Продающий текст за 12 шагов

Что такое продающий текст

В мире интернет-бизнеса существует огромная конкуренция

Вебмастера борются за внимание пользователей, каждый день придумывая что-то новое. Реклама так и пестрит на веб-страницах, заманивая красочными картинками и лозунгами

Занимаетесь вы партнёрскими программами или продвигаете собственные продукты, без продающего текста вам не обойтись. Ведь его цель — это мотивация клиента на покупки.

Возможно, вы обращали внимание, что к одной рекламе так и тянется рука. Так и хочется изучить подробнее, хотя ранее и не возникало интереса к этому продукту

А бывает и наоборот. Вовсе не замечаешь, что там мелькает. Глянул быстро текст и тут же забыл.

Таким образом, цель продающего текста заинтересовать клиента

Но сосредоточить его внимание не на самом товаре, а на потребностях. Убедить его в том, что он нуждается в продукте

Поэтому, во-первых, необходимо определить нужды и проблемы покупателей. Именно для этого перед таргетингом и запуском рекламной кампании изучается целевая аудитория. То есть, основная масса людей, которых может привлечь продукт.

Опытные маркетологи способны заставить покупателя купить даже то, что ему совсем не нужно было до прочтения рекламного текста. Но случилось чудо! После изучения этого продающего текста он вдруг решил, что товар/услуга ему просто необходимы.

Но это ни в коем случае не говорит о том, что покупателю нужно впихивать что попало. Клиентов нужно уважать. И предлагать только качественную и проверенную продукцию. Иначе потеряете доверие и репутацию.

Впрочем, как бы вы ни старались, человек, не имеющий машины, не купит у вас зимнюю резину. А купит то, что может принести ему пользу. Об этом вы ему и расскажете. Иными словами, нужно пробудить интерес и желание.

Вы заботитесь о покупателе и хотите решить его проблему. Он, в свою очередь, вам доверяет и покупает продукт. Именно так должно быть. Происходит сотрудничество. Не ставьте себя выше. Будьте партнёрами.

Продающий текст: как указать цену?

Если целью продающего текста является непосредственная продажа некоего товара или услуги, то в нем должна быть обозначена стоимость. Но сделать это надо так, чтобы она не отпугивала, а привлекала читателей. И здесь уже такие банальные приемы как 999,99 не подойдут, хотя их тоже можно использовать, только в более грамотном варианте (например, 1350,00 — зачеркнуто и далее 997,75). Хоть многие смотрят на такие цены скептически, на подсознательном уровне это все равно дает свой эффект.

Очень хороший способ привлечь клиента — указать 3 варианта цены, например, в зависимости от комплектации продукта, условий сопровождения продажи и т.д.: дешевый, дорогой и средний. В этом случае покупатель увидит, что ему дают выбор, и это благосклонно повлияет на него решение. Как правило, в таких случаях заказывают товар по средней цене.

Еще действенный способ не напугать, а привлечь ценой — это разделить общую стоимость на периоды пользования продуктом. Например, тексты, продающие микрозаймы, никогда не укажут, что они обходятся более 700% годовых: напишут «от 1% в месяц». Или, допустим, большой телевизор, который служит 8 лет, стоит 100 тысяч рублей — в этом случае гораздо привлекательнее будет выглядеть фраза «абсолютное наслаждение от великолепной гармонии красок и чистоты звука обойдется вам всего чуть более 1000 рублей в месяц». Используйте этот прием в своих продающих текстах.

