Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса: сми, наружка, интернет?

О чем именно речь? Что такое наружная реклама

Термином «наружная реклама» называют любую рекламную информацию, которая размещается на открытой местности или на поверхностях (обычно стенах) зданий, сооружений. Иногда к видам наружной рекламы причисляют не только уличные элементы, но и баннеры и экраны внутри крупных торговых центров, но этот момент вызывает немало споров.

Главными преимуществами основных видов наружной рекламы называют:

• широкий охват аудитории;
• сочетаемость с другими рекламными средствами;
• сравнительная ненавязчивость;
• низкая стоимость контакта для долгосрочных кампаний.

К недостаткам такого вида маркетинга относят очень маленькое время коммуникации (не больше 7 секунд на человека), а также общая высокая стоимость услуг. Последнее делает наружную рекламу невыгодной для краткосрочных кампаний. Но очень многое зависит от выбранного вида размещения.

Эффективные виды рекламы

Следует упомянуть ещё о нескольких немаловажных, но эффективных видах рекламы:

Наружная реклама, главное требование которой заключается в том, чтобы заставить потребителя обратить на себя внимание. В зависимости от выбранного способа её реализации (плакаты, баннеры, штендеры, вывески, растяжки, конструкции на зданиях и пр.) зависит и стоимость услуг на её изготовление, которая может варьироваться от незначительных (на изготовление плаката) до внушительных сумм (корпусная реклама на крышах зданий)

Реклама в лифтах и общественном транспорте тоже занимает особую нишу среди списка эффективности. Главное, найти достойное место ей размещения. Организация выставок и раздача сувенирной продукции также являются способом рекламы, показывающим высокую эффективность.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

— проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;

— решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;

— предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;

— ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;

— призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Особенности продвижения малых предприятий

Основной проблемой, с которой сталкивается предприниматель – отсутствие финансовых возможностей для эффективной рекламы. Но никто и не говорит о создании собственного бренда для новой компании. Это совсем ни к чему, копировать крупные предприятия крайне убыточно. Секреты эффективной рекламы для малого бизнеса заключаются в следующем:

1. Необходимо постоянно контролировать поток денег и анализировать эффективность рекламы. Предприниматели часто пробуют несколько видов продвижения продуктов, но работают они далеко не все. Убыточные следует сразу исключить. Для этого можно спрашивать клиентов о том, с какого источника они узнали о продукте. Если реклама размещена в интернете, сделать это еще проще – можно изучить статистику просмотров своего объявления и сделать определенные выводы.
2. Начать следует из самой большой категории товаров. Не нужно рекламировать все сразу. Кроме того, определиться с целевой аудиторией также нужно еще на этапе планирования хозяйственной деятельности. Правило бизнеса гласит: тот, кто продает все для всех – не продает ничего.
3. Неправильно рекламировать то, на чем можно заработать. Нужно продвигать дешевый товар, чтобы заманить покупателя в магазин. Когда он зайдет, то возьмет, скорее всего, не только его. Таким методом пользуются все магазины недорогих товаров. Супермаркет выставляет акционные предложения на мороженное. Родители с детьми заходят в магазин и покупают кроме товара по скидке, еще много чего.
4. Эффективная реклама для малого бизнеса с одним владельцем всегда неразрывно связана с ним. Нужно работать над своим образом. Это значит не только следить за внешним видом, но и ходить на мероприятия, знакомиться с людьми. Часто покупатели не приходят за чем-то определенным, они приходят к кому-то.
5. Заманчивая идея для рекламы – двухшаговый метод. Он отлично подойдет для публикаций в интернете. Его суть можно пояснить на примере. Допустим, предпринимателю нужно продать пылесос. Человек, увидев рекламу этого товара, не обратит внимания на него, пока пылесос ему действительно не понадобится. Чтобы запомниться потенциальным клиентам, нужно рекламировать то, что актуально всегда. Например, курс о том, как дом содержать в чистоте. В обмен за этот курс можно просить контакты потенциальных покупателей. В 70% случаев, когда пылесос сломается, они вспомнят именно о той компании, с которой они уже общались.
6. Обязательно нужно использовать призыв к действию. Клиенты должны захотеть купить товар именно сейчас, а не в другое время. К этому их стоит подтолкнуть акционным предложением, действующим ограниченное количество времени.

