Как продать готовый бизнес быстро и дорого

Подготовка действующего бизнеса к продаже

Если на продажу выставляют автомобиль, квартиру, подержанные телевизор или диван, то их сначала приводят в надлежащий «товарный вид».

Как ни парадоксально, это правило применимо и к продаже бизнеса, которую можно условно представить в виде трех этапов:

1. Подготовки.
2. Маркетинга.
3. Совершения сделки.

Чем более серьезно п профессионально предприниматель подойдет к процессу подготовки, тем большую сумму за свою компанию он получит в итоге.

Документы решают все

Что может послужить показателем привлекательности продаваемой фирмы для потенциальных клиентов? В первую очередь, документарное подтверждение ее состоятельности, юридической чистоты, идеальной репутации и т.д.

Именно потому продажу бизнеса следует начинать с подготовки таких бумаг:

1. Официальное аудиторское заключение, а также отчеты об оценке фирмы независимыми экспертами.
2. Оригиналы договоров с крупными поставщиками и покупателями.
3. Продленный договор аренды помещения.
4. Обновленные справки из БТИ.
5. Копии всех балансов компании, как минимум за 5 лет.
6. Справки и рекомендации из обслуживающего банка и выписки со счета.

Оценочная стоимость

Не следует ждать, что покупатели предложат за бизнес свою баснословную цену. Они будут действовать в своих интересах, следовательно, стремиться к тому, чтобы приобрести фирму за копейки

Именно поэтому важно пригласить независимого оценщика и получить от него реальную цену своей компании

Составление маркетингового обзора

Поскольку речь идет о продаже готового действующего бизнеса, то покупатель должен понимать, в каком именно виде достается ему предприятие. Маркетинговый обзор можно всегда заказать в специализированных фирмах.

Он включает:

1. Исчерпывающее описание товаров и услуг.
2. Точная информация о емкости рынка.
3. Характеристика сегмента, в котором функционирует бизнес.
4. Детальный обзор конкурентов и из преимуществ.
5. Исчерпывающее описание товарной политики.
6. Общее описание финансово-хозяйственного состояния, слабых и сильных сторон компании (СВОТ-анализ).

Юридическая сторона вопроса

Поскольку существуют различные варианты продажи бизнеса – смена собственника, слияние, поглощение – то выбора одну из процедур, важно расписать ее поэтапно и выявить, какие документы могут еще потребоваться для оформления сделки. После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у владельца компании оказалась внушительная кипа важных бумаг – пора приступать к поиску покупателей

После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у владельца компании оказалась внушительная кипа важных бумаг – пора приступать к поиску покупателей.

Как продать бизнес дорого и показать с выгодной стороны

Естественное желание каждого продавца — сбыть бизнес подороже, с другой стороны необоснованно завышенная цена распугает всех покупателей, поэтому так важно объективно оценить имущество. Для этого:

Для этого:

1. Просмотрите объявления о продаже аналогичных предприятий.
2. Наймите независимого оценщика.

Чтобы повысить стоимость бизнеса, увеличьте его производительность:

• повысьте уровень продаж;
• нарастите клиентскую базу;
• сократите расходы;
• избавьтесь от долгов;
• заключите долговременные договора на аренду помещения и пр.

Перед демонстрацией компании покупателю, приведите в порядок служебные помещения и офис.

Защита

Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, — это защита вашего дела. На первый взгляд это является не столь очевидным, но на практике случаются разные ситуации

В том числе бывают случаи, когда под видом покупателя приходит человек, который в будущем попросту украдет ваш бизнес. Как это происходит? Читайте внимательно, чтобы не потерять свое дело.

Итак, этот пункт адресован, скорее, не какому-то собственнику конкретного предприятия или учреждения, а владельцам бизнеса, работающего в сфере услуг. Например, это может касаться собственника туристического агентства. Ведь, как мы знаем, ценнейшим инструментом таких предприятий является не арендованный офис с оргтехникой, а база клиентов и менеджеры, работающие с ней. А как много есть разных историй о том, что сотрудники фирмы украли ее базу, после чего начали свое дело! Это же касается и продажи бизнеса.