Продающий текст: заголовок

Заголовок любой статьи, а тем более — продающего текста, имеет просто архиважное значение. Почему? Да все очень просто: именно прочтя заголовок, человек принимает решение, читать ли вообще дальше сам текст

Если заголовок не «зацепит» — саму статью человек не прочтет, и она не принесет никакого нужного эффекта, как бы качественно она не была написана. Поэтому, думая над тем, как написать продающий текст, в первую очередь необходимо выбрать правильный заголовок. Как это сделать? Вот несколько общих правил создания заголовка для продающего текста:

• Обязательное присутствие ключевой фразы;
• Обращение к целевой аудитории, на которую направлена статья;
• Привлечение внимания, вызывание интереса, любопытства;
• «Волшебные слова» (быстро, бесплатно, за неделю, легко и т.д.);
• Применение шаблонов («как за … стать …», «10 секретов …», «проверенный способ …», «найден секрет …», «уже … людей заработали … при помощи …» и т.п.)

Более подробно о составлении заголовка я писал отдельно: Правильный заголовок статьи для сайта.

Как работают продающие тексты

Как ни досадно, но люди всегда сопротивляются, когда мы пытаемся им что-то продать. Представьте себя на беговой дорожке. Слева и справа от вас стоят ваши конкуренты. Вам предстоит забег на 300 метров с барьерами. Барьеры – это как раз те точки сопротивления, которые выставляет на нашем пути потенциальный покупатель. Финишная лента – это деньги, которые упадут на ваш электронный кошелек, если вы сможете первым преодолеть  все барьеры, и опередить ваших конкурентов.

Продаете ли вы текстом или на вебинаре, или один на один, эти барьеры (основные возражения клиентов) всегда остаются практически неизменными. Вот они:Барьеры-возражения на пути копирайтера:

• Вы не понимаете мою проблему
• Откуда я знаю, что вы разбираетесь в том, что говорите?
• Я вам не верю
• Я не нуждаюсь в этом прямо сейчас
• У меня другая ситуация, мне это решение не поможет
• А что если ваше решение мне не подойдет?
• У меня нет денег на это…

Эффективный продающий текст обязан отвечать на все эти возражения. Чем лучше и четче вы сможете сформулировать ваш ответ – тем выше будет ваш прыжок над «барьером». Тем выше вероятность, что вы первым доберетесь до финишной ленты.

Еще одна досадная мелочь – мы не можем просто привести наши аргументы, чтобы сделать текст продающим. В тех областях, где используется продающий текст, люди в основном принимают решение купить/не купить, основываясь на эмоциях, а не на логике.

Важно! Все дальнейшие рассуждения о роли эмоций при продаже работают ТОЛЬКО при относительно недорогих продажах. Если мы продаем что-то крупное и дорогое, то на первое место выходит именно логика

Весь ваш продающий текст должен целенаправленно развивать определенное эмоциональное состояние у читателя, чтобы оно достигло своего пика, когда он доберется до кнопки заказа.

«Как понять, что текст продающий?»

Это довольно частый вопрос, особенно от копирайтеров, еще не вполне уверенных в себе.

Возможные варианты такой оценки:

«Мой текст продал на 6 миллионов рублей» — гордо заявляют некоторые копирайтеры. Похожий пример (миллионный релиз инфопродукта) есть и у меня :).

Проблема в том, что оценить долю влияния именно текста в общих продажах достаточно трудно. Это всё равно что сказать: «автомобиль из моего железа намотал 100 000 километров». А кто водитель, куда он ездил, каким топливом заправлялся? Это всё зависит уже не от вас.

2. по конверсии

Это уже более точный показатель, потому что он вычисляется в относительных величинах. Но всё же конверсия не так проста, как кажется попервой, и довольно часто используется в манипулятивных целях .

Ведь, как я многократно говорил, конверсия — это уравнение со многими неизвестными. Один и тот же текст в разных условиях может давать разброс в конверсии в десятки раз!

(Кстати, сейчас играть цифрами конверсии начали не только копирайтеры, но и дизайнеры лендингов. «Мои дизайны дают конверсию 50%» :).)

А кроме того, далеко не всегда у нас с вами есть доступ к точным данным. Не всегда отслеживаем, не все заказчики предоставляют итоговые цифры — и почти никогда не уточняют условия использования, без оглашения которых размер конверсии ни о чём не говорит.

