Таргетированная реклама в социальных сетях

Преимущества и недостатки работы таргетолога

Будь внимателен, с каждым из этих аспектов ты будешь сталкиваться практически каждый день. Поэтому хорошенько изучи этот раздел. 

Плюсы
Настройка таргетированной рекламы — это работа, где нужно постоянно обучаться новому. То есть рутинных действий здесь минимум, даже при настройке рекламного аккаунта всегда есть над чем подумать и где применить креатив.
Высокий доход. У тебя не будет потолка в заработке и ты сможешь получать вполне приличные суммы даже для Москвы и Петербурга.
Возможность работать из любого места. Хоть в кафе, хоть в гамаке под пальмой — главное, чтобы был стабильный интернет.
Ты можешь создавать и продвигать собственные проекты, экономя уйму денег на оплате специалиста.

Минусы
Высокая конкуренция. Благодаря десяткам “инфоцыган” на начальном уровне ты будешь соперничать с школьниками, которые готовы настроить рекламу (читай слить бюджет) за отзыв.
Несмотря на то, что чаще всего ты будешь работать из дома, нужно будет прокачивать навыки коммуникации с клиентами.

Разновидности ретаргетинга — 4 основных вида ?

Существует несколько видов ретаргетинга.

Каждый вид отличается по нескольким характеристикам:

• Уровень вовлеченности пользователей;
• Площадка, на которой находится ваша ЦА;
• Критерии, по которым производится отбор пользователей.

Можно выделить несколько видов ретаргетинга (переориентации), которые удобнее представить в таблице.

Таблица видов ретаргетинга и их краткая характеристика:

Название	Краткая характеристика
Поведенческий	Нацеливание рекламы производится на основе: Запросов, которые делают пользователи в поисковых системах; Посещаемых ими ресурсов; Особенностям страницы в соцсетях.
Поисковый	Функционирует автоматически, без контакта между рекламодателем и посетителем. Переориентация осуществляется по словам, которые набраны пользователем в поисковой системе. При совпадении запроса с ключевыми словами, указанными рекламодателем, на экран пользователя выводится баннер с рекламой.
Классический	Активируется, когда пользователь посетил сайт. Все действия посетителя анализируются. Когда он заходит на какой-либо ресурс, перед ним выводится рекламный баннер.
Социальный	Опирается преимущественно на социальные сети. Целевая аудитория определяется действиями, совершаемыми пользователями со своих страниц. Сигналом и критерием показа рекламного объявления становятся лайки, статусы и репосты.

Комплекс работ SMM

Продвижение в соцсетях включает в себя огромное количество разных этапов, однако я выделю основные, чтобы упростить схему:

• Информация, контент
• Привлечение пользователей
• Продажа товаров и услуг

Давайте поговорим об этом с конца. Для того, чтобы что-то продать в социальной сети пользователь либо должен о вас знать, следить за развитием вашей компании, либо испытывать к вам очень сильное доверие. Оба варианта – наш случай. Чтобы заставить пользователей вам доверять, у вас должен быть либо очень хороший спец по продажам, либо интересный продающий контент. Поверьте, и то, и другое стоит довольно больших денег.

Чтобы заставить пользователей взаимодействовать с вашей социальной страницей (в том числе и читать продающий контент), у вас должен быть просто интересный контент, который бы мог захватить ваших пользователей. Таким образом, все сводится к тому, что от момента регистрации в соц сети до первой продажи может пройти длительное время. Вопрос в том, как это время ускорить.

Преимущества таргетинга Вконтакте

Таргетированная реклама экономит рекламный бюджет, показывая объявления только тем пользователям, которым она интересна. Такой эффект достигается через точную настройку характеристик целевой аудитории, которую позволяет проводить любой рекламный кабинет.

