Изучаем контекстную рекламу самостоятельно: большая подборка материалов

CTR — показатель результативности контекстной рекламы

CTR — неоспоримый фактор, значительно влияющий на цену клика в различных системах. Эта английская аббревиатура обозначает процентное соотношение кликов по сравнению с общим количеством демонстраций объявления. 

При большом CTR предприниматель делается «желанным клиентом» для всех систем контекстного маркетинга, т. к. для систем выгоднее кликабельные объявления, которые они устанавливают на лучших позициях. Подобное отношение дает возможность наращивать прибыль от демонстрации каждой страницы поиска.

Также размер CTR показывает, что рекламное объявление наиболее метко соответствует запросам большинства пользователей и полезно им.

Сегодняшние системы стараются поощрять рекламодателей для повышения продуктивности объявлений. Поэтому ставки за места в системе устанавливаются индивидуально в корреляции с текущими показателями CTR и с учетом предыстории показов.

К примеру, если CTR равен 5%, а у конкурента CTR=3%, то ставка первого места для рекламодателя будет ниже, нежели ставка конкурирующей организации в спецразмещении Яндекс

Для чего она нужна и кому подходит контекстная реклама

Любой бизнес нуждается в рекламе. В сети можно встретить негативные отзывы о контекстной рекламе: «Бюджет слил, клиент не идет, сижу без прибыли». Золотое правило при настройке – четкая информация о продукте и уникальность предложения. Ознакомившись с ним, потенциальный клиент должен быть уверен, что именно это он искал.

Второй аспект – понимание, кому нужен этот продукт, и нужен ли вообще. К примеру, продажа солнцезащитных очков зимой в Питере вряд ли увенчается успехом.

Основные задачи контекстной рекламы:

• Увеличение объемов продаж.
• Реклама услуг.
• Дополнительный источник целевых клиентов помимо рекламы на других площадках.
• Презентация нового товара.

Контекстная реклама – это ненавязчивый инструмент поиска новых клиентов. По мнению экспертов, она полезна и бизнесменам, и их потенциальным клиентам. Продавцы получают прибыль от целевых покупателей. А люди в кратчайшие сроки находят необходимый товар или услугу, экономя время на посещении и изучении множества сайтов.

Кому не подойдет

• Владельцам крупных промышленных предприятий и крупных фирм.
• Бизнесменам, представляющим широкий ассортимент товаров. Такая рекламная компания требует сложных настроек и немалого бюджета.
• Предпринимателям из высококонкурентной ниши, но с ограниченным бюджетом. Стоимость топового запроса может достигать 50$ и более. При этом нет гарантии, кликнувший пользователь совершит покупку.
• Бизнесменам, предлагающим новый малоизвестный товар – кот в мешке никому не нужен.
• Тем, кто продает недорогой штучный товар. Например, заколки и другие аксессуары для волос. Средний чек выходит на 150-250 рублей, один переход стоит около 50 рублей. Нужно учесть, что не каждый клик заканчивается покупкой. Убираем еще себестоимость товара, в итоге остается мизерная прибыль.
• Реализаторам табачных и электронных сигарет, алкоголя, товаров для взрослых.

Перед тем как настроить контекстную рекламу, нужно убедиться, ищут ли рекламируемый товар или услугу в интернете. На помощь придет сервис Яндекс.Вордстат. Достаточно ввести наименование продукции или предлагаемых услуг. Система покажет, сколько запросов поступало за последний месяц. По результату станет понятно, нужна реклама или нет.

