Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Для того чтобы дать ответ на вопрос, заданный в начале статьи, необходимо выделить все возможные плюсы и минусы, которые характеризуют приобретение готового бизнеса для последующей эксплуатации и развития.

Преимуществами покупки готового дела являются:

  • отлаженные бизнес-процессы, протекающие внутри организации;
  • наличие наработанной клиентской базы и определенного имиджа компании;
  • возможность получения прибыли сразу же после перехода компании в собственность.

Недостатками такого приобретения могут стать:

  • Причина продажи. Как правило, собственное дело, приносящее серьезный доход, не продают. Даже в том случае, если необходимость его реализации связана со сменой места жительства или другими форс-мажорными обстоятельствами, бизнес стараются передать родственникам или близким знакомым, а не людям со стороны;

  • Негативная репутация компании. Прежде чем приобретать бизнес, ранее работавший под чьим-то руководством, стоит навести справки о его репутации на рынке. Вполне вероятно, что среди населения о фирме идут негативные слухи, что не будет способствовать получению повышенной прибыли и при новом владельце, настроенном на честный и добросовестный труд;
  • Проблемы с документацией. Существует вероятность того, что отчетность приобретаемой организации будет не настолько «чистой», насколько того требует действующее законодательство. Чтобы не стать лицом, ответственным за пробелы и ошибки в документации, перед приобретением компании стоит провести полный финансовый и бухгалтерский аудит, а также инвентаризацию имущества.

Создавая бизнес «с нуля», его владелец имеет полное представление о том, как функционирует дело, какие слабые места требуют дополнительной финансовой поддержки и вложений, и как изменяется спрос со стороны потребителей в зависимости от влияния внешних факторов. Человек, покупающий готовый бизнес, не знаком со всеми нюансами его ведения, поэтому может совершать ошибки и принимать неверные решения, которые, в конечном счете, окажут существенное влияние на размер прибыли и положение компании в отрасли.

Кроме того, приобретая готовый бизнес, стоит взвесить все «за» и «против», выяснить причины, по которым его прежний владелец решил отойти от дел, и лишь полностью убедившись в том, что вложение денег является оправданным, брать на себя ответственность за дальнейшее развитие и продвижение дела с целью получения дохода от его функционирования.

Как выбрать стратегию вложений?

Чаще всего доход от коммерческой недвижимости инвесторы реализуют двумя путями:

  1. Перепродажа объекта по более высокой цене. Наиболее выгодно начинать инвестирование на этапе строительства объекта, когда он находится на стадии котлована. Именно в это время цена максимально привлекательна.

    Но и риски нарваться на недобросовестного застройщика высоки, поэтому перед покупкой следует собрать как можно больше информации о застройщике и завершенных им объектах. Чаще всего для подобных целей инвестирования приобретаются торговые и офисные помещения.

  2. Сдача помещения в аренду. Арендный бизнес на коммерческой недвижимости более привлекателен по финансовым показателям, так как цена на квадратный метр у таких объектов на порядок выше, чем у жилой.

    Тем не менее, выбирая коммерческую недвижимость, нужно понимать, что этот вид инвестирования имеет специфические риски: найти арендаторов несколько сложнее, чем для жилого помещения, так как предпринимателей существенно меньше, чем людей, которым требуется жилье.

Какие еще сделки, кроме продажи и сдачи в аренду, могут проводиться с коммерческой недвижимостью, читайте тут.

По максимальной рентабельности

Сделаем расчёт рентабельности покупки коммерческой недвижимости для сдачи в аренду.

Пусть инвестор приобрел нежилую недвижимость площадью 80 кв. м, стоимостью 4 млн руб. Тогда стоимость 1 кв. м. составит 50.000 руб. Предполагается сдавать недвижимость в аренду по ставке: 600 руб за кв. м в месяц. Таким образом, годовая арендная ставка составит 7200 руб за кв. м в год.

Рентабельность получим, разделив стоимость аренды за один кв. м в год, на стоимость одного кв. м, и умножив на 100%: (7200 / 50000)*100% =14,4%.