В общих чертах вы задаёте следующие группы параметров:

• Социально-демографические характеристики: пол, возраст, семейное положение пользователей.
• Поведенческие особенности: поисковые запросы, любимые сайты, сообщества в соцсетях, в которых состоят люди.
• Интересы: бытовые и профессиональные интересы, темы.
• Геолокация: место жительства или пребывания.
• Технические детали: устройства, браузеры, операционные системы.
• Ретаргетинг: аудитория, посещавшая ваши ресурсы.
• Внешние сегменты: данные от платформ DMP — уже готовые потребительские сегменты, созданные партнёрами.
• Look-alike: похожая аудитория — строится на основе загружаемых данных пользователей или сохранённой аудитории в кабинете.

Благодаря точному описанию определяется узкая группа пользователей, для которых ваше сообщение будет наиболее актуально.

Как увеличить посещаемость сайта

Отметим, что довольно часто к таргетинговой рекламе посредством социальных сетей прибегают вовсе не для продажи каких-то товаров и услуг, а для увеличения переходов на определенный портал или ресурс. Если преследуете ту же цель, представленная ниже подборка специально для вас. В ней собраны полезные хитрости и лайфхаки, позволяющие существенно повысить конверсию.

1. Доведите техническое состояние вашего детища до совершенства. Проанализируйте работу кода и платформы – они не должны тормозить загрузку страницы.

2. Не забывайте о SEO-оптимизации. Без нее поисковые системы не смогут высоко ранжировать ваш сайт.

3. Используйте ключи. Семантика – один из основных показателей, определяющих успех вашего дела.

4. Создавайте полезный контент. Подгонять тексты под параметры сервисов проверки, конечно, очень хорошо, однако, не игнорируйте столь очевидное обстоятельство – вы пишите для живых людей. Что могло бы заинтересовать их?

Ну, и, разумеется, следует прокачивать конверсию, иначе, какой смысл во всех предпринятых действиях? Если посещения не превращаются в заявки и обращения, скорее всего, вы что-то делаете не так. Не поленитесь провести детальный анализ, а затем работу над ошибками.

Таргетинг по интересам

Хобби и увлечения – то, что определяет современного человека. Без них он попросту не может ощущать себя полноценной и гармоничной личностью. Учет интересов позволит создавать более точечные и направленные кампании, способные приносить заметные результаты.

Временной таргетинг

Что касается времени, то здесь мнения таргетологов существенно рознятся. Кто-то убежден, что не имеет никакого значения, когда была размещена публикация. Кто-то, напротив, считает тайминг одним из важнейших параметров, определяющих успешность заданной кампании. Что касается нашего авторского мнения, можем отметить одно: временные рамки действительно могут иметь значение, но лишь для конкретных компаний и предложений. Например, если вы пытаетесь раскручивать и продвигать меню завтраков в кафе, уместнее планировать все публикации на утренние часы. Также, размещение можно ставить, например, на выходные – особенно хорошо для бранчей, субботних и воскресных мероприятий.

Социально-демографический таргетинг

Тут выделяется целое множество критериев и параметров для настройки: пол, возраст, геолокация, семейное положение. Если учесть все особенности, вы сможете создать максимально подробный и информативный портрет потенциального клиента. Подобная проработка позволяет существенно сузить целевую аудиторию, демонстрировать объявления тем, кто действительно готов откликаться на них. В общем, это та самая точность, которая и обеспечивает успех кампании.

Что означает ретаргетинг

Ретаргетинг – это показ рекламы тем, кто был у вас на сайте, но не купил. Простыми словами пользователь заходил на ваш сайт, делал там что-то (смотрел страницы, товары, писал), и спустя некоторое время вы напоминаете ему о себе на других площадках с помощью рекламы.

Чтобы собрать контакты посетителей сайта, нужно включить инструмент “Пиксель” ВКонтакте или Facebook. Ориентируйтесь на то, где собираетесь рекламировать. Когда будете создавать аудиторию для креатива в настройках трафика сайта, выбирайте всех, кто посещал.

Переделайте рекламное объявление, сделайте его привлекательнее. Подумайте, что могло оттолкнуть потенциального клиента.