В 2020 году две трети поисковых запросов в Google завершалось без нажатия на ссылку

Перевод

В августе 2019 года было опубликовано исследование ныне уже несуществующего поставщика данных о посещениях Jumpshot, демонстрирующее, что 50,33% всех поисковых запросов Google завершалось без клика на веб-ресурсы в результатах поиска. Сегодня благодаря новым данным SimilarWeb удалось внести в этот анализ существенное дополнение.
С января по декабрь 2020 года 64,82% поисковых запросов в Google (суммарные данные по десктопам и мобильным устройствам) завершилось результатами поиска без кликов на сторонние веб-ресурсы. Вероятно, в этой статистике недооценены некоторые мобильные и почти все голосовые запросы, поэтому возможно, что более двух третей всех поисковых запросов Google являются тем, что называется «запросами с нулевыми кликами» (zero-click searches). Некоторые специалисты указывают, что «нулевые клики» — это немного ошибочный термин, поскольку к этой группе относится и поиск, который завершается кликом внутри самого Google SERP (например, при нажатии на звуки животных здесь или при нажатии на номер телефона на поле с картой). Однако терминология, похоже, устоялась, поэтому её нужно объяснить.

Как настроить и разместить контекстную рекламу

Если рекламу настроить правильно, она будет эффективной и сэкономит средства. В первую очередь, нужно правильно определить целевую аудиторию

Важно, чтобы юзабилити сайта было сделано на высоком уровне, а предложение продукта было достаточно привлекательным. 

Этапы запуска кампании

Этапы запуска рекламной кампании:

Планирование. Нужно продумать, кто входит в целевую аудиторию, подобрать ключевые слова, определить цели. На основании проведенного анализа определить цену кампании.
Нужно убедиться, что сайт и продукт обладают нужным уровнем качества

Важно проверить юзабилити, обеспечить привлекательность продукта.
Детальное планирование рекламной кампании. Нужно составить перечень ключевых слов, стоп-слов, уточнить параметры для выбора целевой аудитории и подготовить объявление.
Оформление и запуск

Проверяют статистику для определения эффективности и вносят необходимые коррективы.
Сопровождение рекламной кампании. Постоянно изучают отчеты, на их основе вносят изменения.

Как составить объявление

Объявления часто составляют по такой схеме:

1. В верхней части размещают основную часть объявления. Здесь дают краткое название товара или услуги.
2. Во втором заголовке кратко рассказывают о привлекательных качествах продукта. Например, здесь можно написать «Быстро и удобно».
3. Далее размещают быстрые ссылки в различные разделы сайта.
4. Основной текст рекламного объявления. Обычно в тексте используют одну из ключевых фраз.
5. Кратко перечисляют привлекательные особенности продукта.
6. В конце предоставляют контактную информацию. В нее входят: адрес сайта, номер телефона, местоположение.

Это структура наиболее распространенных типов объявлений.

Таргетинг в контекстной рекламе: критерии выборки

Таргетинг помогает не показывать рекламу всем подряд. Это бессмысленно, а по нашим временам и очень дорого. Каждый лид может стоить десятки тысяч рублей. Поэтому умные кампании настраиваются с максимально ювелирным таргетингом.

Подвиды таргетированной рекламы

• Географическая. Рекламная сеть определяет IP-адрес пользователя и показывает ему рекламу, только если его регион указан в настройках кампании.
• Временная. Зная, в какое время ваша целевая аудитория ищет товар, можно эффективнее тратить рекламный бюджет, ограничив время показа объявлений.
• Поведенческие факторы. Пользователь имеет «досье»: что ищет в сети, какие сайты посещает, когда и зачем, интересы по темам. Система анализирует пользователей и «подсовывает» им тематически близкие, потенциально интересные объявления и баннеры. Допустим, человек читает деловые сайты, ищет информацию по бизнесу. Ему можно и нужно показать рекламу ближайшего семинара для предпринимателей. Подробнее о поведенческих факторах смотрите тут.

Сколько можно заработать?

Этот вопрос любят задавать все. Я отвечу так: вы заработаете столько, сколько вложите. Серьезный проект с серьезным доходом потребует существенных вложений. Если вам повезло, вы смогли найти нишу, в которой много рекламодателей и очень мало конкурентов, то это рано или поздно закончиться. «Вкусные» темы любят тишину, но рано или поздно в них появляется очень много желающих заработать.