Получаем довольно неплохой показатель рентабельности, который будет привлекателен для большинства инвесторов. Рассчитать срок окупаемости в годах мы можем, разделив 100 на показатель рентабельности. В нашем случае: 100/14,4%= 6,9 лет.

По высокой ликвидности

Как рассчитать ликвидность недвижимости? Прежде всего она зависит от:

  1. Расположения объекта (транспортная доступность, инфраструктура района, экология).
  2. Технических показателей здания ( площадь объектов, этажность, наличие комнат, дополнительного пространства, количество подъездов и входов).
  3. Вторичный это рынок недвижимости или новостройка (новостройки более ликвидны).

На сегодняшний день особой ликвидностью отличаются торговые (торговые центры, стрит-ритейл, отдельно стоящие объекты) и офисные помещения.

По престижности месторасположения

В каждом населённом районе недвижимость имеет зональность согласно классам престижности. Рассмотрим зональность недвижимости на примере города Москва.

  1. Наиболее престижная зона включает все районы внутри Бульварного кольца, территории исторической застройки: Арбат, Патриаршие пруды, Остоженка-Пречистенка. Стоимость коммерческой недвижимости здесь может доходить до 400 000 руб за 1 кв м.
  2. Следующая зона включает все районы, окружающие территории первого порядка, в пределах Кольцевой ветки московского метрополитена (Бульварное, Садовое кольцо). Стоимость недвижимости коммерческого назначения здесь составит от 200 000 до 400 000 руб за кв м.
  3. Одна из наиболее востребованных и популярных зон: районы внутри Третьего Транспортного Кольца, близлежащие районы к Ленинскому, Кутузовскому, Ленинградскому и Комсомольскому проспектов, проспектам Вернадского и Мира. Для инвестора могут быть привлекательны объекты этих районов в связи с близостью транспортных развязок, а также наличием станций метрополитена.

Предлагаем ознакомиться и с другими публикациями наших экспертов на темы приобретения и использования коммерческой недвижимости различных видов и типов. Из них вы узнаете:

  • Когда и для чего проводят оценку объекта?
  • Можно ли жилую недвижимость перевести в коммерческую, а также как грамотно провести перепланировку?
  • Что такое доверительное управление и как им выгодно воспользоваться?

Оцениваем стоимость приобретаемого бизнеса профессионально

Никто не хочет переплачивать за покупки. Это же относится и к бизнесу. Купив его с высокой наценкой, можно лишиться части прибыли.

Чтобы узнать рентабельность вложений, необходимо привлечь профессионала, который произведёт оценку стоимости бизнеса и рассчитает потенциально возможную доходность.

Сделать это можно одним из трёх способов:

Доходный

Главное внимание уделяется изучению доходным и расходным статьям деятельности. Проверяются строки баланса (необходимо узнать обо всех потоках капитала как внутри компании, так и за её пределами)

Важный фактор играет и ставка дисконтирования: если она слишком низкая, то стоимость бизнеса завышена искусственно. Данный показатель может иметь минимальные значения только в условиях стабильной экономики. Растущие темпы и неопределённость политической обстановки не позволяют занимать ставке дисконтирования низкий уровень. Данный способ не всегда является эффективным, так как нередко цифры в балансе могут быть поправлены «искусственно», чтобы быстрее найти покупателя;

Рыночный. Сравнивается доходность фирмы с аналогичными, выставленными на продажу. Необходимо, чтобы все показатели (от количества персонала до объёмов поставок) были примерно одинаковыми. При этом изучаются показатели именно на дату продажи. Это позволит сформировать адекватную цену.

  1. Затратный. Считается, что это самый эффективный способ. Его суть заключается в подсчёте суммы, необходимой на обустройство бизнеса. В расчёт идёт всё имущество фирмы, учитывается амортизация на основе износа. В итоге получаем реальную сумму, в которую обойдётся покупка бизнеса.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

Как вы уже поняли, свой бизнес – это непросто, а если он был начат другим человеком, то нужно приложить максимум усилий, чтобы в ваших руках деятельность фирмы только набирала обороты.

