Discovered

Что еще влияет на ценообразование

При формировании конечной стоимости продукта нужно учитывать меняется ли спрос от снижения и повышения цен и ценовую политику конкурентов. Еще один важный фактор – сколько клиент готов заплатить за продукт.

Стратегия распродаж и эластичность спроса

При формировании ценовой политики нужно учитывать прогноз продаж. Рассмотрим ситуацию на примере розничной продажи одежды. Допустим, по предыдущему опыту в первый месяц после поступления сезонной коллекции продается 30–40 %. Еще столько же продается до конца сезона. Остальное уходит в аутлет или продается до конца года. 

Первые продажи коллекции должны полностью покрыть ваши вложения в товар, поэтому наценка должна быть максимальной. Следующую волну продаж можно спровоцировать скидками, как только вы вернули вложения и начали зарабатывать. После чего остатки сезонной коллекции распродают по пороговой цене и даже ниже, если предыдущие две волны продаж превысили ожидания.

План по акциям и скидкам зависит от сезонности, новизны товара, но не меньшую роль играет эластичность спроса. В B2B-сегменте скидки обычно предоставляют в индивидуальном порядке, в процессе работы с клиентом. Обвал цен не всегда провоцирует волну продаж, в таком случае заработать не получится.

Чтобы понять, нужны вам скидки или нет, изучите эластичность спроса – изменение продаж в соотношении к изменению цены. Для этого нужно протестировать гипотезу и временно снизить цену на товары, провести акционную кампанию, оповестить старых клиентов об этом. Вычислите изменение спроса по отношению к прошлым показателям в процентном соотношении. Разделите эту цифру на процент снижения цены. Итог покажет эластичность спроса.

Ценность продукта

Ценность продукта для покупателя – это та цена, которую он готов заплатить. Ценность зависит от многих факторов:

• сезонность – изучите в какие периоды года спрос на ваши товары выше, а когда у вас «затишье»;
• бренд – известное имя несет определенные гарантии качества и неявные выгоды, за которые клиент готов платить;
• география продаж – в разных регионах уровень дохода отличается.

В ценообразовании ориентируйтесь на покупательский спрос в регионе, в котором собираетесь работать. Узнайте, что нужно вашим клиентам, и разработайте стратегию повышения ценности продукта.

Мониторинг конкурентов

Мониторинг конкурентов нужно проводить на постоянной основе, не только при запуске нового продукта на рынок. Условия закупки и реализации товара у вас могут отличаться

Но вам важно видеть, как они реагируют на изменения рынка, когда повышают и снижают цену. Если вы не можете снижать цену, как это делают конкуренты, нужно предложить клиентам что-то еще

Превратите слабые стороны конкурентов в свои преимущества.

Что делать, если цену снизить нельзя

Подумайте, какие дополнительные услуги вы можете предоставить бесплатно. Для этого вы можете проанализировать предложения конкурентов. Какие услуги вместе с товаром они предлагают за дополнительную плату? Предоставьте их с большой скидкой или бесплатно. Также проведите анализ потребительского спроса и узнайте, в каких услугах по использованию вашего продукта нуждается клиент.

Второй вариант – возможность оформления рассрочки. Для оптовых клиентов этот фактор может стать решающим. Вы можете заключать договор с помощью банка-посредника или без. Введение рассрочки на товары требует проработки юридического аспекта вопроса. С банком-посредником работать выгоднее для вас, так как в этом случае вы ничем не рискуете. Банк сразу переведет на счет всю сумму, а кредит покупатель будет выплачивать банку.

Простой метод расчета цены

Самый простой метод расчета цены для розницы включает в себя все издержки и прибыль. Он подходит для предприятий, которые давно на рынке и могут предугадать свои продажи. Если вы покупаете товар на весь сезон, посчитайте общую сумму издержек за этот период. Это закупочная стоимость товара, аренда, налоги, заработная плата сотрудникам, все платежи по кредитам и коммунальным услугам, расходы на маркетинг, добавьте процент по программе лояльности. Разделите эту сумму на количество единиц товара. Это минимальная цена, которая нужна, чтобы покрыть все издержки, но она не включает прибыль.