Как работает ретаргетинг:

1. На сайт добавляется особый код, реагирующий на просмотр определенных страниц.
2. Данные о том, что человек побывал на целевой странице, записываются в браузер.
3. Когда пользователь заходит на сайт с таргетингом, данные о посещении целевой страницы считываются, и ему показывают подходящие рекламные объявления.

7 основных видов таргетинга в рекламной кампании ?

Рассмотрим самые популярные виды таргетинговой рекламы.

Вид 1. Тематический таргетинг

Разновидность таргетинга, работа которой зависит от того, на какие интересы и темы настроена реклама. Выбрав искомую тематику и найдя пользователей, которым она близка, им показываются рекламные объявления.

Главное в этом виде таргетинга – подобрать тематическую площадку, отвечающую заданным критериям (теме, интересам). Именно на них будут транслироваться объявления рекламодателя. Если заданная тема совпадает с тематическим направлением площадки, тогда реклама окажет максимально возможный эффект.

Вид 3. Временной таргетинг

Такой элемент есть и в контекстной рекламе, он позволяет настроить время трансляции объявления – вплоть до часов и дней недели.

Временной таргетинг — удобный инструмент, благодаря которому можно настроить показ рекламы на определенное время, например, совпадающее с рабочим графиком рекламодателя. Это позволит быстро отреагировать на все заказы людей. Конечно, если ваша организация работает круглосуточно, тогда такую рекламу тоже можно показывать без перерывов.

Вид 4. Демографический таргетинг

Использование данного вида таргетинга возможно при настройке рекламы в соцсети (Вконтакте и пр.). К слову, такой вид также включает в себя и географическое нацеливание рекламного послания.

Можно указать пол и возраст целевой аудитории. Введённые значения затем станут характеристикой подходящих под них пользователей. Совпадая по всем выбранным критериям (возраст, пол, место проживания), человеку будет транслироваться ваша рекламы.

Таргетинговая реклама в соцсетях (например, в Вконтакте, Facebook и пр.) имеет дополнительные виды:

1. тематический таргетинг (для настройки которого критерием становятся группы по интересам);
2. поведенческий таргетинг (внедрение механизмов сбора информации о совершенных действиях пользователя в сети с помощью cookie-файлов);
3. геоповеденческий таргетинг и другие.

Поэтапная инструкция по настройке таргетинга в рекламной кампании — 5 этапов

Еще несколько рекомендаций

Таргетированная реклама — это инструмент, который поможет повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик и увеличить количество продаж.

Что еще нужно делать при настройке рекламы в соцсетях:

До запуска рекламы установите пиксели социальных сетей и счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics на сайт или в мобильное приложение.

Настраивайте в пикселях фиксацию конверсий.

Персонализируйте объявления, постарайтесь найти и нажать на боль клиента и тем самым привлечь его.

Тестируйте связки таргетинг — креатив — текст объявления. Разные варианты объявлений помогут повысить интерес к продукту, а вы определите лучшую для вашего бизнеса рекламу.

Ограничивайте бюджет рекламных кампаний, чтобы тратить его равномерно и не слить в один миг.

Регулярно просматривайте результаты рекламных кампаний

Обращайте внимание на важные для компании и задач продвижения показатели. Это могут быть как и более значимые для бизнеса метрики (количество лидов или покупок; CPL, CPO, ДРР, ROMI; конверсия сайта; написание сообщения; подписка на сообщество и другие), так и менее важные, на наш взгляд (заинтересованность аудитории: показатель отказов, скроллинг, время на сайте и т. д.; взаимодействие с постом).

Выделяйте бюджеты на небольшие тесты форматов объявлений, креативов и текстов, стратегий, комбинации различных таргетов.

Если у вас нет времени вникать в тонкости интернет-маркетинга и выполнять рутинные задачи, их всегда можно отдать на аутсорсинг.

10 психологических тактик таргетированной (и любой другой) рекламы

Ник Коленда, американский психолог и маркетолог, в своем блоге описал уникальные инструменты, которые помогают продавать больше с помощью рекламы. Возьмите их на заметку – они пригодятся, когда вы начнете заниматься таргетингом :).  В этом разделе использованы фото из блога Nick Kolenda.