Традиционные каналы рекламы с высокой эффективностью

Наружные рекламные конструкции

Как правило, вся наружная реклама впечатляет потенциальных покупателей своим внушительным форматом. Человек ежедневно, а иногда и несколько раз в день видит эти огромные рекламные щиты с яркими картинками, которые, безусловно, врезаются в его память. Кроме того, установлено, что чем чаще мы встречаем рекламу одной компании, тем больше мы ей доверяем.

Преимущества — при грамотном составлении рекламного посыла (картинка, текст) наружная реклама может привести вам куда больше покупателей, чем та же реклама, размещенная на телевидении. Конечно, нужно понимать, что вряд ли это выполнимо путем установки одного рекламного щита в городе-миллионнике. Исключением может стать баннер, смонтированный рядом с офисом или магазином

Тогда он будет привлекать внимание проходящих или проезжающих мимо потенциальных покупателей, и они обязательно к вам зайдут.

Из минусов — вы неправильно смоделировали реальную ситуацию и не передали те чувства и эмоции, которые должен испытать человек после покупки вашего товара. Будьте готовы к тому, что этот рекламный бюджет не окупится и не привлечет к вам клиентов.

Печатные рекламные материалы

В настоящее время примеров печатной рекламы огромное количество

Есть издания с тиражом в несколько сотен тысяч, а также встречаются небольшие газеты или журналы, выпускаемые всего в 100 или 300 экземплярах. И те, и другие могут быть достаточно эффективными в том случае, если информация адресована нужной целевой аудитории.

Какие плюсы у печатной рекламы? Во-первых, яркая, привлекающая внимание картинка. Во-вторых, человек, покупая газету или журнал, читает его в удобное для себя время, может возвращаться к тем страницам, которые его наиболее заинтересовали. Также он сразу может набрать номер телефона компании и задать все вопросы. Позже он вновь пересматривает журнал, что увеличивает вероятность того, что он заметит вашу рекламу и проявит интерес к продукту, который вы предлагаете. Кроме этого, люди во время прочтения прессы пребывают преимущественно в более расслабленном состоянии и в хорошем расположении духа, а значит, шансы совершения ими покупок в дальнейшем возрастают в разы.

Из минусов можно отметить неправильный выбор формата печатной рекламы: строчная, модульная, в виде статей. Имеет значение не только вид, но и расположение. К примеру, информация о вакансии размещена в небольшом черно-белом модуле в самом низу газетной страницы в середине издания. Скорее всего, вам придется несколько раз подавать объявление, пока его заметит кто-то из потенциальных кандидатов.

Ответ на вопрос, почему ваша печатная реклама неэффективна, может быть достаточно прост: неправильно выбранная целевая аудитория и непродающий текст объявления.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

1. Канал рекламы.
2. Рекламное предложение.
3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

AIDA: внимание — интерес — желание — действие
Классика жанра, которая известна любому маркетологу.
Такой алгоритм обращения к потребителю подразумевает упор на эмоциональную составляющую, когда время обдумывания покупки минимально и желание заполучить товар основывается на «хочу», а не на вопросе: «нужно ли мне это?».
Кстати такой подход уместен не только в малом, но и в большом бизнесе. Им часто пользуются производителя косметики и одежды.

ACCA: внимание — понимание — убеждение — действие

Как и в первой формуле, первый этап — это привлечение внимания, и последний — непосредственно призыв к действию. Но второй и третий в корне отличаются.

Они основываются на том, что человек перед покупкой задумается о продукте и основательно решит для себя, нужен ли он ему.

Такой подход рассчитан на современных потребителей, которые не ведутся на уже приевшиеся маркетинговые уловки.

К тому же он уместен для бизнеса, производящего дорогостоящий продукт, который вряд ли кто-то купит лишь потому, что его привлечет красивая картинка на рекламном щите. Например, это может быть бытовая и электронная техника, автомобили, туристические услуги.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями

Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

• надежности;
• платежеспособности;
• ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – грамотный маркетинг. Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет повысить продажи, а вместе с ними и выручку

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Выбор цветовой гаммы и оформление текста для дизайна наружной рекламы

Цвет – неотъемлемая часть дизайна рекламы. Цветовую гамму дизайнеры выбирают, ориентируясь на фирменный стиль компании. Также учитываются специфика целевой аудитории, условия размещения рекламы и психология цвета.

