Что такое нативная реклама

Что такое нативная реклама простыми словами

Нативная реклама (или как ее еще называют, естественная) — это реклама, которая воспринимается как часть контента. Она не продает агрессивно «в лоб», она по сути, вообще не продает. В таком контенте вы не встретите торговое предложение в стиле «Купи сегодня шампунь по скидке и получи веник в подарок». В нем нет презентации товара, рассказов о выгоде покупки, УТП и призывов к действию — всего того, что есть в обычной рекламе.

Чаще всего нативная реклама упаковывается в информационный, развлекательный или образовательный контент. Также часто такая реклама встречается в формате «личных рекомендаций».

Самый простой пример нативной рекламы — статья «7 доказательств, что собака сделает вашу жизнь лучше» совместно с брендом PEDIGREE.

P.S. Часто в нативной рекламе вообще не упоминается конкретный бренд, вместо этого может быть его логотип, элементы узнаваемого корпоративного стиля или продукт, показанный ненавязчиво, например, в одном из видео Slava Marlow сидит в футболке с логотипом Макдональдс, но в самом видео о Макдональдс ни слова.

Это интересно: Что такое ситуативный маркетинг

Сразу стоит сказать об ощутимых плюсах нативной рекламы:

• воспринимается, как часть контента и потому не раздражает пользователей в отличие от обычной рекламы (если все сделано правильно);
• если контент с нативной рекламой полезный и экспертный, это вызывает больше доверия к бренду;
• такая реклама нивелирует эффект баннерной слепоты;
• в то же время, не каждый пользователь вообще понимает, что увидел рекламу (опять-таки, это помогает избежать раздражающего эффекта);
• если нативная реклама — часть контента, ее невозможно скрыть блокировщиками рекламы, например, такими как AdBlock;
• такая реклама кроссплатформенная — например, если это лонгрид, не нужно создавать отдельный формат под блог и отдельный под соцсети в отличие от тех же баннеров;

Есть и обратная сторона медали, и мы не можем промолчать о минусах нативной рекламы. В основном, они связаны с неумением рекламодателей и блогеров правильно создавать натив:

Злоупотребление некоторых рекламодателей и блогеров форматом натива — когда обычную рекламу пытаются замаскировать под формат натива, но в итоге получается игра в имитацию, которая лишь раздражает. Например, когда блогер слишком эмоционально рассказывает или пишет об объекте рекламы, и это выглядит неуместно.

Пример — рекламный пост Бузовой про набор для приготовления капкейков дома из Пятерочки. «Капкейки жизнерадостных цветов, запах шоколада по всему дому, гормон счастья будет на максимальном уровне все выходные» — вас тоже переполняют столь яркие эмоции, когда вы готовите завтрак?

P.S. Часто такую рекламу не помечают соответствующим образом, например хэштегом #ads или меткой брендированного контента. Таким образом блогер выдает рекламный пост за свой обычный. Но скоро с этим будут бороться.

Сложность создания такой рекламы. Чтобы реклама воспринималась естественно, нужно потратить время на изучение площадки и ее формата, а также изучить интересы и поведение пользователей. Это не так просто, как создать баннер и прилепить на сайт. Для создания натива часто обращаются к блогерам, так как они лучше знают свою аудиторию.

Размытые границы нативной рекламы. «Естественность» натива — это одновременно ее плюс и минус. С одной стороны, нативная реклама не раздражает, с другой стороны, пользователи, которые научились ее распознавать, начинают видеть рекламу там, где ее может и не быть. Например, в реальной личной рекомендации блогера, за которую тот не получил ни копейки денег и никакой выгоды. Так периодически встречаются посты и видео блогеров, в которых те вынуждены оправдываться перед своей аудиторией, что они якобы вообще не размещают у себя рекламу и не зарабатывают, а ведут блог из чистого альтруизма и избытка свободного времени.

Как отслеживать эффективность нативной рекламы

Учитывая, что нативная реклама — инструмент с отложенным эффектом, после запуска кампании необходимо подождать в среднем месяц, чтобы получить адекватные статистические данные и замерить эффективность.

