Найти поставщика

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками,  у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

• Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
• Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор

Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая

Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

Как выбрать надежного поставщика

Найти поставщика на сегодняшний момент – не такая уж большая проблема. Куда серьезнее вопрос поисков серьезного партнера, который заслуживает вашего доверия и денег.

Выбор надежного поставщика – гарантия успешности предпринимательской деятельности

1. Всегда общайтесь с потенциальным партнером лично или по телефону.
2. Перед встречей набросайте вопросы: чем они детальнее, тем выше шанс, что вы получите максимально достоверную и полную информацию для дальнейших действий. В список включите такие вопросы, как:

• сколько стоит штука товара? коробка? партия?
• минимальный объем закупки?
• минимальная стоимость закупки?
• на ком логистические услуги?
• нужен ли аванс?
• есть ли рассрочка?
• как вернуть товар?
• предполагает ли договор разрыв отношений в одностороннем порядке?

1. Не останавливайтесь на одном поставщике, приценивайтесь сразу к нескольким.
2. Начинать стоит с отечественных партнеров.
3. Внимательно ознакомьтесь с условиями договора.

Критерии оценки поставщика

Итак, вы остановили свой выбор на 3–4 дистрибьюторах, условиях и продукция которых показалась вам наиболее приемлемыми и интересными. Как среди них выбрать своего?

При сотрудничестве с поставщиком предпринимателя должны волновать такие критерии, как:

• цена (чересчур низкая стоимость товара напрямую связана с его качеством),
• расположение завода или склада (чем он дальше, тем больше логистические расходы),
• качество продукции (зависит от категории товара и целевое аудитории будущего магазина),
• минимальный закупочный объем (особенно важен при первых заказах),
• ассортимент (при остальных равных характеристиках организация, имеющая более широкий ассортимент, всегда будет в приоритете),
• условия к выплатам (различают методы оплаты, а также наличие предоплаты),
• доставка (требования к доставке необходимо обговорить заранее, потому как они способны свести на нет всю положительность низких цен).

Для наглядности результатов составьте таблицу. Она может иметь следующий вид:

Всех потенциальных производителей оцениваем по 5-бальной шкале по каждому критерию. В конце выводим средний бал и формируем иерархию: поставщик, оказавшийся на первой позиции, и будет самым перспективным в нашем случае.

Иностранные поставщики

Достаточно трудно набрать поставщиков, и по началу это будет стоить немалых капиталовложений. Это также весьма трудоёмкий процесс – сразу будьте готовы к тому, что ничего не получится с наскока, готовьтесь ждать и усиленно трудиться над наработкой базы поставщиков. Особенность работы иностранных поставщиков с бизнесом в России – в том, что зарубежные бизнесмены в большинстве не очень доверяют русским коммерсантам и стараются не иметь с ними общих дел, поскольку наслышаны о недобросовестных русских бизнесменах, обманывавших своих партнёров. Однако даже в случае, если вы получите предложение вести бизнес, это с высокой вероятностью может оказаться очередная преступная схема или организация, продающая товар очень низкого качества.

Лучше всего всякий раз, когда вы завязываете знакомство с новым поставщиком, отправиться к нему на предприятие, всё как следует узнать из первых рук, обсудить при такой личной встрече основные аспекты ведения бизнеса. И вот казалось уже и ясно, где берут товар интернет магазины так дёшево, однако это – в идеале, поскольку далеко не все начинающие коммерсанты могут себе позволить ездить и летать к каждому новому поставщику. Здесь основной препятствующий фактор – это незнание языков (наиболее крупные компании-поставщики расположены в Китае, а хороших специалистов по китайскому языку очень мало, да и не каждый согласится отправиться в путешествие вместе с вами).

Популярные Китайские магазины:

Девушка просто и доступно ответила на заданную тему. А нижеприведенную схему рекомендую скачать себе на компьютер или открыть в новой вкладке для увеличения.

Схема ведения бизнеса с Китаем: выбор ниши, поиск поставщиков в Китае, оплата, доставка, таможня, интернет магазин и первые деньги с проданного товара. А что потом?

Где искать оптовых поставщиков?

Поисковые системы

Найти поставщиков можно самым простым способам — с помощью поисковых систем. Достаточно ввести в Гугле или Яндексе запросы вроде «оптовые поставщики» или «товар поставщик».

Однако следует понимать, что первые страницы выдачи занимают сайты крупных поставщиков, которые вложили немалые средства в рекламу и продвижение. За счёт верхних позиций они имеют возможность диктовать не самые выгодные для клиентов условия.

Поэтому всегда стоит посмотреть результаты поиска на пятой-десятой страницах — там можно обнаружить молодые, нераскрученные сайты с более выгодными условиями.

Базы поставщиков

С одной стороны, в базы попадают производители и поставщики, никак не представленные в сети интернет. С другой — информация в базах зачастую устаревшая и неполноценная.