Если вы ещё не определились, открыть свой бизнес или купить его, давайте разберём все плюсы и минусы второго варианта.

Преимущества покупки готового бизнеса:

Уже есть персонал. Вам не нужно будет искать людей. Они уже здесь работают (кто-то не один год), знают особенности фирмы, знакомы с постоянными клиентами и могут решать некоторые сложные вопросы;

Налажена система работы с контрагентами. Этого точно нет в новом бизнесе. Здесь же имеются поставщики/покупатели, готовые сотрудничать и дальше. Вам остаётся только наладить с ними отношения и подыскать дополнительных для расширения границ бизнеса;

Готовая фирма с устоявшимися принципами работы. Всё уже сделано за вас, вам потребуется лишь вникнуть в специфику бизнеса;

Получение прибыли сразу. Вам не придётся ждать годами, чтобы окупить вложения и получить первый чистый доход: уже в следующем месяце вы увидите первые деньги от трудов прежнего владельца;

Наименование фирмы, известное потенциальным клиентам. Не нужно тратить деньги на рекламу и промоакции, ваш бизнес уже разрекламирован ранее, и его бренд для многих известен;

Уже имеются помещения. Вам не придётся искать место под офис, склады и т. д. – над этим потрудился основатель компании;

Вы сможете посчитать сумму вложений, максимально приближенной к действительности

О моментах бизнеса, которым стоит уделить внимание, вам наверняка расскажет бывший владелец или вы увидите их в первые месяцы сами;

Готовый бизнес обойдётся сравнительно недорого. Если создавать всё с нуля, то можно потратиться гораздо больше.

Минусы покупки готового бизнеса:

  • Риски различного характера. Даже самая тщательная проверка фирмы не расскажет в подробностях, что именно вы приобретаете, а настоящий владелец – не всегда лицо добросовестное;
  • Будьте готовы к тому, что часть сотрудников уволится. Это весьма распространённая ситуация при смене руководства. Тогда вам придётся заниматься подборкой персонала, а так как он не будет знать внутренней специфики фирмы, то обороты могут приостановиться;
  • Отток может быть и по контрагентам. Некоторые из них сотрудничали исключительно из дружеских отношений с владельцем бизнеса, вам понадобится настраивать этот канал поиском новых поставщиков;
  • Оборудование и технические установки могут быть изношенными и несовременными. Нужно потратить большие суммы на оснащённость компании;
  • Если занимаемое помещение было в аренде, бывший хозяин мог не продлить договор с собственником. Возможно, вам придётся искать новое место.

ВЫГОДЫ ПРИ ПОКУПКЕ ГОТОВОГО ООО

Помимо достаточно объемного перечня рисков, имеющих место при покупке готового ООО, можно выделить и ряд неоспоримых выгод, которые могут быть получены покупателем готовой фирмы:

  • В первую очередь, новый собственник сможет проводить любые финансовые операции уже в день покупки.
  • У собственника не возникает необходимости самостоятельно искать юридических адрес для своего ООО.
  • Наличие готового пакета документов позволяет до минимума сократить срок покупки.
  • У собственника отпадает необходимость обращаться в банк для открытия счета.
  • Отсутствие риска отказа в проведении государственной регистрации ООО со стороны Налоговой службы.
  • Собственник имеет право назначить любое лицо на должность директора приобретенного им ООО.

Если вы хотите купить готовое ООО в Москве, но боитесь оформить сделку неудачно, обратитесь к нам за помощью! Это позволит вам в максимально короткие сроки получить готовый ООО без всяких рисков, ведь все фирмы предварительно проверяются нами на законность представленных документов и отсутствие задолженностей перед третьими лицами.

Договорённости с поставщиками

Бывает, что продавец сотрудничает с поставщиками на специальных условиях. Покупателю надо проверить бумаги и обсудить всё с продавцом, чтобы понять, есть ли скидки, возможность рассрочки и другие особенности сотрудничества. И главное, сохранятся ли они.