Сложность в том, что чётких KPI у нативки нет. Всё зависит от исходных целей. Каждая рекламная сеть предлагает свой набор метрик.

Основные метрики:

• процент дочитываний — сколько пользователей добралось до конца публикации;
• вовлечённость — просмотры, комментарии, репосты, лайки;
• количество переходов на лендинг, сайт или целевое действие — заполнение заявки, заказ звонка.

Простой способ оценки реакции пользователей на рекламу — UTM-метка на статью, ссылки на прелендинг — релевантную страницу с полезной информацией — или промокод. Хорошо, когда в компании-рекламодателе настроена сквозная аналитика, которая покажет весь путь пользователя: кто он, с какого источника пришёл, где побывал до касания с рекламой, куда пошёл дальше.

Только цифры про нативную рекламу

Специалисты сравнили эффективность нативной рекламы внутри авторской статьи и баннера размером 300х250 пикселей в верхнем правом углу страницы. Реакцию интернет-пользователей анализировали с помощью технологии eye-tracking. В эксперименте приняли участие 4 770 человек.

Просмотр нативной рекламы привел к тому, что желание приобрести рекламируемый бренд выразило на 18 % больше пользователей, чем после просмотра баннерной рекламы. При этом узнаваемость бренда увеличилась на 9 %.

Кроме того, 32 % участников эксперимента выразили желание поделиться данной нативной рекламой с членом семьи или другом, а баннерным рекламным объявлением поделились бы только 19 % респондентов.

Из участников исследования, которые уже приобрели бренд, упомянутый в нативной рекламе, 71 % стал идентифицировать себя с брендом после просмотра нативной рекламы, тогда как этот показатель относительно баннерной рекламы составил только 50 %.

1. Sharethrought провела в 2016 году опрос 300 представителей поколения милленниалов. Опрос проводился с целью узнать их отношение к цифровой рекламе.

Среди респондентов 64 % признались, что используют блокировщики рекламы, так как она мешает им и отвлекает. Среди опрошенных 44 % заявили, что нативная реклама влияет на их положительное отношение к площадке, на которой размещен такой контент, и улучшает его.

1. Согласно сведениям Gemius только 10 % интернет-пользователей совершает 64 перехода по баннерной рекламе, а 34 % опрошенных вообще игнорируют ее. При этом 50 % кликов по баннеру являются случайными.
2. Polar и Google DoubleClick приводят данные, согласно которым CTR нативной рекламы варьируется от 0,16 % на десктопах до 0,38 % на смартфонах, тогда как CTR традиционных медийных форматов рекламы не превышает и 0,08 %.
3. Yahoo! сообщает, что нативная реклама в 3,6 раз увеличила количество поисковых запросов брендов.
4. Bunnyfoot провел исследование, согласно которому 40 % интернет-пользователей не осознают, что рекламные объявления в поисковиках, выделенные цветом и подписью, — это нативная реклама.
5. Отраслевая ассоциация IAB Russia в 2015 году впервые выделила нативную рекламу как отдельный формат. Этот год можно назвать годом начала развития нативной рекламы в России.
6. Исследование Digital Advertisers Barometer, проведенное Sostav.ru в первой половине 2015 года, свидетельствует, что 29 % интернет-рекламодателей в России уже применяли нативную рекламу. При этом в 2015 году этот формат рекламы составлял только 4-6 % от общего объема российской интерактивной рекламы.
7. Отчет State of Inbound за 2014-2015 годы свидетельствует, что 30 % рекламодателей имеют трудности при оценке нативной рекламы.

Вас также может заинтересовать: Увеличение продаж: маркетинговые ходы, психология и реальные инструменты

Нативная реклама в России

Для того чтобы нативная реклама в России окончательно оформилась, необходимо соблюдение трех условий:

1. Готовность самых крупных SSP-платформ работать с нативной рекламой в России.
2. Готовность большого числа отдельных площадок в составе самых крупных SSP поддерживать стандарт нативной рекламы на своих сайтах.
3. Готовность DSP-платформ работать с нативной рекламой.