Тактика 1. Расположите изображения и графики слева

Все дело в том, что за обработку графической информации отвечает правое полушарие мозга, а текстовой – левое. Просто взгляните на изображение ниже – какое из них вам легче просмотреть и на какое уходит меньше усилий?

Позитивный опыт при просмотре рекламы автоматически подталкивает к покупке. Мы быстро увидели то, что хотели, не напрягаясь – и результат очевиден.

Тактика 2. Изображайте товары в виде, способствующем интеллектуальному взаимодействию

Поясню

Здесь важно, чтобы на картинке все выглядело готовым к использованию. Пример очень простой – рекламная кампания кружек была запущена в двух вариантах

Первый, где ручка кружки была слева, дал гораздо меньше продаж, чем тот, где ручка была справа. Здесь шла ориентация на большинство покупателей (правшей).

Потенциальные клиенты мысленно взаимодействовали с кружкой, и результат стал именно таким, каким задумывался. Просто посмотрите сами на картинку: какая вас больше привлекает? То же самое можно отнести и к другим товарам:

Тактика 3. Ориентируйте взгляды моделей на CTA

CTA называют Call to Action, призыв к действию. Под моделями подразумеваются персонажи.

Модель не должна смотреть в глаза пользователю – это отвлекает.

Тактика 4. Показывайте привлекательных моделей (если они уместны)

Продемонстрируйте, как ваш товар или услуга смотрятся на человеке. Либо же подразумевает такое состояние. Например, после прохождения обучения профессии таргетолог человек работает из дома и улыбается.

Конечно, помните об уместности и композиции кадра, пример ниже наглядно все иллюстрирует.

Тактика 5. Увеличьте слова, передающие эмоции

Используйте жирный шрифт, выделение капс-локом (Caps Lock) для создания ПРОДАЮЩЕЙ рекламы. Здесь срабатывает заложенный предками механизм – человек с древних веков определял угрозу по ее размерам.

Реклама – НЕ УГРОЗА, но взгляд зацепится за что-то, отличающееся по размеру от общего фона.

На примере выделено слово АГОНИЯ. Перевод – не позволяйте налогам стать причиной АГОНИИ.

Тактика 6. Упомяните несколько характеристик (но не использование)

На примере это выглядит так: пишите, что ваш курс обучает профессии, но в рекламе не пишите о том, что человек сможет делать после прохождения этого курса. Смысл здесь в том, что навязанные решения (что делать) мозг может отрицать.

В то же время, и такие приемы могут сработать – все очень индивидуально и зависит от целевой аудитории.

Тактика 7. Используйте утвердительный язык для гедонических продуктов

Гедонизм – стремление к удовлетворению. Несмотря на то, что призывы и предложения в повелительной форме могут оттолкнуть, в случае с гедонизмом можно сыграть на желании каждого удовлетворить собственные потребности.

На примере – вместо Попробуй это используется Сделай это.

Тактика 8. Используйте рифмы в своих слоганах

Здесь все просто. Вспомним (или прочитаем впервые) старый советский слоган от Главрыбы: Всем попробовать пора бы, как вкусны и нежны крабы.

Или От Парижа до Находки Омса – лучшие колготки. Жизнь хороша, когда пьешь не спеша (Миринда). В то же время, нужно соблюдать меру и не переходить грани.

Дэвид Огилви, которого многие признают отцом рекламы, сказал: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама».

И снова – без фанатизма :). Шрифт должен быть читаемым.

Тактика 10. Приглушите цвета в объявлениях с наполнением

Если рекламный баннер, который вы создали сами или поручили дизайнеру, располагается на картинке – обязательно заглушите ее цвета. Это делается для того, чтобы не отвлекать потенциального покупателя от главного – восприятия рекламного объявления.

Указанные тактики не являются панацеей. Какие-то могут сработать с вашей целевой аудитории, а другие – нет. Мы написали о них для того, чтобы задать направление мысли. Ограничений нет.

