Паушальный взнос и роялти простыми словами, информация из собственной практики

Франшиза: роялти и паушальный взнос или что с вас будет требовать ваш франчайзер?

Все в курсе, что в франчайзинге существуют 2 вида платежей: паушальный взнос и роялти. Если первое – это деньги, которые предприниматель платит для присоединения к сети бренда, то второе – это средства, которые выплачиваются ежемесячно.

Если вам нужна помощь в анализе договора франшизы – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Фактически, если вы приняли решение купить комплекс исключительных прав в виде франшизы, держите в кармане определенную сумму про запас. Как объясняют сами франчайзеры, паушальный взнос необходим, чтобы оплатить следующие пункты расходов:

• регистрация открываемой франчайзи компании;
• запуск нового бизнеса;
• аренда офиса или помещения;
• исследования рынка;
• нестандартные траты;
• подготовка и подбор новых сотрудников;
• меры, направленные на продвижение бизнеса.

Как вы уже поняли, по сути, паушальный взнос простыми словами – это благородный жест франчайзера, ведь деньги все равно он потратит на ваше же развитие

Вы в это верите? Правильно, ко всему следует относиться с осторожностью

В действительности паушальный взнос в 90% случаев – это денежка в чистом виде, которую правообладатель заработал на продаже своей идеи вам. Развитие, запуск, продвижение…. Серьезно? Должен вас разочаровать. В большинстве случаев все эти расходы ложатся на плечи будущего предпринимателя. Единственное, что будет сделано за уплаченный паушальный взнос – регистрация договора в Роспатенте (если франчайзер действительно дорожит деловой репутацией и бизнесом). Если регистрационные процедуры так и не состоятся – вы сможете отсудить все выплаченные вам деньги. И ваш франчайзер прекрасно это понимает.

Теперь давайте вернемся к нашим баранам. Что там по списку?

Роялти. Данное название имеет интересное происхождение. В XVI веке подданные британской короны, которые из согласия монарха добывали уголь в промышленных целях, регулярно выплачивали налог, который так и назывался – Роялти.

Интересно, что роялти существует не только в франчайзинге, но и в области авторского права – выплата производится автору каждый раз, когда его творение воспроизводится кем-то.

В франшизах роялти простыми словами – это ежемесячный платеж, который может иметь разные формы:

• фиксированная сумма;
• % от выручки;
• % от оборота.

Что такое роялти во франшизе, куда идут эти средства? В идеале они тратятся на развитие бренда, рекламные цели, связанные с продвижением продукции.

Налогообложение по паушальному взносу

Паушальный взнос должен быть учтен в бухгалтерии как у франчайзера, так и франчайзи, так как он влияет на размер выплаты налогов с деятельности организации.

Бухгалтерские проводки

Паушальный взнос отражается в бухгалтерском учете в соответствии с требованиями ПБУ 14/2007 «Учет нематериальных активов».

Для франчайзера, который получил паушальный взнос, эта сумма является доходом. Если франчайзинг является основным видом деятельности компании, то вступительный платеж относится к доходам, полученным от обычных видов деятельности, и отражается следующей проводкой:

Дебет 51 — Кредит 76 – сумма единоразового платежа получена на расчетный счет.

Дебет 76 — Кредит 90.1 – признана доходом часть паушального взноса.

Обратите внимание! Сумма паушального взноса относится к доходам не сразу, а равными частями каждый месяц в течение срока действия договора концессии. Если конкретный срок не установлен, то сумма списывается 5 лет

Если доходы от продажи франшиз являются дополнительным, а не основным источником, то паушальный взнос – это внереализационный доход и отражается на счете 91 «Прочие доходы и расходы».

Дебет 76 — Кредит 91.1 – часть суммы паушального взноса признана прочим доходом.

В учете франчайзи паушальный взнос отражается на счете 97 «Расходы будущих периодов»:

• Дебет 97 — Кредит 76 – сумма взноса отнесена к расходам будущих периодов
• Дебет 20 (26) — Кредит 97 – сумма взноса частично отнесена к основным расходам (если вид деятельности по франшизе является основным)
• Дебет 91.2 — Кредит 97 — сумма взноса частично отнесена к прочим расходам (если вид деятельности по франшизе не является основным)

Сумма паушального взноса у покупателя также относится к текущим расходам равномерно (частями) в течение срока договора концессии (или 5 лет, если срок договором не установлен).