Оставить заявку

Ситуация на российском рекламном рынке в наши дни такова:

• издатели могут и хотят продавать нативную рекламу, причём часть площадок занимается этим самостоятельно;
• есть рекламодатели и рекламные агентства, проявляющие интерес к нативной рекламе и понимающие ее перспективы;
• работают DSP, которые, благодаря единому протоколу OpenRTB 2.3, в теории технически готовы к работе с нативной рекламой;
• отсутствует SSP-игрок, который может обеспечить быстрый и удобный доступ к инвентарю нативной рекламы;
• необходима единая система мер и параметров оценки эффективности данного типа рекламы.

Для справки:

Demand Side Platform (DSP) — система, которая дает возможность покупателям цифрового рекламного инвентаря управлять множеством учетных записей рекламных бирж и бирж данных через единый интерфейс.

Supply Side Platform (SSP) — технологическая платформа, которая позволяет издателям управлять инвентарем, заполнять его рекламой и получать доход.

Нативная реклама – что это такое

Начнём с самого простого – терминологии. Нативная или естественная реклама максимально похожа на обычный контент страницы или площадки, на которой размещена

Рекламное объявление встраивается в содержание сайта органично и не привлекает к себе излишнее внимание. Следовательно, не раздражает читателя навязчивым предложением товара или услуги

Так удаётся повысить кликабельность и CTR. Следовательно, растут реальные доходы вебмастеров.

Однако многие путают нативку с другими форматами:

• «Джинсой» – проплаченными материалами, чей рекламный характер намеренно скрывается от пользователей, посещающих ресурс. Нативная реклама всегда помечена. Она подразумевает честный подход.
• Продакт-плейсментом, который также вводит читателей и зрителей в заблуждение.
• Бренд-журналистикой, в которой посты создаются самими компаниями и распространяются через собственные медиа.

У нативки есть две важные особенности – людей о ней предупреждают, она всегда размещена на сторонних ресурсах.

Виды (форматы) нативной рекламы

Начнём со спонсорского контента. Такой материал всегда имеет отметку «спонсор», «по заказу» или сразу отмечается как спецпроект. Размещается контент в блогах, соцсетях, на личных страницах известных людей. Его главная особенность – интересная картинка и заголовок, отвлекающий от рекламной пометки.

Этот тип контента всегда должен нести полезную информацию, удивлять, решать проблему, попутно создавая ассоциативную связь с брендом.

Реклама Игры престолов, которая точно никого не раздражает

Второй вариант – контент в списке рекомендаций, в формате подборок, инструментов, советов или сервисов. Рекомендованный контент имеет те же цвета, шрифт, стиль, что и основной, однако тоже имеет пометку. Такие посты есть даже на сайте CNN.

Вариант третий – продвигаемые в новостной ленте посты с таргетингом на конкретную аудиторию.

Плюсы нативной рекламы:

• Лояльность аудитории повышается, благодаря полезности и качеству информации.
• Размещение только там, где есть целевая аудитория. Это может быть сайт новостей ( в ленте), блоки рекомендуемого или стена какой-то группы в соцсетях с подходящей тематикой.
• Простота масштабирования, благодаря гибкости формата. Можно делать подборки лайфхаков, советы, инструкции, статьи, фото и даже мемы.
• Виральность контента обеспечивает большие охваты.
• Мультиканальность естественной рекламы, от блогов до приложений на Android и iOS.
• Эта реклама не блокируется AdBlock, в отличие от баннеров.

Однако есть и минусы. Самый важный – невозможность запуска на разных площадках одного и того же формата. Нужна уникальность и полная адаптация под конкретный метод размещения. Рынок новый и пока не регулируется так же хорошо, как другие виды рекламы. Наконец, многих вебмастеров отпугивает цена. Действительно, естественная реклама изначально обходится дороже.

Но при грамотном планировании и реализации даёт более высокий ROI, окупаясь многократно. В рунете пока мало платформ для блогов и других площадок, умеющих правильно реализовать новый формат. Кого-то волнует этическая сторона. Ведь даже очень хорошо интегрированная реклама не перестаёт быть всего лишь замаскированной приманкой для покупателя.