3. мнение заказчика

НЕТ.

Заказчик — не покупатель, и его мнение имеет значение в основном для продажи вашего текста самому заказчику. Хотя, конечно, он может хорошо знать свою ЦА — или оценить текст как потребитель.

Однако особо равняться на его мнение всё равно не стоит.

Мне часто приходится наблюдать, как заказчики хвалят довольно кривые тексты, которые порой на продающие даже не смахивают. Это вызывает недоумение (и подтверждает мысль «на всяк товар есть свой покупатель», а также историю о голом короле).

И наоборот, даже текст от профессионала может быть высмеян. Проведите эксперимент — разместите с пустого профиля на любом форуме (даже копирайтерском, но лучше «левом») некий продающий текст

Не важно чей — свой, мой, Дмитрия Кота или Дениса Каплунова. Попросите оценить, не уточняя деталей

В лучшем случае треть комментариев будут негативными. В худшем — и под 100% (если включится сеанс «коллективного пинания»). Проверено многократно.

И хотя растягиваю этим статью, не могу не рассказать еще один случай. Пару недель назад посредник (агентство продающих сайтов) отправил наши тексты конечному клиенту. Тот завернул их с формулировкой: «Тест на формулу АИДА не пройден» :).

(То есть, познания заказчика в продающих текстах ограничиваются тем, что он слышал о формуле — но даже не представляет, как это выглядит в тексте. Однако уже пытается показать себя знатоком.)

Самодурство — типичное явление в любой среде, где непрофессионал, что-то знающий по вершкам , может высмеять даже виртуоза. Причем, как правило, чем меньше человек знает, тем более нагло и эмоционально критикует.

Не удивляйтесь, если что-то эдакое выскажет вам ваш клиент.

4. испытание на фокус-группе

Это когда берется группа представителей целевой аудитории — и спрашивается их непредвзятое мнение о тексте. Лучше спросить у каждого по отдельности , чтобы не случилось «коллективного пинания».

Какое-то впечатление об эффективности для ЦА вы получите. Но только с точки зрения потребителя.

К тому же, для объективности нужна хорошая выборка — хотя бы человек 100. Можете ли вы ее организовать?

4. мнение опытного коллеги

Уже более грамотный вариант. Вопрос только в том, кого вы возьмете в качестве авторитета. Насколько сам коллега экспертен?

Ну и, кроме того, не всегда есть возможность спросить и время на ожидание ответа.

Поэтому все эти варианты можно расценивать скорее как дополнительные.

Продающий текст — каким он должен быть

Но не все продающие статьи одинаково полезны. Есть много псевдо-продажников, которые повторяют шаблонные фразы и на самом деле пустышки. Они не подталкивают человека к покупке, а просто показывают товар и рассказывают про него.

Высокооплачиваемые продающие тексты, за которые заказчики щедро заплатят 10 000 — 15 000 рублей, отличаются от обычных:

• Захватывает с первого абзаца – такие тексты не пролистывают лениво до раздела с ценой, а читают с интересом и в конце совершают покупку.
• Направлен на определенную аудиторию – тексты написанные «для всех» плохо продают. Нужно для начала понять, кому вы хотите что-то продать? Какие у них интересы, проблемы, зачем это им нужно и как они привыкли общаться? Только отталкиваясь от этих данных можно написать действительно цепляющий текст.
• Выделяет товар – вам нужно подчеркнуть, что это не «один из тысячи», а единственный. Выделить его преимущества перед другими, показать выгоду от его приобретения.
• Подталкивает к продаже – вам нужно не просто перечислить плюсы и минусы товара, зачем он может пригодиться и сколько стоит. А сказать читателю – купи сейчас же, без этого ты не справишься!
• Хорошая конверсия – сколько людей, прочитавших статью, сделали необходимое действие в процентном соотношении. Именно этот показатель и отображает эффективность текста.