Снова возьмите общую сумму и добавьте к ней ожидаемую прибыль за сезон. С учетом, что часть коллекции будет продана со скидкой, сумма прибыли должна быть немного завышена. Разделите на количество единиц товара эту сумму. Сравните получившуюся стоимость с предложениями конкурентов. В диапазоне от пороговой цены и цены продаж вы можете делать скидку без убытка в индивидуальном порядке на старте продаж и во время аутлета в конце.

Что должны уметь лучшие смартфоны 2021 года?

Экран 6,5 или 7 дюймов

Сегодня у большинства флагманов дисплеи больше 6 и даже 6,5 дюйм. А ведь когда-то говорили, что никто не станет носить в карманах планшеты. Оказалось, что станут. Технологии панелей HDR и AMOLED тоже стали стандартом, благо, большие вырезы для камер постепенно исчезают. На смену им пришли выдвижные камеры или крохотные отверстия.

Частота обновления 120 Гц – не предел

Ещё одной отличной тенденцией стало добавление высокой частоты обновления экрана – 90, 120 и даже 144 Гц. Это очень полезная и важная функция, поскольку плавность работы заметно возрастает, а нагрузка на глаза становится меньше.

Как можно больше камер

Создаётся впечатление, что камер на смартфонах с каждым годом становится больше. В 2021 году никого не удивить четырьмя и даже пятью объективами на задней панели. Всего один телеобъектив? А почему бы не добавить два? Ну и нарастающий зум: у моделей из нашего рейтинга мобильных телефонов 2021 года, есть 10x, 50x, а то и 100-кратное приближение.

Часто искусственное приближение производится путём вырезания области из кадра с огромным разрешением. Стоит также упомянуть ультраширокоугольные камеры и макрообъективы для съёмки с близкого расстояния.

Съёмка видео 8K

Вообще-то, нет. Просто компании придумывают новые маркетинговые уловки и способы привлечь покупателей. Например, в области аккумуляторных батарей инновации вряд ли скоро появятся, поэтому приходится искать их в других аспектах.

Процессор Snapdragon 888

Далее следует Snapdragon 870 (Poco F3) и 865 (Galaxy S20 FE). В новых iPhone можно получить мощнейшую «систему на кристалле» от Apple – A14 Bionic.

Объём оперативной памяти

Возможно, опять маркетинг и крупные числа смотрятся привлекательнее в таблицах с характеристиками. Гораздо более важным аспектом является скорость внутреннего хранилища. UFS 3.1 уже может считаться стандартом для флагманов, формат – обеспечивает более быстрый запуск и работу приложений.

Операционная система и связь

Желательно также иметь подключение к 5G сетям, на будущее, Wi-Fi 6 (ax), Bluetooth 5.0 или 5.1 с aptX HD, NFC, две SIM-карты и быструю зарядку.

Ёмкости аккумулятора

За последние годы в этом направлении ощутимого прогресса практически не наблюдалось. Да, появилось несколько новых технологий ускорения зарядки, поэтому мы можем восстановить всю энергию смартфона всего за полчаса. Но, этого недостаточно, чтобы считать прогресс в области существенным.

Круто было бы иметь флагман, который работает две недели от одной зарядки. Не так ли?

Закон стоимости

Это закон товарного производства, согласно которому производство и обмен товаров должны осуществляться в соответствии с общественно необходимыми затратами труда. Другими словами, согласно ему цена должна соответствовать стоимости товара. Это такой экономический рычажок. Когда его используют, производители начинают регулировать цену, добиваются ее снижения или повышения. Такой закон существует только тогда, когда есть конкуренты.

Ведь если их не будет, то не будет смысла изменять ее в лучшую или худшую для людей сторону. А тем самым снизится и рыночная стоимость товара, да и вообще весь мир станет другим, и экономика тоже. Однако конкуренция есть всегда и надеяться на это бесполезно, лучше начинать изучать эту сферу прямо сейчас, и понять, что такое стоимость товара и его цена. Если не применять такой закон, то компания может быстро обанкротиться. А это совсем не нужно бизнесменам, которые создали магазин или производство товара. Стоимость товара — это те ресурсы и средства, которые затратили производители на вещь.

Рыночными колебаниями цен вокруг стоимости проявляется закон стоимости. Это экономический рычаг товарного производства. При этом изготовители товаров регулируют размер затрат на производительность труда, добиваются их снижения, а также распределяют их и средства производства между различными отраслями. Закон стоимости функционирует при наличии конкурентной борьбы, когда в выигрыше находятся производственники, способные применять новейшие технологии и эффективно изменять способы организации труда. Тем самым снижается рыночная стоимость товаров.