Недавно эксперты из IPG & Sharethrough сделали опрос пользователей. Результаты получились ожидаемыми. Так 53% опрошенных считают, что нативка лучше баннерной рекламы, а 32% готовы её даже репостить у себя в соцсетях.

Преимущества нативной рекламы

Естественная реклама имеет целый ряд преимуществ перед другими видами и средствами. Так, наиболее существенными можно считать следующие:

• возможность представления материала в развернутом виде (полноценный текст, мультимедийные данные, ссылки и прочее);
• хорошее восприятие материала не только с компьютерных устройств, но также и посредством мобильного интернета;
• за счет отсутствия агрессивных рекламных баннеров и прочих навязчивых сообщений улучшается репутация бренда среди потенциальных клиентов;
• естественная реклама не может быть заблокирована посредством специальных программных продуктов (за исключением отдельных ее элементов);
• подобная реклама характеризуется большим количеством просмотров по сравнению с привычными баннерами, которые пользователи привыкли игнорировать.

Рекомендации

Делать нативную рекламу достаточно сложно. Для того чтобы она была наиболее эффективной, стоит руководствоваться такими рекомендациями:

• информация должна быть ценной для потребителя, а потому должно быть минимум рекламных и максимум практических сведений (бренд должен упоминаться лишь косвенно);
• нужно выбрать наиболее эффективный формат подачи информации, который будет уместен в контексте определенного ресурса;
• не стоит заигрывать с читателем и фальшивить, утверждая, что материал не имеет под собой коммерческой подоплеки (потребитель ценит честность);
• лучше всего работает мультиплатформенный подход, когда реклама размещается сразу на нескольких площадках разной природы.

Что такое нативная реклама?

В середине ХХ века, в США, во время трансляции по телевизору подобного контента рекламировалась продукция компании Procter & Gamble. Маркетологи подсчитали, что если подобный телевизионный продукт смотрят в основном домохозяйки, то им можно с радостью предложить очередное супер моющее средство.

С тех пор и повелось называть подобные сериалы “мыльными операми”. А для нас, маркетологов, это один из первых примеров нативной рекламы. Один из, но не самый первый.

Итак, нативная реклама (англ. native advertising) — это такая реклама, которая приобретает характеристики среды, в которой используется. Все ясно, все понятно? Скорее нет, чем да. Тогда вот еще несколько несколько объяснений.

Представьте себе обычного хамелеона. Это существо с развитым навыком мимикрии. То есть оно может изменять внешний облик в зависимости от окружающей среды. Это нужно для маскировки, чтобы не спугнуть потенциального кандидата для обеда.

Так и в рекламе. Нативность (англ. native — родственный, местный)- свойство принимать особенности площадки, на которой запущена реклама. Чтобы потенциальные клиенты не заметили ее. Тут-то и возникает первое противоречие данного вида рекламы.

Нативная реклама это миф

С одной стороны, она должна привлекать покупателя, а с другой быть ненавязчивой. Как раз для решения второй задачи и был придуман принцип нативности. Но есть несколько “Но”, уж простите за тавтологию.

В чистом виде нативной рекламы не существует. Иначе мы бы не заметили хамелеона, спрятавшегося на ветке дерева. Хорошо замаскированная реклама продает не очень хорошо. Для простоты эксперимента, давайте представим себе подобную шкалу:

Так вот, чем правее по своим характеристикам рекламный контент, тем с большей долей вероятности ее можно назвать нативной. Но в чистом виде, в живой природе, такой зверь не встречается.

Хотя статистика вещь упрямая и она свидетельствует о том, что на нативную рекламу люди реагируют намного лучше, чем на прямую рекламу в лоб. Вот только несколько примеров, почему так происходит:

Нативная реклама в социальных сетях

Подборка полезных ссылок:

• ТОП-5 лучших бирж Facebook
• ТОП-3 Телеграм-бирж
• Биржа рекламы на Ютуб
• Биржа рекламы в Инстаграм

Но перед началом любой рекламной кампании необходимо определиться, какой рекламный формат подойдет вам и вашему бизнесу. Каким компаниям, блогерам и продуктам будет полезна нативная реклама в Instagram, YouTube (Ютуб,), Twitter?