Сегодня контекстная реклама переживает упадок, доходы снизились в разы. Но это абсолютно нормально, ведь такова ситуация в экономике. В любом случае, хороший проект с доходом с контекста – это ценный актив. Который может не только проносить доход, но и может быть продан.

Если вы делаете все правильно, то гарантия того, что ваши вложения как минимум вернуться, очень высока. Окупаемость же зависит от многих факторов, иногда это 7-9 месяцев (редко), чаще 1,5-2 года, что в этой сфере считается нормальным показателем. Сейчас я говорю про обычный контентный проект.

Вот пример дохода за 1 шесть месяцев с одного небольшого сайта:

Может показаться, что это очень мало, но там в сайт было вложено порядка 12 тысяч рублей, так что можно сказать, что при таких цифрах он окупается за один год.

Принцип работы Яндекс.Директ и Google.Adwords

Система анализирует интересы и увлечения потенциального потребителя товаров и услуг, основываясь на его наиболее частых запросах на поисковых ресурсах, при этом она идентифицирует пользователя по его IP-адресу. Каждому человеку система показывает именно то, что его интересует.

Специалист по рекламе устанавливает соответствующие настройки с помощью ключевых слов, которые входят в текст рекламного объявления.

К примеру, по ключевым словам «утюжок для распрямления волос» нам будет выдано множество сайтов по профессиональному уходу за волосами, учитывая наше местоположение.

Главные ресурсы, размещающие контекстную рекламу: Google AdWords и Яндекс.Директ.

1. Google Ads (Adwords)

   Сервис Google Adwords создан на основе поисковой системы Google.

   На этом сервисе есть возможность помощью специальных инструментов выяснить, насколько эффективна ваша реклама. Еще одним преимуществом является невысокая стоимость рекламы — гораздо ниже, чем на Яндексе.

   Реклама показывается в выдаче поиска и на сайтах-партнерах GoogleAds, в мобильных приложениях и на канале YouTube.

   Реклама на сервисе GoogleAds составляет 20% российского рынка при размещении запросов на стационарных компьютерах и больше половины – на мобильных устройствах.

   Также эта система обладает довольно высокой гибкостью: можно очень быстро ее настроить, точно подобрать целевую аудиторию и по мере продвижения рекламы менять настройки.

   К сожалению, из-за сложности использования Сервис GoogleAds не вполне подходит начинающим специалистам по маркетингу.

2. Яндекс.Директ

   Реклама в этом сервисе почти в 3 раза дороже, зато он охватывает практически всю территорию России и больше половины всех пользователей интернета.

   Реклама выдается на поисковой странице Яндекса и на партнерских сайтах РСЯ. Сейчас здесь находятся практически все поисковики, включая Rambler.ru, Mail.ru и другие.

   Настройки рекламы очень просты, поэтому этот сервис пользуется популярностью у начинающих маркетологов.

Разберем такое понятие, как таргетинг.

Это наиболее эффективный метод настройки рекламной кампании. При его использовании специалист по рекламе может с большой точностью определить нужную ему целевую аудиторию. В таргетинге существует понятие «аватар клиента»: это портрет потенциального потребителя, который составляется отдельно для каждого вида товаров и услуг. «Аватар клиента» включает в себя пол, возраст, интересы, место проживания, семейное положение, наличие детей и другие личные данные.

Таргетинг делится на:

• Временной таргетинг – рекламная кампания настраивается на определенное время, и объявления показываются только в этот период.

• Географический – в настройках рекламной кампании главным критерием является определенный регион или группа регионов.

• Поведенческий – рекламная кампания настраивается в зависимости от предпочтений и интересов целевой аудитории.

Преимущества таргетинга:

• Максимально точно находит подходящего платежеспособного потребителя для каждого конкретного товара и услуги.

• После запуска рекламы практически сразу можно оценить ее эффективность.

• Запуск рекламной кампании не потребует больших вложений, можно ограничиться незначительной суммой – например, 1000 рублей.

• Рекламу в интернете можно запускать независимо от уже запущенной рекламы в других источниках информации – ТВ, СМИ и пр.

