20 лучших млм компании в сфере клининга и чистящих средств

Что такое прямые продажи и Российская ассоциация прямых продаж?

Опубликовано в Маркетинг и реклама, Обо всем, Продажи, Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) Теги: Прямые продажи, сетевой маркетинг

Что такое прямые продажи и Российская ассоциация прямых продаж?

Прямые продажи – это конкретный тип торговли потребительскими товарами, который в корне отличается от стандартного метода реализации продукции посредством розничных магазинов. Одной из основных составляющих прямых продаж является презентация товара, которую продавец организует специально для потенциальных клиентов, наглядно показывая им преимущества данного товара над другими продуктами той же категории, иногда, когда это необходимо, демонстрируя его в действии.

В зависимости от структуры продаж самой компании, продавцы в ней могут быть названы консультантами, дистрибьюторами, представителями, или рядом других различных названий. Прямые продажи могут быть работой с частичной занятостью или полноценной, в зависимости от потребностей и желаний продавца.

Характерным и основным фактором прямых продаж является личный контакт между консультантом и клиентом, заинтересованным в данном продукте. А соответственно механизмом всей системы прямых продаж можно назвать сетевой маркетинг или МЛМ (MLM) — Multi-Level Marketing.

Обычно консультант компании сетевого маркетинга, реализующий товары методом прямых продаж, встречается с клиентами на дому, в офисе, в заведении, в парке и т.д. – но продавца от потенциального покупателя практически никогда не разделяет прилавок магазина.

Приобретение необходимого товара в обычном магазине – обыденный для основной массы потребителей метод покупки потребительских продуктов. Но тем не менее, прямые продажи чаще становятся для покупателя значительно комфортней стандартной покупки, хотя бы только потому, что, при личном контакте с консультантом МЛМ компании , клиент имеет возможность получить гораздо более объемное количество информации о приобретаемой вещи, нежели в стандартном магазине.

Практически во всех странах, в том числе и в Российской Федерации, прямые продажи (так же как и сетевой маркетинг) являются полностью законным, признанным правительством и отлично организованным способ реализации тех или иных товаров.

Российские компании практикующие прямые продажи в своем бизнесе включены в специальный профессиональный союз – Российскую ассоциацию прямых продаж, а на Украине – соответственно в Украинскую ассоциацию прямых продаж. Десять компаний, такие как Amway, Mary Kay и Avon, Oriflame, Faberlic и т.д. – члены данной Ассоциации Прямых Продаж функционируют согласно созданному Ассоциацией Кодексу профессиональной этики. А сама ассоциация регулярно сотрудничает с Министерством экономического развития и торговли Российской Федерации, и Федеральной антимонопольной службой России.

С этим читают так же:

МЛМ-бизнес – путь к стабильному заработку

МЛМ-компании – это уникальные субъекты бизнеса, которые отличаются наличием представительств во многих странах мира и реализацией своей продукции через широкую сеть дистрибьютеров (механизм прямых продаж).

В чем выгода от участия продавцов-консультантов в сетевом бизнесе:

• Комиссионные платежи формируются в качестве бонуса не за продажи, а за продвижение продукции компании.
• Возможность приобретения товаров для личного пользования по самым выгодным ценам.
• Работа в легально зарегистрированной компании с бонусами и возможностями карьерного роста.
• Наличие наставников, бесплатного обучения и четкого маркетингового плана распространения продукции.

Продажа товаров для здоровья – ключевое направление деятельности МЛМ-компаний, наряду с продажей косметических средств. Значительный спрос стимулирует развитие этой сферы и вовлекает в нее новых и новых дистрибьютеров.

Сетевой маркетинг и секта : что общего?

Действительно, большинство людей называют сетевиков сектой, так как люди действительно могут взахлеб увлеченно рассказывать о заработке, делать все что угодно, лишь бы вы “вступили” в секту))) Некоторые дамочки своими восхвалениями компанией часто перебарщивают.

Действительно, нельзя так поклоняться деньгам, истово и фанатично. Вспоминая давние секты, люди переписывали все имущество секте, тут отдаете только часть денег, как кредит, каждый месяц. Ну и еще вам взамен дают косметику, которая, конечно же очень скоро продастся тобой…

Интересно как? Сама ножками уйдет, оставив расчет без сдачи под подушкой? Так как продавать на авито у компаний запрещено. А кто так делает или не зарегистрирован уже, просто сбывает остатки или третье лицо…

Общие сведения

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (ВФАПП), в 2007 году 59 региональных ассоциаций-членов достигли товарооборота розничных продаж более $114 млрд благодаря деятельности более чем 62 миллионов независимых продавцов.[неавторитетный источник?]