Есть несколько правил дизайна, которые связаны с цветом:

1. Нельзя совмещать оттенки одного цвета или теплоты, например, два теплых цвета – красный и розовый;
2. Лучше взять за основу два контрастных цвета, например, красный и белый;
3. Для носителей, которые будут располагаться на большой высоте, стоит выбирать насыщенные и яркие оттенки.

Текст тоже важен в дизайне наружки. На баннере или вывеске обязательно должны быть сжато отражены:

• рекламное сообщение,
• название рекламируемой компании,
• детали предложения,
• контакты для связи.

Основные качества рекламного текста – это краткость и маркетинговая направленность. А в дизайне текста также важна читабельность. Текст должен быть понятен с любого расстояния.

Цели рекламы

Для того чтобы выбрать вид рекламы, необходимо чётко определить какую цель преследует заказчик. При этом цели могут определять следующее:

1. Формирование благоприятного имиджа компании. Для того чтобы улучшить имиджевую составляющую, а также закрепить тот или иной бренд на рынке, могут использоваться такие виды рекламы, как: реклама на телевидении и в кино, рекламные щиты и билборды, располагаемые вдоль автомагистралей, реклама на транспортных средствах, а также печатной продукции.
2. Повышение уровня продаж, а также стимулирование клиентов приобретать товар именно этой компании. Для этого может использоваться радиореклама, телереклама, реклама в журналах и иных периодических изданиях, почтовые рассылки.
3. Обеспечить стабильность при реализации товаров, а также в отношении круга потребителей. При этом могут использоваться такие виды рекламы, как скрытая реклама, рассылки на имеющиеся адреса и электронные почты, раздача буклетов или каталогов на выставках и презентациях.

Практически основным критерием, по которому происходит выбор средства рекламы, является её бюджет.

Все средства рекламы условно принято делить на три больших группы в зависимости от бюджета:

1. Большой бюджет следует закладывать в рекламу на телевидении.
2. Бюджет среднего размера характерен для рекламы на радио и наружной рекламы.

Небольшой бюджет следует закладывать при желании воспользоваться таким средствами рекламы, как печатная реклама и реклама в периодических изданиях и прессе.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?

— Телемаркетинг — звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.

— Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный — хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Оценка эффективности рекламного канала

Для каждого рекламодателя важным показателем является эффективность используемых каналов рекламы.

Чтобы подсчитать данный показатель, нужно вычислить следующие значения: расходы на каждый рекламный канал, количество прибыли, полученной непосредственно во время проведения кампании, а также после нее, рассчитать ROI (Return On Investment). Он определяется по формуле:

ROI = (доход – себестоимость) / сумма инвестиций * 100 %

С помощью сервиса Roistat (системы сквозной аналитики) вы сможете узнать коэффициент возврата инвестиций, которые вложили в рекламу. Если ваши вложения, предположим, составили 20 000 рублей, а возврат равен 40 000, то это очень неплохой результат. При инвестированных 20 000 и вернувшихся 20 000 рублей ваш заработок будет равен нулю, так же как и процент ROI

Но в данном случае вы не работаете в минус, что тоже немаловажно.

Вам стоит усвоить, что, повышая эффективность каждого канала рекламы, вы получаете более высокий показатель ROI. Чем больше показатель ROI, тем выше окупаемость вкладываемых вами инвестиций.

История появления баннерной рекламы

Реклама в интернете – одно из самых востребованных и актуальных направлений в современном маркетинге. Существует множество инструментов и решений, позволяющих достичь максимального успеха.

С распространением технологий такая разновидность рекламы приносит все более эффективный результат, по всем параметрам превосходя множество альтернативные аналоги.

Отдельную категорию представляет собой баннерная реклама в интернете, которая предполагает возможность разместить баннера со ссылкой на разных сайтах и специальных площадках. Характерная особенность такого метода – равнозначность всех участников рынка. Огромные концерны и небольшие компании имеют одинаковые шансы и возможности.