• При настройке рекламной кампании можно манипулировать такими показателями, как время, место, платежеспособность, интересы потребителя, и оценивать влияние изменения каждого параметра на эффективность рекламной кампании в целом.

• Статистика показывается непосредственно в рекламном кабинете в режиме реального времени

• Наглядно и статично показаны все параметры рекламной кампании.

• В рекламном объявлении содержится исчерпывающая информация о товаре или услуге.

• Оплачиваются только клики по указанному в рекламном объявлении призыву к действию.

• Одновременно можно запустить рекламную кампанию на нескольких ресурсах.

Однако недостатки тоже имеются:

• Для каждого товара или услуги необходимо создавать отдельную рекламную кампанию.

• Необходимо очень грамотно настраивать рекламную кампанию, то есть требуется высокая квалификация маркетолога, в противном случае возникает значительный риск получения низкой прибыли или даже убытков.

• Существуют товары и услуги, для которых таргетинг будет неэффективен: например, для крупной сети розничной торговли.

• За рекламной кампанией необходимо постоянно следить и в случае необходимости корректировать ее настройки.

• Потребители уже стали скептически настроены по отношению к подобной рекламе.

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ»

Для начала разберемся, что из себя представляет контекстная реклама и какие у нее особенности. Это — объявления, размещенные прямо в результатах поиска, над, под и сбоку от поисковой выдачи. Посмотрите на пример: все это — реклама, и только ниже можно увидеть обычные сайты. 

Главная особенность контекстной рекламы в том, что ее показывают людям, которые уже интересуются вашим товаром. Точнее, вы сами выбираете ключи, по которым она будет размещена. Можно показывать объявления по запросу «купить отраву от мышей» и просто получать лиды. 

Из того, что контекстную рекламу размещают по определенным ключевым запросам, исходят еще несколько особенностей: 

• она дорогая — дороже, чем тизерная, баннерная реклама и push-уведомления, потому что вы получаете максимально релевантную аудиторию; 
• она эффективная, эффективнее, чем большинство других форматов, потому что вы предлагаете товар тем, кто уже готов совершить покупку и выбирает магазин; 
• она сложная — чтобы получить хороший результат, нужно уметь работать с ключевыми словами, ретаргетингом, настройкой аудиторий и так далее, с первого раза запустить успешную кампанию навряд ли получится. 

А еще в контексте большая конкуренция — практически любой бренд размещается там. Поэтому начинающему бизнесу или арбитражнику бывает сложно получить клики — банально не хватает денег, чтобы перебить ставку конкурентов и получить свою долю клиентов. 

Лить Фейсбук больно? С нами нет Регистрируйся️

подробнее

Через «Директ» можно размещать рекламу и в РСЯ — на множестве сайтов, подключенных к сети. Тогда ваши объявления будут видеть те, кто недавно интересовался продуктом, например, использовал в поисковике фразу «цена на телефон Xiaomi». Эти фразы вы тоже задаете сами. 

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна

Контекстная реклама в классическом смысле — показ текстового объявления, соответствующего запросу пользователя в поисковике. Правда, это самое простое определение. Помните рекламу на сайтах или в YouTube? Она также относится к контекстной. 

Основная задача такой рекламы — привлечь человека на сайт или посадочную страницу (это может быть даже бизнес-аккаунт в социальной сети), чтобы он совершил желаемое действие:

• зарегистрировался на сайте;
• оформил заказ на товар или услугу;
• подписался на email-рассылку.

Делится КР на два вида: поисковую и сетевую с размещением на сайтах-партнерах (КМС — контекстно-медийная сеть в Google и РСЯ — рекламная сеть «Яндекса»).

Цели обеих:

1. Увеличить трафик — подходит для сайтов (новостные, блоги, торренты), заинтересованных в длительном нахождении пользователя.
2. Генерировать лиды — хороша для предоставления услуг (онлайн-обучение, например).
3. Увеличить продажи — применима к магазинам.
4. Повысить узнаваемость бренда — отлично работает для крупных компаний или мега-специалистов на формирование ассоциативных образов. Например, если думают о копирайтинге, то сразу всплывают фамилии Каплунова или Ильяхова. А когда собираются купить курс — Skillbox или TexTerra.

