных изданиях или порталах в сети интернет.

Финансовый план салона красоты

Финансовый план салона красоты индивидуален у каждого директора, но можно прикинуть примерную стратегию расчетов. Планируется аренда помещения площадью 100 м2 и ежемесячной платой 75 000 рублей. Договор аренды заключен на год. Плата взимается ежемесячно.

Для старта надо обеспечить месяц аренды помещения, закупку всего оборудования и материалов, ремонт помещения, наем работников. Это все войдет в сумму стартового капитала. Траты на ремонт и перепланировку составят 300 000 рублей.

Наименование	Количество	Стоимость, руб
Ресепшн
Стойка на ресепшн	1	10 000
Стулья	2	6 000
Кресло для гостей	1	5 000
Диван для посетителей	1	10 000
Компьютер	1	20 000
Мужской зал
Кресло крутящееся	2	12 000
Зеркало	2	10 000
Кресло для мытья волос	1	20 000
Стеллажи	2	10 000
Комод	2	6 000
Женский зал
Кресло крутящееся	2	12 000
Зеркало	2	10 000
Кресло для мытья волос	1	20 000
Стеллажи	2	10 000
Комод	2	6 000
Детский зал
Кресло крутящееся	1	6 000
Зеркало	1	5 000
Стеллажи	1	5 000
Комод	1	3 000
Игровая комната	1	20 000
Кабинет косметолога		100 000
Солярий		200 000
Зал маникюра и педикюра
Маникюрный стол	1	7 000
Кресло для мастера	1	2 000
Кресло для клиента	1	2 000
Аппарат для маникюра	1	7 000
Лампа для сушки лака	2	3 000
Светильник	1	2 000
Массажный кабинет		30 000
Ванная и туалет		100 000
Комната отдыха персонала		50 000
Подсобные помещения		30 000
Приобретение ККТ		15 000
Итого		734 000

Для закупки минимум оборудования потребуется 734 000 рублей. Предположим, что для зарплат рабочим понадобится 265 000 рублей, вместе со всеми уплаченными налогами. На закупку расходных материалов еще 250 000 и на форс-мажоры 250 000 рублей. Стоимость монтажа оборудования составит 50 000 рублей.  

Затраты на рекламу составят: реклама в СМИ 20 000 рублей, изготовление флаеров, наружной рекламы, вывески – 10 000 рублей. Затраты на организацию регистрации салона – 20 000 рублей.

Итого для старта необходимо 1 599 000 рублей.

Функции по управлению и регулированию работы салона красоты ложатся на администратора. Персонал салона высококвалифицированный, уровень знаний подтвержден дипломом о соответствующей подготовке и лицензиями на деятельность.

Должность	Количество	Заработная плата
Старший администратор	1	40 000
Помощник администратора	1	20 000
Парикмахер-универсал	2	60 000
Врач-косметолог	1	30 000
Массажист	1	30 000
Мастер в зал маникюра и педикюра	1	40 000
Уборщица	3	45 000
Итого		265 000

Бухгалтерия передана на аутсорсинг.

Каждый месяц расходы составят:

Зарплаты (с учетом налога насотрудников)	265 000
Аренда	75 000
Закупка расходных материалов	200 000
Форс-мажор	50 000
Затраты на рекламу	30 000
Вывоз мусора	2 000
Коммунальные услуги, плата за электроэнергию, управленческие расходы	20 000
ЕНВД (налог)	ЕНВД — 7500*10 сотрудников *1,798 (К1) *1 (К2 – разный для регионов) *15% =  20 227 рублей;
Итого	662 227

Рассчитаем выход на точку безубыточности салона.

Примерный объем оказания услуг в месяц.