Например, ООО «Челябинск Пицца» покупает колбасу у поставщика на 30% дешевле прайса. Купив компанию, предприниматель надеется сохранить хорошую скидку. Но когда сделка проведена, поставщик отказывается работать на прежних условиях: например, с Васей Ивановым он давно дружит и может подвинуться в цене, а новый владелец ему никто, поэтому скидок не будет.

Переоформляем компанию

Переоформить компанию на нового владельца несложно, если у вас есть возможность вложить наличные. Достаточно переоформить документы на имя нового владельца в налоговой и встать на учет в пенсионном и страховом фондах. Для этого необходим следующий перечень документов:

  1. Паспорт и ИНН нового владельца.
  2. Свидетельство ИП или ООО.
  3. Свидетельство о постановке на учет в местной налоговой службе.
  4. Устав старый и новый.

Можно попробовать купить готовый бизнес в рассрочку, даже не имея полной суммы денег. Владельцы небольших компаний часто готовы ждать и получать ежемесячно небольшую сумму, чем терять свое время на поиск покупателя.

Для этого нужно оформить следующие документы:

  • Договор купли-продажи. В документе указываются сроки, за которые покупатель обязан оплатить свое приобретение, сумма и счет, куда будут перечислены деньги, сроки, в которые компания будет полностью переоформлена на нового владельца, условия продажи, обязанности обеих сторон.
  • Генеральная доверенность на ведение дел в компании на срок, пока новый владелец не выплатит объявленную сумму продавцу.

Плох этот вариант тем, что, если допустить ошибку в договоре или составить его с нарушениями законодательства, можно остаться без денег и бизнеса. Поэтому данный процесс сопровождается грамотными консультантами и юристами. Каждая такая сделка заверяется у нотариуса.

Окончательно переоформление компании возможно после выплаты полной суммы продавцу. Порядок может быть и другим, когда компания переоформляется после уплаты задатка или какой-то части общей суммы.

Еще один вариант – приобрести компанию в кредит, взяв его в банке. Если вы правильно выполнили анализ приобретаемой компании и оценили риски, то сделка с кредитом менее безопасна и более выгодна. В случае, если вы прогорите, кредит все равно придется выплачивать.

Документальное оформление сделки

Договор купли-продажи – основной документ при заключении сделки. Прописать следующие детали:

  1. Объект сделки, перечисление всех участников из состава продавцов и покупателей, озвучивание окончательной стоимости организации.
  2. Наличие или отсутствие долговых обязательств. В случае если долги имеются, они должны быть подробно расписаны: кто кому должен и в каком объеме. Также следует указать, какие из них новый владелец готов взять на себя, и как вообще планируется решение этого вопроса.
  3. Факторы, которые могут оказать существенное влияние на стоимость между подписанием соглашения и после заключения сделки.
  4. Гарантийное дополнительное обязательство от предыдущего собственника, подтверждающее достоверность представленных сведений о предприятии.
  5. Указание размера штрафа и иные меры воздействия, в случае нарушения достигнутых договоренностей.
  6. Размер взноса залога от покупателя.

В конце документа необходимо указать сегодняшнюю дату и поставить подписи: учредители, генеральный директор, покупатель. Если при оформлении этого акта присутствовал юрист, расписываясь, он подтверждает юридическую чистоту сделки, и что все составлено верно.

Бизнес, оформленный в виде «ООО», можно приобрести любым из нижеперечисленных способов:

  1. Войти в состав учредителей с последующим отчуждением доли и выходом из нее прежнего владельца.
  2. Организовать процедуру банкротства с дальнейшей ликвидацией организации и выкупом на открытых торгах. Но здесь есть большой риск, во время проведения аукциона может появиться конкурент, который сможет предложить цену в несколько раз выше установленной стоимости.

Первый вариант считается наиболее оптимальным. Потому как купить бизнес, оформленный как «ООО», зарегистрироваться в качестве нового участника можно по упрощенной схеме.