Это основные отличия, но есть и другие мелкие детали от общего оформления текста до стиля повествования. Все эти нюансы играют важную роль в продаже.

Правила написания продающих текстов

Существует много правил и секретов для написания текстов, но я выделю некоторые особо важные:

• Выделите и изучите целевую аудиторию – обязательно изучите своего покупателя и общайтесь с ним на его языке.
• Пишите просто и не «заумно» – люди не хотят видеть в тексте скучные и профессиональные термины. Можно выделить отдельный раздел для технической информации, но основной текст должен быть в разговорном стиле. Как будто вы сидите с другом и предлагаете ему приобрести товар.
• Показывайте выгоду товара. Не нужно описывать свойства вещей, покажите как их можно применить. Например, свойства: можно зажечь спички под водой. Выгода: вы всегда сможете зажечь спичку, даже во время дождя. Длинные спички = вы не обожжете пальцы и т.п.
• Используйте основные инстинкты человека – жадность, стремление к наслаждению, признанию, здоровью, саморазвитию и т.п.
• Выделяйтесь – покупатель не должен думать «да я куплю это в другом месте», вам нужно показать почему именно здесь. Нужно оценить конкурентов и показать, что ваш товар лучше, чем у них, но при этом «не тыкать пальцем».
• Сочетайте логику и эмоции – вначале текста вам нужно вызвать эмоции (вспомните, представьте, подумайте…), а в конце статьи разбить все сомнения о логику – ответить на возможные вопросы, рассказать техническую информацию, о гарантии и т.п.
• Красочно оформляйте текст – используйте жирный шрифт, подзаголовки, картинки, списки, таблички, кнопочки, стрелочки и т.п. Количество и вид «украшений» зависит от целевой аудитории, но в целом позаботьтесь, чтобы текст не выглядел скууучным.

Какой должна быть структура

Даже применение самых ярких художественных средств не сможет привлечь читателя, если информация в тексте не будет написана с учетом плана.

Важные выгоды

Создание статьи необходимо начать с описания выгод продукта или услуги. Рассказывая о бытовой технике, косметике и т. д., можно составить перечень главных достоинств, не вдаваясь в подробности. Этот список заставит потенциального клиента осознать необходимость покупки и читать текст дальше.

Опишите выгоды продукта или услуги.

Опора на главные достоинства

Начинать перечень выгод стоит с наиболее важной для выбранной целевой аудитории информации. Например, описание «айфона», составленное для людей среднего достатка, должно включать упоминание невысокой стоимости прибора

У читателя должно возникнуть желание купить «айфон» раньше своих знакомых.

Указание на ожидаемый результат

Клиенту нужно показать, как изменится его жизнь после того, как он купит товар или воспользуется услугой. Хороший пример демонстрации желаемого результата — реклама ипотечных программ. Публике показывают не денежные купюры, а квартиру в новостройке, которую можно будет себе позволить после получения кредита. Деньги являются средством, а не целью.

Наличие свойств для сравнения

У читателя уже может быть аналогичный предмет. Чтобы заставить его приобрести новую модель, необходимо указать на ее отличия от предыдущей. Например, у недавно поступившей в продажу модели «айфона» более удобный набор функций и расширенный экран по сравнению с предыдущей. При этом можно заметить, что новый гаджет стоит столько же, сколько и ранее выпущенная версия, или еще дешевле.

Необходимо описать свойства для сравнения.

Доказательства правдивости

Продукцию малоизвестного бренда продать сложно. Доверие к торговой марке вызовет упоминание наград, которые были получены на выставках. Если производитель не получал никаких премий, достаточно упомянуть о его участии в конкурсе. Марка, выставившая свои изделия на престижном мероприятии, тоже вызовет доверие. Доказательства стоит разделить на группы. Следует написать о достижениях фирмы и лучших сотрудников. Затем можно рассказать о продукции.

Указать на возможные потери

В этой части статьи нужно подробно описать, чего лишится клиент, отказавшись от покупки. Боязнь человека что-то не успеть или недополучить нередко заставляет его тратить деньги на ненужные услуги.