Во-первых, это международные и федеральные бренды, имеющие миллионные аудитории потребителей, на которых можно (и нужно) транслировать свои ценности и предложения. Во-вторых, это компании с широкой целевой аудиторией, продуктом или услугой которой может пользоваться весьма обширный сегмент потребителей. В-третьих, это компании, претендующие на роль лидеров в своих сегментах или являющиеся таковыми.

Если говорить о конкретных сегментах, то существует несколько основных разновидностей товаров и услуг, для продвижения которых подходит формат нативной интеграции:

1. Товары и услуги, связанные с красотой тела и здоровьем человека (массаж, стоматология, спа — процедуры, косметические средства, медицинские услуги и т.д.).
2. Сайты, предлагающие свои услуги в определенной сфере (ремонтные работы, клининговые услуги, рестораны, фитнес-клубы и т.д.).
3. Различного рода ритейлеры (продукты, одежда, спорт. товары и т.д.).
4. Товары длительного пользования (бытовая техника, компьютеры, периферийная техника, мебель, контактные линзы и т. д.).
5. Товары, которые способны вызвать всплеск положительных эмоций (подарочная тематика).
6. И множество других сфер.

Нативная реклама – примеры в фильмах и Инстаграм

Чтобы окончательно понимать, что такое нативная реклама, рассмотрим примеры:

Нативная реклама – примеры в фильмах:

Кеды Converse в фильме «Я – робот» (2004)

Кроссовки Nike в фильме «Назад в будущее 2» (1989)

Спорткар Chevrolet в фильме «Трансформеры: эпоха истребления» (2014)

Эти примеры, конечно видели миллионы. Это бренды – тяжеловесы. Их реклама воспринимается, как должное, ведь продукция уже очень знакома зрителям, реклама, лишь напоминание, что уже пора купить следующую модель часов Омега или Конверсы из новой коллекции

А вот примеры нативной рекламы от брендов с меньшим уровнем знания в Инстаграм

Нативная реклама – примеры в Инстаграм:

Упоминание энергетического напитка G-Fuel в ленте блоггера @Pewdiepie. Блогер ловко интегрировал упоминание напитка в подпись к посту, не скрывая, что это реклама. Профессионально!

Милые собаки Хаски представляют бренд Loki в одноименном аккаунте @loki. Даже люди, не имеющие животных, фанатеют по этим чудесным животным

Нативная реклама в ленте Ксении Бородиной — неодназначное восприятие подписчиков. Слишком большое количество рекламы у блогеров может отталкивать читателей

Нативную рекламу очень легко сделать настоящим двигателем бренда, а можно наоборот разозлить потенциального потребителя.

В отличие от Европейской рекламы, которая в большинстве случаев помечена, как «ad» или «promoted post», российские коллаборации бренда и партнера предпочитают хитрить, скрывая, что пост спонсорский. Причины у каждой из сторон свои: у бренда – страх превратить рекламу из нативной в прямую и потерять ощущение жизненности, у партнера – риск «попасть» на дополнительные налоги на доходы, ведь доходы от рекламы, в зависимости от популярности рекламной площадки, могут составлять внушительные суммы

Как появилась и развивалась

Первые примеры, когда для увеличения продаж использовалась нативная реклама, можно отыскать на страницах газет и журналов конца девятнадцатого века, именно тогда ряд американских компаний начал публиковать не объявления о продаже товаров, а различные тематические материалы и советы, параллельно с которыми были размещены рекламные блоки.

Двадцатый век ознаменовался появлением радиоприемников, развитием звукового кино, позже телевидения, исходя из новых реалий изменился и формат. Появились радиопередачи, с рекламными блоками, завуалированная реклама товаров в фильмах. Нативная реклама на ТВ часто фиксировалась в многосерийных фильмах, которые позже стали известны под названием «мыльные оперы».

Появление мировой паутины снова трансформировало естественную рекламу, изначально там начали появляться предложения, способные связывать пользователей с бизнес-предложениями через поисковые системы, позже возник вирусный контент, помогающий известным компаниям предлагать товары завуалированно, ненавязчиво.