Известны истории, когда под видом покупателя в фирму приходил человек, узнающий о ней те или иные факты. В дальнейшем он связывался с ключевыми менеджерами этой компании, предлагая им солидный гонорар за начало работы со своей базой в пользу другого предприятия. Переманив людей, такие псевдопокупатели фактически рушили весь бизнес реального собственника базы, создавая взамен свою структуру. В свое время это стало настоящей проблемой на рынке: достаточно сложно уберечь свою базу от кражи с учетом того, что с ней должны работать другие люди. Плюс та же ситуация может повториться и по отношению к технологиям, применяемым на производстве, а также прочим не столь очевидным инновациям и решениям, действующим в вашем деле.

Механизмы защиты существуют. Более того, они активно применяются многими компаниями. Базу клиентов, например, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней менеджерам и продавцам, работающим на телефоне. С технологиями и разными ноу-хау ситуация аналогична: вы можете сказать покупателю о том, что существуют некие способы улучшать финансовые показатели бизнеса, “секреты производства”, которые вы, увы, не можете раскрыть покупателю на этапе знакомства. Таким образом, результаты вашего труда будут в безопасности.

Перепродажа недвижимости

Еще один способ перепродажи с высокой рентабельностью – сделки с недвижимостью. Но чтобы не потратить слишком много времени на поиски покупателя, необходимо уметь находить удачный рынок и удачное время. Если коротко, то на рынке недвижимости действуют следующие принципы:

1. Заработать можно на развитом или на развивающемся рынке. Эти рынки отличаются повышенным спросом. Цикл сделки короткий – от нескольких недель до 2-3 месяцев.
2. Не полагаться только лишь на стоимость объекта. Как показывает практика брокеров и реиэлторов, покупатель готов платить не только за квадратные метры, но и за район, который ему нравится. Именно по этой цене владельцы недвижимости в престижных районах могут себе позволить назначить любую цену. Если район не котируется, то даже если объект стоит очень дешево, заработать на перепродаже такой недвижимости получится немного. Оптимальный вариант – хорошие цены в котируемых районах вашего города.

Дополнительные советы

1. В целях заработка нельзя вкладывать средства в улучшение интерьера недвижимости. Интерьер – дело вкуса. Чей-то дизайнерский ремонт другому может показаться безвкусицей. Каждый покупатель настраивается обустроить новое жилье на свой лад. Непрошеный ремонт завышает стоимость объекта, и нет никакой гарантии, что он понравится покупателю.
2. Учитывать сезон. Декабрь и январь считаются периодом тишины на рынке недвижимости. Это особенно актуально, если в вашем городе развито ипотечное кредитование. В это время банки переключаются на подготовку годовых отчетов и приостанавливают выдачу кредитов. Следовательно, сделки по ипотеке тоже откладываются до конца января или даже февраля. Не менее тихий период – время летних отпусков. Люди обычно разъезжают и оставляют жилищные вопросы на осень.

Сделки с недвижимостью имеют множество юридических нюансов. Например, цессия или заключение эксклюзивного договора с владельцем. Жилье может быть от застройщика или от владельца. Все эти нюансы требуют детального изучения.

Ошибки при продаже готового бизнеса

В деловом мире при поиске покупателей и ведении переговоров бывает сложно распознать тонкую грань между творчеством и типичными ошибками, которые могут сорвать сделку.

Самые распространенные ошибки продавцов:

1. недостаточный уровень подготовки;
2. неправильное определение типов потенциальных покупателей;
3. потеря усилий и времени на незаинтересованных лиц, которые просто прицениваются, пытаются выведать сведения для конкурентов;
4. неспособность указать преимущества, сильные стороны, обосновать и отстоять цену компании;
5. заминка, приостановка при продаже или, наоборот, заключение сделки наспех;
6. несоблюдение конфиденциальности сделки.