Расчет НДС

Продажу прав на франшизу квалифицируют как оказание услуги, поэтому если продавец находится на общей системе налогообложения, то он обязан исчислить по ставке 20% и уплатить НДС в соответствии с общими требованиями.

Продавец начисляет НДС на сумму паушального взноса в момент вступления в силу договора концессии и выставляет покупателю счет-фактуру. Если покупатель перечислил аванс в счет вступительного взноса до подписания договора, то продавец обязан выставить авансовую счет-фактуру.

В бухгалтерском учете операция отражается следующей проводкой:

Дебет 76 — Кредит 68 – начислен НДС на сумму паушального взноса

Как рассчитывают размер паушального сбора

Размер паушального сбора рассчитывает компания; франчайзи никак не может повлиять на этот процесс. У разных франчайзеров эта сумма сильно отличается. Она может быть небольшой (от 20 000 рублей) или очень крупной (свыше 10 миллионов рублей). Бывает, что паушальный взнос равен нулю, то есть отсутствует. Как в таком случае зарабатывает франчайзер?

Нулевой паушальный взнос часто предлагают компании, которые реализуют физические товары собственного производства. При помощи новых франчайзи они обеспечивают себе рынок сбыта. Партнеры не платят стартовый взнос, зато по договору обязуются продавать только их товары и/или закупать товары на определенную сумму. 

Если предприниматель владеет бизнесом, ключевой задачей которого является агрессивное расширение, он чаще всего устанавливает минимальный паушальный взнос. Таким образом он обеспечивает лояльность потенциальных партнеров и увеличивает партнерскую сеть, а также решает вопрос с конкурентами. Чем больше сеть – тем более популярен бренд, тем больше клиентов, продаж и в конечном итоге – доходов.  Такая стратегия нацелена на перспективу и расширение рынка, а не на быстрый заработок “здесь и сейчас”. 

Сюда входит время работы любых сотрудников франчайзера, потраченное на франчайзи, затраты на маркетинг, консультации (включая выезд специалистов), стоимость ПО и создания дизайн-проектов, времязатраты на проведение переговоров и обучение персонала. Франчайзер должен окупить свои фактические расходы и получить дополнительный доход. Объем работы может быть разным, в зависимости от условий договора. Но чем больше этот объем, тем выше себестоимость и цена франшизы.  

Задача франчайзера при подсчетах –  поставить такую цену, которая, с одной стороны, не отпугнет потенциальных партнеров, а с другой – компенсирует его фактические расходы и позволит заработать (если цель в этом). Если же цель в расширении партнерской сети, достаточно как минимум компенсации расходов.

Бывают ли франшизы без роялти и паушальных взносов (плюсы и минусы)

Франшизы, которые не предусматривают дополнительных денежных вливаний для вступления в них, именуют дилерскими. В данном случае единой модели нет, каждая сторона занимается своим делом, деля между собой прибыль. Например – один производит товар, а другой его продаёт.

Без роялти действуют и те франшизы, что занимаются предоставлением услуг (к примеру, выполнением ремонтно-строительных работ). Другой яркий пример – компании, работающие на основании сетевого маркетинга.

И хотя данный вид партнёрства не требует больших изначальных вливаний, он имеет куда больше рисков:

• Бизнес-модель не отработана, новый бренд придётся раскручивать самостоятельно, без поддержки.
• Стоимость производимой продукции будет выше, чем у крупных участников рынка.
• Покупатель полностью зависим от франчайзера – он не может влиять на цену при закупке товара.

Что такое паушальный взнос

Паушальный (первоначальный) взнос (ПВ) — это фиксированная цена, которую тот, кто приобретает франшизу, платит за товарный знак, инструкцию по ведению бизнеса. Реже компания предлагает за эти деньги отладить рабочий процесс, запустить дело.

Крупные игроки рынка, такие как Макдональдс, ищут поставщиков, персонал, проводят обучение и даже определяют локализацию ресторана. Причем рекомендации по ведению (поставщики, технические карты, дизайн и т. д.) составляют часть этой выплаты большую, чем сам товарный знак.

Понятие паушального взноса.

Новички часто думают, что, оплатив ПВ, они получат доступ к бренду и могут начинать работать. Это возможно только у компаний, которые не заинтересованы в развитии фирмы и продают свои наработки для получения прибыли.