Таким образом, закон воздействует на развитие технического прогресса, и начинается отбор производителей товаров: часть банкротится, не выдерживая конкурентной борьбы Другие же, напротив, обогащаются. Когда товарами можно обменяться Закон стоимости регулирует процесс производства и оборота продукции, через формирование цены способствует установлению некоего равновесного соотношения цен на различные товары и, соответственно, создает основание для формирования грани между экономически эффективным и неэффективным производством.

Виды цен – ТОП-7 популярных видов

Современная классификация понятия подчиняется множеству экономических и социальных критериев. Так как цена касается и производства, и приобретения товаров, её показатели должны учитывать интересы производителей и покупателей.

На цены дополнительно влияют обстоятельства и условия сделки между продавцом и клиентом.

В экономической науке используется множество разновидностей цен, связанных с особенностями приобретаемых и продаваемых продуктов и условиями их реализации. Все виды определенным образом связаны между собой: изменения в уровне одного типа цен не бывают изолированными.

Рассмотрим наиболее влиятельные и показательные виды.

Вид 1. По характеру оборота

По характеру оборота цены разделяются на:

• оптовые;
• розничные.

Оптовая – та, по которой компании реализуют свою продукцию другим предприятиям, фирмам по сбыту и реализации товаров.

Оптовые партии – это крупные партии продукции. Международная торговля предполагает в основном оптовые сделки, которые имеют свои условия исполнения. Закупочные цены сельскохозяйственной продукции, которые устанавливают фермеры, также относятся к оптовым. В их состав обычно не входят акцизы и НДС.

Розничная – та, с которой имеет дело рядовой потребитель. Когда мы приходим в магазин, мы приобретаем товар именно по розничной цене. Существует несколько подвидов розничных цен, например, в магазинах, на предприятиях общепита, на услуги в сфере обслуживания.

Вид 2. В зависимости от государственного регулирования

В этой группе цены подразделяются на:

• регулируемые;
• свободные.

Суть ясна из названий: в первом случае государство контролирует цены, во втором – они устанавливаются производителем самостоятельно в соответствии с условиями спроса и предложения. Органы управления, регулирующие тарифы: правительство, президент, структуры федерального и местного самоуправления.

Регуляция не всегда жесткая – регулируемые цены подразделяются на рекомендуемые, пороговые, предельные.

Вид 3. По способу установления и фиксации

Твёрдые, подвижные и скользящие цены фиксируются в контрактах на сбыт продукции производителем. Они не меняются в период всего срока поставки продукции: в документе так и указывается: «цена не подлежит изменению».

Подвижная цена также предусматривается контрактом. Как правило, указывается процент, на который конечная стоимость может быть поднята или снижена. Подвижные цены обычно указываются на сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Вид 4. По способу получения информации об уровне цены

В зависимости от способа получения сведений об уровне цен последние делятся на публикуемые и расчетные. Публикуемые сообщаются в каталогах, справочниках, прейскурантах.

Расчетные – это средние цены на продукты, определяемые по окончанию операционного дня. Они нужны для подсчета маржи – процента дохода компании, занимающейся реализацией или распространением товаров.

Вид 5. В зависимости от вида рынка

В соответствии с видами рынка цены подразделяются на:

• цены товарных аукционов;
• котировки на бирже;
• цены, определяемые торгами.

На аукционах реализуются определенные группы товаров: такие мероприятия проводятся несколько раз в год и позволяют назначить максимально возможную цену на лот (товар). Она устанавливается в прямом соответствии между спросом и предложением. Аукционные стоимость обычно отличаются от рыночных.

На товарных биржах реализуют сельскохозяйственные товары, сырьё, цветные металлы, нефтепродукты, зерно. Биржевые показатели выступают своеобразным ориентиром для назначения дальнейших оптовых и розничных цен.

Вид 6. С учетом фактора времени

Фактор времени позволяет дифференцировать цены на:

• сезонные – в зависимости от времени года;
• ступенчатые – последовательно снижающиеся через заранее определенные сроки;
• постоянные – с неограниченным сроком действия.