Согласно ВФАПП, потребители предпочитают прямые продажи из-за удобства предоставляемых им услуг, включая индивидуальный подход при демонстрации продукции, доставку на дом и щедрые гарантии удовлетворения. По мнению ВФАПП, в отличие от франчайзинга, первоначальные индивидуальные затраты на бизнес прямых продаж, как правило, незначительны и не требуют приобретения инвентаря и взятия кредитов.

Американская ассоциация прямых продаж сообщила, что в 2000 году 55 % взрослых американцев иногда приобретали товары и услуги, распространяемые методом прямых продаж, а 20 % сообщили, что они в настоящее время (6 %) или в прошлом (14 %) являлись представителями компаний прямых продаж.[неавторитетный источник?]

ВФАПП, региональные и национальные ассоциации прямых продаж требуют от своих членов соблюдать кодекс поведения в отношении справедливого партнерства как с клиентами, так и с продавцами[неавторитетный источник?].

По мнению Российской ассоциации прямых продаж (РАПП), прямые продажи отличаются от прямого маркетинга и дистанционных продаж, которые являются интерактивной системой маркетинга, прибегающей к размещению рекламы в одном или более видов СМИ[неавторитетный источник?].

По данным Американской ассоциации прямых продаж, в 2007 году подавляющее большинство компаний, входящих в эту ассоциацию, используют многоуровневый компенсационный план.[неавторитетный источник?]

Компания Amway, которая одна из первых стала заниматься прямыми продажами, публикует данные, согласно которым, в среднем валовая сумма продаж ее дистрибьютора составляет 1056 долларов в год — соответственно 88 долларов в месяц. Это валовая прибыль, из которой не вычтены затраты на приобретение продукции и прочие расходы.

По состоянию на 2004 год во Франции прямых продажи осуществляют в основном по почте. Французские почтовые службы ежегодно распространяют миллионы рекламных сообщений, каталоги, а также специальные объявления с формами, в которых можно указать свои ответы, которые публикуются в разных печатных изданиях. Прямые продажи также активно совершаются в телефонном режиме, или «от двери к двери».

Прямые продажи в России

Прямые продажи в США

Прямые продажи в Японии

Объём ежегодных продаж указан по оценке японской ассоциации прямых продаж (JDSA)[неавторитетный источник?]

На январь 2008 года в японской ассоциации прямых продаж состояло 258 компаний, продающих товары и оказывающие услуги, такие, как: книги и педагогические материалы, постельные принадлежности, оборудование для очистки воды, средства для чистки, женское и нижнее бельё, косметику, продукты для здоровья, ювелирные украшения и драгоценные металлы, солнечные элементы для нагрева воды, коммуникационное и офисное оборудование, очистители воздуха, кимоно, персональные компьютеры, швейные и вязальные машины, товары для внешней отделки строений, одежду, перепланировка помещений, дезинсекция.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

В режиме турбулентности

В последние годы российская MLM-отрасль ощущает турбулентность, связанную с введением ряда важных законодательных актов и ограничений. Так, часть производителей, имеющих площадки за рубежом, столкнулись с проблемами из-за санкций и вынуждены были инвестировать в создание промплощадок в России. «Наша практика показала: чтобы не быть в зависимости от любых колебаний и катаклизмов, твердо стоять на ногах, производство должно быть своим», — уверен Дмитрий Хохлов. По словам президента АПП Тамары Шокаревой, на рынок прямых продаж также негативно влияет маркировка, которая с 1 декабря 2019 года стала обязательной для ряда товаров, включая парфюмерию. По мнению главы ассоциации, это влечет дополнительные миллионные затраты, а также сложности с реализацией отдельных технических деталей, таких, как, например, изготовление пробников парфюмерии.