Сохраните статью в 2 клика:

Продать готовый бизнес сложно из-за ряда психологических и организационных факторов. Самому предпринимателю, вложившему силы в собственное дело, бывает сложно объективно оценить ситуацию и прийти к мудрому решению. Также сложности возникают при поиске клиентов и при подготовке к сделке. В таком случае можно воспользоваться услугами юридических компаний, брокеров и не забывать о конфиденциальности.

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

4. Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

   Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

5. Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
• База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
• Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
• Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

1. Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

   Не стоит спешить покупать этот бизнес.

2. Иногда руководство просит внести залог.

   Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

3. Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

   Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

Сезонные товары

Ассортимент должен расширяться сезонными товарами. Как быстро заработать на перепродаже в Интернете? Вот некоторые варианты:

1. Продажа канцелярских принадлежностей;
2. Пляжные сумки, купальники, кепки, парео, надувные матрас и бассейны – для лета;
3. Осенью спрос появляется на:

• термобелье;
• зонты;
• фиточаи;
• одеяла с грелкой;
• теплые носки;
• пижамы;
• оригинальные подушки и т.д.

1. Зимой будут часто покупать:

• лыжный инвентарь;
• пуховики;
• утепленную обувь;
• шарфы;
• шапки;
• постельное белье и т.д.

1. Весной появится спрос на садовый инвентарь и на семена цветов.

Еще один способ расширить ассортимент товаров – праздничные товары. Но на международных торговых площадках они появляются достаточно рано. Например, за 1-2,5 месяца до того или иного праздника. Потому что все делается для того, чтобы продавцы успели заказать  и выкупить товары.

Бонусная идея

Но несмотря на обилие товаров, офисные работники ощущают недостаток в оригинальных именных подарках. Этот вопрос активизируется перед праздниками. Чтобы перепродать  партию товаров, рекомендуем открыть новую линию – подарки с фирменным оформлением.

Например, закупаете 30 штук портативных зарядных устройств. Заказываете в своем городе наклейки с оригинальным дизайном или с дизайном той или иной компании. Но если есть уверенность в своих способностях, можно сразу предложить фирме выкупить всю партию. Вопрос корпоративных подарков остро стоит перед каждым праздником в каждом офисе. Потому что для них это будет отличное решение.

В дальнейшем это можно поставить на поток, согласовать дизайн и обеспечивать целые компании фирменной сувенирной продукцией. Но можно продумать это заранее. Потому что в таком случае вы не будете тратить время и сразу перейдете к действиям.

Как определить наценку на товар?

Перед тем как назначить цены, необходимо поинтересоваться, какие таможенные сборы полагаются, и какая цена выходит вместе с доставкой. Обычно эти цифры сразу указываются в крупных онлайн-площадках.

Оптимальной считается наценка в размере 25-30%. Но в зависимости от оптовой цены  и уровня спроса этот показатель может быть и выше. Если придется вкладывать средства на рекламу и маркетинг, то необходимо посчитать стоимость одного покупателя – в маркетинге это называется CAC – CustomerAcquisitionCost и высчитывается по специальной формуле. Найдите этот коэффициент и включите в стоимость товара, чтобы бизнес окупил себя.

Сбыт бизнеса через брокера

Брокер – посредник между продавцом и покупателем. Услуги брокера оплачивают в виде гонорара — процента от сделки. В роли брокеров выступают физические и юридические лица: агентства, компании.

Далеко не всегда у руководителя предприятия есть время вникать в нюансы сделки, думать куда обратиться, при этом не стоит мешкать, выгодную продажу могут сорвать конкуренты. В такой ситуации брокеры, оценивающие состояние бизнеса и определяющие цену, без участия продавца и покупателя, незаменимы — это решение проблемы как быстро продать бизнес. Кроме того, посредники ведут переговоры о продаже, подбирают кредитные предложения, находят бизнес под заём или продающееся в рассрочку предприятие.