Примеры нативной рекламы

В 2014 году издание The New York Times опубликовало статью о жизни женщин в тюрьме. Текст раскрывал много неизвестных фактов. Автор рассказала о том, каким издевательствам поддаются заключенные. Текст завершался анонсом телевизионного сериала “Оранжевый — хит сезона”, действие которого как раз проходит в женской тюрьме. Таким образом, реклама четко попала в целевую аудиторию. Статью прочитали люди, которые интересуются жизнью тюремных заключенных.

Информационный ресурс Mashable опубликовал статью о новых трендах в мире технологий. Автор приводил не только общую информацию, но и статистическую информацию (таблицы, графики и пр.). Текст рассказывал о развитии мобильных устройств и увеличении функционала. В статью была вплетена информация о том, что сегодня мобильные гаджеты могут также использоваться для работы с платежной системой.

Еще один пример нативной рекламы: на сайте Buzzfeed был размещен тест “Как бы вы умерли, будучи героем “Игры престолов”. Тест получился очень увлекательным. Таким образом, подогревался интерес зрителей перед выходом нового сезона.

Нативная реклама — стоимость

Главный определитель стоимости нативной рекламы – охваты рекламной площадки.

Блогеры с небольшим количеством подписчиков

Возможно, кто-то будет удивлен, но цены начинаются от 50 руб./день за пост

Блогеры размещают рекламу, имея уже от  3000-5000 подписчиков. В последнее время наблюдается рост популярности рекламы в таких небольших пабликах.

Дело в том, что российский рынок, в отличие от запада славится ботами и накрутками. Если бы пользователям была доступна статистика аккаунтов, они бы удивились, насколько популярны паблики наших блогеров в таких странах, как Турция, Иран, Тегеран и пр.

В связи с этим, после волны слепого доверия к миллионам подписчиков у различных красоток, бизнесвумен, коучей и «качков» маркетинг сдвинулся в пользу небольших аккаунтов с реальными подписчиками.

Блогеры-миллионники

Стоимость нативной рекламы у блогеров миллионников колеблется в пределах 180 000 — 600 000 руб. Конечно, это не рамки. Но большинство возьмут оплату за пост, который останется навсегда в ленте, суммы в рамках указанных цифр.

Интеграция в музыкальные клипы

Ивенты, музыкальные клипы, локальные кино-фильмы – цены от 1,5 до 3 млн.руб. – в зависимости от популярности звезды и самого мероприятия.

Обычно, агентства сразу предоставляют информацию, какой будет охват и какое продвижение планируется

Уточним, речь идет только о российском рынке и российских медиа-персонах.

Остальные интеграции – широкомасштабные фильмы, сериалы, интеграция в виде длительного контракта выходят за рамки этой статьи, т.к. условия по ним очень индивидуальны.

Какую рекламу считать нативной

Нередко «нативом» называют упоминания в материале рекламодателя или продукта. Например, в статье про туризм автор мельком упоминает название отеля, в котором остановился, или в видеоролике фоном видна марка телевизора. Но отдельные упоминания вряд ли можно считать полноценной нативной рекламой. 

Что такое нативная реклама? Бюро интерактивной рекламы (IAB) дает такое определение:

«Нативная реклама — это полезная и интересная информация, направленная на конкретную аудиторию. Она не продвигает продукт напрямую, не нарушает пользовательский опыт и доставляется так, чтобы не мешать поведению пользователя в конкретном канале» 

То есть, нативной называют рекламу, которая обладает характеристиками той площадки, на которой она размещена. Правильная «нативка» не скрывает своей коммерческой направленности, но при этом публикация полезна аудитории. 

К примеру, промо-статья на The Village обозревает новую часть игры God of War. В публикации нет прямой рекламы, но описание мотивирует геймеров попробовать игру.

На рекламный характер статьи указывают метки «Промо» и «Спецпроект»

Отчасти к нативным форматам можно отнести и некоторые виды рекламы в соцсетях. Например, нативная таргетированная реклама — это рекламные записи в ленте, на рекламный характер которых указывает только метка.