Вид 7. По условиям поставки и продажи

Классификация цен в соответствии с условиями поставки и продажи продукции широко применяется на внутренних, внешних рынках, в практике интернациональной торговли. На формирование данного вида влияют транспортные расходы и условия доставки.

В этой группе существуют следующие разновидности:

• цена-нетто, назначаемая на месте продажи: фактически это есть сумма, уплаченная покупателем;
• цена-брутто: определяется с учётом различных условий купли-продажи;
• транспортные расходы (цена-франко) – стоимость перевозки груза поставщиком заказчику.

Франкирование часто предполагает единую стоимость перевозок для всех покупателей продукции предприятия, что делает оптовые поставки особенно выгодными для максимально удаленных от производства потребителей.

Классификация цен

Существует множество способов поделить все цены на виды, в зависимости от цели. Наиболее распространены следующие методы их классификации на группы.

По характеру оборота

• Оптовая, или отпускная — назначается на крупные партии товара;
• Розничная — поштучная реализация изделий или продажа маленькими партиями;
• Закупочная — приобретение продукции сельскохозяйственного производства для дальнейшей переработки.

По способу установления и влиянию на контракт

• Твердая — назначается на постоянной основе и не имеет права меняться, пока действует договор.
• Подвижная — на момент заключения сделки цена фиксированная, но предусматривает возможность изменения. В договоре прописываются оговорки, при которых ее можно скорректировать.
• Скользящая — устанавливается на товары, изготовление которых занимает много времени. Может пересматриваться, в зависимости от издержек производства и других рыночных факторов.

Рис. 4. Функции цены

По степени влияния государства

• Свободные — не зависят от государственных органов, легко меняются, в зависимости от конкуренции рынка. Регулируются спросом и предложением.
• Регулируемые — контролируются государством, налогами и законами. Они также зависят от спроса на товар, но в большей мере регламентируются различными официальными документами.  

Виды цен в маркетинге

Маркетологи используют многие из вышеперечисленных систем классификации, но при этом выделяют несколько специфических видов цен:

• Рыночная — зависит от спроса и предложения на конкретный товар;
• Продажная — окончательная сумма, которую продавец хочет за продукт;
• Номинальная — используется для составления прайсов и каталогов или отражает биржевую стоимость категории товара в определенный день;
• Монопольная — устанавливается на уникальную продукцию, не имеющую аналогов, и в разы превышает себестоимость;
• Демпинговая — занижение цены для увеличения объема продаж и подрыва рыночного положения конкурентов;
• Аукционная — моментально изменяется, в зависимости от спроса, и может сильно отличаться от средней рыночной стоимости схожего товара;
• Стандартная — назначается на длительное время, при необходимости снижения, уменьшается себестоимость или фасовка изделия.

Цена товара представляет собой сложную систему, отражающую экономическое положение рынка, финансовое благополучие людей, степень влияния государства на торговлю и эмоциональное состояние продавцов и поставщиков. Гибкость, непостоянство и специфические задачи делают ценообразование одним из интереснейших и важнейших явлений в мировой финансовой экономике.Узнайте еще больше интересных фактов о ценах на товары из предложенного ниже видео.

Влияние государства на ценообразование

Ко внешним фактором, которые влияют на процесс ценообразования, выступает также политика государства.

На свободу ценообразования воздействие государства может осуществляться 3 способами:

1. Прямое установление уровня цены:

• «замораживание» рыночных свободных цен на определенное время. Такое «замораживание» цен обычно краткосрочно и осуществляется для восстановления пропорций цены и ограничения уровня инфляции;
• посредством введения прейскурантных цен на такие товары, которые являются базисными для установления цен на иные товары. Как правило, это уголь, газ, нефть, электроэнергия, услуги городского и железнодорожного транспорта, тарифы на жилищно-коммунальные услуги авиатарифы;
• фиксирование монопольных цен, если предприятие или монополист, которое занимают доминирующее положение на рынке, злоупотребляют данным положением, затрудняя другим предприятиям доступ на рынок, то есть ограничивает свободу конкуренции.