Поисковая

Вспомните, как вы набираете запрос в строке браузера и навстречу, словно спринтеры на финишной прямой, выскакивают рекламные предложения.

В верхней части располагаются объявления по так называемому «спецразмещению» (блок из четырех рекламных объявлений, показывающий сайты перед результатами органического поиска), а в нижней части — «гарантированные показы» (рекламные объявления, располагающиеся внизу страницы под органической выдачей или справа).

Различие между местами размещения объявлений в цене. Те, что внизу, — дешевле. Но это не означает, что они менее эффективны. Если продукт предполагает обдумывание и просмотр вариантов, то такое расположение и бюджет сэкономит, и задачу по продвижению выполнит.

Мастерство специалиста по контекстной рекламе (директолога) состоит в том, чтобы продумать стратегию продвижения: разместить рекламное объявление вверху (спецразмещение) или в нижней части поисковой выдачи (гарантированные показы). Как этого достичь?

В контекстной рекламе существует понятие «ключевые слова». Это слова и фразы, соответствующие запросам пользователя, по которым система определяет, показывать объявление или нет. И вот мастерство специалиста состоит в правильном выборе нужных тем, объединяющих ключевые слова. Ведь курсы могут быть и по ораторскому мастерству, а могут быть по маркетингу или копирайтингу.

Для примера рассмотрим алгоритм формирования ключевых слов при создании рекламной кампании в GoogleAds для онлайн-курсов по копирайтингу.

Продумываем три текста объявления:

Чтобы реклама не показывалась по нерелевантным запросам, выбираем несколько тем

Здесь важно четко определить, по каким запросам могут вас искать, и лучше не брать широкое соответствие, чтобы не переплачивать за показы нецелевым пользователям

Что имеется в виду: человек может изучать потребность в копирайтинге вообще («биржа копирайтинга»), а может искать специалиста («заказать копирайтинг»). В этом случае показ рекламы курсов бесполезен.

Контекстно-медийная

Мы видим такую рекламу практически на каждом сайте — начиная с погодного и заканчивая YouTube.

Подходит для товаров с долгим циклом покупки, для малоизвестных с несформированным спросом. Для брендов, желающих повысить свою узнаваемость.

Абсолютно бесполезна для продуктов срочного спроса (вызвать эвакуатор).

Есть одна тонкость при настройке — необходимо в обязательном порядке исключать сайты, показы на которых бесполезны. Для этого вы должны знать интересы своей целевой аудитории, но если навскидку, то точно исключайте те, где «обитают» школьники (игровые сайты и приложения), — они не только неплатежеспособны, но еще и любопытны. Будут скликивать вашу рекламу из интереса (за клик вы заплатите, а покупателей — не получите).

И вот здесь мы плавно подходим к главному вопросу, с которого необходимо начинать стратегию продвижения любого бизнеса.

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

1. Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
2. Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
3. Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
4. Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
5. Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
6. Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати — нате! 🙂 Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
7. Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления — все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
8. Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Однако, эта реклама также имеет свои недостатки.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

1. Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
2. Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 — 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
3. Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама — это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.

Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

Как формируется цена в контекстной рекламе, или за что надо платить

Рекламодатель оплачивает только клики – переходы пользователей через объявление на сайт или страницу. Стоимость одного клика формируется в зависимости от следующих параметров:

• Ниша. Чем конкурентнее ниша, тем выше цена клика. Например, в строительстве стоимость может доходить до более 1 500 руб/клик. В то время как дешёвые товары можно рекламировать за 100 руб/клик.
• Эффективность рекламного места. Чем удачнее будет располагаться рекламный блок, тем больше цена клика. Установка цен за клик происходит по принципу аукциона – кто поставит большую стоимость, тот будет чаще и выше показываться в поисковиках и на тематических сайтах.