Кейсы по таргетированной рекламе

Давайте разберемся, сколько прибыли может приносить таргетированная реклама. Рассмотрим несколько кейсов в арбитраже трафика и за его пределами. 

626 заявок в школу английского языка: 100 ₽ за одну

В этом кейсе таргетолог рассказал о результатах работы с одним из клиентов — школой английского языка The level. 

Рекламная кампания проработала четыре месяца. Так как занятия проходили оффлайн, таргетолог решил искать студентов местных ВУЗов, а также мамочек и подписчиков конкурентов. Отдельно были собраны подписчики релевантных групп. Во всех группах были выставлены дополнительные настройки таргетинга, чтобы «отсечь» лишнюю аудиторию. Сначала запускали рекламу на тест, но он плохо показал себя — пользователи проходили его один раз и забывали об этом. Второй круг рекламы запускали сразу на анкету с помощью карусели — мини-теста по английскому. За четыре месяца таргетолог получил 626 заявок, средняя цена клика составила 17 ₽, цена заявки — 100 ₽. 

60 000 ₽ на арбитраже трафика в Facebook

В этом кейсе арбитражник рассказал об удачном сливе на беттинг с Facebook. Все происходило во время Чемпионата мира по футболу в 2018 году — это отчасти и повлияло на результат.

Арбитражник выбрал оффер, в котором платили за установку приложения букмекерской конторы. Изначально он выбрал три подхода к креативам: 

• глобальные ближайшие события; 
• прошедшие события с высоким коэффициентом; 
• ближайшие события с российскими командами. 

По итогам тестов лучше всего показали себя ближайшие локальные события с российскими командами и без их участия, и дальше арбитражник использовал в рекламе их. 

В результате арбитражник потратил на рекламу более 64 000 ₽ и получил инсталлов и депозитов на сумму более 123 000 ₽, чистая прибыль составила более 58 000 ₽. 

1 124 билета на развлекательное шоу за 12 дней

В этом кейсе таргетолог рассказал о том, как продавал билеты на развлекательное шоу для детей в сжатые сроки. Если конкретно, у него был бюджет в 200 000 ₽ и 12 дней. 

Скажем сразу — здесь была задействована не только таргетированная, но и контекстная реклама, а еще рекламные посты в разных группах. Во «ВКонтакте» таргетировали объявления на тех, кто состоит в группе театра, на подписчиков «родительских» групп и тех, кто заходил на сайт. В Facebook — на пользователей с детьми и на тех, кто похож на аудиторию, уже покупавшую билеты. Были протестированы разные креативы, лучший результат дали фото роботов. 

В общей сложности за 12 дней таргетолог потратил 185 051 ₽ и получил 8 463 переходов на сайт. Продал всего 1 124 билета на сумму 904 850 ₽, а ROI составило 489%. 

Есть ли примеры успешных рекламных кампаний в России?

Приведем три кейса из различных отраслей: производство посуды, пошив обуви и сумок и строительство деревянных домов.

Fairyware – посуда ручной работы российских мастеров

Цель рекламы – увеличить количество подписчиков.

Таргетинг – женщины из Москвы.

Результат:

• 70 тыс. подписчиков аккаунта, 90% из которых получены благодаря таргетированной рекламе;
• стоимость подписчика — 15-20 руб.

Merle – пошив обуви и сумок

Цель рекламы – повысить продажи обуви.

Таргетинг – платежеспособные женщины, которые любят выделяться и часто покупают вещи, изготовленные на заказ.

Результат:

• 100 продаж и 1 крупный оптовый клиент за месяц;
• стоимость клиента – около 100 руб.

Артель «Данила, Макар и братья» — строительство деревянных домов

Цель рекламы – увеличить количество подписчиков и получить контакты заинтересованных клиентов.

Таргетинг – по интересам: предметы роскоши; тематический отдых; архитектура, дерево, сруб.

Результат:

• 61 заявка за месяц при конверсии в заинтересованных клиентов — в тех, кто оставляет свой телефон для предметного обсуждения — порядка 10%;
• в 8,5 раз больше подписчиков, чем принесла такая же реклама в Фейсбуке;
• средняя цена подписчика — 4 руб., в то время как в Фейсбуке подписчик обошелся в 35 руб.