Купив базу поставщиков, владельцу магазина придётся потратить немало времени на обзвон, вычёркивание «мёртвых душ» и выяснение, что и на каких условиях готовые поставлять представленные в базах предприятия.

Онлайн-витрина, новые позиции:

Условия сотрудничества с поставщиками

Что же нужно учитывать при работе с поставщиками после того, как вы обсудили с ними все основные условия поставок. Прежде всего, обязательно официально заключите договор с поставщиком. Вы обязательно должны встретиться с ним и, удостоверившись, что это действительно работающее предприятие, которое действительно готово отгружать вам товар, подписать с поставщиком официальный контракт. Если поставщик не слишком хочет лично приезжать на встречу, намекните о взаимовыгодных особых условиях, которые вы могли бы предложить, и скажите, что обсудить эти условия вы готовы при встрече. При этом, когда вы идёте на переговоры с деловым партнёром, вы должны уже понимать, какие условия поставки и по какой цене вы готовы принять.

Если ваш опыт в ведении деловых переговоров невелик, не беда. Переговоры можно начать кратким рассказом о вашей компании и некоторыми статистическими данными, подтверждающими ваш успех и дающими собеседнику представление об объёмах вашего бизнеса. Далее вы можете спросить собеседника о его бизнесе и ответить на вопросы, которые, наверняка, возникнут у него. Стоит продумать некоторые самые очевидные вопросы заранее. Разумеется, ваш рассказ и ваши ответы не должны быть затянутыми. Хватит краткого экскурса, чтобы собеседник имел достаточно полное представление о вашей компании. Лишняя информация ни к чему – она только запутает собеседника, поэтому не бойтесь отвечать кратко и опускать детали.

Когда рассказываете о перспективах сотрудничества, называйте реальные цифры: текущие объёмы продаж и импорта, текущее количество заказов и т.п. Особых тайн вы этим не раскроете, а свою надёжность покажете. Поставщик всегда выберет покупателя, который готов приступить к сотрудничеству незамедлительно, а не в потенциале

Ещё одно важное правило в переговорах с поставщиками: чем выше объёмы продукции, которые вы готовы закупать, тем больше вероятность, что с вами захотят иметь дело. Поэтому если вы готовы сразу же брать большие партии товара, обязательно об этом сообщите

Когда вы будете обсуждать цену, по которой поставщик готов отправлять товар, стоит предложить самую низкую цену, которая не отпугнёт потенциального поставщика: предлагайте цену на 25% ниже средней по рынку, не ошибётесь. Дальше по ходу обсуждения поднимайте цену до оптимальной, которая будет выгодна и вам, и поставщику. Низкую цену можно обосновать высокими объёмами продаж и соответствующими объёмами закупок, которые вы можете позволить при условии, что поставщик предложит вам соответствующие цены.

Вдобавок, при возможности, стоит попробовать договориться о работе со склада поставщика и по депозиту. Заключается такая схема работы в том, что вы выплачиваете некоторое количество денег поставщику за товар, который хранится у него на складе, а когда вам поступают заказы, вы, получая за них деньги, забираете со складов товар и доставляете его клиентам. Это взаимовыгодная схема сотрудничества, так как поставщик сразу же получает оплату, а вы – товар, за хранение которого вам не нужно ничего платить.

#4. Поставщик №2 — Дистрибьютор производителя

Кто это? Крупная компания, которая закупает большой объем товаров у производителя.

Дистрибьютор:

• Съездил в Китай и нашел надежные фабрики
• Сделал упаковку и инструкции на русском языке
• Привез товар из Китая в Россию
• Растоможил и сертифицировал
• Разместил товар на у себя складе
• Обеспечил хорошую маржу для своих клиентов
• Обеспечил законность торговли (договор, документы)
• Организовал гарантию на товары
• Организовал доставку транспортными компаниями
• Подготовил бесплатные каталоги продукции
• Посадил на телефон менеджера, который поможет с оформлением заказа и отгрузкой
• Работает давно и его торговая марка вызывает доверие у покупателей

Мне остается только его найти, отправить реквизиты, запросить счет, оплатить и получить товар. Для малого бизнеса — это лучший вариант.

Лично мне, лень всем этим заниматься. Рисковать, ждать, организовывать. Но еще раз повторю: я трусливый и ленивый.

Как найти оптового поставщика (дистрибьютора)?

На упаковке (или на самом товаре) написано наименование торговой марки. Откройте Яндекс и введите:

В первых строчках поисковой выдачи будет сайт оптового поставщика. Зайдите в раздел «Контакты» и свяжитесь с ним. (Как связаться, как общаться и договариваться с поставщиком, расскажу дальше).

Это логично. С мелкими заказами, крупный поставщик захлебнется. Он не сможет обработать и отгрузить товары по заявкам со всех регионов. Но это не проблема. Потому, что у таких оптовых поставщиков есть региональные дилеры.