Организации, которым важно имя, продолжают курировать бизнес, оставляют за собой право на отказ в предоставлении франшизы. Будет при этом возвращен паушальный взнос или нет, прописывается в договоре концессии, поэтому следует внимательно изучать документы перед оформлением сделки

Размеры паушальных взносов

Если взглянуть на разные франчайзинговые предложения, то разброс цен на паушальный взнос варьируется от десяти тысяч рублей до сотен тысяч долларов.

И такая разница не случайна. Это не прихоть франчайзера, ведь стоимость франшизы определяется по типу рыночного ценообразования. Если задуматься, ведь действительно, запуск ресторана фастфуда менее затратен, чем организация всемирно известной гостиницы.

Размер суммы зависит от многих критериев. Вот некоторые из
них:

1. Узнаваемость бренда играет важную роль. Чем популярнее торговая марка, тем дороже она будет стоить. Начав работу под именем, которое у всех на слуху, предприниматель гарантировано получает клиентов с первого дня открытия, а вместе с ними и прибыль.
2. Многое зависит от вложений со стороны продавца франшизы, которые понадобятся для открытия новой точки. Сюда входит стоимость дизайнерского проекта, консультации специалистов, обучающие курсы франчайзи и его команды, выезд профессионалов для поддержки во время процедуры открытия.
3. Для городов с разной численностью населения стоимость франшизы может существенно отличаться. Кроме того, платежеспособность в различных регионах неоднородна, поэтому и выручка будет разной.
4. Для деятельности партнера-франчайзи может пострадать репутация имиджа. Готовность заплатить паушальный взнос становится своего рода гарантией о серьезности намерений покупателя франшизы. В этот пункт включаются возможные издержки при недобросовестном отношении к работе.

Как бы не ценил свою компанию франчайзер, сумма вступительного платежа всегда составляется из расчета взаимной выгоды с потенциальным партнером

Конкуренция высока, и завышенные запросы могут отпугнуть франчайзи и заставить обратить его внимание на конкурентов

Но иногда платеж за бренд отсутствует, на что
предприниматель должен отреагировать настороженно. В этом случае возможны
несколько вариантов:

1. Франчайзер хочет привлечь как можно больше желающих за счет отсутствия первоначального взноса. В действительности это платеж может компенсироваться платной рекламной кампанией, обучающими курсами, высоким процентом роялти и другими дополнительными платежами.
2. Сеть по франшизе только начинает строиться. Фирма может быть развитой в одном территориальном округе и не иметь точек в другом. Это может повлиять на создание более выгодных предложений.  

Паушальный взнос — что это?

Если бизнесмен принимает решение работать по франшизе, то он должен заключить договор коммерческой концессии с франчайзером. Приобретая право вести бизнес под раскрученной торговой маркой, он должен будет оплатить паушальный взнос – разовый платеж. После внесения этого вступительного взноса бизнесмен начинает активное взаимодействие с франчайзером.

Паушальный взнос оплачивается в полном объеме сразу после подписания договора. Некоторые франчайзеры позволяют субъектам предпринимательской деятельности оплачивать вступительный взнос частями и разрабатывают для них индивидуальные графики. В настоящее время Федеральным законодательством никак не регламентируется порядок и система расчета паушальных взносов. Именно поэтому франчайзеры самостоятельно формируют сумму вступительных взносов, исходя из условий ведения бизнеса и экономической выгоды.

Сегодня на отечественном рынке можно найти такие франшизы, по которым не установлены обязательные паушальные взносы. Таким образом известные компании пытаются привлечь к своему бизнес-направлению новые субъекты предпринимательской деятельности. После заключения договоров между франчайзерами и юридическими лицами (в том числе и индивидуальными предпринимателями) у них возникают дилерские взаимоотношения. Например, франчайзер занимается производством продукции, а компания, купившая его франшизу, реализует ее под раскрученной торговой маркой.

Такой вариант взаимоотношений очень выгоден начинающим предпринимателям, так как для раскрутки бизнеса им нет необходимости делать большие стартовые вложения. В настоящее время на таких условиях успешно работают многие магазины одежды.

При формировании паушального взноса франчайзеры учитывают различные факторы:

1. Если франчайзером является известная зарубежная компания, которая позволяет субъектам предпринимательской деятельности развивать бизнес на международном уровне, она может устанавливать паушальный платеж в американских долларах или евро.
2. Если франчайзер заинтересован в активном развитии своей сети, он в качестве вступительного взноса может потребовать от предпринимателя символический платеж.
3. Если франчайзер стремится занять лидирующие позиции на отечественном рынке и потеснить конкурентоспособные компании, он может вовсе отказаться от паушальных взносов. В таких случаях субъекты предпринимательской деятельности обязуются регулярно приобретать у него товары, в стоимость которых может закладываться паушальный взнос.

Сохраните статью в 2 клика:

Каждый бизнесмен, желающий выйти на российский рынок под раскрученным брендом, может приобрести франшизу, которая позволит ему использовать в своих целях различные технологии, стандарты и товары. За право использовать чужую и хорошо узнаваемую торговую марку придется заплатить паушальный взнос, а также регулярно оплачивать роялти, сумма которого определяется в индивидуальном порядке. Работая по франшизе, коммерческие организации и индивидуальные предприниматели получают массу преимуществ. Также они защищаются от множества ошибок, которые обычно совершаются при осваивании новых бизнес-направлений. Главная задача любого предпринимателя, решившего приобрести франшизу, заключается в поиске известного в выбранной нише франчайзера и четком соблюдении полученных рекомендаций и условий договора. В этом случае ему удастся достичь поставленных целей, сформировать собственную клиентскую базу и получать постепенно увеличивающийся доход.

Паушальный взнос во франчайзинге

Многие начинающие предприниматели часто задают вопрос: «А что такое паушальный платеж? Какова его сущность? Что определяет паушальный взнос? Что это простыми словами?».  Слово “паушальный” имеет австрийские корни и означает “в целом” или “в общем”.

Целесообразность паушального взноса обусловлена необходимостью франчайзи использовать одновременно все лицензированные права известной организации.

Требование к внесению паушального взноса применяется и тогда, если покупатель не известен современному рынку и контроль за его деятельностью представляет определенные затруднения.

Размер паушального взноса будет значительно меняться, в зависимости от сферы применения лицензии.

Как выплачивается

Единовременный платеж высчитывается из приблизительных значений потенциальной прибыли франчайзи по лицензии и вероятности экономической эффективности.

Размер единовременного взноса фиксируется и представляет собой стоимость покупки лицензированных прав. Таким образом, паушальный взнос в полной мере покрывает все расходы фирмы-продавца по реализации нового бизнес-проекта. К тому же, платеж представляет собой своеобразную финансовую поддержку со стороны правообладателя в начале пути нового бизнеса:

• профессиональный расчет рентабельности;
• консультативные мероприятия по выбору, юридическому оформлению и оборудованию помещения;
• маркетинг и рекламная кампания;
• обучение штатных сотрудников для компании-покупателя.

Размер паушального взноса: критерии расчета

Каждая франшиза имеет свои особенности, отличия и специфику, поэтому размер паушального взноса будет значительно разниться от той или иной сферы применения лицензии. Существует основной ряд факторов, являющихся ключевыми в формировании фиксированного паушального взноса:

• расходная часть на проект торговых и административных площадей (к примеру, для нового магазина);
• затраты на оборудование и техническое оснащение помещения;
• необходимость вложения средств в начальные продажи и в обучение сотрудников новой фирмы.

Обучение сотрудников, включая административный и управленческий аппарат — статья расходов, на которой не принято экономить. Компетентные сотрудники с профессиональным и высококвалифицированным подходом к любому делу становятся ценнейшим ресурсом любого предприятия. Не стоит, также, экономить на техническом оснащении, компьютерных программах, бухгалтерии.

По статистическим бизнес-данным, самые высокие суммы паушального взноса отмечаются в сфере ресторанного и гостиничного бизнеса, варьирующиеся в диапазоне 3-4 миллиона рублей.

Варианты оплат франчайзинга

Безусловно, размеры первоначальных взносов могут достигать больших размеров. Хотя некоторые компании формируют лояльную стоимость вознаграждения. Такой подход определяется желанием популяризировать бренд и увеличить потенциальное количество торговых точек для распространения бизнеса на значительной территории.

С другой стороны готовность предпринимателя уплатить паушальный взнос говорит о его серьезных намерениях развивать бизнес известной торговой марки. Таким образом, начинающий бизнесмен понимает всю меру ответственности, и сделает все возможное для расширения предпринимательства.

Осуществление валютных операций

Оплата взносов может осуществляться в разных валютах. Все зависит от основной компании, владельца бренда. Преимущество отдают оплате в долларах.

Зачастую финансовые вложения такого рода требуют международные организации. Это позволяет им избежать экономических потерь в условиях нестабильности экономики за счет колебания курса валют.

Роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Уже не является редкостью ситуация, когда, загоревшись мечтой открыть собственный бизнес, предприниматели выбирают франчайзинг. Это модель обоюдовыгодного сотрудничества, по которой у авторитетной компании перекупается право пользования брендом.

В этой ситуации приходится столкнуться с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос, само звучание которых иногда приводит в замешательство.

В нашей статье мы поможем разобраться, что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге и чем эти схемы расчета отличаются друг от друга.

Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.

Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.

Роялти

Роялти называют систематический платеж, который отчисляется компании-франчайзеру за использование его имени, поддержку и обслуживание бизнеса. Размер данного расчета и условия его повышения указываются в договоре.

Размер роялти и условия его повышения указываются в договоре.

Каждый франчайзер самостоятельно устанавливает сумму роялти и способ выплат. При этом есть стандартные приемы, которые компании применяют в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Как правило, выбирается разновидность роялти, которая наиболее выгодна для франчайзера.

Чаще встречаются следующие виды роялти:

Для многих торговых точек выгоднее франчайзинг без оплаты роялти, когда через франчайзи реализуется фирменный товар франчайзера. Так поступают магазины одежды, обуви, аксессуаров, техники. Доход франчайзер получает за счет объемов оптовых продаж партнеру.

Паушальный взнос

Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом.

Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса.

Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.

Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.

В итоге

Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям.

Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.

Паушальный взнос

Определимся с сущностью паушального взноса. Это наиболее значительный платеж в составе франшизы, дающий и подтверждающий право ведения торговой деятельности под брендом франчайзера, с применением его наработанных технологий и, естественно, товаров.

По своей сути паушальный взнос представляет собой фактическую цену приобретаемой лицензии. Основным критерием его размера служит прогнозируемый экономический эффект, рассчитанный компанией-продавцом. Паушальный взнос выплачивается один раз одной суммой. Возможно применение рассрочки, но на достаточно короткий срок.

Пути реализации бизнес-плана

Реализация готового бизнес-плана может происходить несколькими путями:

Открытие собственного предприятия “с фундамента”. При учреждении бизнеса “с нуля” необходимо уже на первоначальном этапе выложиться максимально: адекватное составление бизнес-проекта, привлечение заинтересованных инвесторов, уставной, а также, начальный капитал, юридическое оформление, реклама, долгое время ожидания окупаемости.

Причем, даже после прохождения этих важных этапов становления собственного бизнеса предприниматель не может быть уверен в рентабельности своего “детища”

Рынок динамично развивается, поэтому важно достойно удерживать конкурентоспособность, иначе существуют риски задолжать инвесторам и потерпеть фиаско в самом начале заданного отчетного периода

Покупка в личную собственность готового бизнеса. Главным выгодным аспектом готового бизнес-проекта считается раскрученность, известность бренда (производственной компании).

Риски неудачи не оставят серьезных последствий, так как действующий бизнес даже в кризисном состоянии представляет объяснимый интерес для целевой аудитории. В готовом бизнесе можно с большей точностью просчитать вероятные риски наряду с потерями, подсчитать прибыль, задать правильный ориентир за короткое время.

Покупка франшизы. Для многих бизнесменов покупка франшизы считается единственным выгодным капиталовложением, позволяющим приобрести успешное предприятие или марку, широко известную среди потребителей с целью дальнейшей работы под ее логотипом. Этот вариант достаточно экономичный, позволяет быстро наладить производство и получение прибыли.

Почему необходимо платить паушальный взнос

Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.

Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.

К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:

• первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
• владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
• на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
• он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.

Информация о том, как надо вести бизнес, считается настолько важной и значимой, что за нее перечисляется 80% паушального взноса.

Пример условий по франшизе

Как соотносятся платежи

Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:

• паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
• взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
• размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.

Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.

К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.

Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.

Как рассчитывается размер платежей

Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей. При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:

• затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки маркетинговой стратегии;
• расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
• средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.

Риски обычно связаны с тем, что франчайзи будет неправильно вести бизнес, что может привести к нанесению ущерба известному бренду.

Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:

• количество и длительность регулярных консультаций;
• правила проведения обучения новых работников компании;
• периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. Тут вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
• прибыль новой компании.

Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.

Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.

Что такое паушальный взнос?

Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.

За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.

Как оплачивается паушальный взнос

Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.

Непосредственный покупатель франшизы должен самостоятельно составить бизнес-план, чтобы определить возможные риски при внесении крупной суммы в виде первоначального вложения в бизнес.