В нативной рекламе кейсы — это возможность рассказать о своём реальном опыте и ненавязчиво предложить сделку

Нативную рекламу применяли еще в XIX — XX в.в. Например, Дэвид Огилви в «Руководстве по устрицам» описывал отличия 9 видов устриц. В нем же он говорил,  что «любые устрицы вкуснее с пивом Guinness».

Руководство полезно для любого любителя устриц, а упоминание пива выглядит естественным

Как заставить нативную рекламу работать на Вас

Теперь о главном. Как оседлать этого коня, чтобы скакал быстро, вас не вышвырнул из седла, да и доехал к пункту назначения? Тут есть два пути. Первый — запрячь повозку и нанять кучера (опытного специалиста), второй — научиться верховой езде самостоятельно.

В случае с повозкой, я имею ввиду вариант, когда вы заказываете нативную рекламу на какой-то площадке, а вам предлагают не только разместить ее, но и грамотно составить заголовок (УТП), продающий контент и призыв к действию.

Если стаж “вождения лошадью” у вас незначительный, то попробуйте такой расклад. И параллельно изучайте основы копирайтинга (продающих текстов) и составления таких офферов, от которых невозможно отказаться.

Потому что, по сути, это самые главные навыки любого предпринимателя, особенно в условиях создания собственного бизнеса с нуля. И да, только что тоже была нативная реклама).

Лекарство от всех болезней

Мы уже с вами выяснили, что универсального рецепта как приготовить рекламную кампанию с элементами нативности не существует. В каждом отдельном случае — нужно учитывать предпочтения и интересы целевой аудитории.

В современном маркетинге рулит нативная реклама, а нативной рекламой рулит контент.

Поэтому, сосредоточьте свой фокус внимания на создании качественного наполнения для всех ваших каналов привлечения клиентов. А моя книга по трафику поможет найти места, где можно показать подобную информацию целевой аудитории.

О достоинствах и недостатках

К достоинствам естественной рекламы относятся:

• возможность расположить ее там, где всегда захочется прочесть или просмотреть контент;
• интересный контент действует по принципу «сарафанного радио», с ним предлагают ознакомиться друзьям и знакомым, следовательно, возрастает эффективность;
• практически не распознается программами для блокировки, а значит доходит до целевой аудитории;
• присутствует на любых мультимедийных устройствах.

Нативная реклама в Инстаграме

Из недостатков следует остановиться на:

• возможности потери доверия к ресурсу, если пользователи поймут, что контент носит заказной характер;
• высокую стоимость размещения, нативная реклама — дорогое удовольствие;
• сложности при создании и адаптации.

В чем разница между нативной рекламой, скрытой рекламой и контент-маркетингом

Зачастую перечисленные методы воспринимают как разные названия одного инструмента, но это далеко не так. Начнем с того, чем отличается натив от контент-маркетинга. Оба варианта хороши, позволяют публиковать контент, повышающий заинтересованность и лояльность публики. Это существенно отличается от привычной назойливой рекламы.

Однако и разница между методами достаточно ощутимая. Основной целью нативной рекламы является органичная интеграция контента в площадку, перекликающуюся с идеей вашего бренда. Публикация в данном случае выглядит как очередная статья или пост в общей ленте, который помогает клиенту сформировать определенное мнение о товаре или компании.

В отличие от натива контент-маркетинг предполагает более обширный способ взаимодействия с потенциальным клиентом. Контент-маркетинг — это не какой-то один метод продвижения. Он включает в себя целый набор инструментов и материалов, грамотное использование которых позволяет повысить лояльность ЦА. Главная задача — зарекомендовать себя, максимально сблизиться с пользователями и завоевать их доверие.

Самое время разобраться, чем отличаются скрытая и нативная реклама. Оба метода аккуратно вписываются в общий контекст бренда и площадки, не вызывая отторжения и негативных эмоций у пользователя. Однако по существующим правилам в нативе должно быть обязательное упоминание, что это все же рекламный материал. В случае со скрытой рекламой таких требований нет.