Основные этапы сделки:

1. Устная договорённость.
2. Знакомство покупателя с объектом.
3. Заключение предварительного письменного договора (внесение аванса).
4. Заключение договора.

Критерии выбора брокера:

• опыт работы, не менее 3 лет;
• официальный статус;
• наличие офиса и сайта.

Перед заключением договора с посредником, поинтересуйтесь рейтингом и количеством положительных отзывов. Если данные отсутствуют или скудны, вероятно, что брокер неизвестен и малоопытен.

Алгоритм сбыта

После принятия окончательного решения о продаже предприятия, дальнейшие действия предпринимателя подчинены строгой схеме.

В общем, продажа готового бизнеса аналогична процедуре создания компании, с прохождением обязательных этапов: составлением бизнес-плана, работой с инвестором, аспектов аренды или строительства производственных помещений, и отличается от сбыта обычной недвижимости более сложной схемой.

Алгоритм процедуры включает:

1. Определение стоимости имущества.
2. Подготовительный этап.
3. Составление инвестиционного меморандума.
4. Поиск покупателя.
5. Проверка покупателем объекта.
6. Переговоры по условиям сделки.
7. Оформление необходимых документов (договор покупки продажи).

Далее, краткая характеристика указанных пунктов.

Стоимость проекта

Продажа бизнеса подразумевает указание стоимости имущества, для чего потребуется его оценка.

Подготовка

Подготовительный этап необходим для предания выставленному на продажу имуществу товарного вида:

• приведения в порядок бухгалтерской, налоговой, служебной документации;
• устранения недочётов в организационной структуре;
• оптимизации численности персонала и пр.

Продавать бизнес без подготовки не рекомендуется — это не впечатлит потенциального клиента, да и недоработки не позволят завершить сделку, поэтому готовьтесь к продаже заранее или просто потеряете время.

Инвестиционный меморандум

Обязательный документ при сбыте коммерческого имущества — инвестиционный меморандум, письменная характеристика предприятия, обобщающая подготовительный этап.

Инвестиционный меморандум для малого и среднего бизнеса включает описание:

• услуг (специализацию);
• конкурентов;
• недвижимости, оборудования;
• нематериальных активов;
• уровня и количества сотрудников;
• клиентской базы;
• системы учёта и налогообложения.

Поиск клиентов

Профессионально организованный поиск клиентов предполагает широкий охват целевой аудитории, чего не дадут приватные беседы в кругу знакомых и деловых партнёров.

Лучший вариант поиска — объявление в интернете с темой заголовка: продажа бизнеса, предприятия.

Уделите внимание и конфиденциальности операции. Доступность информации позволит конкурентам определить местонахождение объекта и может привести к проблемам с персоналом, подрядчиками, клиентами

Постарайтесь избежать излишней конкретики, по которой можно идентифицировать продаваемое имущество.

Проверенный способ сохранить информацию в тайне — обратиться за помощью к бизнес-брокеру

Осмотр объекта покупателем

Если предыдущие этапы прошли успешно, проверка предприятия покупателем, превращается в формальность

Тем не менее, инвестору важно убедиться в нормальной ситуации по налогам и бухгалтерским отчётам, поэтому не удивляйтесь предложению провести специализированную проверку «дью дилидженс»

Due Dilidgence — проверка объекта инвестирования, для уточнения уровня рисков и получения независимой оценки состояния предприятия (компании).

Результат проверки — заключение предварительного договора и уплата аванса в объёме 10-15%. В противном случае следует откат договорённостей или снижение цены.

Заключительные переговоры

Задача заключительных переговоров — подвести итог и составить договор, включающий описание порядка передачи прав на объект продажи и схему денежного расчёта.

Договор не требует нотариальной и государственной регистрации, но может рассматриваться судом как договорённость частных особ.

В договоре указывают:

1. Сроки замены учредителей.
2. Время на инвентаризацию.
3. Срок передачи нематериальных активов.
4. Дату и способ оплаты и пр.

Договор купли-продажи ставит точку в переговорах продавца и покупателя и подтверждает факт передачи бизнеса новому владельцу.