За пределами сети баннерная реклама используется уже долгое время. Ежедневно на улице каждый видит плакаты с изображениями, информацией или другими материалами. Онлайн-версии начали появляться еще в 1994-м году, ведь именно этим годом датируется появление первого баннера с гиперссылкой.

Изначально это решение было призвано привлекать внимание к конкретным сайтами и проектам, но уже вскоре маркетологи оценили преимущества такого инструмента. Постепенно образовались специальные площадки, продающие место под рекламу и работающие по принципу досок объявлений

Первая реклама с оплатой за клики представляла собой небольшую и лаконичную кнопку, но чем активнее развивалась маркетинговая индустрия, тем более сложными и продуманными становились объявления.

Если говорить о цене, то нет конкретного ответа на вопрос сколько будет стоить баннерная реклама для моего сайта. Бюджет может быть очень разным.

Почему баннеры?

С первых дней существования баннеры были чрезвычайно эффективными, ведь столь интересная новинка мгновенно обратила на себя внимание. Но со временем стало появляться все больше ярких, броских сообщений со спецэффектами, которые начинали все чаще игнорироваться пользователями

Появились специальные блокировщики рекламы и другие альтернативные способы избавиться от навязчивых баннеров

Но со временем стало появляться все больше ярких, броских сообщений со спецэффектами, которые начинали все чаще игнорироваться пользователями. Появились специальные блокировщики рекламы и другие альтернативные способы избавиться от навязчивых баннеров.

Сейчас, чтобы баннерная реклама на площадках принесла реальный эффект, необходимо грамотно и профессионально подойти к ее созданию. Для этого многие компании привлекают дизайнеров и других специалистов со стороны, а для размещения сообщений отлично подходит биржа баннерной рекламы на экранах.

Еще один ход – размещение материала перед просмотром сайта. В таком случае содержимое страницы становится доступным только после ознакомления с рекламной информацией, продолжительность размещения может быть разной. Такой вариант имеет свои преимущества и недостатки. Если первые очевидны, то вторые касаются в основном того, что нередко столь навязчивый шаг вызывает обратную реакцию и приводит к уменьшению постоянной аудитории.

Пользоваться подобным инструментом следует с максимальной осторожностью, а безболезненно позволить себе его могут только раскрученные сайты со стабильной аудиторией, или другие ресурсы, преимущества которых перевешивают дискомфорт от навязчивого интернет маркетинга

Среди последних разработок, заслуживающих внимание – интерактивные баннеры. Это не только анимированное изображение, но и целая мини-игра, которая может увлечь пользователя

Их можно использовать даже в рекламе для смартфоне, как вариант: 100 большой мобильный баннер.

Еще одна возможность, которую предлагает современная Яндекс Директ и РСЯ – таргетирование вывод рекламы в поиске Яндекс. То же касается и рекламы в Google (в Гугл), для подбора ключевых слов и анализа можно использовать Google Adwords и Google Analytics. Это позволяет ограничить аудиторию для показов, а, соответственно, обеспечить увеличение целевого трафика, показывая те или иные сообщения только заведомо заинтересованной части пользователей. Критериев ограничений может быть множество и варьируются они самим рекламодателем, в зависимости от специфики продвигаемого продукта или сайта, требований постоянных посетителей.

Wifi-радары

Новый современный инструмент, который сейчас очень активно пользуется, в частности, в Москве, — это wifi-радары. С этим инструментом вообще отпадает вопрос, где дать эффективную рекламу. Если вы придете на тематическую конференцию, или в какое-то учреждение, с wifi-радаром, сможете зафиксировать mac-адреса смартфонов находящихся там людей. При условии, что у человека включен wifi. Впоследствии вы сможете загрузить список этих идентификаторов в рекламную систему и таргетировать рекламу на этих людей. 

Это эффективная реклама для малого бизнеса, особенно на сложных b2b-рынках. Это, как правило, достаточно узкие рынки, где все друг друга знают. Есть небольшой перечень организаций, и как выйти на лиц, принимающих решения в этих организациях, — всегда сложный вопрос. И тут многие используют wifi-радары. Устанавливают их на местах профессиональных выставок и ловят идентификаторы потенциальных потребителей. 

Сегодня есть маркетинговые компании, которые предоставляют услуги сбора аудитории с wifi-радаром. И можно обратиться к ним. 