Примеры в Инстаграм

Популярная сеть, которая с каждым годом все больше развивается. Немногие пользователи ведут свой блог или страничку в личных целях, для общения с друзьями. Все большее количество людей активно развивают свои аккаунты для получения прибыли. В каком случае поможет нативная реклама? Во всех.

Например, вы натыкаетесь на блог девушки, ведущей здоровый образ жизни. Она выкладывает периодически фото и видео со спортзала, где занимается фитнесом. Вам близка эта тема, вы тоже хотите такое подтянутое тело, как у нее.

Что вы сделаете? Правильно. Подпишитесь и начнете общаться, перенимать опыт. А, как известно, чем больше у аккаунта подписок, тем больше зарабатывает его собственник. Вовремя выложенные медиа материалы с упоминанием какого-либо товара или услуги – это нативная реклама.

Понятие агрессивной рекламы

Агрессивной называют рекламу, в основном пугающую аудиторию

В надежде привлечь внимание создатели таких объявлений используют чересчур яркие цвета и крупный, бросающийся в глаза шрифт текста. Однако эти меры создают прямо противоположный эффект, отталкивая потенциальных клиентов.

Некоторая реклама может даже содержать угрозу для случая, если клиент не воспользуется предложением. Наверняка вы сталкивались в Интернете с яркими всплывающими окнами с крупным изображением рекламируемого продукта.

Угроза в таких объявлениях создается в виде неприятностей или опасных ситуаций, которые произойдут, если посетитель не купит товар. Подобный эффект также используют различные уличные торговцы. Они навязчиво предлагают купить у них, например, свежую выпечку.

Эффективная реклама должна убеждать целевую аудиторию, что:

• предлагаемый продукт обладает высоким качеством и доступностью;

• будет обеспечена качественная и полная клиентская поддержка после приобретения товаров или услуг.

• План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
• KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
• Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

В целом это достаточно достижимые моменты для реализации главной цели рекламы — привлечения внимания потенциальной клиентуры.

Проблемы естественной рекламы

Специалисты по рекламе сражаются в креативе, пользователи не раздражаются, не страдают от баннерной слепоты. Но среди положительных моментов существуют и отрицательные. Нативная реклама целенаправленно вводит пользователей в заблуждение. Когда читатель понимает, что весь текст был создан с целью продвижения продукта, то чувствует себя обманутым.

Важно! Проводя много времени в интернете, пользователи все чаще замечают неумело замаскированную рекламу. У хорошей нативной рекламы нет недостатков

Она позволяет уместно вписать в контент ссылку, без использования врезок, баннеров, виджетов, брендированного фона. Для создания такой рекламы существует ряд универсальных советов:

У хорошей нативной рекламы нет недостатков. Она позволяет уместно вписать в контент ссылку, без использования врезок, баннеров, виджетов, брендированного фона. Для создания такой рекламы существует ряд универсальных советов:

• представление бренда как лидера;
• применение подборок, рейтингов;
• создание дополнительной ценности;
• сохранение репутации площадки.

Ценность нативной рекламы привлекает. Ведь контент ненавязчиво работает на доверие, повышает узнаваемость бренда, напрямую работает с заинтересованной аудиторией. Провал нативной рекламы возможен в следующих случаях:

• имитация опыта. Нативная реклама должна вписываться в среду, быть естественной. «Натянутый на продукт» контент выглядит фальшиво;
• отсутствие органичной формы бытия. Инфографика, комиксы, фото, арты создают часть истории, вызывают больше доверия, чем фото товара с сайта;
• минимальный контекст. В маленькой статье любая реклама выглядит неестественно, пользователи чувствуют себя обманутыми. Они не получили полезной информации, зря потратили время;
• интеграция «в лоб». Прямое и небрежное интегрирование превращает нативную рекламу в прямую, вызывает раздражение у пользователей;
• крупное размещение. Намеренное выдвижение продукта, компании на передний план превращает естественное включение в прямое. Нагромождение и растягивание контекста также не пойдет на пользу.

Нативная реклама привлекает тем, что похожа на чистый контент. Она не впивается в глаза, не раздражает. Максимальный эффект от нативной рекламы возможен при комплексном интернет-маркетинге. Чем дольше работает «нативка», тем шире популяризируется бренд.