Как происходит этот процесс:

  1. Составить заявление по форме Р13001, заверить в нотариальной компании.
  2. Решение учредителей об увеличении управляющих компанией.
  3. В 2 экземплярах обновленная версия Устава фирмы.
  4. Чек об оплате государственной пошлины.
  5. Выписка из Банка, подтверждающая внесение суммы в полном объеме в УК новым участником.

Для сопровождения сделки нотариусом, необходимо будет подготовить договор купли-продажи и оферт участников.

Следует обратить внимание на то, что этапы сделки нотариально заверяются в присутствии продавца и покупателя

Риски, связанные с покупкой бизнеса

Покупая готовую фирму, нужно быть готовым, что не всё пойдёт гладко. Любой бизнес – это риски, тем более, если он куплен у другого владельца.

Не каждый собственник может честно рассказать об имеющихся нюансах, о которых вы можете узнать только в процессе работы. К тому же многое зависит от усилий, приложенных новым владельцем.

Основные риски, с которыми может столкнуться покупатель готового бизнеса:

  • Ваше дело может попросту «не пойти»;
  • У компании окажется криминальное прошлое (которое может помешать вам в настоящем);
  • У владельца могут быть испорчены контакты с контрагентами;
  • Репутация фирмы может находиться на низком уровне (чтобы её вернуть, вам потребуется много денег и времени);
  • У компании могут всплыть долги (не только перед деловыми партнёрами, но и государственными структурами, к примеру, налоговой. А как известно, все долги предприятия переходят на нового владельца, и платить вам их придётся из своего кармана).

Чтобы минимизировать риски при покупке бизнеса, мы советуем вам:

Не верить продавцу на слово (лучше проверьте всю документацию и, если нужно, осуществите подсчёты);
Предложите владельцу составить обязательство по долгам, не проходящим через бухгалтерию фирмы. Оно выступит гарантией возврата средств должниками. Этот документ в случае каких-то проблем вы сможете предъявить суду. Данная бумага освобождает вас от любых долгов, которые не прошли по бухгалтерским проводкам, а значит, платить за бывших должников вы не обязаны. Подписывается она имеющимися учредителями и генеральным директором;
Составьте документально оформленный порядок передачи полномочий. В нём может быть, например, указано, что вы принимаете бизнес с имеющимся персоналом (это избавит вас от внезапной потери сотрудников и поиска новых людей);
Вы можете заключить с наёмными работниками трудовой договор с указанием срока их службы, ранее которого уволиться они не вправе;
Предложите продавцу постепенную покупку бизнеса (то есть, часть денег вы отдаёте сейчас, а остальное – по прошествии некоторого времени. Если владелец бизнеса что-то скрывает, он точно откажется от такой сделки);
Перед покупкой бизнеса отправьтесь в фирму под видом клиента

Обратите внимание на специфику работы персонала. Уже на этом этапе можно увидеть некоторые нюансы и вовремя отказаться от покупки бизнеса;
Изучите всю налоговую отчётность компании (есть ли штрафы, пени, вовремя ли подаётся отчётность

В случае неполадок при взаимодействии с налоговым органом отвечать по их претензиям придётся именно вам);
Попросите копии учредительных документов компании и закажите выписку из единого реестра (сверьте все данные на наличие несовпадений);
Просмотрите документы, свидетельствующие о праве собственности на объекты недвижимости. Обратите внимание на срок действия договора аренды;
Если между фирмой и другими контрагентами есть действующие договоры, обязательно прочитайте их содержимое и узнайте, на какой стадии находится процесс взаимодействия.

Оформление договоренностей о продаже бизнеса

Оформление договоренностей о продаже бизнеса – «тонкий» и уязвимый момент. В данном материале речь идет о защите интересов покупателя, поэтому ключевыми являются его риски. Когда стороны «ударили по рукам» и решили, что начинают двигаться к сделке, недостаточно ограничиться добрыми и доверительными отношениями. Следует провести тотальный аудит приобретаемого ООО. И необязательно по причине недобросовестности продавца. Риски всегда были и будут при любой сделке, тем более, в сложном многозадачном медицинском бизнесе.