Эффективной рекламная кампания может быть лишь в том случае, когда её грамотно настроили. Самостоятельно и без опыта сделать это сложно. В противном случае можно потерять весь бюджет и не получить заявок от клиентов.

Если контекстная реклама запускается впервые, то следует обратиться к помощи директолога. Данный специалист имеет все необходимые знания, программное обеспечение и сервисы для работы с контекстной рекламой. Он поможет правильно настроить рекламную кампанию и проконсультирует по любым вопросом.

Необязательно постоянно пользоваться услугами директолога. Через определённое время можно самостоятельно научиться вести рекламную компанию и проводить все настройки и тестирования своими руками. Но чтобы обучиться подобному, нужно потратить на это много времени. Более того, необходимо постоянно следить за новостями и нововведениями рекламных сетей, чтобы оперативно реагировать на любые изменения и подстраивать под них свои рекламные кампании.

Соответственно, если запускать свою первую рекламу в интернете, то придётся потратиться на рекламный бюджет и на услуги директолога.

Выбираем нишу

Для создания успешного проекта для заработка на контекстной рекламе обязательно должны быть два фактора: 

• Наличие рекламодателей;
• Наличие достаточного количества трафика.

Проверить очень просто, возьмем для примера ниши «Аквариумные рыбки» и «Производство» (бизнес). Трафик можно проверить в wordstat.yandex.ru. Смотрим запрос «производство»: 

Там много мусора, поэтому добавим слова «бизнес» и «оборудование». Это позволит более точно определить емкость ниши для сайта, который мы будем делать. Пример грубый, на деле смотреть надо глубже и дольше, но принцип будет понятен. 

Получается, что этой темой интересуются 200 тысяч человек в месяц только в Яндексе. Эту цифру умножайте на 1,8, так как доля поисковых запросов в Google – примерно 80% от количеств поисковых запросов в Яндексе: 

Итак, мы определили, что трафик в этой теме есть. А есть ли там рекламодатели? Это можно проверить, воспользовавшись прогнозом бюджета в сервисе Яндекс Директ (аналогичная система есть и в Google AdWords). Он покажет среднюю цену клика, чем она выше, тем больше конкуренция среди рекламодателей. 

Ну а теперь сравним с темой аквариумных рыбок, не забудем и про слово «аквариум». Цена клика вполне сопоставима, хотя немного ниже: 

А что у нас с аудиторией? Все очень даже хорошо: 

Получается, что в обоих случаях есть как трафик, так и рекламодатели. Но есть и третий фактор – конкуренция. Она влияет на рентабельность вложений в контентный проект, на их минимально необходимый размер. Чем меньше конкуренция – тем проще получать трафик, это простая истина. Иногда имеет смысл работать в теме, где дешевые клики, зато нет конкуренции.

Ее мы проверяем с помощью Яндекса, для этого вводим поисковый запрос в кавычках. Здесь обойдусь без скринов, но получилось вот что:

• «бизнес производство» — 900 тысяч ответов;
• «производство оборудование» — 3 миллиона ответов;
• «Аквариум» — 11 миллионов (неточный результат, там много постороннего, например, одноименная группа);
• «Аквариумные рыбки» — 1 миллион результатов.

Как видно, в каждой тематике есть приличная конкуренция. Конечно, я показал довольно грубый пример, на деле ниша и конкуренция не изучаются за 10 минут, это уделяют иногда несколько дней. 

Для определения количества рекламодателей существуют различные сервисы, вроде advse.ru или всем известный Keyсollector (платный). 

Помимо этих факторов есть еще и другие, например возможность дальнейшего развития проекта после 100% охвата начальной ниши. Очевидно, что сайт про производство и бизнес имеет в этом плане гораздо больше возможностей, чем сайт про аквариумы и аквариумные рыбки. На самом деле, это нужно не всегда, но иногда имеет смысл не начинать несколько новых проектов, а развивать единственный. 