Преимущества таргетинга

Интернет — реклама имеет много плюсов. Под таргетингом понимается целевое, направленное продвижение. То есть не «всем и никому», а привлечение реально заинтересованных клиентов. Такая форма привлечения клиентов отличается массой преимуществ.

Запуск рекламной кампании не обременен трудностями 

Вам не составит труда начать продвижение самостоятельно, без привлечения профессионалов. Чего не скажешь об офлайн рекламе.

Аналитические особенности

Когда мы размещаем рекламу, нацеленную на конкретные группы пользователей, то получаем незамедлительный отклик — результат не заставит себя ждать.

Вы, как рекламодатель, получаете информацию о количестве просмотров и кликов по рекламе, подробнее изучаете свою целевую аудиторию.

Таким образом мы имеем возможность детально изучить применяемые методы рекламы и понимаем, какие приносят максимальную результативность.

Ценовой диапазон продвижения в сети намного ниже, чем другие виды рекламы

Благодаря чему такую форму продвижения могут себе позволить начинающие бизнесмены и предприниматели, которые ещё не располагают большим рекламным бюджетом.

Какова стоимость?

Что касается ценовой политики, то здесь зависит от конкретных условий. Что именно вы продаете? Кто составляет вашу целевую аудиторию? Помните, что узкоспециализированные и точечные предложения всегда оцениваются выше. Так, например, если ваш потенциальный клиент – предприниматель или владелец среднего бизнеса, будьте готовы выложить сумму, значительно превышающую средние рыночные отметки.

ТР в сети «ВКонтакте»

Одно из преимуществ данной социальной сети – возможность размещать рекламные объявления не только в группах и сообществах, но и на сторонних сайтах. Рекламодателям предлагаются два способа настройки:

• предполагает оплату за показы;
• предполагает оплату за переходы.

Последний, как правило, обходится дороже.

ТР в «Фейсбук»

Здесь итоговая цена определяется совокупностью факторов: типом выборки, географией, количеством конкурентов и схожих предложений и т.д. Среди ключевых отличий – опция запуска рекламы в кредит. Особенно удобно для владельцев небольшого бизнеса, не всегда готовых сразу заплатить за продвижение. Однако подобный функционал не лишен недостатков. Так, например, к расчетному периоду с вас могут списать сумму, значительно превышающую начальные ожидания. Чтобы предотвратить подобное, всегда устанавливайте лимиты.

ТР в «Инстаграме»

Как и при продвижении посредством других социальных сетей, сразу определить стоимость раскрутки здесь не представляется возможным. Окончательное число складывается на основе массы факторов и показаний. К генеральным преимуществам можно отнести возможность настройки с помощью смартфона – тот же Фейсбук, например, не позволит вам осуществить подобное.

Отличия от контекстной рекламы

Есть небольшое отличие – отношение аудитории к вашему предложению.

Контекстную рекламу видит тот, кто уже ищет в поисковике. Рекламные объявления высвечиваются в контексте поискового запроса в начале или в конце страницы. Она рассчитана на теплую аудиторию. Пользователь уже заинтересован в товаре, поэтому его проще довести до сделки.

Пример. Я искала информацию о визах. Кроме сайтов с полезными статьями, мне рекламируют визовый центр в результатах поиска.

Таргетированная реклама сама ищет клиентов по заданным характеристикам. Она рассчитана на холодную и теплую аудиторию. И приведет вам больше новых клиентов при правильной настройке.

Пример. Я читаю статьи про SMM: кейсы, руководства, новости, поэтому ВКонтакте выдал мне рекламу курсов и услуг агентства.