Как работает услуга по сбору аудитории с wifi-радаром. Источник

Можно купить и собственный wifi-радар. Стоимость одного устройства — 5-10 тыс. рублей.

Таргетинг по собранным таким образом идентификаторам возможен во всех популярных соцсетях и системах контекстной рекламы: Яндекс, MyTarget, Facebook, Вконтакте, Инстаграм, mail.ru.

Где и как искать партнеров и клиентов

Практически любой вид рекламных услуг требует наличия партнеров. Что будет делать ваше агентство? Займется выпуском полиграфической продукции? В таком случае понадобятся услуги типографии.

Если вы хотите заняться наружной рекламой, поищите хорошие мастерские. Не спешите заключать договоры, пока не изучите все предложения. Сравните цены, время выполнения заказов, качество предоставляемых услуг, учтите логистику. Все составляющие важны для успеха вашего бизнеса.

Для приобретения клиентов нужна наработка портфолио. Пока такого портфолио нет, придется работать с мелкими заказчиками. Крупный бизнес будет вам не по зубам. Но, если дела пойдут в гору, через год-полтора вы сможете получать заказы от акул бизнеса.

На первых этапах важно заняться продвижением. Для этого существуют СМИ-справочники

Их просматривают небольшие организации, нуждающиеся в рекламе.

СоветПрибегать к прямым продажам и обзвону потенциальных клиентов нужно в крайнем случае. Очень часто такие звонки могут вызвать раздражение и даже агрессию. На первых порах очень много значат связи. Именно они могут принести до 70% прибыли.

Nike. Из чего же сделаны наши девчонки?

Продолжаем тему феминизма, но уже в более изящном формате.

Перевоплощение главного героя и некий бунт против системы консервативных устоев общества показан в ролике Nike «Из чего же сделаны наши девчонки?»

В ролике мы наблюдаем только девочек (мальчиков оставили за скобками). Сюжет сделан на фоне движения феминизма и гендерного превосходства. Плохо ли, что в обществе есть такие движения и настроения, нельзя сказать однозначно. А вот то, что «Найк» это красиво обыграл – это факт. Количество просмотров говорит само за себя.

Такая реклама работает так: месседж от ролика доходит до глубины сознания и закладывает там некий код поведения. При встрече с брендом код будет активирован и создаст вокруг бренда позитивный образ. Это будет не просто цепочка «деньги-товар», а нечто большее.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д

Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Способы заработка на рекламе без вложений, без своего сайта

Отлично, что можно получать доход, даже если у вас нет собственного сайта. Доступно использовать страницу в социальной сети или же пользоваться другими сайтами с новыми возможностями.

 
Используйте такой метод, как способ дополнительного дохода, особенно во время перехода на фриланс, пока не найдете постоянные заказы.

Я в своей практике не встречала реальных методов, позволяющих заработать 1000000 рублей за час, особо не напрягаясь, да еще и без вложений, и с возможностью прямо сейчас и вывести. И вам не рекомендую вестись на такую уловку, поскольку вы же сами понимаете, что это не реально. Скорее всего сайт фишинговый, а ваши контакты пополняют чью-то базу. Я больше доверяю ресурсам, где точно указано: что надо сделать и сколько (плюс каким образом) можно получить на руки.

Настройка рекламных кампаний

Здесь без регистрации на профильных ресурсах не обойтись. По сути, вам нужен аккаунт в Google или Яндекс, благодаря которому сможете настраивать контекстную рекламу кому-то. Если у заказчика есть такой аккаунт, то, разумеется, лучше работать с его помощью. Оказывая услуги, дополнительно можно получать прибыль за анализ ниши. Плюс, контекстной рекламы в том, что пользователь платит только за саму настройку и за реальные переходы (клики) на сайт.

Линкбилдинг

Это один из маркетинговых методов и успешно зарекомендовавших себя SEO-инструментов. Принцип в том, что наращивается количество ссылок, которые ведут на один сайт или на его конкретную страницу. Нельзя говорить, что рекламодатель заинтересован только в том, чтобы скупить все ссылки на бирже, вопрос в целой грамотной стратегии.