Бывает так, что после проведения аудита документов медорганизации, оценки перспектив данного бизнеса, местоположения объекта, изучения конкурентов, получения инсайта (или по каким-либо объективным или субъективным причинам) покупатель решил отказаться от сделки. А «первые деньги» уже внесены для подтверждения намерений. Конечно, в таком случае не обойтись без помощи опытного юриста. Он заранее должен «проработать» условия сделки, знать, как оформить договор о внесенных средствах, например в виде аванса или задатка.

Так, аванс и задаток в ГК РФ выполняют различные функции. Они по-разному описываются в договоре, к ним применяются разные правовые последствия. Аванс – предшествующий платеж и в любой момент он может быть возвращен, его внесение не обязывает стороны заключать договор купли-продажи. ГК РФ не содержит отдельного определения, что такое «аванс».

Задаток же – это денежная сумма, выдаваемая одной из сторон другой, в том числе в доказательство заключения договора и обеспечения его исполнения. Передача и получение задатка регулируются ст. 380-381 ГК РФ.

ГК РФ Статья 380. Понятие задатка. Форма соглашения о задатке 1. Задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. 2. Соглашение о задатке независимо от суммы задатка должно быть совершено в письменной форме. 3. В случае сомнения в отношении того, является ли сумма, уплаченная в счет причитающихся со стороны по договору платежей, задатком, в частности вследствие несоблюдения правила, установленного пунктом 2 настоящей статьи, эта сумма считается уплаченной в качестве аванса, если не доказано иное. 4. Если иное не установлено законом, по соглашению сторон задатком может быть обеспечено исполнение обязательства по заключению основного договора на условиях, предусмотренных предварительным договором (статья 429).

ГК РФ Статья 381. Последствия прекращения и неисполнения обязательства, обеспеченного задатком

1. При прекращении обязательства до начала его исполнения по соглашению сторон либо вследствие невозможности исполнения (статья 416) задаток должен быть возвращен. 2. Если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, он остается у другой стороны. Если за неисполнение договора ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка. Сверх того, сторона, ответственная за неисполнение договора, обязана возместить другой стороне убытки с зачетом суммы задатка, если в договоре не предусмотрено иное.

Раздел бизнеса между акционерами

В России многие люди боятся заниматься бизнесом самостоятельно, поэтому находят партнеров. Так рождаются ООО с пятью учредителями, где у каждого свой взгляд на развитие проекта. Скоро они начинают бороться за власть, размывают доли друг друга, ходят по судам. Устав от внутрикорпоративных разборок, совладельцы пытаются выйти из бизнеса и вернуть вложенные средства. Вот как появляются предложения в стиле «продам 25% доли в ООО». К ним стоит отнестись скептически: покупатель очень быстро попадет в самый эпицентр урагана.

В 2016 году развернулся громкий конфликт между собственниками интернет-ретейлера «Юлмарт». Компанией владели три человека: Костыгин, Мейер, Васинкевич. Между акционерами возникли разногласия по стратегии развития. Васинкевич решил выйти из дела и потребовал, чтобы партнеры выкупили его долю. В связи с неадекватной оценкой стоимости доли, партнеры отказались. Началась корпоративная война. Управление компанией было парализовано: стороны блокировали решения друг друга. Костыгин сначала пытался размыть долю Васинкевича, но столкнулся с еще большими проблемами – был отправлен под домашний арест. Сейчас компания переживает непростые времена и утратила лидерство на российском рынке продажи электроники.

Эмоциональное выгорание

Люди, которые никогда не занимались бизнесом, представляют жизнь предпринимателя как беззаботное существование, пропитанное деньгами, роскошью и путешествиями. Мало кто видел обратную сторону этого «бесконечного праздника».

Предприниматель живет словно на вулкане. Чем больше государство помогает малому бизнесу, тем хуже. Одна проверка сменяется другой, штрафы следуют за предписаниями. Работники ошибаются, а расплачивается руководитель или собственник. 