Способы настройки таргета

Перед началом рекламирования вашего продукта с помощью таргета необходимо тщательно подготовиться. А именно – продумать стратегию продвижения, понять, на какой именно платформе больше всего ваших потенциальных клиентов, изучить правила размещения рекламных объявлений на ней, а также составить портрет целевой аудитории. В таргетинге можно проводить сегментирование в зависимости от определенных параметров, и вот самые основные:

• Демография. Здесь подразумевается национальность, экономический статус пользователя, его пол, возраст, уровень образования, занятость, доход и так далее.
• Психография. В данном параметре учитываются ценности потенциального покупателя, особенности его личности, различные интересы и образ жизни.
• Поведение. В эту категорию больше относят историю проведенных в интернете операций – открытые и часто посещаемые сайты, недавние покупки, совершенные на определенном ресурсе действия и так далее.
• Время и часовой пояс. В таргете можно выбирать время и дни недели показа рекламных объявлений. Допустим, ночью, на праздники или в часы работы компании.
• География. В эту категорию входит регион показа объявлений – страна, город, район, улица, порой даже номер дома. Тут также учитывается, какие заведения чаще всего посещает ваш потенциальный клиент.
• Цель. Тут подразумевается то, чего именно хочет достичь компания при завершении демонстрации рекламного объявления в интернете. Например, увеличить трафик, охват, повысить конверсию или количество лидов.

Это разделение базовое, но есть и другие варианты сегментации целевой аудитории. Например, вы можете выбрать людей, которые пользуются конкретными устройствами и приложениями – компьютерами или смартфонами, браузерами или приложениями.

Следующий шаг в настройке таргетированной рекламы – это создание объявления. Вы выбираете формат будущей рекламы, составляете текстовые и графические материалы.

Далее идет настройка параметров аудитории непосредственно на рекламной площадке. Вы создаете рекламную кампанию, выбираете цель продвижения, указываете целевую аудиторию и места показа. После этого идет настройка бюджета – вы увидите, сколько стоит реклама, и установите способы оплаты. Останется только отправить объявление на модерацию и дождаться его утверждения.

Рекомендуется как минимум раз в день анализировать результаты рекламной кампании. Если что-то пойдет не так, вы сможете в нужный момент внести коррективы – поменять заголовок, основной текст или изображения. Если объявление не дает результата, можно вовсе остановить его показ.

Как научиться профессии таргетолога самостоятельно

Путь к профессии таргетолога чаще всего начинается с изучения литературы, статей, блогов и каналов в мессенджерах по теме таргетированной рекламы. Например, это могут быть ppc.world, FB-killa, cpa.rip, Sostav, DNative. 

В процессе изучения теории специалист может пробовать разбираться в рекламных кабинетах «ВКонтакте» или Facebook самостоятельно — для этого он может настраивать кампании тестово без траты бюджетов. 

Но несмотря на обилие в свободном доступе информации или образовательных возможностей, только на практике человек по-настоящему понимает, как устроена сфера маркетинга, как работает таргетинг и какие конкретно навыки нужны для полноценного выполнения обязанностей таргетолога.

Дмитрий Тарасов, Paid Social Manager в Adventum

После прохождения небольшого курса по таргетинговой рекламе я самостоятельно искал проекты на фрилансе — помогал друзьям и знакомым бесплатно, чтобы набраться практического опыта.

В какой-то момент я решил двигаться дальше: разместил резюме на HH.ru и пришел на должность ассистента в Adventum. Я выполнял небольшие задачи по подготовке и ведению отчетности кампаний. За это время я улучшил знания Excel, научился анализировать эффективность рекламных кампаний и более детально разобрался с функциями рекламных кабинетов.

Спустя год меня повысили до junior-таргетолога, а еще через полгода — до middle.

Все это время я продолжал учиться, потому что в работе встречались задачи, для выполнения которых у меня не хватало навыков, и их приходилось быстро осваивать. 

Разновидности таргетинговой рекламы

• Контекстная
• Тематическая
• Геотаргетинг
• Временная
• Социальная
• Поведенческая

Подвид таргетинговой рекламы

Разберем каждый подвид таргетинга отдельно.

Контекстный таргетинг основывается на продвижении контекстной рекламы, то есть затрагиваются интересы целевой аудитории.