Как расположить контекстную рекламу

Имеется два способа размещения: 

1. Самостоятельный (необходимо лично заключить договор с Яндексом либо Гуглом, или же Бегуном).
2. Осуществить сделку через специализированные агентства, которые обладают партнёрскими договорами со всеми площадками.

Бурный рост контекстной рекламы спровоцировал появление большого числа стремящихся работать в этой области. Чтобы попасть на рынок рекламы, потребуется заключить договора о партнерстве с Гугл, Яндекс и Бегун. Однако, опыт придется нарабатывать. Он не появляется вместе с договором. 

Эффективность контекстного маркетинга зависит от квалификации и опыта исполнителя и от времени, которое будет потрачено на проект. 

Системы настройки и публикации контекстной рекламы

Существуют две основные площадки для размещения рекламы в сети. Одна разработана компанией Яндекс, вторая – компанией Google. Их конкуренты слишком мелкие, и настраивать их сети зачастую не очень выгодно. 

Яндекс.Директ

В стандартный набор рекламного объявления входит заголовок, текст объявления и ссылка на сайт, закрепленный за объявлением. Количество блоков может варьироваться в зависимости от запроса. Иногда количество рекламных ссылок достигает 12 штук на страницу. 

Примеры рекламы

Реклама может быть текстовой и отображаться исключительно в поисковой выдаче, имитировать органические результаты или отображаться в отдельном блоке под названием «Яндекс.Директ». На сайтах рекламные объявления принимают вид стандартных прямоугольных информационных блоков.

Также приобретенная в РСЯ реклама будет отображаться на всех ресурсах, входящих в рекламную сеть (партнеры Яндекса), и в фирменных сервисах корпорации. Например, в Яндекс.Картах, где люди нередко ищут услуги и организации. А еще контекстная реклама там появляется, даже если пользователь не обращается в сервис с конкретным запросом. 

Как это настроить и есть ли в этом смысл?

Для настройки рекламных объявлений в Яндексе необходимо создать профиль в РСЯ и настроить алгоритм подбора рекламы. В настройках рекламы можно выбрать, где именно будут отображаться выбранные баннеры, как часто и для каких пользователей. 

Стоимость клика по такой рекламе составляет от 30 копеек и выше. Все зависит от множества факторов, включая выбранную аудиторию. Минимальный бюджет, необходимый для запуска рекламной кампании, составляет 1000 рублей. 

И крупные компании, и мелкий бизнес уже опубликовали массу кейсов, в которых поделились историями успеха продвижения за счет РСЯ. Грамотно настроенная контекстная реклама в Яндексе заметно повышает конверсию среди пользователей из РФ.

Google Ads

Реклама в Google Ads практически не отличается от таковой в Яндексе. Вероятно, второй поисковик позаимствовал формат у первого, поэтому различий мало. Они отображаются в тех же местах, примерно в том же объеме и в других поисковых машинах (например, Bing от компании Microsoft)

Примеры рекламы

Объявления появляются в начале органической выдачи, в одном списке вместе с другими результатами поиска. Отличаются только небольшой подписью Ad под ссылкой. 

На сайт объявления могут быть как просто текстовыми, так и баннерами с изображениями. 

Настройка рекламы в Google

Для настройки рекламных объявлений в Google, надо создать аккаунт в сети AdSense. Это самая крупная рекламная сеть, и она везде показывает себя достаточно эффективно, независимо от региона и выбранной аудитории. 

Стоимость клика по одному баннеру из системы AdSense обходится в 0,01 доллара. К тому же здесь нет минимального бюджета. 

Реклама в Google AdSense крайне эффективна, потому что включает в себя огромное количество партнеров, отображающих в своих каналах связи баннеры, созданные в рекламной сети Google. В их число входят ресурсы наподобие Bing и Mail.ru, а также большое число разработчиков приложений для мобильных устройств, встраивающих рекламу в свои продукты вместо оплаты (такое часто встречается в видеоиграх для iOS и Android).

Также эту рекламу увидят пользователи сервисов Google, а в их число попадает один из популярнейших на планете сайтов – YouTube.