Евгений работал автоюристом, а потом открыл собственную фирму. Он помогал пострадавшим в ДТП получить справедливые выплаты от страховщиков. Компания вышла в плюс на второй месяц существования. Но однажды в 5 утра к Евгению домой приехали хмурые оперативники из ОБЭП. Одновременно обыски прошли у него в офисе. Оказалось, что сразу несколько его клиентов имитировали ДТП и мошенничали со страховками. Евгений был не в курсе. Следствие длилось около года, допросы чередовались с очными ставками и повторными обысками. Евгению повезло — он прошел по делу в качестве свидетеля. Но события заставили закрыть фирму и переехать в другой город.

Запомнить

  1. К покупке готового бизнеса нужно подходить скептически. Всегда есть риск приобрести кота в мешке.
  2. Не стоит лезть в корпоративные споры. Пусть чужие войны остаются чужими.
  3. Нельзя верить сладким обещаниям продавца.
  4. Ориентироваться на реальную стоимость активов и величину долгов, которые можно выяснить только путем инвентаризации и оценки.
  5. Не приобретать организацию у хронического должника.

Что делать, если купил убыточный бизнес?

Открытие собственного дела – долгий и тяжелый процесс, поэтому большинство начинающих предпринимателей решаются на покупку готового бизнеса. На первый взгляд, решение правильное, ведь предприятие уже продемонстрировало свою жизнеспособность, необходимо только поддерживать компанию на плаву. Но так ли это на самом деле?

В любой момент ситуация может поменяться и прибыльное предприятие начнет приносить убытки. Чтобы не стать владельцем убыточного бизнеса, будьте внимательны перед покупкой.

Условия предоставления кредита на покупку бизнеса

Начинающему предпринимателю необходимо помнить, что шансов, для того чтобы получить специальный кредит у него практически нет. Обычно банковские организации предпочитают работать с организациями, зарекомендовавшими себя и имеющими крупными финансовыми оборотами, а также присутствием недвижимости.

Как купить готовый бизнес в кредит

Для начинающего бизнесмена без предпринимательского опыта нужно обратить внимание на потребительский нецелевой кредит. Он является стандартным предложением, который будет предоставлен в любом банке

На получение суммы до 10 миллионов рублей можно смело рассчитывать в Сбербанке, только в случае если есть возможность предоставить залог. Для этого необходимо обратиться как физическое лицо с соответствующим заявлением и набором документов для оформления кредита.

Если планируется приобрести бизнес, стоимость которого не превышает 3-5 миллионов, то исполнение этого варианта будет полностью приемлемым. Процентная ставка составит от 15 до 30%. На размер суммы кредит, срок его выдачи и ставку будет влиять то, если у вас есть возможность предоставить поручителей или залог.

Как проверить фирму самостоятельно

Если вы решили проверить ООО перед покупкой самостоятельно, вот список общедоступных возможностей:

  • О независимой экспертной оценке стоимости компании мы говорили выше: это первое, что нужно запросить и изучить до покупки. Нелишним будет проверить и репутацию экспертов.
    Если нанять экспертов невозможно — потребуйте первичную бухгалтерскую документацию, отчетность за 3 предшествующих года, балансы, декларации и т.д. Изучать всё это лучше с надёжным бухгалтером, который сразу предупредит о возможных проблемах.
  • “Пробейте” фирму по базам судебных дел на сайтах Арбитражного суда вашего региона, районных и суда субъекта РФ, где зарегистрировано ООО — так вы узнаете, есть ли судебные тяжбы, где компания выступает ответчиком или кредитором. В идеале информацию нужно проверить за предшествующие три года.
  • Проверьте на сайте Федеральной службы судебных приставов, ведутся ли в отношении ООО исполнительные производства. Причем проверять нужно, вбивая искомую фирму как в поле “должник”, так и в поле “взыскатель”, чтобы выявить проблемных контрагентов.
  • Часть сведений об ООО, купить которое вы планируете, можно узнать за пару минут на сайте ФНС в разделе “Электронные сервисы” — “Риски бизнеса: проверь себя и контрагента”. На первом экране — форма запроса выписки из ЕГРЮЛ, но для проверки нужны другие возможности. Ниже на странице — список баз и реестров ООО, которые подлежат ликвидации, фактически не действуют, список дисквалифицированных лиц, которым запрещено руководить фирмами и принимать управленческие решения (проверьте, не входят ли они в руководство вашим будущим Обществом), перечень фирм, не предоставляющих налоговую отчетность и т.д. Также можно проверить, есть ли у будущей компании признаки “однодневки” — например, регистрация по юридическому адресу, на котором числится большое количество фирм, учредитель вашего ООО является таковым в ряде других компаний и т.д.
  • Репутацию продаваемой фирмы можно проверить путем обычного поиска в Интернете. Отзывы, упоминания о компании, бизнес-страницы в соцсетях дают представление о деятельности и репутации фирмы.