Популярный маркетинговый прием — сообщить клиенту о том, что количество товара ограничено. Всем не хватит, необходимо торопиться. Клиент может «потерять» не только удовольствие или комфорт, но и возможность купить дешевле. При этом в сетевых магазинах снижение цен проводится регулярно.

Если покупка или услуга предполагает выдачу подарков, об этом тоже нужно сообщить. Даже недорогие сувениры (шариковые ручки, календари, магниты на холодильник) привлекают клиентуру.

Укажите на возможные потери, если клиент не купит товар.

Краткие выводы

Не каждый читатель может запомнить важную информацию после прочтения текста. В предпоследней части статьи необходимо еще раз указать причины покупки товара. Как и в первом пункте, формулировать мысли нужно тезисно.

Призыв читателей к действию

В конце текста плохой копирайтер всегда использует прямые призывы к действию («Купите!»). Однако человеку свойственно инстинктивно сопротивляться приказу. Клиент не хочет, чтобы за него решали. У потребителя должно сложиться впечатление, что он сделал выбор самостоятельно.

Стоит использовать скрытые призывы:

1. «Салон красоты «Мария» ждет вас по адресу …».
2. «Не забудьте заказать столик на сегодняшний вечер в нашем ресторане».
3. «Магазин «Фламинго» уже порадовал первых покупателей возле станции метро …».

Используйте скрытые призывы к действию.

В приведенных примерах подразумевается, что клиент принял решение воспользоваться услугой. Ему только напоминают о том, чтобы он не забыл это сделать, и указывают адрес.

МОДЕЛЬ ACCA

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:

Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:

ACCA:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.

(P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;

(mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;

(H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

Пример:

А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:

Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

  

Рекламная компания на Facebook (ранняя версия). Неудачный вариант — слишком тяжеловесный текст, плохо использовано пространство баннера.

Отредактированная версия для Instagram. Дана чёткая формула, цифры бросаются в глаза:

Соответствие моделям, коротко, хорошее визуальное представление:

Два очень удачных примера продающих текстов на Facebook. Перечисление фактов с последующим объяснением, для чего покупателю это нужно. Призыв к действию совмещён с картинкой, уместный капслок – всё на очень хорошем уровне:

Хороший эмоциональный посыл, адресованный покупателю через ребёнка:

Рекламная кампания, построенная на инсайтах и эмоциональных призывах — предлагается решение проблем.

    

 Что делает текст сильным:

1. Короткие предложения, лаконичность;
2. Цифры — упрощают чтение материала, наполняю его фактами;
3. Глаголы — добавляют тексту «движения»;
4. Списки — помогают чётко излагать информацию;
5. Нетипичная лексика — использование незаезженной лексики – «лунный» вместо «жёлтого» и так далее.

Очень яркое и броское слово «самозванка» – пример удачного использования нетипичного слова:

Что хорошо в этом тексте: 

• Яркий заголовок
• Уместный капслок
• Смайлы
• Список
• Доп.воздух между абзацами

Полезные сайты для создания эффективных продающих текстов:

• glvrd.ru – для очистки от словесного мусора;
• synonymonline.ru – для подбора синонимов;
• wordassociations.ru – сайт с сетью словесных ассоциаций;
• orfogrammka.ru – сайт для проверки правописания;
• bezbukv.ru – для помощи при склонении слов.

Учим писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

Чего не стоит делать в копирайтинге

Из вышеизложенного становится понятно, что есть ряд значимых составляющих грамотного и результативного копирайтинга. Соответственно, существует и масса ошибок, способных существенно снизить эффективность текстов, а соответственно и объём продаж.

Разберём подробнее наиболее распространённые ошибки:

Сложный специфический контент

Читатель должен ясно понимать о чём идёт речь. Поэтому не стоит использовать непонятные технические термины и сложные формулировки. Это отталкивает многих потребителей, желающих подробнее ознакомиться с продуктом. Им трудно воспринимать информацию в подобном виде.