Юридическое оформление

Действующие схемы продажи бизнес-имущества:

• замена старых учредителей новыми;
• создание нового юридического лица и передача активов;
• продажа имущественного комплекса.

Юридическое оформление для каждого варианта отличается.

Так, при замене учредителей законным считают договор продажи доли в обществе, проще — замену собственников с уведомлением официальных инстанций.

При создании нового юридического лица (с передачей активов)— договора перезаключаются с новым субъектом.

Почему идеи приходят к нам в голову

Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.

По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.

Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.

Как продать бизнес: начало пути

<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506) ) ) { ?><?php } ?>

Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать.

Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги.

Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело.

a) 3 шага, которые нужно сделать до того, как продать бизнес

Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе:

1. Решите все организационные вопросы.

   Если вы – не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей. Также следует рассчитаться с долгами, продлить договор аренды и т.д.

   Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

2. Проведите аудит бизнеса.

   Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса.

3. Приведите в порядок все документы.

   Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист.

   Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: юристу и финансисту / бухгалтеру – они все сделают быстро и правильно.

Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.д.

b) Как оценить бизнес, который нужно продать?

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его.

Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:

• http://www.beboss.ru/business,
• http://prodazhafirm.ru/,
• https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Второй путь – нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.

Этот же специалист за отдельную плату подскажет вам, как можно повысить стоимость своего готового бизнеса, чтобы продать его подороже.

Способы повысить стоимость бизнеса, чтобы продать его дорого:

1. Нарастить обороты по продажам, по увеличению клиентской базы и т.д. – пусть это будут лишь временные меры, но они помогут вам претендовать на большую цену.
2. Сократите траты. Это можно сделать, уволив несколько наименее ценных сотрудников, уменьшив расходы на рекламу и прочее.
3. Продемонстрируйте преимущества перед конкурентами. Например, нужно купить именно вашу компанию, потому она географически расположена максимально выгодно, обладает правом эксклюзивных продаж такого-то товара и т.д.
4. Продлите договор аренды помещения.
5. Рассчитайтесь со всеми долгами.
6. Устраните недочеты в работе.
7. Сделайте генеральную уборку перед тем, как демонстрировать офисные помещения покупателю.

Как получить максимум из готового бизнеса?

Купля-продажа крупного бизнеса остается важной темой в современной предпринимательской сфере

Вне зависимости от причин, которые руководят предпринимателями перед продажей бизнеса, необходимо уделить значительное внимание процедуре юридической и финансовой проверки покупаемого актива, так как это позволит максимально избежать рисков и получить актив по той цене, которую он действительно стоит

Прежде всего необходимо организовать тщательный due diligence приобретаемого актива, который включает в себя: наем квалифицированных специалистов в сфере юриспруденции и финансов, организацию их доступа к информации и документации контрагента, подготовку ими аналитического отчета по результатам due diligence. 

Затем происходит переход к активной стадии переговоров о покупке актива: на этой стадии необходимо позаботиться о надлежащем способе обеспечения обязательства, возможно, о кредитовании (в том числе синдицированном), о подписании соглашений о порядке ведения переговоров, о конфиденциальности и об эксклюзивности

Только после тщательнейшей преддоговорной работы контрагенты приходят к подписанию соглашения.

Важно отметить, что бизнес начинает работать на контрагента не с момента подписания договора, а несколько позже, так как необходимо совершить комплекс мер, которые подготовят вновь приобретенный бизнес к успешной работе: перезаключить трудовые договоры с новыми работниками, внести изменения в юридическую документацию. Если речь идет о покупке акций компании, то нужно внести запись о переходе прав на акции в реестре акционеров. 

Также приобретателю бизнеса придется заново получать все необходимые лицензии, так как в процессе покупки бизнеса лицензии на нового владельца не переходят.

Презентация и поиск покупателей

Продажа своего бизнеса – по сути, тот же обмен между продавцом и покупателем, где в качестве товара выступает действующая компания со своей репутацией, имуществом и доходом. Продавец переоформляет компанию другому лицу и получает взамен денежную сумму.

Продать свое дело хочется максимально выгодно, даже если доход малый бизнес приносит небольшой. Но сначала обдумайте все «за» и «против». Если нет денег, может, продавать не стоит, а перспективнее найти инвесторов для развития компании. Если же решение принято, стоит приступить к длительному и многоэтапному процессу.

Первым делом ищется покупатель, которому нужно предложить подобающую презентацию. Для этого необходимо выполнить несколько условий:

1. Подготовить бизнес-план вашей компании (если его еще нет). В бизнес-плане распишите подробно, какие перспективы имеет компания, укажите ее место среди конкурентов в выбранной нише. Не стоит утаивать минусы, ведь покупатель должен знать, с чем столкнется.
2. Предоставьте финансовую и отчетную документацию за последние несколько лет. Для наглядности можно составить графики, по которым будет хорошо виден рост компании, увеличение продаж с каждым годом. Не забудьте указать имеющиеся задолженности и счета в банках. О них все равно узнают, сокрытие сыграет только против вас.
3. Составьте список кадров компании, подчеркните квалификацию и опыт сотрудников.
4. Предоставьте отчет, сколько средств вам пришлось вложить в дело: покупка оборудования, оснащение и аренда помещения.
5. Интересен покупателю список постоянных клиентов вашей компании, целевая аудитория и перспективы. Это эффективно влияет на интерес к покупке.

Вам как продавцу необходимо четко обозначить сумму, которую вы намерены получить за продажу компании. Цифру указывайте реальную, предварительно проанализировав прибыль и рентабельность бизнеса, инвестиции, которые потребуются для развития, и долги. Опытный покупатель нанимает специалиста, который будет производить независимую оценку вашего бизнеса, поэтому приготовьтесь торговаться.

Не рекомендуем намеренно завышать стоимость компании и утаивать финансовые данные. Обман все равно всплывет, и у покупателя пропадет доверие к вам, а сделка может быть оспорена в суде.

Кроме презентации и бизнес-проекта с финансовой отчетностью, рекомендуется подготовить устав вашей компании и выписку из ЕГРЮЛ, по которой покупатель узнает дату создания компании, список учредителей (если владелец не единственный), организационно-правовую форму.

Эти документы помогут покупателю ответить на ряд вопросов, которые могут возникнуть в процессе покупки.

Этап 6. Заключение сделки и передача бизнеса

Если вы окончательно договорились о цене, на этом этапе необходимо разработать архитектуру сделки. Например, в какой последовательности передавать бизнес и какой порядок расчетов. У многих предпринимателей на этом моменте возникает ступор, так как бизнес вроде есть, а передавать почти нечего. Такое может возникнуть, если продавец работает как ИП, персонал у него устроен в черную, а помещение в аренде. Как выйти из такого положения? Одна из возможностей заключение двух этапного договора. В первом договоре передается оборудование и получается часть денег от покупателя, во втором договоре оказываются продавцом консалтинговые услуги по обучению ведению бизнеса. Оплата по двум договорам и составляет полную стоимость бизнеса.

Так же у многих возникает вопрос, а как быть с персоналом? Обычно передача персонала происходит в виде передачи подписанных заявлений и договоров на трудоустройство в новую компанию. Происходит это тот же момент, что и передача оборудования. В случае, если помещение в аренде, так же передается подписанный договор между арендодателем и новым собственником бизнеса. 90% сделок происходят за наличные и лучше использовать банковскую ячейку и никогда не получать деньги на территории покупателя.

После подписания документов и передачи денег обычно наступает период обучения и поддержки, который длится в среднем 1-2 месяца в зависимости от сложности бизнеса. В это время происходит обучение нового собственника методам управления бизнесом и знакомство со всеми ключевыми фигурами. Обычно новый собственник быстро со всем разбирается и уже через две недели начинает работать самостоятельно.

В среднем этот этап занимает 30 часов