2. Регулирование рыночной цены:

• установления коэффициентов к фиксированным ценам прейскурантов или предельной надбавки. Тогда розничная цена больше или равна прейскурантной цены плюс предельная надбавка;
• посредством установления предельного уровня цены на ряд товаров. Тогда розничная цена не должна равняться ей либо должна превышать уровень предельной цены;
• установления предельного уровня разового повышения цен на конкретный товар в целях недопущения скачкообразного роста цен;
• регламентирования основных параметров, которые определяют уровень цен, таких как величина косвенных налогов, величина скидки, прибыли производителя,;
• установления цены на продукцию государственных организаций, выступающих на товарном рынке также в качестве субъектов предпринимательской деятельности.
• строгого контроля уровня монопольных цен.

3. Установление «правил игры» для системы договорных (свободных) цен. В целях ограждения участников от недобросовестной конкуренции, государством вводится ряд запретов:

Yamaha YBR125 2013 → YBR-mix: первый сезон, регистрация, немного колхоза, Sena

Всех категорически приветствую!
Писать очередной «ещё один пост про первый сезон» мне очень хотелось, но всё-таки есть несколько мыслей, которыми хотелось бы поделиться. Если эта информация хоть кому-то поможет, и то хорошо.
1) И всё-таки тезисно немного про первый сезон)
Недавно разменял четвёртый десяток, 9 лет стажа управления автомобилем, год с правами категории А.
Сознательно купил Йобр на первый сезон, не смотря на то, что он для меня достаточно мал. Взял полный, но «пакистанский» экип, в т.ч. текстильную куртку и интеграл.
На третий день приключилось падение на скорости ~10 км/ч. На старте со светофора в повороте открутил больше чем следовало, а заднее колесо попало на мокрый след на очень свежем асфальте. Отделался несильным вывихом кисти.
Пробег за «сезон» (полтора месяца) — 1500 км в режиме «дом-работа-дом» по городу.
Ну и конечно самое главное: полный восторг.

Блог им. lokyhell → Гарнитура Sena 10S 3 года спустя

В этом посте хочу рассказать о том, как мы живем с этими гарнитурами вот уже 3 года и почему хотим сменить. Первоначальный мой опыт пользования этой гарнитурой находится здесь.
В первую очередь хочу отметить, что плюсы остались все теми же: качественный звук, долгая жизнь, возможность подключить свои наушники, управление телефоном.
А теперь про то, что изменилось в худшую сторону.
1. Моя гарнитура, она старше на сезон (первую супруг потерял на немецком автобане), стала держать около 11 часов максимум. В то время как вторая гарнитура через 12 часов еще даже не начинает умирать.
2. Проблемы с хвостиками усугубились. Супруг доломал на своей гарнитуре хвостик окончательно: защелка была подклеена на кусочек термоусадки и по возможности не снимается со шлема. На моей гарнитуре этот хвостик теперь надо аккуратно поправлять после втыкания. Дважды за поездку гарнитура отваливалась сама при разгоне. Вставить ее самому обратно, кстати, достаточно сложно и практически невозможно сделать это на ходу.

В основном вся претензия к крепежу: он ужасен и мы реально с ним намучались. Как-то дорого из-за легкого разгона терять 200Eur и оставаться без связи совсем. Иногда проявляются проблемы с намокшей площадкой и эхом. Решили, что надо менять. Пока рассматриваем в качестве альтернативы последнюю Sena 30K. У нее вроде как крепеж получше.

Цена и стоимость в экономике

Экономика предлагает теории, которые объясняют наблюдаемое поведение покупателей и продавцов на рынках, обменивая деньги на товары и услуги. Цена и стоимость немного похожи, поэтому неудивительно, что экономическая теория предлагает объяснения того, почему они должны быть одинаковыми. Экономисты также рассматривали разногласия и предлагали теории, чтобы объяснить их, но равновесные теории предсказывают, что в конечном счете стоимость и ценность сходятся.

Теории равновесия по-прежнему пользуются популярностью у экономистов, но главной разделительной линией между классической экономикой и современной мыслью является оценка того, насколько плохо в условиях равновесия и рационального индивидуального выбора описываются фактические поведения. Экономика — это динамическая система, которая не только не достигает равновесия, но также хаотична. Суждения о ценности и стоимости последовательно предвзяты в том, что не соответствует экономической рациональности.

Рыночная цена является субъективной ценностью, специфичной для рынка. Рынок действительно представляет собой единичные индивидуальные оценочные суждения, но поведение по-разному отклоняется от экономического идеала и сильно зависит от социальной сети. Современная экономика также признает, что есть случаи (например, загрязнение окружающей среды), когда нерегулируемый рынок не приводит к желаемому результату. Этот отказ рынка можно понимать, как долгосрочное несоответствие между ценой и стоимостью.