Безусловно, в некоторых случаях не обойтись без применения профессиональных технических формулировок, но необходимо стремиться к тому, чтобы текст был максимально простым, доступным и понятным.

Недостаточное внимание к читателю

Часто покупателю не уделяется никакого внимания. Речь идёт исключительно о товарах, услугах или компании. Безусловно, одной из основных целей любого бизнеса является получение прибыли

Тем не менее, важно учитывать, что потребителям абсолютно не интересно читать подобные тексты. Люди хотят видеть информацию о себе, разговор об их проблемах и мечтах, формат диалога, отождествлять себя и свою ситуацию с информацией, которую они читают

Для этого необходимо сфокусироваться на интересах потребителя и уделить им внимание и только потом плавно переходить к продаже

Копирование конкурентов

Каждый раз при написании текстов интересно проанализировать, что делают конкуренты. Потому что, скорее всего, часто они знают больше, чем тот, кто только сейчас выходит на рынок.

Однако, далеко не факт, что нужно использовать такие же подходы, какие используют аналогичные компании в коммуникациях со своими потребительскими сегментами. Весь контент, в том числе и текстовый, должен транслировать убеждения и ценности именно вашего бренда.

На таком фундаменте формируется доверие и закладывается прочная основа для долгосрочных взаимоотношений с потребителями.

Ошибки

У людей существуют особенности речи. То же самое можно сказать применительно к написанию текстов.

После длительного сосредоточения на одном и том же проекте у автора «замыливается глаз» и некоторые ошибки могут оставаться незамеченными. Особенно такие, которые могут повлиять на восприятие и трактовку текста.

Чтобы избежать этого, всегда необходимо перечитывать тексты.

Копирайтер, работающий самостоятельно, может просматривать свои тексты через несколько дней после окончания основной работы над ними, чтобы свежим взглядом увидеть моменты, нуждающиеся в исправлении или корректировках. 

Работая в команде с коллегами, всегда полезно попросить другого человека ознакомиться с текстом. Взгляд со стороны не только помогает выявлять грамматические, пунктуационные, стилистические и смысловые ошибки. Также обратная связь часто является источником новых идей и пониманием своих точек роста.

Многословность

Это важный момент, особенно применительно к копирайтингу для рекламы.

Под многословностью в данном контексте понимается использование слишком большого количества слов для объяснения того, что вполне можно объяснить кратко без потери информативности. 

Простые тексты показывают более высокую конверсию. Поэтому лучше избегать лишних слов, добавления ненужных фраз и использования расплывчатых формулировок.   

Императивные глаголы

Конечно же, иногда необходимо применять повелительное наклонение. Но использование слишком большого количества императивных глаголов может напрягать читателя. Стоит использовать другие виды глаголов, которые не будут восприниматься аудиторией как команды. 

Как написать текст, чтобы он продавал

При написании продающих текстов нужно придерживаться несложных правил

Существуют правила, которых придерживаются при написании таких текстов:

Думайте о покупателе. Вернёмся к примеру о дипломных работах

Если ваша целевая аудитория – студенты, школьники и абитуриенты, задумайтесь, что для них важно. Мысленно составьте портрет клиента