Наименование	Количество	Итого, руб
Мужская стрижка	10	3 000
Женская стрижка	10	5 000
Консультация косметолога	5	3 500
Сложное окрашивание	1	1 000
Колорирование	2	5 000
Пилинг кожи лица	2	1400
Укладка	2	1 000
Чистка	2	3 000
Уход за бровями	3	2 100
Отбеливание	1	1 000
Маникюр	6	2 400
Педикюр	4	1000
Массаж	10	5 000
Обертывание	3	2 100
Итого		36 500

Сумма в день может составить 36 500 рублей, в месяц (на 26 рабочих дней)  – 949 000 рублей. Ежемесячные расходы 662 227 рублей. Чистая прибыль – 286 773 рубля. Расчет без учета дохода от возможных продаж косметических средств.

Срок выхода на окупаемость 6 месяцев, по оптимистичному прогнозу.

Сколько стоит открыть салон красоты

Салон красоты – бизнес, требующий больших первоначальных вложений и с относительно быстрым сроком окупаемости. Теоретически, можно поначалу вложить небольшую сумму – до 500 000 тысяч, открыть парикмахерский салон с минимальным количеством персонала и набором услуг, и не получить поток клиентов.

Стоит проанализировать конкурентов на начальном этапе, чтобы выяснить, какие преимущества вашего салона должны привлечь клиентов.

Финансовый план: расчеты для открытия салона

Рассмотрим основные статьи расходов для открытия салона красоты. Указанные ниже затраты являются средними и могут варьироваться в зависимости региона, производителя оборудования, функциональных особенностей и прочих факторов.

Покупка или аренда помещения. Аренда помещения площадью 100-120 квадратных метров составит 80-100 тысяч каждый месяц, покупка обойдется в 4-7 миллионов рублей

Важно понимать, что ежемесячно вам потребуется оплачивать коммунальные нужды, охрану, а также прочие сопутствующие услуги – около 10 тысяч рублей в месяц. Переоборудование и ремонт помещения

Составит в среднем 250 тысяч рублей. Оборудование для стойки ресепшен. Мебель, персональный компьютер, кресла и столик для посетителей, кассовый аппарат – в среднем 120 тысяч рублей. Оборудование парикмахерского зала. Кресла, мойки, тележки для инструментов, стерилизатор воздуха, климазон и сушуар – около 125 тысяч рублей. Оборудование для маникюрного кабинета. Специальная мебель, лампа, инструменты – около 30 тысяч рублей. Оборудование для кабинета визажиста. Включает в себя мебель и зеркало – около 10 тысяч рублей. Оборудование для кабинета косметолога и массажиста. Специализированная мебель, кресло, массажный стол и столик – около 30 тысяч рублей. Дополнительно может потребоваться оборудовать кабинет директора, комнату для персонала, подсобные помещения, то есть приобрести меблировку, кулер, и т.д. – около 60 тысяч рублей. Приобретение расходных материалов – около 50 тысяч рублей. Затраты на рекламу – около 20 тысяч рублей.

Следуя указанной выше информации, стоит понимать, что для полноценного оборудования салона потребуется сумма денежных средств от 750 тысяч рублей.

Для обеспечения беспрерывной, стабильной и качественной работы, салон красоты должен обслуживать штат персонала. Ниже представлен расчет фонда заработной платы в таблице:

Специалист	Заработная плата	Количество
Администратор	20 тысяч рублей	2 человека посменно
Парикмахер	18 тысяч рублей	2 человека
Косметолог	25 тысяч рублей	1 человек
Массажист	25тысяч рублей	1 человек
Мастер маникюра	15 тысяч рублей	1 человек
Визажист	15 тысяч рублей	1 человек
Уборщица	7 тысяч рублей	2 человека

При подобном наборе персонала полный фонд заработной платы составит 170 тысяч рублей ежемесячно (к этой сумме необходимо прибавить отчисления за наемных работников, что составляет около 40 тысяч рублей). Общая сумма составит 210 тысяч рублей. Общие ежемесячные затраты салона красоты (совместно с коммунальными платежами, оплатой расходных материалов и затратой на рекламу) составят около 250 тысяч рублей. Если к этой сумме прибавляется плата за аренду, то она возрастает до 350 тысяч рублей.