В экономике значение все еще остается стабильным и субъективным, но также предполагается, что оно имеет все свойства числа, что можно не только сравнивать, но и добавлять, делить и делать исчисление по значениям. Экономисты полагают, что в отличие от категорий ценности нет проблем, поэтому можно выразить ценность человеку, имеющему один год свободы слова, равным определенному количеству ящиков измельченной пшеницы. Хотя теоретически это число, экономическая ценность не может быть указана в долларах или любой другой валюте, поскольку стоимость будет меняться со временем и по обменному курсу. Номинальное значение — другое название стоимости.

Если механика рынка не изучается, экономисты берут представление о факте, считая, что стоимость и цена одинаковы, так что это не зависит от психологии любого конкретного покупателя и продавца. Реальная стоимость корректируется с учетом инфляции. Это лучше отражает базовое значение, поскольку оно не изменяется со временем. В экономике ценность связана с теорией капитала. Не имеет смысла говорить о ценности службы или других формах труда, потому что его нельзя накапливать. Экономика прогнозирует, что будет продаваться что-то только тогда, когда его стоимость на рынке превышает ценность для покупателя.

Понятие и сущность цен

С возникновением
товарно-денежных отношений общество вступило в такую фазу развития, при которой
взаимосвязи между товаропроизводителями и обществом (с одной стороны), а также
между отдельными товаропроизводителями (с другой) реализуются благодаря использованию
механизма формирования цен на производимые товары (выполняемые работы,
оказываемые услуги).

Цена — это количество денег (или их эквивалента), уплачиваемое за единицу данного товара, т.е. продукции (работ, услуг), предназначенной для реализации на сторону.

Цены и механизм их установления играют чрезвычайно важную роль в экономике любой страны, независимо от ее формационной принадлежности. Причина этого не только в том, что цена является необходимым атрибутом любого товара, но еще и в том, что цена — это квинтэссенция экономических интересов участников товарно-денежных отношений, проявляющая себя в сохранении или увеличении главной компоненты цены — прибыли.

Предпосылкой гармонизации прибыли является объективная заинтересованность любого общества в более полном удовлетворении необходимых и возрастающих потребностей всех его членов, что, в свою очередь, требует совершенствования материально – производственной базы, так как только на этой основе возможно увеличение производства продукции за единицу времени, освоение выпуска новых видов товаров (оказание новых видов услуг).

Объективно необходимое
требование обновления и совершенствования сферы материального производства
(силовых машин, оборудования, вычислительной техники и т.п.) не всегда
согласуется с намерениями отдельно взятого товаропроизводителя: последний будет
индифферентен к внедрению каких-либо усовершенствований до тех пор, пока будет
получать желаемую массу прибыли, используя традиционные устройства и способы
(технологии).

Однако подобного рода
ситуация не может быть раз и навсегда данной: в силу действия закона
возрастающих потребностей товаропроизводитель рано или поздно вынужден будет увеличить
расходы на оплату труда, что приведет к снижению рентабельности продукции и заставит
этого товаропроизводителя либо увеличить цены, либо (если рынок не позволит этого
сделать) затратить средства на внедрение таких технических усовершенствований,
которые позволили бы (в результате снижения издержек) сохранить неизменной или
увеличить массу прибыли.

Именно таким образом,
стимулируя обновление и совершенствование материально — производственного потенциала
общества, цены гармонизируют, уравновешивают экономические интересы всех
участников товарно-денежных отношений.

Система цен — это совокупность цен, используемых всеми отраслями народнохозяйственного комплекса страны: промышленностью, сельским хозяйством, строительством, транспортом, связью, торговлей и другими отраслями. Рассматриваемая в отраслевом аспекте, система цен повторяет структуру соответствующей отрасли. Так, например, цены на промышленную продукцию включают цены: 1) тяжелой, 2) легкой, 3) пищевой промышленности.

Виды цен (тарифов) в зависимости от степени самостоятельности предприятия

По степени самостоятельности предприятия в ценообразовании цены (тарифы) могут быть:

• свободными (самостоятельно устанавливаемыми);
• договорными (контрактными);
• регулируемыми;
• фиксированными.

