Как продавать на амазоне в сша? пошаговая инструкция

Нюансы торговли

Чтобы открыть бизнес на Амазон в России, необходимо учесть ряд особенностей:

• Знание английского языка. Без этого вам будет крайне сложно работать на американском рынке. Да, можно, конечно пользоваться переводчиком, но ошибки будут однозначно, что не лучшим образом скажется на вашей репутации. К тому же вам понадобиться общаться с покупателями из разных стран. И лучше всего это делать на одном из самых распространенных языков.
• Тщательное изучение поставщиков. Чтобы товар хорошо продавался, необходимо закупить его в правильном месте. Обязательно требуйте документы на товар, заключайте договор купли-продажи. Только при наличии сертификатов и прочих важных бумаг получится брендировать товар.
• Изучение целевой аудитории. Чем больше покупателей, тем выше прибыль. Поэтому не  ленитесь читать отзывы, посещать сообщества по вашей тематике, чтобы лучше понять, где обитают ваши потенциальные покупатели.

Советы, что продавать на Амазоне

Крайне важно найти подходящие товары. Продвигать что-то дешевое не имеет смысла, т.к комиссионные будут минимальны, но слишком  дорогой товар может оказаться вашим читателям не по карману

Ориентируйтесь на популярность продукта, отзывы и комментарии на него.

Лучше всего продаются:

1. Гаджеты, девайсы.
2. Игрушки.
3. Косметические средства.
4. Любая техника.

Наибольшей популярностью пользуются трендовые вещи, которые только входят в моду

Важно вовремя уловить этот тренд. Например, в 2017 году были очень популярны карты для майнинга, и на их продаже можно было хорошо заработать, но через несколько месяцев этот тренд закончился

Сколько можно заработать?

Если работать усердно, не лениться, то на дропшиппинге можно зарабатывать тысячу долларов уже спустя три месяца работы.

Онлайн-арбитраж даст вдвое больше и вдвое быстрей.

Личный бренд предоставит еще больше возможностей для заработка. Суммы различны и варьируются от 1 000 до 20 000 долларов. Все зависит от грамотно подобранной ниши и правильно созданного бренда.

Бизнес на Амазоне открыть довольно просто. Это может сделать каждый желающий. Для этого вам необходим лишь компьютер и выход в Интернет. В некоторых случаях вам даже не придется вкладывать собственные средства (например, дропшиппинг). А значит, начать вы можете прямо сейчас!

Начало продажи продукта на Амазон из России

Первым делом продавец создает собственный список товаров в Amazon Seller или API, где указывает идентификатор каждого товара (GTIN, UPC, ISBN или EAN), присваиваемый артикул, детальную информацию по самому товару, стоимости, способам доставки и оплаты. Далее следуют данные о наименовании товара и бренда, подробное описание и изображение. Дополнительно продавец указывает ключевые слова и хеш теги для поисковых запросов, которые помогают клиентам быстро найти единицу. 

При наличии на площадке Amazon продавца в таким же товаром некоторые данные будут уже согласованы, вам останется отрегулировать свое предложение. В противном случае вы создаете собственное, новое предложение с вышеуказанными данными. 

Важно! Каждый товар, добавленный для продажи на крупнейшей торговой площадке США, получает стандартный идентификатор Amazon под названием ASIN. Учтите, что несколько продавцов могут предлагать одинаковый ASIN, который отличается от GTIN, UPC, ISBN или EAN. . В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

• заглавие не должно превышать 200 символов, 1-я буква каждого слова должна быть заглавной;
• допускается добавление изображений размера 500х500 или 1 000 х 1 000 пикселей;
• допускаются вариации товара (цвета, ароматы, размеры и т.п.);
• страница с описанием должна содержать кнопку «Купить», само описание — содержать строго ключевую информацию и преимущества товара.

При наличии нескольких продавцов аналогичного товара вы можете претендовать на «Buy Box» — рекомендуемое предложение. 

Мы описали лишь некоторые особенности торговли с помощью крупнейшего американского ритейла. Больше подробностей о торговле и начале продаж на Амазон из России можно получить на консультации с нашими экспертами. Для быстрой связи используйте электронный адрес или онлайн-чат. 

Насколько выгодны продажи на Амазон из России в период COVID-19?

В данный момент американский ритейл столкнулся с колоссальным ростом продаж буквально всех категорий товаров. Сторонние продавцы имеют право добавлять до 30 категорий продукции на площадку, однако следует изучить ограничения и товары, требующие предварительного согласования с администрацией. Все, что нужно бизнесмену из России — создать собственный бизнес-аккаунт с фиксированной ежемесячной оплатой и заниматься добавлением товара, маркетингом, коммуникацией с клиентами через личный кабинет. При COVID-19 масштабирование бизнеса с помощью Amazon — идеальный вариант.   

Как начать торговлю товарами на американской торговой площадке?

Первым делом создать собственный аккаунт в качестве индивидуального продавца или юридического лица (компании). Амазон имеет необходимую инфраструктуру, склад и службы доставки, все процессы с момента заказа клиента берет на себя, включая работу с возвратами. Продавец подключает определенный пакет: индивидуальный с фиксированной платой 0,99 USD за каждую проданную единицу или профессиональный для компаний. Во втором случае комиссия составляет 39,99 USD в месяц без привязки к объемам продаж и обороту

Важно не нарушать условия использования торговой площадки и чужие права ИС (включая торговые марки). 

Какие товары нельзя продавать на Amazon США?

На площадке присутствует довольно большой список товаров, на которые наложен полный или частичный запрет. Полностью запрещены к продаже и размещению алкоголь, наркотические вещества, пиротехника, фармацевтика, подлежащая лицензированию, детское питание. Не допускаются к продаже товары, пропагандирующие какой-либо вид насилия, а также продукция, рекламирующая подобные организации. Полностью запрещена порнография. Полный список лицензируемых и подлежащих ограничению товаров запрашивайте у наших экспертов (поможем определиться на основании особенностей вашего бизнеса).

Как создать план доставка в ФБА

Шаг 1: на панели инструментов “продавца” нажмите на кнопку “редактирование инвентаризации” и нажмите кнопку “Изменить выполнены Амазонки”.

Шаг 2: Нажмите кнопку “Конвертировать” и подождать несколько минут, обновите страницу и теперь, что Amazon будет его исполнять, нажмите кнопку “Печать номенклатуры метки”.

Шаг 3: Нажмите кнопку “Редактировать” и затем “отправить/пополнения запасов”

Вы должны выбрать упакованных товаров. Это означает, что вы посылаете все ваши товары в одну большую коробку. Если вы отправляете несколько элементов в одном окне на Amazon ФБА, вы выбираете отдельные продукты.

Затем заполните корабля из поля. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваш постовая служба ФБА, который подготовим ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забывайте форме комментарий химзащиты

Шаг 4: Заполните форму химзащиты обзор

В зависимости от вашей категории, чтобы быть безопасным, Amazon будет просить вас, чтобы заполнить форму обзор химзащиты.

Необходимо указать Амазонки, сколько единиц в каждой коробке вы грузите на свой склад, а потом сколько коробок должно прийти.

Поскольку ваш продукт, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить исключение-список, которую надо заполнить.

Нажмите “нет” всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете скачать документ и нажмите кнопку “Продолжить”.

Шаг 5: указать размеры вашего продукта

Вы примерно, просто не делать ошибок. Если вы не знаете, то спросите у своего провайдера, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество элементов в упаковке и сколько пакетов вы посылаете.

После того, как вы выберите количество, нажмите кнопку Продолжить.

Затем вас спросят, хотите ли Вы обучение. Ответ должен быть нет.

Нажмите кнопку “Продолжить”. На страницы вы спросите: “Кто такой Марк?”.

Выберите продавца. Разместить метку перед тем, как пакет или платить сторонней компании, чтобы сделать это.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что там заказывают ярлыки для каждого из ваших продуктов.

Часто задаваемые вопросы: Откуда вы знаете, что склад Amazon FBA для отправки ваших товаров?

Создание плана доставки, Amazon автоматически решает, где разместить склад будет отправлен ваш товар.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады ФБА.

Шаг 6: Нажмите “работу с диспетчерской” выбрать способ доставки на Amazon.

Подводные камни торговли на Амазон

При выборе товара для продаж на амазоне предприниматель может воспользоваться опцией Amazon Best Sellers Rank, которая показывает объемы продаж определенной продукции за один день. Так можно определить состояние конкуренции на рынке определенного товара. Также не стоит связываться с электроникой, одеждой и сферой медицины. С этими категориями товаров связанно множество сложностей, например, частый возврат, особенности в отправке и т.д. Также по начало лучше всего выбирать продукцию, которая не требует сертификации.

Что такое FBA?

Система FBA – это программа, которая обеспечивает доставку и хранение товара. По такой системе Амазон хранит товар, формирует посылки окончательному покупателю и обеспечивает их отправку. Стоимость участия в такой программе зависит от вида товара и его индивидуальных характеристик.

Такая система избавляет предпринимателя от лишних забот. Ему не нужно тратить средства на обеспечение складских помещений. Также он во многом избавляется от решения вопросов, касающихся логистики. Ему необходимо оплатить доставку товара в США, а решение всех остальных проблем обеспечивает амазон.

Что делать, если на выбранный товар понадобился сертификат?

Если выбранный товар требует обязательной сертификации, у его производителя необходимо запросить соответствующие документы. Их отсутствие должно насторожить предпринимателя в правильности выбора будущего партнера.

При выборе поставщика лучше всего сразу же обращаться к китайским производителям. На сайте alibaba.com нужно выбрать нескольких поставщиков и связаться с ними. Обязательно нужно заказать пробные примеры товаров, чтобы знать, что предлагаешь покупателю. После того как будет разработан собственный бренд, его необходимо зарегистрировать в Америке за 2 тыс. долларов. Это поможет отстоять и защитить свое авторское право.

Доставка товара осуществляется с Китая в Америку. За эту пересылку платит предприниматель.

Бизнес с Амазон через FBA

FBA – это программа, которая поможет начинающим предпринимателям быстро войти на рынок Амазон. Сотрудничая с ней, можно не тратить время на доставку и хранение товара, а также поиск сотрудников и телефонные разговоры с клиентами.

Как это работает? Вы заказываете партию товара у своего поставщика и отправляете на склад Амазон. Там продукция будет находиться до тех пор, пока ее не купят. После осуществления продажи сотрудники склада отправляют посылку покупателю. Предприниматель же никак не участвует в данном процессе.

Безусловно,  такое удобство должно материально компенсироваться. Стоимость программы зависит от вида товара, его размеров и веса, а также места получения. Наиболее выгодной считается продукция стандартных размеров массой до 9 кг.

Что такое SalesHub?

Когда предприниматель только делает первые шаги на Амазон, он встречается с рядом новых для него определений. Например, SalesHub. Это крайне полезное сообщество для новичков, где собрались успешные продавцы Amazon, которые всегда помогут и подскажут.

Как заказать с Амазона в Россию самостоятельно: пошаговая инструкция

Купить на Амазоне товар с доставкой своими силами – это выполнимая операция. С ней справится и начинающий пользователь данной платформы.

Процедура того, как купить на Амазоне, состоит из четырех этапов:

• регистрации;
• занесения нужных товаров в корзину;
• добавления адреса доставки и реквизитов;
• выбора способа доставки.

Регистрация на сайте

Для регистрации на Амазоне требуется следующая информация:

• электронный адрес клиента;
• персональные данные.

Чтобы завести личный аккаунт, нужно нажать на раздел «Your Account», который расположен в правом верхнем углу. При нажатии на кнопку система предлагает функцию «Sign in», которая и запускает регистрацию.

В регистрационной форме пользователь вводит имя, номер телефона и генерирует пароль. Все пункты, которые представлены на странице, обязательно заполняются. Конечным пунктом оформления станет кнопка «Create account» — «Создать аккаунт». После ее нажатия пользователь получает доступ к личному кабинету. Можно также купить аккаунт Амазон у уже существующего продавца, но это делается, в основном, для ведения масштабного бизнеса с данной торговой площадкой.

Выбор и заказ товаров

Поиск на Амазоне снабжен фильтрами, которые ускоряют нахождение нужного продукта. Товары классифицируются по таким факторам:

• наименование – простой и точный вариант поиска. Применяется, когда покупатель знает точное название товара и вводит его в строке «Search». Она находится вверху страницы. Язык, на котором вводятся ключевые слова, соответствует языку сайта. Для американской версии – это английский язык;
• категория – структура платформы содержит такие стандартные категории, как «Книги», «Электронные товары», «Одежда» и т.д. Разделы содержат подразделы, которые сужают поиск и подводят к выбору нужного объекта;
• идентификатор продавца. Продавцам амазона присваивается никнейм или идентификатор. Система верифицирует только проверенные лица. Если покупатель решил воспользоваться услугами конкретного продавца, он вводит его номер в строку поиска. Система показывает товары, которые продает этот пользователь на текущий момент.

Инструкция по оформлению заказов

После занесения товаров в корзину начинается оформление заказа. Инструкция состоит из нескольких этапов:

1. Проверка корзины. Перед оплатой заказа рекомендуется повторно проверить все его позиции. Сайт предоставляет два варианта выбора – изменение содержимого «Edit your cart» или начало оформления заказа «Proceed to Checkout».
2. Оформление заказа зависит от того, внес ли покупатель в систему данные доставки. Если он делает заказ впервые, то ему нужно добавить эту информацию «Add a new address». Если адрес введен, то выбирают кнопку «Ship to this address».
3. Выбор доставки. Амазон работает со службой курьерской доставки UPS – она не имеет альтернатив. Клиент определяет формат доставки: товары объединяются в одну посылку или посылаются по мере поступления. Второй вариант выбирается для уменьшения сроков доставки.
4. Выбор способа оплаты. Российским покупателям доступен один способ оплаты – пластиковой картой. Она регистрируется на портале, после чего сохраняется. Указываются стандартные параметры – имя держателя, номер, срок действия. Затем система запрашивает адрес плательщика.
5. Проверка составляющих заказа и ознакомление с финальным счетом. Амазон самостоятельно конвертирует доллары в рубли, что сказывается на стоимости заказа. При желании покупатель может запросить конвертацию у своего банка – так покупка будет стоить меньше.
6. Получение письма на электронную почту с подтверждением заказа. В письме дублируется информация, которая давалась при оформлении заказа: адрес, личные данные клиента, реквизиты и число посылок.

Пошаговое выполнение каждого из пунктов избавит от последующих трудностей при использовании ресурса.

Как заполнить адрес доставки на Амазоне

Основные сложности у новых пользователей Амазона вызывает раздел адреса доставки. Он содержит несколько подпунктов и может вызывать проблемы даже у опытных интернет-пользователей.

Информация, которую запрашивает ресурс, состоит из следующих пунктов:

• имя и фамилия получателя (отчества на англоязычных порталах не указываются). Например, Anastasia Nikitina;
• адрес доставки. Некоторые адреса могут не помещаться. На этот случай Амазон разработал две строки: Address Line 1 и Address Line 2;
• город доставки: Novosibirsk;
• регион доставки: для российских клиентов RU, для украинских – EU;
• почтовый индекс;
• страна: для РФ – Russian Federation, для Украины – Ukraine;
• телефон для связи: состоит из трех частей – код страны, код города и номер.

Как продавать на Amazon

1 Выбор того, что продавать на Amazon

Первый шаг в изучении того, как продавать на Amazon, – это выяснить, что продавать на Amazon. И чтобы получить доступ к этим продуктам, вы можете использовать Oberlo в качестве источника продукта. Oberlo позволяет с легкостью импортировать товары, описания и изображения с AliExpress в ваш магазин Shopify. Вы можете использовать товары, которые импортировали в свой магазин, как товары для продажи на Amazon. Как мы упоминали ранее, вы не можете продавать какой-либо продукт на Amazon, но вы можете продавать продукты под собственной торговой маркой.

2 Ваш магазин соответствует всем требованиям?

Чтобы стать продавцом Amazon, вам необходимо убедиться, что вы соответствуете всем требованиям и что ваши продукты не ограничены. В таких нишах, как детские товары, книги, товары для животных, игрушки и игры, можно быстро открыть магазин Amazon. Вы можете просмотреть дополнительные подходящие магазины. Если вашей ниши там нет, вам нужно будет подать заявку на одобрение. Amazon также имеет ограниченные товары, такие как гироскутеры, взрывчатые вещества и оружие, поэтому не продавайте на Amazon товары с ограничениями.

3 Создайте профессиональный аккаунт продавца.

Если у вас в настоящее время работает успешный магазин Shopify, вам, вероятно, понадобится профессиональная учетная запись Amazon. В индивидуальном плане продаж каждый раз, когда вы продаете продукт, добавляется плата за листинг Amazon в размере 0,99 цента, которая съедает вашу маржу, особенно помимо других сборов Amazon. Вы платите только одноразовый ежемесячную абонентскую плату и в нескольких связанные с категорией сборов с профессиональным продавцом счета.

Чтобы зарегистрироваться, перейдите в Amazon Seller Central, где вам нужно будет указать свое имя, адрес электронной почты и пароль.

Затем вам нужно будет поделиться информацией о своей компании.

Затем вам нужно будет продолжить процесс, предоставив Amazon информацию о выставлении счетов, налогах и продуктах вашего бизнеса .

4 Подать заявку на утверждение категории

При работе над процессом продажи на Amazon вам необходимо подать заявку на утверждение категории. Для добавления некоторых категорий требуется одобрение Amazon. Популярные категории, такие как одежда и аксессуары, обувь, сумки и солнцезащитные очки и ювелирные изделия, требуют утверждения перед продажей. Взгляните на требования к утверждению для каждой категории, чтобы определить ваши конкретные следующие шаги.

5 Подключите свою учетную запись Amazon к учетной записи Shopify.

После получения одобрения Amazon подключите свою учетную запись продавца Amazon к своей учетной записи Shopify. В левой части панели управления Shopify найдите кнопку + рядом с каналами продаж и нажмите на нее.

Появится всплывающее окно, где Amazon указан первым. Щелкните Добавить канал.

Затем нажмите «Подключиться к Amazon».

6. Создавайте списки товаров

Под каналом продаж вы увидите список Amazon, нажмите на него. Затем нажмите кнопку создания списка. После этого вы захотите нажать «Выбрать продукт». На выбор будет два варианта. Как дропшиппер, вы должны выбрать нижнюю опцию «Этот товар произведен другим брендом». Выбор этой опции позволит вам искать товар с AliExpress, чтобы стать дополнительным продавцом. Найдя товар, который вы продаете, нажмите Выбрать. Наконец, вам нужно выбрать «Опубликовать». И повторите процесс для каждого элемента.

7 Отправляйте трафик в магазин

Самая важная часть в изучении того, как продавать на Amazon, – это знание того, как продавать на Amazon. Есть несколько способов продвижения ваших продуктов на Amazon. Вот несколько идей для начала:

Топ самых распространенных ошибок торговцев на Амазон

На площадке торгуют множество продавцов и посредников. У них разные подходы к бизнесу, разные цели и возможности. Но чаще всего новички допускают одни и те же ошибки, потому рациональным будет осветить их.

Топ будет состоять из таких позиций:

1. Отсутствие нужных знаний, неподготовленность к трудностям. Казалось бы, что вся схема наработана и обдумана много раз. Что может еще произойти? Еще огромное количество неприятных сюрпризов и казусов, которые потянут за собой траты. Уберечь себя от них практически невозможно. Единственное — подготовиться морально и иметь запасную сумму покрывать дополнительные траты и простои.
2. Нежелание прочесть правила сотрудничества с сайтом. Как и другие крупные торговые площадки, Амазон имеет свой свод правил. Выполнение этих условий является обязательным, в ином случае аккаунт пользователя будет заблокирован. Блокировка может застать врасплох. На устранение проблем уйдет несколько дней, а выручка будет потрачена на обеспечение неустойки.
3. Неправильный расчет стоимости доставки. Грубая и очень распространенная ошибка. Именно она приводит к банкротству. Перед тем, как указывать описание товара, нужно просчитать, сколько должна обойтись покупателю доставка. Для этого нужно не только прикинуть в уме, а позвонить на почту и узнать конкретную сумму. Бесплатную доставку могут позволить себе только опытные бизнесмены со стабильным доходом. Это значит, что начинать работу нужно обязательно с платной доставкой, а уже потом можно изменить свои правила.
4. Проблемы со сроками доставки. Это особенно актуально, если задействована Почта России. Посылки могут быть не только задержаны и потеряться вовсе. Покупатели в этом случае могут жаловаться на продавца, который не спешит поставлять им желаемое, и даже отозвать свои средства назад. Как же уладить ситуацию? Нужно обязательно вступить в контакт и успокоить человека, дать знать, что продавец не сбежал, он рядом и готов помочь. Делать это все нужно на грамотном английском языке. Также беспроигрышный вариант — отправка подарка за причиненные неудобства.
5. Отсутствие интереса к своему рейтингу. Рейтинг — ключевая характеристика продавца на Амазоне. Этот показатель сразу покажет, если были нарушены сроки доставки, товар не забрали или были другие казусы в работе. Если в правилах аккаунта написано, что заказы уходят в течение двух дней, то это должно быть применено на практике. Также следует постоянно отвечать на сообщение клиентов, потому что они также «съедают» рейтинг.
6. Логистика превыше всего. Перед тем, как начинать свой бизнес на Амазон, следует немного почитать о логистических схемах. Так работа пойдет намного слаженнее и быстрее, минимизируются риски потерять прибыль и клиентов.

Этот рейтинг может постоянно пополняться новыми ошибками, особенно, когда нет опыта и полезных наработок. В таком случае нужно ориентироваться на своем чутье и быть человечным к покупателям. Тогда самые критические ситуации можно преодолеть быстро и безболезненно. 

Каждый день на Амазоне появляются сотни новых продавцов. Ассортимент товара также огромен. Эта площадка — шанс стать успешным бизнесменом или потерять все свои вложения. Конечный результат будет зависеть от характера торговли, обязательности, сообразительности продавца и немного от везения.

Как и к любой другой работе, нужно подходить осознано, просчитать риски и шансы на успех, прочесть множество отзывов и рекомендаций. Лучше всего завести отдельный блокнот, где следует фиксировать даже малейшие детали.

Тем, кто не уверен в своих силах, сперва следует попробовать себя в роли посредника. Так вложения будут минимальными, появится необходимый опыт. Но ответственность все равно будет серьезной, потому что клиенты сразу оплачивают товар и хотят быстро его получить.

Даже если произошла критическая ситуация, надо не паниковать и использовать прием страуса (прятаться от проблем голову в песок). Следует подробно описать обстоятельства клиенту и уверить его в своих добрых намерениях и профессионализме.

<

Шаг пятый: оптимизируйте страницы товара на Amazon

Когда речь заходит о создании персональной страницы товара на Amazon, существует лишь несколько основных пунктов, которые нужно обсудить. Пункты следующие: цена, бренд, название, ключевые параметры и конкуренция.

Цена

Это один из основных пунктов, так как это именно то, на что покупатель обращает внимание в первую очередь. Убедитесь в том, что ваши цены конкурентоспособны

Если в вашей нише все продают товары по 20$, какой смысл пытаться продать свою продукцию за 25$?

Конечно, в этом случае ваша маржа будет куда выше, но продажи резко упадут. Если вы поставите ценник в 25$, у вас должны быть очень убедительные причины поступить таким образом.

Позвольте рынку определить вашу ценовую категорию. Изучите конкурентов. Их продукция может быть такой же, как и ваша, но изучите ее досконально и проверьте, действительно ли дизайн вашей продукции настолько лучше, чтобы можно было поставить более высокую цену.

Мне нравиться выставлять цену на свою продукцию на уровне среднерыночной. Чтобы определить такую цену, достаточно сложить все цены за товары на первой странице и разделить на количество товаров.

Бренд

Раньше я советовал участникам программы Merch от Amazon выбирать отдельное название бренда для каждой футболки. Больше я так не делаю, поскольку вы продаете продукцию на центральной площадке Amazon и имеете полный контроль над отзывами и другими аспектами страницы товара. Выберите одно название бренда, которое подойдет большому количеству товаров, и придерживайтесь этого названия!

Название

Название крайне важно для получения хорошего рейтинга на Amazon, также в ход пойдут ключевые слова

Чтобы разобраться с ключевыми словами, нам нужно обратить внимание на конкурентов. К примеру, допустим, вы только что придумали отличный дизайн для футболки на тему «Кошки»

Когда вы будете загружать дизайн, нужно будет обратить внимание на уже существующие похожие дизайны и цены, которые существуют на рынке. Когда дело дойдет до названия, возможно, вы назовете свой товар просто «Black cat t-shirt» («Футболка «Черная кошка»)

И совершите огромную ошибку!

«черная кошка футболка»

Посмотрите! С таким названием ваша футболка, скорее всего, потерялась бы среди 150 тысяч похожих результатов. Чтобы у вас появился шанс на хоть какие-нибудь продажи, нужно сузить нишу.

Подумайте – что набрал бы в поисковой строке потенциальный покупатель такой футболки? Может быть, у кошки виднеются уши?

«черная кошка уши футболка»

Уже лучше, но все равно много результатов. Продолжим модифицировать нишу дальше.

«милая черная кошка уши футболка»

Уже очень близко! Хочу проверить, получится ли снизить количество результатов ниже 1000. Дальнейшее сужение ниши – отличный способ добавления ключевых слов к названию, не создавая ощущения, что перед нами спам.

«милая черная кошка уши хэллоуин футболка»

Как видите, поработав немного над названием, мы нашли способ уменьшить число потенциальных конкурентов, так и добавить несколько ключевых слов для улучшения рейтинга. Эти действия нужно совершать с каждым новым товаром.

Особенности

От списка особенностей продукции в описании зависит рейтинг товара на Amazon – такой результат дали все тесты, что я проводил. Вам необходим этот список с пунктами для увеличения количества ключевых слов, не допуская перенасыщения. Убедитесь, что каждый пункт состоит из полноценного предложения. Прочитайте эти предложения вслух, чтобы быть уверенным, что они звучат правильно.

Многие ограничиваются простым описанием продукта. Стоит ли вам поступать так же?

НЕТ!

Именно при создании таких пунктов вы можете почувствовать себя продавцом и заполучить покупателя. Вы работаете с большим количеством пунктов, так что убедитесь, что вы работаете на клиента. Клиент будет читать эти пункты. Объясните клиенту, почему ему нужна ваша продукция!

В последнем пункте я обычно советую приобретать футболку на размер больше, потому что используемые в программе печати по требованию футболки имеют свойство садиться после стирки.

Описание

Если в пунктах вы продаете свой товар клиенту, то описание предназначено для того, чтобы охарактеризовать футболку. Помните, этот раздел обычно виден в мобильной версии и часто используется в мета-описании для поиска в Google. Не оставляйте этот раздел пустым.

Бакалея Категория Тарифы

Категория продуктов питания и деликатесов имеет структуру оплаты, которая отличается от большинства на Амазонке. Amazon фактически взимает различные сборы в зависимости от ценовой категории продукта. Ранее сборы составляли единый 15% по всей категории. Но с тех пор Amazon опустил их попытаться побудить большее количество продуктовых брендов продавать на платформе и расширить свой выбор для покупателей.

Продукты под $ 15 имеют только комиссию 8% на Amazon. Однако плата за продукты свыше $ 15 остается на уровне 15%. Такая структура комиссионных также является стимулом, который Amazon пытается предложить продавцам остаться на своей платформе, а не продавать на других платформах, таких как Walmart, у которых фиксированная комиссия 15% по всей категории.

Виды сотрудничества с Амазон

Амазон предлагает два варианта сотрудничества: FBA и MF. Рассмотрим оба немного подробнее.

FBA

Считается, что это лучшая программа для новичков, так как при таком сотрудничестве система все делает сама. Что это значит? Товар продавца хранится на складе Амазон, за отправку, доставку и работу с возвратами тоже отвечает Амазон и вообще все делает система.

Продавцу нужно сделать только следующее:

1. Найти качественный товар и оформить его магазином на Амазон.
2. Отправить продукцию на склад компании. Продажи станут доступны только после того, как товар придет на склад и компания проверит его.
3. Оплатить доставку товаров.
4. Регулярно платить фиксированный процент (комиссию) от продаж.

Как видите, продавцу не нужно особо «париться».

MF

Это более продвинутый уровень. В отличие от предыдущего варианта сотрудничества, здесь на продавца ложится больше обязанностей и функций. Вот что ему нужно будет сделать:

1. Найти товар и оформить страничку магазина внутри системы. Можно сразу же запускать продажи, не нужно ждать никакой активации.
2. Расположить продукцию на своем складе.
3. Обработать первую заявку, принять оплату и оформить заказ.
4. Упаковать и отправить заказ.
5. Делать так со всеми последующими заказами.

Продавец сам выбирает способ и службу доставки.

Таким образом, при типе MF продавец несет полную ответственность за отправку и доставку товара в целости и сохранности, в срок и согласно заявленным требованиям. Можно сказать, что продавец с нуля от и до сам строит свой бизнес.

Обратите внимание: при таком типе сотрудничества недоступна опция Amazon Prime. Это особая программа для продавцов, которая дает привилегии – ускоренная и бесплатная доставка

Участие в ней платное – $11 в месяц или $99 в год.

Большинство покупателей выбирают товары с пометкой Prime, даже если они стоят чуть больше тех, у которых нет ускоренной доставки. Если и вы хотите предложить своей аудитории такую возможность, то нужно выбирать для себя тариф FBA.