Арбитраж трафика

Принцип в том, что вы покупаете интернет-трафик, а затем продаете его по более выгодной цене, следовательно, он эффективный для рекламных кампаний. Но при этом это не просто трафик, а трафик, содержащий лиды. Плюс в том, что готовый инструмент используется для СРА-сетей, контекстной и тизерной рекламы, таким образом, создавая разные источники дохода.

Канал на Youtube

Если вы наладили заработок на стримах, и у вас уже есть канал на ютуб, тогда можно подключить платную рекламу. Зрителям это не очень понравится, но вы сможете получать деньги за каждый просмотр. Но есть несколько НО, а именно:

1. многие рекламодатели выставляют минимальное количество подписчиков — 1000;
2. количество комментариев под каждым роликом должно быть не меньше 20-30;
3. срок аккаунта не менее полугода.

Социальные сети

Это один из видов получения дохода без вложений в соц сетях, который предусматривает, что у вас есть аккаунт, он постоянно наполняется и активно ведется. Многие бренды, особенно в регионах, заинтересованы в продвижении своего товара или услуги именно через социальные сети. А здесь можете и писать посты за деньги, и публиковать откровенно рекламный контент.

 
В последнее время популярный инстаграм заработок, где реально стать лидером мнений и это превратить в один из стабильных источников дохода.

Какая реклама считается наиболее эффективной?

Мы считаем, что реально эффективной может быть любой тип рекламы. Ну, практически любой. Всё зависит от аудитории и Ваших намерений. Другое дело – преподнести её своему клиенту так, чтобы он сразу понял «Это то, что мне нужно! Этими услугами я обязательно воспользуюсь!»

К примеру, в нашем новеньком доме (обратите внимание – новеньком!)  еженедельно забрасывают в почтовые ящики листовки с рекламой по установке пластиковых окон. Как Вы думаете, нужны ли нам новые окна? Конечно же, нет – пригодиться они могут лишь через десять лет

Думаете, хоть кто-нибудь сохранит эти листовки спустя такое время? Однозначно нет!

Само собой, в любом виде бизнеса присутствует своя специфика, которую нельзя не учитывать. В связи с чем мы можем смело сказать – одна и та же реклама с соблюдением тех же “фишек” может восприниматься по-разному. И если в одной сфере она “выстрелит”, то в другой – может “прогореть”. Оттого мы считаем, что «обдуманная реклама» является самой эффективной и не только на старте бизнеса, а на протяжении всего срока его существования.

Ред-булл и прыжок со стратосферы

Главным героем проекта Red-Bull Stratos был австриец Феликс Баумгартнер. Он установил сразу три мировых рекорда.

1. Скорость свободного падения. Феликс стал первым человеком который преодолел сверхзвуковой барьер и достиг скорости 1342 км/ч.
2. Высота прыжка. Аэростат поднялся на высоту 39 045 м. После чего наш герой сказал: «Я возвращаюсь домой». Открыл люк и шагнул вниз.
3. Дистанция свободного падения. 36 402 м в состоянии свободного падения провел Феликс, после чего раскрыл парашют.

В дополнение еще один рекорд, установленный Red Bull Stratos – 8 миллионов зрителей наблюдало в YouTube в прямом эфире за прыжком.

Подготовка всей компании заняла несколько лет. Риски были огромными, т.к. человек мог погибнуть от вибраций и неконтролируемого вращения. Все же этот проект был доведен до конца. Red Bull вписал имя своего бренда в страницы истории на века.

Как оценить эффективность рекламы

Самый главный показатель эффективности рекламы:

Стоимость привлечения одного заказа (англ. CPO — Cost per Order).

Помогает понять стоимость одного заказа в разных рекламных каналах. CPO — это показатель производительности рекламы. Чем он ниже, тем выше рентабельность.

Реклама представляет собой своеобразную машину, в которую мы закидываем монеты и что-то получаем на выходе.

• Хорошо — когда мы закидываем 1 рубль и получаем 2 рубля. Тогда можно закидывать больше.
• Плохо — когда мы закидываем 1 рубль и получаем 25 копеек. Тогда обороты есть, а прибыли нет.