Это молодой человек, он дотянул до последнего, работа нужна ему быстро, но качественная. Вряд ли у него есть большие деньги, и он хочет сэкономить. Стройте своё предложение согласно этому описанию.
Поставьте себя на место клиента. Задумайтесь, вы бы стали дочитывать такой текст, он бы заинтересовал вас? Вы бы купили то, что в нём описывается? Отвечайте на эти вопросы честно.
Не крадите описание у конкурентов. В написании продающих текстов главное – выделиться и запомниться. Если вы скопируете описание у конкурентов по частям и составите из них своё, ничего не выйдет. Ваше предложение затеряется среди остальных.
Продавайте выгоды товара, обращайтесь к эмоциональной составляющей текста. Описываемое преимущество должно быть: конкретным (не «доступные цены», а «если найдете у кого-то дешевле – вернем разницу в цене»), уникальным (у конкурентов такого нет) и выгодным.
Пишите лаконично и старайтесь вместить в короткие фразы максимум информации.
Пишите просто. Простота в продающем тексте — знак качества. Пишите на языке целевой аудитории. Если текст ориентирован на школьников и абитуриентов, сложные термины явно будут лишними. Вычищайте свой текст от ненужных слов, делающих его громоздким.
Читабельность. Даже важную информацию никто не станет читать, если делать это будет неудобно. Оформите текст так, чтобы в нём не нужно было ничего искать. Грамотно структурированный текст подразумевает наличие заголовков и подзаголовков. Информация легче воспринимается, когда она оформлена в списки, а не в строку. И избегайте штампов. Вместо «быстрая доставка» лучше написать «доставка в течение недели».
Дайте посмотреть текст тому, кто может оценить его беспристрастно. Автор не может отнестись к своей работе непредвзято, а со стороны виднее, какой абзац лишний, а где информация подана слишком сухо.

Выше представлены общие рекомендации, призванные облегчить новичкам работу с продающими текстами. Это не значит, что использование этих приёмов гарантирует то, что текст будет хорошо продавать. Их задача — облегчить его написание.

Старайтесь писать как можно больше, потому что навык приходит с опытом. Со временем вы найдёте те приёмы, которые будут подходить именно вашим работам.

В этом видео вы узнаете, как написать продающий текст:

Схема продающего текста №1 ― AIDA

Опера Джузеппе Верди «Аида». Какие ассоциации у нас вызывает слово «опера»? Сцена, дама весомых достоинств поёт что-то медленное, длинное и очень красивое. Так и наш продающий текст, написанный по этой схеме ― достаточно длинный, с ярким описанием, раскрывающий суть проблемы, рисующий картинку.

Итак, план текста.

1.1 Привлекаем внимание к проблеме

Начинаем с какой-нибудь зацепки, постараемся сразу заинтересовать покупателя погрузить его в проблему. Вот на выбор несколько вариантов с помощью чего это можно сделать.

Например, задать вопрос с признаком проблемы. Таких вопросов может быть один, два или три.

или вот так ― несколько вопросов:

Или начать с факта.

Можно привести статистику или цифры.

а вот здесь комбинация вопроса и статистических даных:

Интересно рассказать историю или поделиться новостью.

А можно привести цитату из отзыва клиента, или просто мудрую мысль.

1.3 Поддерживаем желание

Когда предложение сделано, в голове у потенциального покупателя возникает ряд вопросов. И первый вопрос: «Зачем мне это?». Мы должны быть готовы к этому и сразу объяснить преимущества нашего предложения, показать выгоды покупки именно у нас.

Последовательно перечисляем:

• выгоды от покупки,
• ответы на возможные вопросы и возражения,
• необходимые характеристики продукта,
• стоимость.

1.4 Призываем к действию

В конце нашего текста пишем, что нужно сделать и где это можно реализовать. Купить, заказать, скачать, сделать вложение в себя, инвестировать в здоровье своего ребёнка и т. д. и даём свои контакты: работающую ссылку ― на личный профиль, свою группу, номер телефона, скайп и т.д.

Заключение

Составить текст по шаблону, используя перечисленные мною правила, несложно. Чтобы он продавал, не забывайте о том, что копирайтинг и маркетинг тесно связаны.

«Есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать. Он заключается в том, чтобы заставить другого человека ЗАХОТЕТЬ это сделать» — гласит одно из правил маркетинга. Продающие статьи должны строиться на этом принципе.

Желаю удачи в создании продающих текстов! Оставляйте свои отзывы, комментарии, делитесь с друзьями. До новых встреч!

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.