Свободные цены в рыночных условиях устанавливаются производителем товара (услуги) самостоятельно в соответствии с принятой на предприятии ценовой политикой. Регуляторами свободных цен являются только спрос и предложение на товары определенного качества.

Разновидности свободных цен — это прейскурантные цены и цены каталога (проспекта).

Прейскурантные цены применяются при купле-продаже товаров как на внутреннем рынке, так и в международной торговле, и содержатся в прейскурантах, издаваемых предприятиями (фирмами). Они относятся к категории справочных цен, публикуемых продавцом. Прейскуранты фирм являются информацией непериодического характера, достаточно детализированной и достоверной. Эти цены широко используются в автомобильной промышленности, сельскохозяйственном машиностроении, производстве электронно-вычислительной техники и т.п.

Цены каталога (проспекта) — это официальные цены, публикуемые в каталогах и проспектах фирм, предприятий и организаций оптовой торговли. Они являются разновидностью цен справочного характера, публикуемых нерегулярно, — как правило, продавцом. Используются как на внутреннем рынке, так и в международной торговле.

К этой же категории цен относятся цены покупателя, цены продавца, цены нетто.

Цены покупателя представляют собой фактическую денежную сумму покупки товара на рынке, по которой осуществляются сделки купли-продажи или по которой покупатель готов приобрести товар. Формирование рыночной цены как цены покупателя (на рынке покупателя) означает, что фактическая цена товара складывается на пониженном уровне, что отражает экономические интересы покупателя.

Цены продавца формируются в условиях превышения спроса над предложением (рынка продавца). Такая цена стимулирует расширение производства данного товара и отражает экономические интересы продавца, стремящегося продать его дороже.

Цены нетто не включают скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий поставки. Это чистая цена товара на месте его купли-продажи. Цена нетто для покупателя является суммой, фактически уплаченной продавцу, а для продавца — фактической выручкой от продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с осуществлением сделки.

Договорные цены устанавливаются в договоре между продавцом и покупателем по согласованию сторон. Если такой договор заключается между субъектами, которые имеют разное гражданство, а платежи осуществляются в иностранной валюте, он называется контрактом, а цены, указанные в нем, контрактными. Договорные (контрактные) цены называются еще ценами купли-продажи (ценами реализации, рыночными ценами); они определяются условиями поставки товара.

Регулируемые цены могут колебаться в определенных пределах, не превышая заданного уровня. Их номенклатура определяется на государственном (или местном) уровне и по мере развития рыночных отношений постоянно расширяется за счет фиксированных цен.

Фиксированные цены утверждаются государственными или местными органами власти как постоянные и действуют на протяжении определенного времени.

Как регулируемые, так и фиксированные цены и тарифы устанавливаются на ресурсы, оказывающие определяющее воздействие на общий уровень и динамику цен, на товары и услуги, которые имеют решающее значение, а также на продукцию, работы и услуги, производство которых сосредоточено на предприятиях, занимающих монопольное положение на рынке.

Особым видом цен на услуги транспорта, связи, на электрическую, тепловую энергию и т.п. являются тарифы. Их размер определяется исходя из общих принципов ценообразования.

При осуществлении на предприятиях капитального строительства расчеты за сданную строительную продукцию производятся по сметной стоимости, которая выполняет роль цены продукции строительства. Она определяется на основании сметных цен и расценок в капитальном строительстве.

Цена и стоимость в бизнесе

Экономические теории часто описывают поведение целых рынков или экономики довольно точно, но успех в бизнесе почти полностью зависит от деталей, которые скрыты, когда экономисты усредняют всех продавцов и покупателей. Бизнес процветает, используя несовершенства на рынке и эксплуатируя поведение клиентов и конкурентов, которые экономисты считают иррациональными.

• Бухгалтерский учет. В бухгалтерском учете и финансах ценность такая же, как и то, что называется стоимостью (ожидаемая цена продажи). Ценность все еще несколько субъективна из-за трудности определения чего-либо, не продавая. Учет оценивает балансовую стоимость путем амортизации и других исправлений, но истинное значение может быть больше или намного меньше.
• Маркетинг. В маркетинге и во многих других аспектах бизнеса ценность понимается как очень субъективная. Маркетинг, в частности, пытается увеличить воспринимаемую ценность продукта без каких-либо дорогостоящих изменений. Это делается путем брендинга и дифференциации продуктов.