Учитывая первоначальные затраты на открытие салона, которые составили 750 тысяч рублей, мы получаем сумму 1,1 миллион рублей с текущими издержками. При полноценной нагрузке салона в 30-40%, что является средним показателем на рынке, его окупаемость составит около  5-7 месяцев, как уже указывалось выше. Рентабельность услуг составляет около 65%.

Этап пятый – реклама.

Салон красоты, как бизнес – это правильный выбор. Однако без хорошей разносторонней рекламы о вашем салоне красоты могут и не узнать, даже если он будет самый красивый и располагаться в достаточно людном месте

Поэтому на рекламу не стоит скупиться, важно только подобрать оптимальное сочетание мероприятий из достаточно широкого спектра предоставляемых возможностей данной сферы индустрии. По нашему мнению, основными направлениями в рекламе могут стать:

— яркая и оригинальная вывеска над салоном;

— несколько баннеров, развернутых на улице в непосредственной близости от салона;

— рассылка листовок с ценами на обслуживание в близлежащие дома;

— раскрутка и продвижение сайта, посвященного вашему салону красоты.

Однако следует помнить, что лучшая реклама, конечно же – это положительные отзывы благодарных клиенток, получивших здесь услуги именно того уровня, о котором они мечтали.

Стоимость вывески принято для расчетов 20 000 рублей. Стоимость расходов ежемесячно на рекламу принято в размере 5000 рублей. Также при открытии салона планируется крупная рекламная акция, на нее планируется потратить 20 000 рублей.

Маркетинговый план

Решающим фактором на начальном этапе является раскрутка бизнеса. Вы можете сделать шикарный ремонт с необычным дизайном, закупить дорогое оборудование и нанять высококвалифицированных мастеров, но об этом никто не узнает, если не рекламироваться.

Но перед рекламой следует заняться брендингом. Продумайте,
что вы хотите показать клиенткам, с чем собираетесь ассоциироваться

Дизайн,
цвета, вывеска, название, шрифт, визитки, логотип – все это важно и должно
сочетаться, создавая единый имидж

Придумайте, чем вы отличаетесь от конкурентов, свою фишку и особенность, чтобы использовать в рекламе. Следует тщательно отнестись к проработке имиджа и придерживаться его. Если постоянно менять атрибуты и цвета, то клиенты будут считать вас нестабильными и не поймут задумки. Им нужно привыкнуть к вам и создать привязку к чему-либо.

Разобравшись с имиджем, утвердив все, приступайте к рекламе.
Существует множество способов сообщить людям о себе:

• раздача листовок;
• реклама на местном телеканале;
• билборды;
• реклама в общественных местах: почтовые ящики,
  метро, автобусы;
• газеты, журналы;
• необычная и заметная вывеска;
• реклама в интернете.

Лучше использовать несколько способов одновременно, чтобы
привлечь разных людей. Стригутся все от млада до велика, но реклама в разных
источниках дает эффект на разные возрастные и платежеспособные группы
населения.

Этап планирования

При появлении идеи об открытии студии красоты следует тщательно изучить все тонкости данного направления

Именно этот этап имеет первостепенную важность, поскольку выступает в качестве фундамента будущего предприятия. На этапе планирования следует провести анализ потребительского спроса, определиться с ценовой политикой и теми услугами, что будут оказываться в салоне

В первую очередь следует ознакомиться с необходимыми требованиями к салону красоты от различных инстанций. Это означает, что вы должны ознакомиться с нормативными документами СЭС, пожарной службы и налогового учреждения. Также следует узнать о требованиях к помещению, где будет размещаться будущий салон. Траты на закупку необходимого оборудования, поиск наемных работников и другие аспекты ведения бизнеса должны содержаться в готовом бизнес-плане. Также следует заранее продумать маркетинговую компанию и методы привлечения новых клиентов. В заключение необходимо сделать подсчеты примерных сроков окупаемости предприятия.

Чтобы клиент обратился к вам, разработайте конкурентные преимущества