Тематическая таргетинговая реклама — охватывает форумы и ресурсы с тематикой компании, которая заказывает продвижение сайта таким образом. Например, при раскрутке сайта по строительным инструментам, рассматриваются все строительные форумы и информационные ресурсы.

Геотаргетинг распространяет информацию по контекстной рекламе или тематике компании с выборкой по определенному региону, городу или стране, которую обозначает заказчик.

Советуем почитать — Как создать группу в вк (заработать на рекламе)

Если у вас уже есть аккаунты в соц.сетях, зарегистрируйтесь в сервисах, которые платят за выполнение заданий:

1. VKTarget — сервис №1 по заработку на простых действиях в соц. сетях с ежедневными выплатами от 50 рублей, много заданий для работы
2. VKSerfing— еще один сервис, в котором вы так же можете выполнять задания в соц.сетях
3. SMM OK — еще одна биржа платных заданий

Примеры таргетированной рекламы в соцсетях

Поведенческая таргетинговая реклама является наиболее сложной по упорядочению и выявлению, однако и самой работающей, так как в ней анализируются пути, по которым ходят посетители сайта и выявляются определенные закономерности, а после этого проводится запуск рекламы, чтобы зацепить большее количество целевой аудитории.

Ретаргетинг — это как бы повторный удар в центр целевой аудитории с целью выявить прореагировавших и заинтересованных клиентов. После преподнесения информации целевой аудитории, есть необходимость собрать плоды своей работы — для этого и нужен ретаргетинг в рекламе.

Таргетированная реклама в комплексе SMM

И здесь на арену выходит таргетированная реклама. Еще не так давно, всего каких-то пару лет назад таргет Вконтакте был представлен всего одним форматом – тизерами. Сейчас спрос на тизеры очень низкий, многие просто избегают данного формата. Это связано с тем, что сегодня инструменты и форматы таргетированной рекламы намного мощнее, чем какой-то там тизер…

Однако давайте поговорим о том, зачем нужна таргетированная реклама в SMM. И здесь на первое место выходит такая задача: увеличение числа подписчиков вашего бизнеса в социальной сети. Контент вы уже начали размещать, теперь нужно подумать, как рассказать об этом людям. Ручная работа по привлечению подписчиков в группу/сообщество очень трудоемкая и небыстрая. В такой ситуации – таргетированная реклама с целью увеличения охвата – идеальный вариант.

На этом все! На этом задачи таргетированной рекламы в SMM – заканчиваются. Реклама, которая ведет на сайт, с целью продажи ваших товаров и услуг, лидген в соц сетях – это НЕ SMM. Это уже отдельная услуга, которая и называется «таргетированная реклама».

Виды таргетинга

Выделяют несколько видов таргетинга. Рассмотрев каждый из них, Вы сможете сделать вывод: какой вид подходит наилучшим образом для Вашего бизнеса.

Географический.

Охват пользователей в зависимости от их местонахождения по странам, регионам, городам, районам.

Например, если Ваш магазин находится в Москве, то рекламу  будут видеть только москвичи. Настройки целевой аудитории позволяют сузить охват до одного района города. Даже до определенного дома.

Социально-демографический

Таргетинг настраивает рекламу, учитывая такие показатели как возраст, пол, семейное положение, образование и даже доход.

Таргетинг по интересам

Поможет найти людей, которые интересуются различными тематиками: огород, сад, образование, транспорт и другие.

Временное ограничение

Если реклама показывается в течение определенного промежутка времени, значит было применено временное ограничение показа рекламы. Можно задать определенные дни недели или часы. Чаще всего такая рекламная кампания привязывается к праздникам.

Поведенческий таргет

Основывается на том, что раньше искал человек. Если Вы не так давно искали репетитора по английскому языку, значит Вам будет показана реклама курсов по изучению английского языка.

Заключение

Не забывайте отслеживать результаты ваших рекламных кампаний: какие источники привели клиентов, по каким ключевым фразам они охотнее приходят и так далее. Собирайте статистику и анализируйте результаты в Calltouch.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее