Виды и формы бизнеса

Бизнес идея 11. Интерьерный магазин + фотостудия

Вложения: от 800 тыс. рублей

В последние годы магазины декора приобрели популярность. Люди стремятся создать красивый уютный интерьер в своих домах. Так открываются и активно развиваются магазины, где продают посуду, домашний текстиль, мелкую интерьерную мебель и различный декор.

Подобных магазинов немало, поэтому задача предпринимателя придумать фишку, которая привлечет клиентов. Ведь товары для декора не относятся к товарам первой необходимости. А магазин должен стабильно приносить доход.

Один из вариантов, который на рынке встречается очень редко (а зря) – это объединение магазина и мини-фотостудии. Особенно популярна такая модель будет в малых городах, где фотостудии в принципе – редкость.

Благодаря формату магазин+фотостудия вы можете разнообразить источники дохода, привлечь дополнительных клиентов и создать уникальное предложение. Но для этого вам нужно соответствующим образом оформить весь магазин. Выделить место для интерьерной экспозиции, где можно организовать фотозоны. Для магазинной фотостудии достаточно 2-3 фотозоны: достаточно оформить стены, поставить миниатюрную мебель – и готово. Такие композиции помогут вам не только организовать фотостудию, но и выгодно представять товары вашего магазина.

Критерии востребованности бизнеса

Какой бизнес сейчас востребован? Увы, однозначного ответа на этот вопрос нет, все определяется индивидуально в зависимости от страны, региона, ментальности и даже культуры потребления населения.

Поэтому остановимся подробней на критериях востребованности.

Выделим главные из них:

1. Экономическое положение в стране, городе, регионе. К примеру, в кризис падает спрос на предметы роскоши, их покупают меньше, а значит рентабельность такого бизнеса падает.
2. Покупательская способность. Она отличается разных городах и регионах. К примеру, покупательская способность среднестатистического жителя Москвы в разы выше, чем возможности жителя Краснодара.
3. Сезонность. Вряд ли кто-то будет покупать норковую шубу летом или купальник зимой.

Чтобы выявить востребованные бизнес-идеи, необходимо провести небольшое исследование, которое включает:

1. Анализ спроса и предложения. Это основополагающий критерий, требующий особого внимания. Нет спроса – нет прибыли.
2. Доступность сырья. К примеру, если это бизнес по изготовлению определенных товаров, предпринимателю понадобится сырье. Если его придется доставлять издалека, его стоимость будет выше, как и конечная стоимость произведенной продукции. Возможно, даже выше рыночной.
3. Анализ конкурентов. Чем больше конкурентов, тем сложнее реализовать идею, даже если она востребована.

Интернет торговля и популярнейшие товары

На 2018 год более 75% площади необъятной России уже покрыто сетью беспроводной связи. К тому же, благодаря смартфонам, планшетам и роутерам современный человек имеет доступ к сети из любой точки мира. Значит, совершать покупки теперь можно не тратя весь день на поездки и хождения по торговым рядам, а отдыхая дома на диване и даже загорая на пляже. Как и любое направление, онлайн торговля имеет особую специфику, а ходовые товары заметно отличаются от запросов людей в реальной жизни.

Существует 5 видов товарных ресурсов:

Представляет собой полноценную торговую точку, размещенный во всемирной паутине. Может существовать в виде отдельной площадки или дополнять уже существующий шоу-рум. Иногда действуют от обратного и открывают виртуальные торги, а в итоге расширяются до физического.

Доска объявлений.

Такой вид сбыта используют и физические лица для продажи единичных вещей и услуг, и компании в качестве рекламы. Известнейшими досками объявлений на сегодняшний день выступают Avito и Юла.

Лендинг, или одностраничный сайт.

Отлично подойдет, если вы реализуете лишь один вид товара или услуг. Лендинги часто называют “Сайтами-визитками”.

Социальные сети удобны для продвижения и не несут за собой обязательных трат. Нет необходимости нанимать веб-программиста для написания сайта, покупать веб-хостинг. Доски объявлений тоже имеют некоторые ограничения по количеству объявлений, и для их обхода необходимы затраты финансовые

Социальные сети сегодня привлекают огромное внимание предпринимателей в качестве инструмента для продвижения ассортимента на реализацию. Пользователи используют для решения задач раскрутки и реализации товаров Instagram и Вконтакте.

Глобальные торговые площадки.

За последние несколько лет обрели популярность виртуальные торговые центры. На подобных сайтах люди продвигают собственные магазины, а владельцы домена продвигают сайт, чтобы обеспечить поток покупателей. Свою же выгоду владельцы подобных «ТЦ» имеют за счет процента с продаж. Самая известная и популярная в России торговая площадка — Aliexpress.

Что такое ходовой товар

Ходовой товар — это продукт, на который есть максимально большой спрос, что упрощает задачу поиска покупателей. Проще говоря, это вещь, которая продает себя сама. Потребность на этот вид существует не только при необходимости, но и часто основана на моде, удобстве.

Рассмотрим табачные изделия. Сегодня существует огромное разнообразие брендов, а сигареты пользуются огромной популярностью в России. Однако, без сигарет прожить может каждый, и они остаются востребованным не в силу своей необходимости, а в силу человеческого «хочу».

Ещё один важный критерий — сезонность. Некоторые из них нужны круглый год. К примеру, рис и другие крупы человек покупает в среднем раз в неделю. Ёлку же и рождественские игрушки приобретают непосредственно к новому году. А, значит, торговля приносит выгоду только в определенный сезон и относится к группе риска. Сюда же можно отнести и дорогую продукцию, например, красную икру. Спрос на неё всегда будет, но едва ли среднестатистический человек станет покупать её чаще, чем на праздники.

Примеры востребованных бизнес-идей

Продуктовый магазин

Продукты питания – это тот товар, на который всегда есть стабильный спрос. По этой причине розничная торговля считается одним из самых надежных направлений в бизнесе.

На успех влияет:

ценовая политика;
расположение магазина;
наличие конкурентов поблизости;
широта ассортимента – если все можно купить в одном магазине, у него всегда больше клиентов;
маркетинг – на начальном этапе важно переманить покупателей у конкурентов.

Чтобы отрыть небольшой продуктовый магазин понадобятся вложения от 700 тыс. рублей – на закупку товаров, аренду помещения и наем сотрудников.

Средняя окупаемость – 1,5 года.

Комиссионный магазин

Такой магазин выгодней всего открывать в кризис. Комиссионные товары стоят дешевле, а значит – на них обеспечен спрос. Часто такие товары ничем не уступают по качеству более дорогим.

Это популярный вид бизнеса в крупных и мелких городах. Комиссионный магазин экономит деньги населению и позволяет предпринимателю зарабатывать на этом.

Начальные вложения – 500 тыс. рублей.

Окупаемость – до 2-х лет.

Аптека

Аптечный бизнес всегда актуален. Спрос на медицинские препараты сохраняет стабильность.

Аптеки делятся на три типа:

1. Аптека.
2. Аптечный киоск.
3. Аптечный пункт.

Аптека занимает самое высокое иерархическое расположение. Аптечный пункт и киоск – ее структурные подразделения. Они отличаются широтой ассортимента. Кроме того, продавать лекарства по рецепту можно только в аптеке.

Минимальные вложения – 1,5 млн. рублей.

Окупаемость – 1-2 года.

Служба доставки

Потребность в таких услугах растет. Это обусловлено:

• быстрым темпом городской жизни;
• развитием систем коммуникации – интернета и мобильной связи;
• развитием розничной интернет-торговли.

Ниши для освоения:

Этот бизнес особо актуален для крупных городов, но и конкуренция там выше. В небольших районных центрах ниша полностью свободна для освоения.

Для организации доставки можно использовать:

• автомобили;
• мопеды или мотоциклы;
• велосипеды.

Покупка автомобилей необязательна – можно привлекать водителей с собственными машинами.

Минимальные вложения – от 150 тыс. рублей.

Окупаемость – от 3 месяцев до 1 года.

Производство стройматериалов

Проект быстровозводимого склада

Строительство развивается бурными темпами даже во времена кризиса. Спрос на новое жилье среди населения стабильно растет. Кроме того, стройматериалы нужны и для ремонта.

Это создает комфортные условия для развития бизнеса по производству стройматериалов.

Начать можно с производства одного конкретного материала – например, тротуарной плитки.

Способы реализации:

• оптовые поставки в строительные магазины;
• открытие собственной торговой точки;
• продажа через интернет;
• производство на заказ.

Минимальные вложения – 300 тыс. рублей.

Окупаемость – от 6 месяцев.

Консалтинг

Консалтинговые агентства помогают создавать и улучшать бизнес.

За определенную плату такая компания решит следующие задачи:

1. Создаст детальный бизнес-план.
2. Поможет принять инвестиционное решение.
3. Поможет сделать бизнес прибыльным.
4. Создаст маркетинговый план.
5. Проведет анализ конкурентов.
6. Повысит эффективность управления компанией.
7. Поможет решить вопросы с регистрацией бизнеса и налогами.

Это неполный список того, какие услуги предоставляют такие агентства. Их главная задача – помощь бизнесу. Это помощь может быть разной, поэтому каждое из консалтинговых агентств имеет свою специфику.

Минимальные вложения – 150 тыс. рублей.

Окупаемость от 3 месяцев.

Разработка сайтов

Каждая компания старается обзавестись собственным сайтом – для рекламы своих услуг, продаж или коммуникации с клиентами.

Все чаще традиционный бизнес переходит в онлайн. Это создает большой спрос на услуги веб-разработчиков. Несмотря на популярность профессии, хороших специалистов на рынке не так много, а их услуги стоят значительно дороже.

Разработка сайтов – востребованный бизнес, не требующий больших вложений.

На организацию агентства веб-разработчика придется потратить от 50 тыс. рублей.

Окупаемость – от 1 месяца.

Востребованность бизнеса для каждого города и региона определяется индивидуально, но есть общие направления, которые актуальны везде – торговля, производство, сельское хозяйство.

Чтобы определить актуальность идеи, необходимо провести комплексный анализ спроса и предложения, изучить конкурентов и покупательскую способность населения.

Самые востребованные сферы

Торговля

Современная экономика не может функционировать без торговли. Страны, регионы и города не способны существовать без товарообмена. Поэтому торговля – всегда самый востребованный бизнес, который никогда не утратит своей актуальности.

Мировой объем торговли постоянно растет. Грамотное построение цепочек поставок дает возможность заработать всем участникам этого процесса – поставщикам, оптовикам, перевозчикам и розничным торговцам.

Прежде чем начинать работать в торговле необходимо:

• изучить рынок – спрос и предложение;
• изучить регион, в котором будет вестись торговля;
• изучить покупательскую способность населения – она может отличаться даже в разных районах города;
• проанализировать конкурентов.

Общепит

евро столовая

Стремительный темп городской жизни заставляет многих питаться вне дома. На готовку дома либо вообще нет времени, либо нет желания ничего готовить после тяжелого рабочего дня.

Особенно актуально это для крупных городов, жители которых привыкли питаться в кафешках и ресторанах – так они экономят время.

Спрос на общепит всегда высок. Во многих городах он увеличивается. Даже несмотря на высокую конкуренцию, это ходовой и востребованный бизнес. Если серьезно подойти к организации общепита и сделать его лучше чем у конкурентов, предпринимателю гарантирован успех.

Услуги

Предоставление услуг – это то, что всегда нужно людям. Развитие и выделение узкопрофильных профессий увеличивает спрос на бизнес в сфере услуг.

Примеры такого бизнеса:

• адвокатская контора;
• образовательный центр;
• разработка сайтов;
• рекламное агентство;
• служба доставки.

Главная особенность этого бизнеса – продажа знаний и умений. Предпринимателю не нужно ничего производить. К примеру, адвокат продает свое время, веб-разработчик создает сайты, курьерская служба доставляет товары – все это сфера услуг.

Сельское хозяйство

Рассада цветной капусты

С каждым годом эта ниша становится все актуальней. Спрос на сельскохозяйственные продукты растет по мере роста урбанизации – все больше населения переезжает жить в город. Благодаря этому спрос на продукты питания в городе растет.

Кроме того, многие фермеры продают свою продукцию на внешние рынки за более высокую цену.

Производство

Этот бизнес может быть разным – промышленное производство или домашнее.

производство резиновой крошки

Необязательно открывать завод или фабрику. Бизнес по домашнему производству уже давно популярен в Европе и США.

В домашних условиях можно делать:

• мыло ручной работы;
• выпечку – хлеб, булочки, печенье, торты;
• бижутерию;
• сувениры – особенно в городах, где развит туризм;
• одежду;
• косметику.

Этот список неполон, его можно продолжить. Идей домашнего производства очень много. Они не требуют больших вложений и быстро окупаются.

Способы реализации продукции:

• собственная торговая точка;
• сарафанное радио – продавать через друзей и знакомых;
• подключить профессиональных продажников;
• сбывать продукцию оптовым поставщикам;
• продавать через интернет.

Кредитование

Кредитование – востребованный и актуальный бизнес в России. Банки нередко отказывают в кредите заемщику. В то же время на рынке появилось много организаций по микрокредитованию – они дают деньги в долг на короткий срок, но под больше проценты.

Таких организаций хоть и много, но конкуренция в этой нише невысока.

Самые ходовые товары в интернете

Проанализировав рынок веб-торговли мы выделили 10 наиболее популярных позиций. В них попали:

Мелкая бытовая техника. Данная категория пользуется высоким спросом, однако при выборе такой техники покупатели предпочитают крупных и давно зарекомендовавших себя сайтов.
Парфюмерия и косметика. Спрос имеют не только популярные бренды, но и косметика ручной работы из натуральных материалов, которую многие с успехом продают на сервисе «Ярмарка Мастеров».
Мобильные устройства. При приобретении смартфонов и аксессуаров к ним современные пользователи гаджетов покупатели чаще предпочитают сэкономить свое время и воздержаться от поездки в салон связи. Одним из решающих факторов при отсеивании сайтов для покупки смартфона является наличие гарантии у аппарата от производителя или от компании продавца.
Ноутбуки и планшеты. Если планшет еще можно отнести к мобильным устройствам, то к ноутбукам требования гораздо более серьезные. А значит, если человек выбрал необходимую модель, целью будет купить именно её, а не аналог от другой фирмы. Зачастую в магазине может не оказаться выбранной модели, и человек будет вынужден ездить от точки к точке в поисках заветного компьютера. Именно поэтому покупка ноутбука дистанционно оказывается гораздо более приятной

Также пользователи уделяют внимание наличию гарантии.
Подарки и игрушки. Всемирная паутина позволяет быстро найти идеальный подарок

А какой смысл ехать забирать покупку, если можно нажать на кнопку «купить», и вам привезут её домой?
Лицензионное программное обеспечение. В данном случае вариант съездить в магазин даже не рассматривается, ведь любое ПО сегодня можно купить и скачать не вставая из-за компьютера. Да и шанс того, что диск окажется поцарапанным испаряется вместе с загрузкой файла с сайта.
Одежда и обувь. Многие боялись покупать одежду и обувь без примерки, но предприниматели показали своим клиентам, что их право на возврат никто не отменял, и для верности стали указывать не только размер, но и размещать табличку с мерками к каждому размеру. Lamoda пошли ещё дальше и ввели политику продаж, по которой покупатель не обязан брать привезенные ему одежду или обувь. После примерки клиент может забрать одежду и расплатиться или же оплатить штраф в сумме 249 рублей, и курьер уедет обратно вместе со всем, что привез.
Книги. Несмотря на популярность планшетов, литература напечатанная на бумаге остается ходовым товаром.
Билеты. Бронирование билетов на самолёты, поезда, мероприятия, в кино и театр. В наши дни более 50% билетов приобретаются через беспроводные сети.
Крупная бытовая техника. В случае поиска холодильника, стиральной машины и другой крупногабаритной техники придётся не только поездить в поисках нужной модели, но и каким то образом везти её домой. Можно заказать доставку на месте, но все знают, что в магазине оформлять её гораздо дольше, чем нажать на галочку «доставка курьером».

Популярные товары 2020: что нужно людям, на что есть спрос?

Современный человек потребляет невероятно много, и это невероятная находка для компаний-производителей.

Каждый день растет сфера услуг, огромное количество фабрик работают, изготавливая одежду, аксессуары, товары для дома, отдыха, хобби. В 2020 году способность человека приобретать товары растёт каждый день, нам стало необходимо то, без чего мы раньше спокойно жили.

Какие именно товары и услуги являются самыми популярными в 2020 году?

Покупки через мобильные приложения.

Все чаще можно заметить, как человек отказывается от посещения магазина, чтоб не тратить свое время и силы. Он заказывает продукты питания, одежду, бытовые товары через интернет.

Также многие компании начали отслеживать рост данной тенденции, и постоянно создают различные программы по получению скидок, ведению личного бонусного счета и т.п.

Аксессуары для смартфонов. Большинство людей в 2020 году готовы потратить последние деньги на приобретение нового смартфона или другого мобильного гаджета. Именно поэтому приобретение техники стоит в лидирующей позиции покупок современного человека. В эту же категорию относятся комплектующие товары, которые также необходимо многим.

Это могут быть различные чехлы, пленки, наушники, вспомогательные элементы камеры, микрофона и т.п. Современный человек хочет быть максимально мобильным и независимым, и на это он готов тратить массу денег. Не стоит также забывать о желании выделиться, поэтому различные аксессуары являются в 2018 востребованными из-за своего дизайна.

Продукты по уходу за собой. Сегодня всё чаще можно наблюдать популяризацию ухода за собой для представительниц прекрасного пола. Данное направление коснулось и мужчин: в интернете можно встретить огромное количество рекламных кампаний, направленных на то, что мужчина должен ухаживать за собой.

Спортивные товары и продукты питания ЗОЖ. Здоровый образ жизни сегодня в моде. На этом строится развитие многих компаний, появилась огромная сфера услуг и товаров, которые пропагандируют отказ от вредных привычек и предлагают свои товары, которые улучшают состояние здоровья современного человека.

Это могут быть продукты питания, бытовые товары, сфера обслуживания, косметика, и даже строительные материалы для ремонта дома.

Сфера обслуживания. Каждый день появляется огромное количество различных программ и приложений, которые помогают современному человеку упростить себе жизнь, но на самом деле растет также сфера индивидуального обслуживания клиентов, где устанавливается личный контакт.

В 2018 году появилась масса заведений, где человека обслуживает квалифицированный в своей сфере специалист. Это могут быть различные мастерские, салоны красоты, барбершопы для мужчин, рестораны, фитнес-клубы и т.п.

Повседневная одежда в стиле кежуал. Тенденции в моде постоянно меняются, но остается неизменным одно: современный человек нуждается в повседневной одежде, которая была бы максимально комфортной и универсальный.

Безусловно, иногда необходимо приобрести вечерние платья, нарядные сапоги, туфли или униформу, необходимую для определённого рода деятельности, но всё это не составляет такой большой сегмент рынка на сегодняшний день, а повседневная одежда занимает лидирующую позицию в сфере потребления современного человека.

Зависимость востребованности деятельности от предпринимателя

Выбрать нишу и разработать бизнес-план недостаточно. Успех часто зависим от личностных качеств предпринимателя – его склонностей к анализу рынка и прогнозированию, от стремления и упорства.

Предприниматель должен:

Однако и этого не всегда достаточно. Вероятность «прогореть» есть всегда. Ни один предприниматель не может точно сказать, будет ли работать его идея.

Если есть возникают сомнения, проводится тестирование бизнес-плана.

Варианты тестирования:

1. Социальные опросы. Актуально для небольших городов. К примеру, в маленьком городе нет фитнес-центра, возникает идея – открыть его. Перед открытием проводится опрос – будут ли жители города посещать фитнес-центр, устраивает ли их ценовая политика.
2. Интернет-исследования. К примеру, спрос на товар или услугу можно посмотреть при помощи Вордстата – инструмента аналитики от Яндекса.
3. Тестовые продажи через интернет. Запускается рекламная кампания – например, через контекст или социальные сети. При этом закупать товар не нужно. Задача рекламной кампании – показать, насколько высок спрос и возможно ли продавать этот товар. Для получения максимально точного результата запускают несколько рекламных кампаний – под разные сегменты аудитории и с использованием разных рекламных материалов. Это обеспечит большой охват и позволит собрать необходимую для анализа информацию.