Определенные надежды участники рынка возлагают на режим самозанятых, который с 2020 года вводится в 19 регионах России. Он повысит привлекательность занятости в MLM-бизнесе как основной деятельности, позволит вести безналичные расчеты, оставаясь при этом в правовом поле. Участники рынка видят и другие перспективы законодательного регулирования отрасли. Дмитрий Хохлов уверен в необходимости единых стандартов профессии и повышения квалификации участников рынка. По его словам, компания NL International планирует создать структуру MLM-образования, в том числе и для людей из других сетей: «Сейчас мы закрытая формация убежденных в своем продукте людей. Мы должны стать понятными внешней аудитории».

«Мы положительно относимся к введенному в некоторых странах лицензированию MLM-компаний, это помогает сильно оздоровить рынок», — добавляет Татьяна Гороховская. «Опыт азиатских стран, например Вьетнама, где работает строгое законодательство и введено лицензирование MLM-деятельности, вполне подошел бы и России», — резюмирует эксперт.

Вначале были гвозди

Больше ста лет назад 35-летний американский химик Карл Франклин Ренборг, работавший представителем Colgate на Дальнем Востоке, попадает в лагерь для интернированных в Шанхае: в стране проводят зачистки революционные войска Чан Кайши. Тюремная диета стала толчком к разработке того, что сейчас называется биологически активными добавками (БАД). Ренборг включал в состав своих смесей побеги бамбука, листья папоротника, ржавчину от гвоздей и даже тухлое мясо. Те, кто получал изготовленные химиком добавки, вышли из китайских мест лишения свободы живыми, гласит легенда.

Вернувшись на родину, Ренборг продолжил исследования. Для этого в калифорнийском городке Ньюпорт-Бич он превратил арендованный чердак в лабораторию для создания БАД на основе люцерны. Созданные препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздавая продукцию бесплатно.

Впечатления на потребителей добавки не произвели. Ренборг пришел к выводу, что причина неудачи — в собственной маркетинговой политике, и начал брать деньги за свои добавки. Продажи пошли вверх, основной стратегией ученого стало «сарафанное радио», десятки людей просили химика рассказать о новом продукте. Из-за занятости в лаборатории Ренборг предложил своим друзьям за комиссионные распространять информацию о производимых продуктах. Он также решил платить и знакомым своих друзей, которые продвигали товар, используя уже свои связи. Методика была названа «маркетингом по рекомендациям».

В 1934 году Карл Ренборг основал компанию Сalifornia Vitamins, которая вскоре достигла годового оборота $7 млн, причем без вложений в прямую рекламу продукции. Спустя пять лет химик переименовал свою компанию в Nutrilite Products.

Mary Kay

Еще одним косметическим сетевиком является компания Mary Kay. Данная компания родом из Техаса. С 1963 года продукция данной сети радует своих покупателей безупречным качеством. Помимо прямых продаж участники сети активно занимаются обучением. То есть каждый из представителей компании регулярно организует занятия для своих клиентов по правильному использованию средств. Именно за то, что все члены сети Mary Kay знакомят покупателей с техникой нанесения макияжа и учат ухаживать за кожей их назвали консультантами. Всего таких консультантов по миру можно насчитать примерно два с половиной миллиона. В России таковых примерно полмиллиона. Стоит отметить серьезную обновляемость персонала данной сети. По статистике, восемьдесят процентов консультантов ежегодно обновляются. Свой доход консультант формирует за счет наценки за единицу продукции. Также есть поощрение за определенные достижения в продажах.

2017 dsn global 100

Top 100 direct selling news 2017 – самый значимый рейтинг для сетевых компаний. Это событие ждут многие компании во всем мире – почему?

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

Top 100 dsn 2017 – это список самых доходных генерирующих компаний прямых продаж в мире на 2017 год.

Этот показатель очень важен и показывает стабильность компании, их рост и развитие.

Мы рады поделится рейтингом сетевых компаний за 2017 года, так как вчера 19 апреля прошла конференция top 100 dsn 2017.

Так же вы можете ознакомится с самой лучшей системой для построения МЛМ бизнеса на территории СНГ и ЕВРОПЫ

Система для построения больших структур в млм бизнесе. Информация от практиков! Жми что бы узнать…

Источник

Просмотров: 19767

Место 2. СИБИРСКОЕ ЗДОРОВЬЕ (Siberian Wellness)

Компания Сибирское Здоровье работает на отечественном рынке с 1996 года. Не так давно произошел ребрендинг на более современный лад — Siberian Wellness.

Качество продукции и множество положительных отзывов свидетельствуют о том, что компания уверенно держится на ногах.

