Бизнес-идея: производство мебели. как начать бизнес с нуля

Анализ рынка

Готовая мебель для кухни, комплектующие для нее пользуются широким спросом. Соответственно, предполагаемые прогнозы развития отрасли будут положительными даже во время экономического спада. Это обуславливает инвестиционную привлекательность подобного производства. Изготовление мебели под заказ максимально востребовано.

Основной недостаток подобного рынка – это жесткая конкуренция среди производителей. Массовая ниша – это корпусная мебель бюджетного уровня, фасады к ней. Одной из перспективных ниш является цех по изготовлению кухонь ручной работы из натуральных материалов.

Организация бизнеса

Создавая план будущего предприятия, нужно учитывать все важнейшие аспекты, благодаря чему можно будет рассчитывать на эффективность работы.

Помещения для производства и сбыта продукции

Рассмотрим примерный бизнес-план по производству мебели для предприятия, которое закупает сырье у поставщиков, производит из него панели и собирает их в готовую корпусную мебель.

Для обеспечения работы необходима аренда производственного и складского помещения. Для среднего предприятия оптимальная общая площадь составляет 400-500 квадратных метров.

Для организации сбыта продукции предполагается аренда офисного и торгового (выставочного) помещения. Для комфортного размещения образцов мебели и работы сотрудников офиса общая площадь помещения должна быть 70-80 кв. м.

Выбор и закупка оборудования

Создание корпусной мебели должно быть обеспечено таким оборудованием:

• распилочные станки;
• фрезерные станки;
• оборудование для сушки дерева;
• станки для обработки стекла;
• станки для обработки металла;
• инструменты для работы мастеров.

Для цеха размером 250 кв. м. оптимальным количеством оборудования будет по 2 станка каждого вида. Это позволит наладить высокую скорость производственного процесса.

Подбор сотрудников

Производство корпусной мебели по бизнес-плану требует найма 7-10 мастеров мебельного цеха. Процесс будет эффективен, если подобрать узкоспециализированных работников для каждого этапа производства.

Для работы офиса и торгового зала достаточно 4 работников, которые будут выполнять административные задачи, консультировать покупателей и организовывать сбыт продукции.

Для доставки мебели покупателям нужно нанять одного водителя и купить подходящий по размеру грузовой автомобиль.

Поиск поставщиков сырья

Бизнес-план по производству мебели может быть реализован, только если будут найдены надежные поставщики сырья. При выборе поставщиков следует руководствоваться такими аспектами:

• близкое расположение к производственному цеху;
• низкие цены на сырье;
• высокое качество сырья;
• надежность.

Поиск сбыта для мебельного производства: кому и как продавать?

Когда начинал дело, больше всего переживал за организацию сбыта. Плетеные кресла-качалки ведь не горячие пирожки, не предмет первой необходимости. Их покупают чаще всего не самые бедные люди, имеющие большие дома с каминами. Таким образом, с целевой аудиторией определился практически сразу: граждане среднего класса и состоятельные люди. Было решено работать на то, чтобы реализовывать плетеную мебель оптом. Розницу на тот момент я просто не тянул: было невыгодно, да и открыть свой магазин не было возможности, чтобы красиво все оформить для розничного покупателя.

Договориться со знакомыми, чтобы они предлагали плетеные вещи по своим знакомым (т. е., метод сарафанного радио), не получилось с самого начала. Все как один, друзья и родственники восприняли мое дело как хобби и пустую блажь, хотя готовые кресла хвалили. Сначала пытался кого-то убеждать, рассказывал о перспективах, потом плюнул и пошел своим путем без чьей-либо поддержки. И собственно, так оказалось лучше и проще. Ведь в начале предпринимательского пути я еще не знал, как опасно смешивать дружеские отношения с финансовыми. Но это тема, пожалуй, отдельной статьи под названием «Знакомые люди и их жаба».

Готовый комплект плетеной мебели

Сначала я работал один, и все мои вещи продавались на местном рынке. Был договор с одним из рыночных торговцев. На ужасных (для меня) условиях, он получал от перепродажи гораздо больше, чем я от производства (после вычета затрат на инструменты, доставку материала, электроэнергию, затраченное время). Но выбора не было, да и заработок мой был чуть выше средней зарплаты в городе, ну и плюс – работал я на себя, а не на дядю.

Умение вести переговоры пришло только с опытом, вырвать у дистрибьютора подходящие условия сотрудничества – это сложнейшая задача! Но здоровые амбиции меня не только не оставили, а наоборот. Первый год львиную долю дохода я вкладывал обратно в производственный процесс. И все это время искал возможность получить постоянный оптовый сбыт. Отлично понимал, что такой дистрибьютор обитает только в Москве. Рассылал первые, весьма корявые, коммерческие предложения, на ходу учился вести деловую переписку.

Нужен ли сайт для компании, производящей плетеную мебель?

Серьезных результатов не было, но первые машины, набитые моими креслами-качалками, поехали в Москву для продажи. В этот момент вплотную подошел к необходимости грамотно позиционировать себя в интернете, то есть назрела необходимость иметь свой сайт.

Верстать его на бесплатной платформе, имея домен второго уровня и, как следствие – всплывающую рекламу, конечно, не хотелось. И хотя мой сарай уже перерос в более-менее полноценный производственный цех с несколькими рабочими, обращаться к профессиональным веб-мастерам и веб-дизайнерамКарьера дизайнера было все еще не на что: все уходило в оборот.

Риски

Совет!Придерживайтесь составленного плана, ведите гибкую ценовую политику,, и риски будут минимальными.

Что может пойти не так:

• низкое качество сырья — ответственно относитесь к выбору поставщиков;
• отсутствие спроса — проанализируйте рынок, выясните, почему мебель не покупают. Возможно, завышена стоимость или не устраивает ассортимент;
• конкуренция — в каждом регионе несколько похожих предприятий. Продумайте  преимущества, которые помогут занять место в своей нише.

Мебель пользуется спросом, и этот бизнес не привязан к сезону, поэтому имеет все шансы на развитие. В первую очередь, проанализируйте спрос и продумайте свое уникальное предложение, чтобы выжить в конкурентной борьбе. 

Главное — оценить спрос и продумать ваши конкурентные преимущества, а также разработать продуманную ценовую политику. Если не уверены в своих силах, начинайте работать под заказ с полной или частичной предоплатой.  

о производстве бескаркасной мебели.

Как раскрутить мебельный бизнес с нуля

После того как мебельный цех удачно запущен, необходимо грамотно подойти к вопросу сбыта продукции, ведь хорошее производство – это еще не успешный бизнес.

Для того чтобы мебельный бизнес развивался и был прибыльным, нужно с головой погрузиться в эту сферу. Следить за веяниями на рынке и регулярно посещать мебельные салоны, выставки и всевозможные встречи производителей и продавцов. Здесь можно найти партнеров среди поставщиков комплектующих и материалов, а также открыть новые рынки сбыта.

Важно постоянно поддерживать тесный контакт со своими дистрибьюторами и регулярно запрашивать у них обратную связь. Всегда нужно анализировать конкурентов и стараться выделиться на их фоне за счет лучшей рекламной кампании, ценовой политики или всевозможных акций и программ лояльности

Всегда нужно анализировать конкурентов и стараться выделиться на их фоне за счет лучшей рекламной кампании, ценовой политики или всевозможных акций и программ лояльности.

В наш время информационных технологий не лишним будет заказать качественный сайт для своей компании и заняться его продвижением в интернете.

Более подробно о мебельном бизнесе и запуске его с нуля можно узнать на отраслевой выставке «Мебель», проходящей в ЦВК «Экспоцентр». Там же некоторые компании предлагают свои мебельные франшизы.

Мебельный бизнес планМебельный бизнес в 2017 годуМебельный бизнес

Стать дилером крупных мебельных фабрик

Минимальные затраты: от $20–30 тысяч.

Преимущества: возможность расширить ассортимент за счет привлечения различных производителей (от локальных до иностранных), тем самым удовлетворив потребности наибольшего числа покупателей; отсутствие пристального контроля и возможность закупать дешевую мебель «на стороне», разбавляя ею оригинальный ассортиментный ряд.

Недостатки: возможные перебои с поставками от конкретных наиболее популярных производителей; жесткая конкуренция со стороны «сетевиков», вынуждающая дилера серьезно вкладываться в рекламу; разношерстность покупателей.

Купить франшизу крупной федеральной торгово-производственной сети

Минимальные затраты: от $30 тысяч.

Преимущества: меньшие стартовые вложения и затраты на рекламу; гарантированные бесперебойные поставки; возможность привлечения лояльных известному брэнду потребителей.

Недостатки: жесткий контроль со стороны франчайзи; необходимость работать с мебелью одной марки и невозможность оперативно подстраиваться под потребности покупателей.

Открыть торговую точку или производство в узкой нише (элитная мебель, мебель на заказ)

Минимальные затраты: от $50 тысяч и выше.

Преимущества: возможность занять никем не освоенную или не интересную никому другому нишу в своем регионе, тем самым избежав конкуренции с монстрами; получение более высокой маржи с единицы продукции; относительная независимость от ценовой политики конкурентов.

Недостатки: более низкие объемы продаж; невозможность покинуть занятую нишу; ограниченный спрос и подверженность такого формата любым общеэкономическим и конъюнктурным колебаниям.

Построить торговую сеть на региональном рынке под собственным брэндом

Минимальные затраты: от $100 тысяч до $0,5 млн на первоначальном этапе.

Преимущества: более конкурентоспособный формат в условиях насыщенного рынка; возможность выбивать скидки из поставщиков на объемах; большие перспективы развития.

Недостатки: прямая и жесткая конкуренция с существующими игроками; большие затраты на рекламу и продвижение сети; необходимость поддерживать во всех салонах максимально высокий уровень сервиса при невысоких ценах.

Открыть небольшое производство и организовать сбытовую сеть

Минимальные затраты: от $60 тысяч (небольшое) в регионах до $1 млн (предприятие среднего размера в Московской области)

Преимущества: независимость от других производителей; возможность самостоятельно контролировать как производство, так и сбыт; получение прибыли от обоих составляющих.

Недостатки: острая конкуренция на рынке; высокие стартовые вложения и риск прогореть.

Как искать клиентов производителю

Столкнувшись с активностью конкурентов, начинающий предприниматель неизбежно задумается о том, как раскрутить мебельный бизнес. Мастерам с опытом проще: для них главным источником заказов становятся рекомендации людей. Новичку придется постараться, чтобы найти свою целевую аудиторию и организовать реализацию продукции. Какие каналы сбыта эффективны:

• Реклама в прессе. В глянцевых изданиях предлагают элитную мебель, а в газетах с бесплатными объявлениями — бюджетную.
• Специализированные гипермаркеты. Крупные магазины строительного профиля выделяют целые секции для бытовой мебели и принимают ее на реализацию.
• Корпоративные клиенты. Производителям торговой, аптечной или офисной мебели подойдет прямая рассылка предложений потенциальным заказчикам.
• Государственные клиенты. Официальная фирма вправе принять участие в тендерах на закупку мебели для школ, больниц, административных учреждений.
• Партнерские продажи. Когда подыскивают покупателей по рекомендации дизайнеров интерьеров и строительно-ремонтных бригад.
• Социальные сети. Продвижение группы предприятия в сетях Instagram и ВКонтакте приносит два – три заказа еженедельно.
• Доски объявлений. Чтобы продавать мебель на «Авито» и подобных ему ресурсах, выполняют привлекательные фотографии товаров и придумывают для них яркие описания.
• Собственный сайт. Привлечение трафика на сайт предприятия в поисковых машинах и через контекстную рекламу поможет найти новых клиентов.
• Собственный магазин. Выпускающему разные виды мебели предприятию выгоднее продавать продукцию по розничным ценам через фирменный салон.

Дополнительные способы заработка

Этот вопрос интересен для каждого человека, собирающегося открыть мебельный магазин. Полезные советы приведем далее. Помните, спектр услуг всегда можно расширить — например, вместе с мебелью продавать мелочи, без которых уютная жизнь в доме попросту невозможна.

Если в вашем магазине человек покупает кровать, то вполне возможно, что ему пригодится и постельное белье. А вместе с набором мебели для кухни покупатель вполне может прихватить несколько красивых сувениров или кухонных полотенец. Есть и другие возможности для дополнительного дохода. Например, вы можете нанять профессионального дизайнера, который будет помогать клиентам подбирать мебель или сможет создать неповторимый интерьер в открывающемся офисе.

Определяем свою нишу и целевую аудиторию

Формат магазина во многом будет зависеть от размера населённого пункта, места расположения точки, величины капиталовложений и предпочтений самого предпринимателя. Магазин брендовой обуви стоит открывать в больших городах, небольшие точки с демократичными ценами уместны в посёлках или спальных районах города.

В зависимости от ценового сегмента выделяют:

• Магазин эконом-класса для потребителей с доходом ниже среднего
• Вариант эконом-плюс, ориентированный на покупателей среднего достатка
• Магазин дорогой обуви элитных брендов, рассчитанный на клиентов с высоким уровнем дохода

В зависимости от целевой аудитории:

• Детская обувь
• Подростковая
• Женская обувь
• Мужская

В зависимости от материала изделия:

• Кожаная обувь
• Замшевая
• Из эко-кожи
• Текстиля
• Резиновая

В зависимости от сезона:

• Летняя обувь
• Зимняя
• Демисезонная
• Весенняя
• Осенняя обувь

В зависимости от категории:

• Ботинки и полуботинки
• Кеды
• Сапоги и полусапоги
• Кроссовки
• Туфли
• Сандалии и босоножки
• Домашняя обувь

Магазин может быть универсальным или узконаправленным, ориентированным на определённую группу населения. Максимальную прибыль приносят первые точки, в которых можно купить обувь сразу на всю семью, а также сопутствующие товары. При выборе формата не следует объединять несколько ценовых категорий, этим вы только оттолкнёте покупателя.

Необходимо правильно сгруппировать товар: отдел для мужской, женской и детской обуви. В размерный ряд должна входить обувь от самого маленького до большого размера, стоит увеличить количество обуви ходовых размеров 37-39.

Для привлечения широкой аудитории можно разнообразить ассортимент магазина средствами ухода за обувью, сумками, ремнями, чулочно-носочной продукцией и другой галантереей.

Поставщиков обуви можно найти в интернете и там же изучить информацию о производителе. Недорогую качественную обувь предлагают российские и белорусские фабрики, турецкие бренды. Дешёвая китайская обувь, в изобилии представленная на рынке, быстро рвётся и имеет сомнительное качество, хотя и пользуется спросом у людей с низким уровнем дохода. Во избежание проблем со сроками поставки рекомендуется заключать договора с 3-4 поставщиками.

Объём закупки определяется площадью торговой точки с учётом наполненности магазина. При этом не должно быть нагромождения товара, как и пустых полок.

Поставщики

Что касается поставщиков – их нужно выбирать из известной компании, проверять наличие сертификатов, рассмотреть всевозможные услуги по доставке. Найти поставщиков можно посредством Интернета, однако всегда сверяйте несколько вариантов, прежде чем сделать окончательный выбор. Это поможет избежать мошенников и некачественной продукции.

Основными факторами при выборе партнера для поставок являются:

• качество его товаров;
• цена;
• наличие услуг по перевозке крупных партий;
• возможность поставки отсроченным платежом (чтобы сократить первоначальные расходы);
• наличие сертификата о качестве товара.

Есть ли кризис по продажам в мебельном бизнесе?

Как было сказано выше, экономический кризис не сильно коснулся отечественных мебельщиков. Лет 15-20 назад, отечественные производители мебели уступали по всем показателям западным коллегам. Однако за последние годы были освоены новые технологии, благодаря которым можно получать хороший качественный продукт.

Стоит отметить, что отечественные производители не повышают цены, в то время как стоимость завозной мебели растет. Здесь основной причиной является повышение курса иностранной валюты, произошедшее после охлаждения отношений между нашей страной и западными государствами. Этот фактор позволил отечественному производителю потеснить иностранных конкурентов во многих нишах мебельного бизнеса.

Бизнес-план

После определения формата для своего магазина, важно провести некоторые маркетинговые исследования по установлению ёмкости рынка и предполагаемой аудитории. Стоит помнить тот факт, что сегмент мебели и оборот мебельной продукции сопоставим с оборотом в секторе стройматериалов

На 2013 год он оценивался почти в 300 млрд. рублей. Имея данные о ёмкости регионального рынка, можно установить степень конкуренции в нужном для вас регионе.

Следующим шагом будет определение необходимой денежной суммы на открытие мебельного салона. Одними из основных расходов будут являться: ремонт, освещение, изготовление вывесок. Доля расходов на эти пункты составляет примерно до 45% от общего бюджета. Какое именно количество средств будет необходимо затратить, зависит от:

• месторасположения;
• площади;
• изначального состояния;
• используемых стройматериалов;
• оформления общего вида магазина и др.

Также существенной статьёй расходов будет являться товарный запас. В общем бюджете её часть будет равняться около 40%. Размер расходов, в том числе, будет зависеть от общего количества товарных групп и позиций на каждую из них.

Остальная часть выделенных денег – оборотные средства. В них закладывается оплата аренды и ежемесячный фонд зарплаты сотрудников.

Бизнес-план с расчётом затрат содержит в себе следующую информацию:

• оценка рентабельности;
• регистрация бизнеса;
• аренда и ремонт;
• заключение контракта с производителями мебели;
• маркетинговая кампания.

При составлении бизнес-плана советуют обращаться к специалистам, работающим в данном направлении. В открытом доступе найти этот документ практически невозможно, да и делать это таким образом – плохая идея в принципе

Важно также подчеркнуть, что грамотно-составленный бизнес-план позволит избежать возможного банкротства, предусмотреть всевозможные риски и т.д

Определяемся с ассортиментом производства мебели

Мебельное предприятие занимается производством и продажей мебели из дерева – обеденных групп, а также мягкой мебели – диванов и кресел. Создаваемое мебельное предприятие позиционирует себя как «мебельную мастерскую», специализируясь на ручной сборке изделий и производстве нестандартной мебели по индивидуальным заказам. Продукцию данного предприятия выгодно отличают на рынке следующие показатели: низкие цены, выполнение работ на заказ, широкий выбор комплектации и обивки, цвета и материала изделий, возможность онлайн-покупки.  

Продукцией, предусмотренной к производству, являются:

1. Стол обеденный, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: 110*70см, толщина столешницы 4 см;

2. Стул, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: высота стула 105 см, высота спинки стула 60 см, ширина спинки стула 50 см, ширина сидения 52 см, глубина сидения – 45 см;

3. Диван трехместный, деревянные подлокотники, раскладной механизм – книжка,  обивка жаккард, габариты: длина – 240 см, глубина – 96 см, высота посадочной части дивана — 40 см, 2 декоративные подушки, наполнитель — пружинный блок синтепон пенополиуретан, ниша для белья. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок, различные модели – 3х местные, 2х местные, угловые, с раскладным механизмом и без)

4. Кресло, каркас выполнен из ЛДСП, фанеры, хвойного бруса; сидение выполнено из ППУ и блока плоских пружин. Габариты: длина — 750 мм, глубина — 870 мм, высота — 890 мм. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок).

В таблице 2 представлены цены конкурентов на аналогичные изделия на рынке и планируемая цена продажи.

Таблица 2. Сравнение цен на продукцию ЗАО «Дион» и аналогичных товаров

Наименование товара	Планируемая цена продажи	Цены на  аналогичные изделия на рынке
Стол	12000	13000
Стул	3800	4500
Диван	30000	32000
Кресло	8500	9000

Помимо производства мебели в мастерской предусмотрена услуга перетяжки мебели. Стоимость услуги составляет 1000 рублей за 1 метр работы по ткани.

Открытие полноценного мебельного цеха

Полноценный мебельный цех — предприятие, что выполняет все технологические операции – от раскроя ЛДСП и до фрезерования фасадов из МДФ. Бизнес-план производства с расчетами показывает, что ведение деятельности в таком формате позволяет:

• снизить себестоимость за счет конвейерного потока;
• организовать сбыт в розничные сети.

Как обустроить мебельный цех

Арендуйте и отремонтируйте помещение площадью 350–400 м². Здесь разместятся производственная зона, склады материалов и продукции, комната отдыха сотрудников и кабинеты администрации. Требования к помещению включают:

• расстояние до жилых домов 300 м;
• отопление и вентиляцию;
• доступ к инженерным сетям;
• наличие системы пожаротушения.

Оснащение цеха — полноценная технологическая линия, что позволяет выпускать две–три кухни в день. Для комплектации мебели в бизнес-плане предусматривают покупку таких станков и оборудования, как:

• сверлильно-присадочный;
• торцовочный;
• фрезерно-копировальный;
• форматно-раскроечный;
• кромкооблицовочный;
• термовакуумный пресс;
• пескоструйная установка (для матирования стекла и зеркал);
• ручной инструмент;
• оргтехника и мебель для офиса;
• компьютеры и ПО для проектирования и раскроя;
• грузовой микроавтобус.

Штат цеха включает: операторов станков, вспомогательный персонал — дизайнера, водителя, бухгалтера и менеджера по продажам.

Бизнес-план мебельного цеха

Чтобы составить бизнес-план, нужен анализ всех статей расходов, что включает: подготовку помещения, покупку оборудования и создание запаса материалов на первый месяц работы.

Начальные расходы

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Ремонт помещения 300 м²	150000
Инструменты и оборудование	2840000
Закупка материалов на 50 гарнитуров	725000
40000
Итого:	3755800

Предприятия таких масштабов собирают в месяц 50 кухонь. С учетом необходимости закупки сырья расходы за этот период составят:

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, руб.
Плата за аренду	60000
Приобретение материалов на 50 гарнитуров	725000
Электроэнергия и вода	15000
Зарплата 10 работникам	250000
ГСМ	12000
15000
Итого:	1077000

Для организации сбыта необходима помощь оптовиков. Поэтому цена кухни снизится до 28000 рублей. При выпуске 50 изделий в месяц бизнес принесет 1,4 млн рублей выручки. Чистая прибыль достигнет 275000, а рентабельность — 25%.

Каналы сбыта

Для организации прямых продаж рассылаются каталоги, осуществляются телефонные звонки, назначаются личные встречи между менеджерами и клиентами. Это главная часть работы компаний, ориентирующихся на производстве специальной мебели. Сохранение взаимоотношений между клиентами и производителями, явилось залогом того, что большинство новых клиентов обратились в фирмы с корпоративными заказами по рекомендациям своих знакомых.

Поэтому таким клиентам предлагается дополнительное обслуживание купленного товара после продажи. Например, мелкие повреждения устраняются без взимания платы даже после окончания срока гарантии. Актуально на сегодняшний день – приобретение заказа через Интернет и продажи по каталогам. Недостатком этих механизмов в том, что покупатели не могут иметь полного представления о внешнем виде и качестве продукции , а только по фотографии.

Если клиенту не понравилась доставленная продукция, возврат ее обратно на склад приводит к дополнительным расходам. Представляют интерес альтернативные сбытовые каналы, когда устанавливают презентационные стенды на улице, в многолюдных проходах. А мебель для новорожденных можно демонстрировать в родильном доме. Хорошее инвестирование в мебельный бизнес – это приобретение действующей компании или доли в ней. Хотя можно рискнуть и начать свой мебельный бизнес с нуля.

Для инвесторов предлагались компании: крупные региональные фабрики и небольшие торговые фирмы. Все они были куплены менеджерами, решившиеся на собственное дело. У этой категории инвесторов повышенный интерес к производственным предприятиям. Владельцы мебельных компаний подходят грамотно к решению вопроса продажи своего бизнеса. Заказывается оценка фирмы, проводится комплексная предпродажная подготовка, только затем начинается передача купленного предприятия другому владельцу.

Большинство мебельных фирм обычно продаются в начале года из-за получаемой в это время небольшой прибыли.Рекомендуется именно в это время совершать покупку, а не тогда, когда они набирают свои обороты и продажная цена возрастет. Таким образом, сделаем вывод, что идея мебельного бизнеса, хоть и затратная, но достаточно рентабельная.

Видео: Бизнес идея мебельное производство

Финансовый план по производству мебели

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

№	Наименование	Сумма, руб.
Недвижимость
1	Ремонт помещения	30 000
Оборудование
2	Комплект оборудования	825 000
3	Обустройство офиса	70 000
Нематериальные активы
4	Регистрация бизнеса	7000
5	Стартовая рекламная кампания	50000
Оборотные средства
6	Закупка сырья	50 000
7	Оборотные средства	100 000
	Итого:	1 132 000 ₽

Переменные расходы на производство мебели состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы на производство мебели состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты на производство мебели

№	Наименование	Сумма в мес., руб.
1	Арендная плата	50000
2	Реклама  мебельного производства	7000
3	Коммунальные платежи	15000
4	Амортизация	17000
5	ФОТ с отчислениями	273000
	Итого:	375000

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.

Продажи и маркетинг

В данной сфере бизнеса самым действенным способом рекламы является размещение информации о компании на билбордах

При выборе места расположения билборда, обратите внимание за близость крупных строительных магазинов. Удачным вариантом будет аренда рекламного щита на выезде из города

Средняя стоимость аренды одного билборда на 1 месяц составит около 40 000 рублей.

Еще одним эффективным способом рекламы будет размещение буклетов со всеми услугами вашей компании в строительных магазинах. Стоимость такого размещения обговаривается с управляющим магазина в индивидуальном порядке. Возможно, вы, в свою очередь, обязуетесь закупать комплектующие именно у этой компании или займетесь перекрестной рекламой, направляя в данный магазин своих клиентов.

Обязательно распечатайте визитки, которые вы будете раздавать поставщикам и клиентам. Не экономьте на качестве визиток, придумайте красивый логотип и используйте дорогую дизайнерскую бумагу. Многие люди хранят красивые визитки даже в том случае, если в данный конкретный момент они не нуждаются в ваших услугах.

Также хорошим вариантом продвижения компании станет печать рекламных блоков в специализированной прессе. Зачастую в интерьерных журналах, а также в каталогах строительных материалов есть отдельные страницы, которые выделены для рекламы компаний, работающих в смежных со строительством областях. Выделите на этот вид рекламы около 20 000 рублей.

Продвижению сайта в интернете поспособствует запуск контекстной рекламы. Смело обращайтесь в компании, которые профессионально занимаются продвижением сайтов, так как это направление маркетинга имеет много особенностей, в которых очень трудно разобраться самостоятельно.

Каналы продвижения на рынке сбыта

Все предыдущие способы рекламы ориентированы на конечного потребителя. Однако вы не меньше заинтересованы в сотрудничестве с посредниками: частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна или салонами мебели. Посредников нужно искать самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере от 10 до 20%. Они могут забирать эту сумму себе в качестве прибыли, либо уменьшать стоимость заказа для клиента.

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Многие люди сейчас предпочитают не организовывать работу собственного производства «с нуля», а купить уже действующую мебельную компанию или часть акций. В принципе, такой выбор освободит вас от многих проблем и хлопот, однако к выбору бизнеса, который вы желаете приобрести, нужно отнестись очень внимательно

Специалисты рекомендуют обращать внимание на такие факторы:

• личность продавца, уровень его компетентности и стаж работы в данной сфере;
• местоположение приобретаемого бизнеса;
• причины продажи;
• юридическая чистота (не должно быть никаких скрытых задолженностей либо судебных разбирательств);
• финансовая документация за последние несколько лет;
• права, которые будут вам переданы как покупателю после продажи бизнеса (в т. ч. права на технологии, эмблемы, торговую марку и т. д.);
• имеющееся в наличии оборудование и его состояние;
• уровень квалификации сотрудников, работающих на производстве;
• перспективы расширения сферы деятельности и увеличения количества каналов сбыта продукции.

Можно изучить все эти аспекты самостоятельно, а можно воспользоваться услугами специально подготовленных оценщиков и других специалистов. Несмотря на то что за их помощь вам придётся заплатить определённый процент от сделки, вы будете абсолютно уверены в том, что мебельный бизнес, который вы приобретаете, окупит затраченные на него средства и в будущем будет постоянно приносить вам доход.

Если вы уже являетесь владельцем небольшого, но прибыльного бизнеса в данной сфере, не останавливайтесь на достигнутом и расширяйте свои горизонты!