Топ самых продаваемых товаров за всю историю

1. Sony Playstation — 344 миллиона этих игровых приставок продано с 1995 года, что побило абсолютно все рекорды по штучным продажам среди существующих брендов.
2. Липитор — препарат предназначен для понижения холестирина и является наиболее продаваемым за историю существования аптек.
3. Toyota Corolla — популярнейшей моделью автомобиля за все времена. Существует несколько версий Короллы, и за все время её продано около 40 миллионов.
4. “Звездные войны” — яркий пример того, как продается идея. Ведь не только фильмы побили рекорды по кассовым сборам, но и задумка звездных войн принесла миллионы создателям на комиксах, игрушках и даже одежде.
5. Apple IРad — планшеты сразу обрели популярность за счет компактности и удобства, и во многом заменяют компьютеры.
6. “Супер Марио” — топовая игровая франшиза, которая с успехом разошлась по любителям компьютерных игр сразу после первого же релиза и не сдала позиций при выпуске последующих частей.
7. «Триллер» — студийный альбом Майкла Джексона, до сих пор занимает первые места по продажам и многими приписывается к классике. За всё время продано более 70 миллионов дисков.
8. “Гарри Поттер” — история о мальчике-волшебнике со шрамом в виде молнии переведена на 70 языков, и по сей день остается самой популярной и продаваемой книгой мира. С 1997 года продано более полумиллиарда экземпляров.
9. Apple IРhone — телефоны, созданные Стивом Джобсом, покорили мир навсегда. Прочно ассоциируются с надежностью и стилем, что приносит компании Apple миллионы по сей день.
10. Кубик Рубика — изобретен в 80-х и тут же набрал небывалую популярность. Уже вскоре он стал игрушкой, которую вы могли найти в каждом доме и не теряет спроса по сей день.

Необходимые навыки в сфере развития бизнеса

Может показаться, что в каждой организации должна быть команда, нацеленная на определение и оценку долгосрочных стратегических целей, но это не всегда практично. Одни специалисты рекомендуют инвестировать в развитие бизнеса, когда доход достигает определенного значения, примерно от 2 до 40 миллионов долларов. Другие предполагают, что нужно ориентироваться на количество сотрудников.

Если вы начинаете новый бизнес, тогда имеет смысл сосредоточиться на его развитии в существующих рамках, а не искать новый бизнес. Ваша компания все еще пытается построить инфраструктуру и процессы.

Во многих случаях собственник компании является естественным разработчиком бизнеса, всегда думая о том, что будет дальше, и ищет взаимного сотрудничества с каждым, с кем он вступает в контакт. Наем сотрудников для развития бизнеса обычно происходит после того, как основной бизнес процветает, процессы налажены, и среди руководства компании начинают появляться несформированные, но интересные идеи относительно роста.

Кто эти люди, работающие в сфере развития бизнеса? Такие люди очень любопытны и любят изучать новые направления. Каждая новая сделка в области развития бизнеса, возвращает человека на самое начало кривой обучения. Это означает, что требуется много домашней работы, чтение отраслевых материалов, посещение конференций и даже посещение занятий. Они экстраверты, любят общаться с людьми и изучать различные варианты одного процесса. Люди, занимающиеся развитием бизнеса, всегда ищут возможности, а новые контакты приносят новые возможности и новые идеи.

Они должны быть в состоянии количественно оценить преимущества, обладать аналитическими и исследовательскими навыками. В конечном счете, они должны заключать сделки. Но в отличие от продавцов, они не нацелены на быструю реализацию сделки, так как эффективнее потратить больше времени на разведку. 

Можно ли научиться навыкам развития бизнеса или это врожденные способности человека? Конечно, есть способы оптимизировать навыки развития бизнеса и лучше всего начать с обучения правильным вопросам. В любом разговоре с будущими партнерами о развитии бизнеса первая задача – понять все потребности и желания каждой стороны. Вы должны научиться задавать много вопросов. Каковы их бизнес-цели? В чем их трудности? Почему они приняли приглашение на встречу? В чем заключается полезность от сотрудничества для их компании? Научиться вникать в чужие цели, не пытаясь достичь их – это навык, которому можно научиться.

Еще один навык, который можно развить – это поиск дополнительных источников стоимости. Вы не знаете, что на самом деле волнует другого человека кроме денег, если вы его не спросите. Они могут быть более заинтересованы в рекламе или быть связаны с новыми инициативами. Знание их интересов, о которых вы можете только спросить, позволяет сопоставить эти интересы с вашими собственными и определить беспроигрышные возможности.

Также, как некоторые люди рождаются для продаж, есть люди с предпринимательским духом, которые видят возможности, тогда как другие не замечают их. Именно такие люди полезны в развитии бизнеса.