Поэтому очень важно, когда мы говорим о бюджете на рекламу, мы не исходим из каких-либо ограничений — мы исходим из понятия цены привлечения клиента (CPO). Если она у нас адекватная, мы можем вносить все больше и больше денег до тех пор, пока пропускная способность нашей компании позволяет обрабатывать эти заказы

Далее нам важно знать среднюю валовую прибыль. Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость сбытой продукции или услуги с учётом амортизации

Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость сбытой продукции или услуги с учётом амортизации.

Например, если вы продаете продукт за 1000 рублей, но при этом ваша маржинальностью до 30%, вы зарабатываете 300 рублей и, если вы клиента привлекаете за 500 рублей, то вы в убытке.

Чтобы так не было, нужно считать среднюю маржинальную прибыль по всем заказам с конкретной рекламы и определять стоимость привлечения одного заказа.

Таким образом вы смотрите насколько эффективно работает конкретная реклама.

Ещё один показатель, который очень важно отслеживать, когда мы говорим о маркетинге — это прибыль, которую приносит вам клиент за всё время работы с ним (англ. LTV (CLV) — Lifetime Value)

Иногда можно делать первые заказы себе в “минус”, тратя деньги на рекламу и получая маленькую маржинальную прибыль с первого заказа, не перекрывающего рекламу.

Однако этот клиент последствием апсейла, кросс-продаж и того, что он возвращается покупать снова, делает нам значительно большую выручку, которая перекрывает может в разы или в десятки раз цену его привлечения, поэтому мы считаем не только цену среднюю прибыль

Мы считаем и общие Lifetime Value, сколько клиент генерировал нам за всю историю, и это очень важно также мерить, причем в разрезе каждого из рекламных каналов

Чтобы понимать какая реклама сколько приносит клиентов существует несколько способов идентификации.

Офлайн

• Промо-код — на листовках указываем один промокод на скидку или подарок, а на лендинге другой.
• Номер телефона — разные номера телефонов в разной рекламе.
• Имя сотрудника который у Вас не работает — Ипполит Матвеевич продает товар на авито, а Алиса Селезнева это имя менеджера напечатанное на листовках.

Онлайн

• Номер телефона — можно разместить на сайте скрипт, который будет менять номер телефона в зависимости от того откуда пришел пользователь на сайт.
• Сервисы веб-аналитики — для оценки интернет-рекламы и посещаемости веб сайтов используют Яндекс.Метрика или Google Analytics. Данные сервисы бесплатны и вних содержиться множество отчетов.

Интернет-реклама: отличия от традиционной рекламы

Традиционной считается реклама на ТВ, радио и в печатных изданиях (газетах, журналах и так далее). Схема продвижения рекламного продукта в этом случае известна всем. Рекламодатель размещает информацию в указанных рекламных источниках и оценивает эффективность рекламных блоков лишь по уровню продаж. Проследить количество людей просмотревших, прослушавших или прочитавших рекламу невозможно. Соответственно затруднительно понять уровень воздействия рекламы.

Интернет-реклама выгодно отличается от медийных вариантов:

1. Стоит дешевле.
2. Обладает разнообразием форм и способов размещения.
3. Позволяет выбирать целевую аудиторию посредством заданных параметров.
4. Рекламодатель видит статистику просмотров (посещений сайтов, кликов и прочих действий), а значит, точно понимает эффективность проведенной рекламной кампании.

Безусловно, традиционная медийная реклама одним махом покрывает огромную аудиторию. Потому она вполне подходит обладателям огромных бюджетов, стремящимся охватить большой сегмент потребителей. Например, ролик на ТВ идеален для увеличения популярности какого-либо бренда.

Строим выводы об эффективности рекламы

Подведём итог. Самой эффективной можно считать ту рекламу, которая рассчитана именно на контингент Вашего бизнеса. Если Вам нужна молодежь, то глупо давать объявления в газеты, читаемые старшим поколением. Вы должны дать такую рекламу, способную охватить максимальное количество нужных Вам людей. Да, придётся “поломать” немножко голову, но это того стоит. А ещё её нужно уметь грамотно преподнести всё это. Так сказать, заинтересовать потенциального клиента. Есть несколько вариантов – указание цены, дополнительные сервисы, акции, акцент на скорости обслуживания, качестве продукта и так далее. В общем, основная цель – узнать, в чём именно нуждается клиент и сделать на основе этого эффективную рекламу.