Более того, если ранее представителями Сибирского Здоровья выступали в основном люди более зрелого возраста, то сейчас в неё, в качестве представителей для развития бизнеса, активно подтягивается и молодежь.

Прежде, чем поступить в продажу, все товары проходят жесткий контроль под руководством научных сотрудников собственного научно-исследовательского центра.

Сибирское здоровье стало официальным спонсором Зимней Универсиады, а также официальным партнёром российского Олимпийского комитета по инновационным технологиям.

Здоровье продается

В недавнем отчете АПП отмечает, что вместе с увеличением количества людей, вовлеченных в прямые продажи, меняется и структура продаж по категориям товаров.

Так, сегодня динамичнее всего развивается категория «Товары для здорового образа жизни» (витамины, БАДы и пр.), где прирост составляет 22%, на их долю приходится 22,8 млрд рублей выручки. Тенденцию подтверждают в петербургском отделении Amway, где из всего количества продаваемых товаров доля витаминно–минеральных комплексов составляет 20% (по России 16%), средств по уходу за домом — 34% (37%), средств личной гигиены — 22% (24%).

Кому подходит сетевой бизнес?

Не всем. Хоть и представители утверждают обратное. Как только человека не мотивируй, все равно у него может к этому не быть никакого интереса. Зачастую люди говорят, что им некому продавать. Допустим, мамочка в декрете ( самый распространенный пример возьмем ) решила подработать сидя дома с ребенком. 

Я ни в коем случае не принижаю мам в декрете, зачастую у них то есть деньги на малыша и на продукцию, и я понимаю их рвение к работе, так как любая занятость, отстраненность от домашней рутины дает разрядку для мозгов и действует как отдушина, помогает развиваться девушке морально. 

Раньше я смотрела на всех этих сетевиков и думала : “Да какая ты бизнес — вумен? Ты — торгашка!”И только сейчас, в свои 30 лет понимаю, что не бывает бизнеса без продаж…

У некоторых дам есть свои чаты группы и так далее где они общаются и делятся лайфхаками и там же могут находить себе партнеров в бизнес, дружить, покупать спокойно минималку продукции и тут же ее спокойно реализовывать по другим мамочкам. А есть инвалиды которые не могут зарабатывать физическим трудом и у них из круга общения, допустим, один соцработник и сын, который заезжает раз в неделю по воскресеньям. 

Вопрос : у кого больше перспектив заработка? 

Ответ : у обоих одинаково. У первого вида за счет знакомых, у второго за счет безвыходности и уймы свободного времени. 

Тут меня могут закидать тухлыми яйцами за то, что я затронула инвалидов, но я сама была им и видела множество положительных примеров, как они достигали огромных результатов. 

Заключение

Методика прямых продаж предполагает персональную презентацию товаров клиенту. Торговля в данном случае ведётся не на территории магазина, а там, где удобно клиенту — у него дома, в офисе, в кафе. Продавец должен максимально быстро выявить потребности покупателя в его товарах и привлекательно презентовать продукцию. Реализация товаров напрямую позволяет делать персональные предложения и нарабатывать базу постоянных клиентов. Технике таких продаж можно научиться.

Читайте далее:

Какие бывают виды и техники продаж

Активные продажи – это что такое

Продажа товаров по телефону: как научиться продавать

Что такое воронка продаж

В чём отличие прямых налогов от косвенных

Заключение

Теперь вы точно знаете как выбрать сетевую компанию.

Я знаю, что первую компанию не выбирают, но теперь вы её можете поменять. Почти всегда идут туда куда позвали, но теперь у вас есть критерии. Сейчас вы уже можете сделать правильный выбор и завтра начать зарабатывать деньги.

Призываю вас скептически относиться к разного рода сравнениям. Дело в том, большинство консультантов, для того чтобы завлечь новичков, просто умалчивают о важных нюансах.

Признаюсь, что у меня ушло несколько недель на скрупулезный отбор. В некоторые компании мне приходилось регистрироваться и уже изнутри знакомиться договорами и условиями.

Но это того стоит!

Если вы не хотите тратить несколько недель своей жизни, то буду рад если мы станем партнерами. Оставить заявку можно во вкладке Контакты, она находится в меню.

В конце скажу, что мой выбор пал на Фаберлик. Эта сетевая компания идеально подошла под мои требования и систему обучения.