Советы

Чтобы беспрепятственно приобрести готовый бизнес и не
попасть в руки мошенников, прислушайтесь к перечисленным ниже рекомендациям:

  1. Пользуйтесь помощью квалифицированных специалистов – бухгалтера и юриста, чтобы проверять документы и составлять договоры.
  2. Внимательно проверяйтесь лицо, владеющее предприятием, по всем государственным ресурсам.
  3. Требуйте полных отчетов, все договоры, контракты и т.д.
  4. Трезво оцените состояние ремонта и оборудования, чтобы не было сюрпризов в работе.
  5. Проверьте трудовые договоры сотрудников, не уйдут ли они сразу после продажи.
  6. Инвентаризацию необходимо полностью документально заверить, а только потом приступать к сделке.
  7. Помните, что на цену влияет множество факторов: популярность бренда, доходность, чистота документации, разновидность и ниша, наличие активов, срочность.
  8. Делайте оценку по уровню дохода, сравнивайте выгоднее ли купить готовый или открыть аналогичный с нуля, проводите анализ с конкурентами, это позволит составить объективное мнение о предприятии.
  9. Смотрите в будущее, задайтесь вопросом об актуальности покупаемого бизнеса через 5,10,15 лет.

Новый руководитель и его обязанности

Если вы стали обладателем какой-то фирмы, то придётся немало потрудиться над созданием комфортных условий для персонала, клиентов и контрагентов. Покупка готового бизнеса не означает, что вы спокойно можете заниматься личными делами, а бизнес будет работать сам по себе.

Смена руководства нередко отрицательно сказывается на функционировании фирмы, а потому нужно сделать всё возможное, чтобы избежать этого.

Для начала займитесь изучением отчётности компании за последние три года. Так вы вникнете во все финансовые вопросы, поймёте уязвимые места бизнеса и будете знать, над чем стоит поработать. Это поможет сформировать некоторые прогнозы по дальнейшему движению капитала и осуществить необходимые покупки.

Проверьте всю технику, что находится на балансе предприятия. Изучите паспорта и иную документацию. Вы сможете понять, какое оборудование нуждается в ремонте, замене, а какое прослужит ещё несколько лет.

Изучите технику на предмет соответствия требующимся объёмам производства. Может быть, она уже устарела, а чтобы вывести бизнес на новый уровень, необходимо следить за инновациями.

Наладьте контакты с имеющимися поставщиками. Известите их о смене владельца компании. Уточните, к какому порядку взаимодействия они привыкли и старайтесь следовать ему.

Не оставляйте без внимания и персонал фирмы. Сотрудники представляют ядро вашего бизнеса. Это ваша поддержка, которая на первых порах окажет неоценимую помощь. Главное, чтобы наёмные работники были опытными и трудились в данной компании не один год.

Приобретая готовый бизнес, будьте готовы к тому, что у вас появится много дел. Первое время вам придётся решать сложные вопросы, которых ранее не было.

Ознакомиться с работой фирмы нужно как можно скорее, чтобы ускорить темпы производства и повысить качество услуг. Однако, нельзя упускать из виду тщательность такого изучения. От этого будет зависеть успех вашего бизнеса и ваше место в нём.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector