Акции для привлечения клиентов в интернете и не только

Формула идеально эффективной акции

Пару лет назад, не помню точно где и от кого я слышала очень хорошее высказывание, которое точно формулирует суть акции. Акция – это искусственно созданный дисбаланс на рынке, это лучшее предложение “здесь и сейчас”, которое вызывает безоговорочное желание купить прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.

Успешная Акция = Offer+Deadline+Call to action

Offer. Это непосредственно само ваше акционное предложение, которое должно быть составлено так, чтобы от него было сложно отказаться. Пример. “5% скидка на 10 кофе” – это не сильный оффер и от него легко можно отказаться. “50% скидка на 2ю пару обувь” – это супер очевидное заманчивое предложение.

Также очень важно в оффере использовать конкретику, а не просто “у нас спеццены” или “у нас подарок при покупке”. Все это примеры мало цепляющие, прочтя вашу акцию, не возникнет желание тут же срочно совершить покупку

Другое дело, когда есть четко обозначенная величина выгоды. “Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!” или “Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ”.

Итак, самое главное понимать что Оффер – это очевидно заманчивое предложение для покупателя!

Deadline. Ограничитель по времени либо штук

Важно показать покупателю, что халява не вечна, что если не успел, то все больше никогда такого не повторится. Поэтому к офферу мы добавляем ограничитель , который показывает открытие акции и обязательно ее закрытие

Примеры возьмем из оффера. “Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Спешите акция скоро закончится” – дедлайн не мотивирует бежать и скупать. Или “Всего пару дней. Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ” – ну тут по лучше, чем в первом случае, только вот покупатель не поймет, когда закончится то, сколько у него времени есть, пару дней это 2 дня, скорее всего, а когда акция стартовала, прошло уже пару дней?

Чтобы не возникало дополнительных вопросов, отвлекающих от покупки, нужно давать конкретный дедлайн. Пример “Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!”, “Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук”.

Call to action. Призыв к действию. Очень часто этот элемент не используют, забывают или на нем экономят, если, к примеру, акцию заказывают на щит/типографию/телевидение.

А ведь по сути, призыв к действию, это ответ на вопрос покупателя “что мне делать дальше?”. Т.е мы говорим клиенту, его следующий шаг, сделав который он гарантированно получит то, что так хочет!

Не забывайте помогать вашим покупателям получать то, что им так хочется :). Берите за руку и ведите! :).

Пример. “Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Сфотографируйте это объявление и покажите продавцу”, “Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук. Звоните и уточняйте наличие на складе”, “5% скидка на 10 кофе. Отдайте этот флаер продавцу”.

Этапы проведения рекламной акции

В рамках одной рекламной акции может проводиться целый ряд мероприятий, отличающихся как по направленности, так и по масштабности. Их эффективность во многом зависит от грамотной планировки, организационных моментов. Как все сделать правильно?

1. Определитесь, с какой целью вы собираетесь запускать промоакцию, что именно хотите продвинуть.
2. Изучите ситуацию в нише. Исследуйте запросы целевой аудитории, что ей предлагает существующий рынок, какие есть слабые места у конкурентов, подсчитайте, оправданы ли будут затраты.
3. Составьте портрет своего покупателя, ведь именно на него будут направлены ваши рекламные действия. Сделайте максимально подробное описание: что за люди у вас приобретают, где они работают, как отдыхают, каковы их доходы, есть ли семьи и т. д.
4. Подготовьте стратегический план, идею, которой будут подчинены все намеченные мероприятия.
5. Определитесь, сколько денег вы готовы потратить. После этого станет понятно, какие можно будет использовать инструменты.
6. Выберите подходящие средства для реализации вашей рекламной акции. Результаты во многом зависят именно от медиапланирования. Подумайте, какие каналы для вашего случая окажутся наиболее эффективными, выберите и определите четкие сроки их использования (это могут быть телетрансляции, публикации в Интернете или в печати, баннеры на улице и др.).
7. Подсчитайте расходы по каждому мероприятию и сведите их в итоговую смету. Если видите, что намеченного бюджета не хватает, можно пересмотреть перечень, отменить некоторые акции либо назначить для их проведения более короткие сроки.
8. Теперь можно приступать к творчеству, созданию демонстрационных материалов. Продумайте дизайнерское оформление, тексты, креативные «фишки» для социальных сетей, аудио- и видеоролики, все, что вы будете использовать.
9. Составьте окончательный план с перечислением всех предстоящих мероприятий, указанием выбранных инструментов и материалов, сроков проведения и расходов.
10. Теперь можно запускать.
11. Следите за процессом, проанализируйте, насколько эффективно все прошло, подведите итоги.

Возможно, кто-то не решится взяться за дело самостоятельно. Тогда поручите работу специальному агентству. Пусть вашу рекламную акцию подготовят и реализуют профессиональные маркетологи.

Комфорт и сервис

Довольно продолжительное время ресторанный бизнес в России практически не рассматривал в качестве гостей такие категории, как молодые семьи с детками и инвалиды, думая, что они не посещают кафе. На сегодняшний день ситуация в корне поменялась: многие из них ведут довольно активный образ жизни, занимаясь собственным бизнесом или фрилансом, поэтому рестораторы должны обеспечить для них достойный уровень сервиса, что позволит обойти конкурентов.

Для посетителей с детками стоит разработать специальное детское меню с популярными блюдами, приобрести несколько стульчиков для кормления, сделать небольшую, но безопасную зону для игр и предложить услугу бесплатного разогрева питания. Это, несомненно, привлечет новых клиентов. Для людей с ограниченными возможностями необходимо установить на входе пандус, а в помещении оборудовать специальный санузел и завести несколько экземпляров меню со шрифтом Брайля.

Акции для привлечения клиентов: ТОП примеров

Ещё один способ привлечь клиентов в заведение – проведение всевозможных акций. В ходе осуществления данных мероприятий, клиенты должны получать какие-либо подарки или бесплатные услуги от кафе или ресторана. Ниже представлен список самых популярных способов. Акции для кафе признаны одним из самых действенных способов повысить посещаемость заведения.

Пример №1. Фуршет в честь N-ого дня работы

Можно объявить о проведении фуршета, в рамках которого всем посетителям будет доступен шведский стол и бесплатные угощения. Для этого не нужен особый повод, достаточно лишь объявить празднование в честь N-ого дня функционирования заведения.

Всем гостям можно раздать какие-либо милые подарки на память, например, брелки, значки, наклейки и сувениры. Можно даже придумать скидочные купоны на следующее посещение.

Пример №2. “Приведите 2 друзей и получите бесплатный напиток”

Еще один популярный метод, который помогает приумножить и увеличить наплыв клиентов. Пообещайте чашку бесплатного кофе или бизнес-ланч тому, кто приведет с собой двух или более друзей.

Если у вас пивной бар, то предложите каждую вторую кружку пива со скидкой в 50%. Постарайтесь подобраться к сердцу каждого человека.

Пример №3. Сделайте скидку в определенное время суток

Этим вариантом пользуются заведения, имеющие большое количество конкурентов в близкой расположенности. Обычно данные акции выглядят следующим образом – каждый день, в определенное время, допустим, с 12:00 до 16:00, предоставляется скидка на напитки в 20%. Или в последний час работы заведения предоставьте клиентам скидку в 10%.

Цели рекламных акций

Практика показывает, что так называемый непрямой маркетинг гораздо действеннее привычной всем рекламы

И если подойти к делу с умом, то можно быстро привлечь внимание покупателей к своей компании и продукту.. Организация рекламных акций необходима для того, чтобы:

Организация рекламных акций необходима для того, чтобы:

подтолкнуть клиента быстрее определиться с покупкой, не затягивать с решением;
привлечь внимание именно к своему товару (или услуге), обогнать конкурирующие фирмы;
сформировать лояльное отношение к своему продукту;
быстрее продать позиции, которые перестали пользоваться спросом;
в целом улучшить показатели товарооборота.

Но чтобы намеченные мероприятия оказались действенными, следует грамотно продумать план рекламной акции. Иначе вы не просто потратите деньги впустую, но даже рискуете уйти в минус, если, например, делали ставку на скидки.

Если говорить о целях, то различают краткосрочные и долгосрочные. Краткосрочные подразумевают быстрый рост объема продаж, дохода и прибыли. Под долгосрочными понимают наработку постоянных клиентов, повышение интереса к компании и бренду в будущем

Помните, что важно учитывать и те, и другие цели рекламных акций при их организации.

Чаще всего устроители промомероприятий ставят перед собой следующие задачи:

• Поднять уровень продаж. Человеку, совершившему больше покупок, предоставляют и более серьезные скидки, вручают подарки.
• Найти больше новых клиентов. Для этого дается возможность первый раз приобрести что-то очень дешево. Тут отлично работают схемы «купи один товар и получи второй бесплатно» или «приведи друга и получи скидку 10 % для себя и для него».
• Подтолкнуть ко второй покупке. То есть предложить, например, привлекательные дисконты и бонусы тем, кто приобретает не в первый раз, оформить карту с накопительной системой скидок.
• Повысить лояльность к компании и ее продукту. Здесь суть рекламной акции может состоять в предоставлении бонусов и возможности принять участие в благотворительных мероприятиях.

Существуют совершенно конкретные маркетинговые законы, согласно которым цель должна быть максимально реалистична, конкретизирована, измерима, амбициозна и иметь точные сроки достижения. Оцените общее положение дел в компании, уровень продаж, авторитет на рынке и, исходя из этого, определите, какая из задач окажется в приоритете.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• Нативная реклама: почему она вытесняет другие форматы
• Целевая аудитория: как правильно таргетировать свое предложение на рынке
• Продвижение бизнеса: убойные способы на все случаи жизни

Затем используйте промоакции для достижения главных целей, вложив в это, разумеется, некоторые средства. Например, если вы обнаружили, что очень немногие ваши клиенты становятся постоянными, сделайте упор на повторные продажи и формирование лояльного отношения.

Имеет смысл и другой подход, а именно: еще большее усиление показателей, которые у вас уже и так достаточно хороши.

Акции дороги или дешевы?

Акционеры хотят продать акции настолько дорого (например, с учетом коэффициента цена/прибыль), насколько это возможно. Однако инвесторам, участвующим в IPO, будет нужна низкая оценка, чтобы цена акций могла расти в будущем.

Большой вопрос — как и при любом сравнении — на что следует ориентироваться при оценке. Инвестбанки, организующие IPO, будут ориентироваться на сопоставимые компании с высокой оценкой, чтобы продаваемые ими акции выглядели сравнительно дешевыми. Как правило, лучшие объекты для сравнения — это прямые конкуренты эмитента, работающие в той же стране и в том же секторе и демонстрирующие похожие темпы роста.

Но даже в этом случае компания-эмитент будет рассказывать длинные истории, убеждая инвесторов, что ее бумаги следует оценивать дороже. Однако у акций, торгующихся с премией к другим сопоставимым акциям, будет меньше возможностей для роста. Это значит, что если вы поверите рассказам организаторов IPO и купите акции задорого, ваши вложения будут менее прибыльными.

На что обратить внимание при выборе брокера

Брокер работает небесплатно. За сделки с акциями он возьмёт комиссию. У каждой брокерской компании свои тарифы и условия. Некоторые требуют внести минимальный депозит около 30 000 рублей, другие (кроме комиссии за сделки) берут плату за обслуживание счёта или за ввод / вывод денег.

В среднем размер комиссии – 0,05% от суммы сделки. Например, инвестировали 30 тысяч рублей, заплатили комиссию – 15 рублей.

Все брокерские компании публикуют тарифы у себя на сайте. Поэтому прежде чем подписывать договор с брокером, проверьте условия, на которых через него можно начать инвестировать.
Если хотите торговать иностранными акциями, узнайте у брокерской компании, есть ли у неё доступ к зарубежным рынкам.

Чтобы начать работать с брокером, откройте у него брокерский счёт и подпишите договор на оказание услуг. Процедура похожа на оформление простого банковского счёта. Обычно это можно сделать дистанционно: заполните заявку на оформление счёта на сайте брокера и укажите паспортные данные. Счёт открывают за 2–3 рабочих дня.

Курсовая разница

также может принести неплохой доход – при условии, что для работы выбраны стремительно меняющие стоимость ценные бумаги.

Тут заработок начисляется в виде разницы после совершения сделок купли/продажи. Чаще всего для такого заработка выбирают обычные акции либо стартапы, которые стремительно растут и в минимальные сроки могут дать колоссальную прибыль.

Тут нужно упомянуть, что после закрытия реестра цена акций уменьшается на сумму определенных дивидендов.

Это неплохое время для покупки, но плохое – для продажи. Через 3-6 месяцев цена возвращается к прежней отметке (при условии стабильной работы компании, отсутствия кризисов и т.д.).

Сравнение акций с металлами и валютой

Как вы знаете, помимо фондового рынка есть еще два: товарно-сырьевой и валютный. На товарно-сырьевом продаются «контракты» на такие «товары» как нефть, сахар, хлопок, кофе, золото – короче, всякую всячину.

Есть инвесторы, которые считают, что надо обязательно вкладывать деньги в драгоценные металлы. Что инвестиции в золото, медь, платину и палладий – четыре самых популярных драгмета – обеспечивают стабильность инвестиционного портфеля. Они как бы гарантируют, что ваши деньги не обесценятся, не исчезнут из-за банкротства какой-нибудь фирмы.

Уоррен Баффет так не считает. По его мнению, когда инвестор покупает акцию, он покупает долю в компании. То есть покупает как бы «станки», которые приносят прибыль, покупает бизнес. Этот бизнес может «увеличивать» сам себя, постоянно расти.

Если инвестор покупает слиток золота – то все, что у него будет, – это слиток золота. Он не может «удвоиться», потому что это не бизнес. Это просто «кусок металла».

Делать инвестиции в драгметаллы, конечно, можно. Например, с целью диверсификации портфеля. Но не стоит думать, что это прямо вот шикарная гарантия стабильности.

То же самое касается валюты. Если вы торгуете на валютном рынке Форекс, вы можете рассчитывать только на спекулятивный доход. Если угадаете правильно и цены пойдут в вашу сторону – получите прибыль, если нет – потеряете деньги.

Сами себя ваши деньги на Форексе увеличивать никогда не будут. Вот у вас были рубли, вы их обменяли на доллары – ну и что? У вас есть тысяча долларов, превратится ли она в две тысячи? Нет.

Понятие промо-акции

Промо-акции – это мероприятия, на которых посетители узнают о продукции магазина непосредственно во время проведения мероприятия, убеждаются в ее преимуществах перед конкурентами и получают возможность приобрести, попробовать или испытать ее. Это непрямая реклама (BTL), в отличие от прямой рекламы ATL (газеты, радио, телевидение).

Общая цель акции – повышение сбыта товаров и услуг. Воздействие на потенциальных клиентов и покупателей бывает:

• информационным;
• стимулирующим.

Информационное состоит в ознакомлении с продукцией, ее свойствами и возможностями, тестировании и дегустации. Стимулирующее повышает интерес к товарам и компании, дает возможность получить бонус, скидку, побуждает купить товар или услугу.

Что такое «акции» и зачем они нужны

В период разгара экономического кризиса в стране, вопрос привлечения новых клиентов стоит практически перед каждым предприятием. Ситуацию усугубляет высокий уровень конкуренции практически во всех сферах бизнеса.

В таких жестких условиях предприниматели вынуждены прибегать к самым жестким мерам по привлечению клиентов. Одной из таких мер является стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – инструмент продвижения, направленный на краткосрочное увеличение спроса при помощи различных акций, стимулирующих к покупке.

Акции позволят вам достичь следующих целей:

• Кратковременное повышение объемов продаж;
• Захват доли рынка на длительный срок;
• Привлечение новых потребителей:
• Переманивание потребителей у конкурентов;
• Стимулирование больших объемов покупки;
• Удержание лояльных потребителей.

• Привлечение внимания к компании, бренду и продукту;
• Снабжение информацией о продукте и компании потенциальных потребителей;
• Существенный рост продаж в период проведения акции;
• Быстрая реакция потребителя на стимулирующее воздействие;
• Нацеленность на продажи.

• Краткосрочность воздействия, как правило, увеличивает продажи только на срок проведения акции;
• Часто оказывают негативное влияние на имидж организации. В том случае если компания высокого уровня начинает сбывать товар со скидкой более 70%, она теряет обеспеченных покупателей и привлекает тех, кто готов приобретать продукцию только со скидками;
• Значительно уменьшает прибыль компании. Скидка даже в 5% болезненно сказывается на прибыли компании, о чем мы поговорим немного позже.

Если вас не пугают названные недостатки, то давайте пойдем дальше. Зная их основы, вы сможете понять, как увеличить продажи в магазине продуктов за короткий промежуток времени.

Как выбрать акции

Новичкам сложно выбрать акции для покупки. Самый простой вариант — воспользоваться услугами инвестиционного консультирования у вашего брокера. Но если хотите покупать сами, то смотрите на такие параметры:

Ликвидность, или возможность быстро продать акцию по рыночной цене. Лучше покупать те акции, которые пользуются большим спросом.

Чтобы определить ликвидность, посмотрите итоги торгов на Московской или Санкт-Петербургской бирже. Количество совершённых сделок — не лучший показатель ликвидности. Стоит смотреть на торговый оборот/объём. Например, если по одной акции совершено миллион сделок по рублю, а по другой — 100 000 сделок по 1000 ₽, то вторая акция ликвиднее.

Торговый оборот/объём по акциям можно посмотреть на сайтах СПБ и Мосбиржи, а в приложении ВТБ Мои Инвестиции акции легко отсортировать по обороту.

В приложении акции можно отсортировать по изменениям за день, названию или торговому обороту

Динамика цены. У каждой акции есть две цены: номинальная и рыночная. Номинальная цена акции — это сумма, составляющая определённую часть уставного капитала: в примере выше уставный капитал составил 100 000 ₽, и владельцы компании выпустили 100 акций, каждая из которых по номиналу стоит 1000 ₽.

Показатель номинальной цены используют, чтобы вести бухучёт, для инвестора он не важен. Акционера в первую очередь интересует рыночная цена — та, за которую акцию можно купить на рынке ценных бумаг в данный момент. Перед покупкой акции проследите, как менялась со временем её рыночная цена.

Так в течение года менялась цена на акции Газпрома

Если удастся купить акции в момент падения стоимости, возможно, через некоторое время вы сможете заработать на росте капитализации компании. Но ориентироваться только на динамику цены — рискованное решение. Если падение продолжится, инвестор окажется в минусе.

Тем, кто только начинает торговать на рынке ценных бумаг, лучше вкладывать в так называемые голубые фишки — акции самых крупных компаний со стабильными показателями доходности.

Дивиденды

Стоит обратить внимание на размер дивидендов и стабильность их выплат.. Финансовые показатели компании

Мы знаем, что цены акций растут, когда растёт бизнес, а дивиденды платят тогда, когда есть прибыль

Это значит, перед покупкой акций важно понять, насколько прибыльна и устойчива компания, — для этого придется изучить её финансовые показатели в отчётах аналитиков

Финансовые показатели компании. Мы знаем, что цены акций растут, когда растёт бизнес, а дивиденды платят тогда, когда есть прибыль

Это значит, перед покупкой акций важно понять, насколько прибыльна и устойчива компания, — для этого придется изучить её финансовые показатели в отчётах аналитиков.

Если выбирать акции самостоятельно сложно, то можно воспользоваться инвестидеями от аналитиков или рекомендациями робота-советника, который соберёт портфель по вашим условиям.

Почему IPO проходит сейчас?

Компания может продавать акции для привлечения капитала, потому что ей необходимо финансировать рост, или же инсайдеры, продающие свою долю, могут полагать, что сейчас лучшее время для продажи акций и в другой ситуации они уже не выручат таких денег. Как и во всех других случаях, люди, которые продают акции, хотят продать их дорого. А инвесторы, участвующие в IPO, делают ставку на то, что у компании по-прежнему хорошие перспективы роста.

Кто прав? Опасность заключается в том, что вы купите бумаги в момент, когда компания находится на пике формы, и ее дела просто не могут быть лучше… а значит, они могут ухудшиться.

Виды стоимости акций

Есть следующие виды стоимости:

• Номинальная — эталонная стоимость, сколько стоила в момент IPO. Ещё говорят базовая. Может сильно отличаться от текущих цен.
• Эмиссионная — стоимость в момент размещения на биржу. Разница между номинальной и эмиссионной стоимостью называются эмиссионной выручкой при размещении;
• Рыночная — текущая цена на фондовом рынке;
• Балансовая — частное от деления чистых активов компании на число акций в обращении;
• Ликвидационная — оценка бизнеса на момент ликвидации;
• Оценочная (для определения налога на собственность);
• Стоимость для инвестора;
• Справедливая стоимость — на основе мультипликаторов и сравнения с аналогичными бизнесами из этого сектора;

Безграничные возможности

Существует огромное количество действенных как ценовых, так и неценовых способов привлечения клиентов. Для максимального эффекта от маркетинговых мероприятий необходимо выявить потребности клиентов, подобрать оптимальные методы активизации потребителей, разработать план и качественно провести рекламные акции. Правильно выбранные способы увеличения интереса покупателей к товару или бренду позволят в любой сфере бизнеса в кратчайшие сроки достичь желаемого объема выручки.

Оценка эффективности проведенных акций

Чтобы оценить эффективность будущей акции, рассчитывают прибыль с одной единицы товара в настоящий момент. Этот показатель сравнивается с тем, какой станет аналогичная прибыль при проведении акции. При оценке в расчет берут затраты на рекламную кампанию, покупательский спрос, число товаров, которое предстоит продать.  

Почему некоторые акции для привлечения клиентов не работают

Среди наиболее распространенных ошибок, приводящих к слабому результату, выделяют:

• не проведенная ранее сегментация аудитории;
• плохо обученный персонал;
• использование небольшого числа рекламных каналов для продвижения;
• отсутствие выделенных преимуществ товара;
• чрезмерно большое количество проводимых акций.

Скидки

Касательно скидок, нужно иметь точное представление какие последствия скидки могут оказать на дальнейшую деятельность компании. По своей сути, скидка стимулирует продажи более, чем какие-то другая акция. Людей привлекают яркие ценники, на которых написана цена ниже, чем реальная стоимость продукта. Это как гипноз действует на сознание покупателя и заставляет покупать определенный вид товара больше, чем нужно.

Если стоимость определенного товара 100 рублей, а скидка составляет 10 рублей, то при покупке трех позиций этого товара прибыль будет составлять 370р, а скидка составит всего 30р, в то время, как без скидки и обозначения проведения акции на этот товар покупатель приобрел бы всего 1 позицию данного товара, и выгода составила бы всего 100р.

Конечно, это элементарный пример. Порой скидки приходиться устанавливать до 50%, поскольку зачастую некоторые товары не оправдывают затрат на них и не покупаются ввиду различных причин, связанных как с плохой рекламной кампанией, так и банально, с низким качеством.

При установке определенной скидки на товар нужно учитывать сколько реальных денег было потрачено на покупку этого товара

Важно, хотя бы, оправдать эту сумму. Важным фактором является то, что как правило, люди не замечают снижения цены на 10%-15%, поэтому продавец, устанавливая скидку, должен учитывать особенности того контингента, который составляет постоянный штат покупателей

Обычно, все таки, приходится акцентировать внимание среднего покупателя на том товаре, который без скидки он не сможет купить, и соответственно, делать скидку именно на этот тип товара

Немаловажен тот факт, что установка скидки на определенный вид товара должна быть приурочена к какому-то случаю, чтобы не заставить покупателя думать, что товар низкого качества, что снизит покупаемость этого товара, а не поднимет, несмотря даже на существенные скидки. Случаи могут быть различными. Это уже у кого на что хватит фантазии.

Праздники могут быть, как национальные (Новый год, 23 февраля, 8 марта), так и вымышленные из соцсетей (день объятий, поцелуев). Популярно делать скидки в честь дня рождения магазинов. Особенно это практикуют сети супермаркетов различной направленности.

Возможно также делать сезонные скидки, которые не вызовут негативной реакции среди потребителей. Это будет расценено как обычный сбыт товара, который не будет востребован долгое время в связи со сменой времени года. Многие покупатели намеренно ждут сезонных распродаж, чтобы со скидкой приобрести вещи, которые в разгар сезона стоят на порядок дороже.

Много можно увидеть скидок за услугу покупателя «приведи друга». Прибыль можно будет получить как от самого покупателя, так и от друга. Интересны потребителям скидки на «товар дня». Определенную группу товара ставят по заниженной цене и оформляют ценником. Товар может быть любой, главное его выделить.

Рассказать об акции также задача не из легких

Важно правильно организовать рекламную акцию

Некоторые супермаркеты в целях привлечения внимания к распродажному товару проводят дегустацию товара. Это позволяет покупателю ощутить вкус определенной продукции, а если еще покупатель зашел в магазин после рабочего дня, и был голоден, то это сыграет в пользу продавца.

Покупатель отведает вкусную колбасу или сыр, и его побудит купить больше этой продукции, даже если он не планировал. Акции с дегустацией товара проводить очень популярно. Практикуют это не только продуктовые магазины, но и косметические бутики, раздающие пробники своей продукции. Это само по себе уже привлекает покупателей, а если товар со скидкой, то это побудит покупателя приобрести товара больше, чем изначально планировалось.

Редакция ADNE.iNFO дважды проводила исследование — опрос предпринимателей относительно того, какие акции для привлечения покупателей они используют. Опрашивали порялка 50-70 человек в каждом случае. Речь о торговле. В итоге почти все используют скидки. Это универсальный и самый доступный инструмент. Более половины опрошенных (2-й опрос)  хотели бы использовать дисконтные карты. Почему не используют? В основном из-за сложности подключения и непрозрачности статистики.

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками

Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.