По факту. Контроллеры управления для своей мастерской раньше закупал в Москве. У дистрибьютора. Минимальный заказ от30000рублей.

После нескольких закупок, девушка-менеджер предложила брать товар у дилера
в моем городе (я даже не знал, что он есть). Минимальная партия — без
ограничений. Сколько нужно, столько и отгрузят. Цена — ниже. Доставка на
следующий день.

Для небольшого производства, как у меня — это удобно и выгодно. Беру
ровно столько, сколько нужно.

Сайты поставщиков

Поставщики.ру

Одна из рекламных площадок в сети postavshhiki.ru, которая предоставляет заинтересованным компаниям информацию о фирмах, занимающихся поставками. В каждом случае есть подробная информация о формате работы, предлагаемых товарах и услугах, о новостях и актуальных акциях.

Со стороны поставщиков публикуются запросы о поиске партнеров. У закупщиков есть возможность отфильтровать предложения по направлению, а также оценить будущего партнера по рейтинговой шкале.

Dropo.ru

Dropo.ru — интернет-платформа, предназначенная для тех, кто хочет найти поставщика для дропшиппинга. Не переходя на другие ресурсы, можно заняться его наполнением по разным категориям. На сайте представлены поставщики, предлагающие товары для автомобилей, велосипеды, детские товары, посуду, продукцию для спорта, туризма, дома. Для экономии времени товары собраны в каталог с фильтром по бренду, наличию и ценам.

Optom.ru

Optom.ru — веб-каталог оптовых фирм с поиском по прайс-листу, с детальной сортировкой по разным критериям предоставляет актуальную информацию с контактами компаний.

На сайте нельзя сделать закупку, а только найти предложения с выгодными расценками. Пользоваться информационной площадкой просто. Стоит только ввести в строку поиска нужный продукт, и все подходящие компании, подходящие под введенные критерии, выстроятся в виде списка.

Опт Лист

Optlist.ru — Интернет-база с данными, чтобы найти поставщиков для оптовых закупок. По сути, сайт можно назвать социальными сетями для фирм-оптовиков. Они самостоятельно размещают информацию о себе, свои актуальные предложения, новости, свежие прайс-листы, фотографии.

Чтобы общаться с будущими партнерами, предпринимателю достаточно зарегистрироваться со статусом продавца, после чего можно ввести нужные параметры и смотреть материалы поставщиков.

Как найти подходящего поставщика товаров в интернет-магазин

Как только вы сформировали базу поставщиков, вы получаете готовый список источников товара, который подходит для того вида коммерции, который вы избрали для своего магазина. Далее вы определяете и согласовываете конкретные виды товара, которые вы можете закупать у них, решаете, каковы будут условия поставок.

Чтобы понять, подходит вам тот или иной поставщик или нет, следует обговорить следующие вопросы, получив как можно более подробные ответы:

• минимальный объём партии для закупки;
• есть ли отдельные минимальные объёмы для каждого товара или только общий минимальный размер партии;
• какова минимальная закупка товара в месяц;
• насколько часто поставщик получает новую продукцию и с какой частотой он может формировать новые партии товара на отправку;
• имеет ли поставщик все необходимые разрешения и сертификаты на поставляемый товар;
• цены на товар – поштучные и за партию;
• каким способом и на каких условиях можно оплатить доставку партии;
• нужно ли выплачивать часть суммы авансом, возможна ли отсрочка, и прочие условия оплаты;
• есть ли необходимость в предоплате определённой суммы для страховки;
• скидки, если они есть, на каких условиях и какие именно скидки можно получить, все прочие нюансы, связанные с возможными скидками на продукцию;
• условия транспортировки товара – схема оплаты, способы доставки и отгрузки, гарантии; местоположение складов поставщика;
• наличие и стоимость упаковки;
• параметры определения брака товара, условия его возврата или обмена;
• возможна ли рассылка, информирующая об обновлении цен на товар.
• возможна ли скидка или сохранение сотрудничества на выгодных для вас условиях, если цена возрастет и каковы будут условия такого сотрудничества;
• будете ли вы вовремя уведомлены о прекращении поставок того или иного товара вовремя.

Вы также имеете полное право знать, кто именно несет ответственность все этапы взаимодействия между компаниями. Помните о том, что вы можете звонить и получать развернутую консультацию. Рассказывайте о своем будущем бизнесе как у о состоявшемся факте – привлекайте поставщиков к сотрудничеству с вами.

На вас должны работать:

• ваш капитал;
• ваши знания;
• ваши амбиции и планы на большое будущее.

Ведя диалог с поставщиком, обязательно покажите знания рынка и сферы вашей деятельности, покажите им, что вы – серьезный бизнесмен, с которым им будет выгодно сотрудничать. При этом вам сделают скидку, а не попытаются увеличить стоимость товара на 10-20%, “надув” вас.

Также рекомендуем создать таблицу с подобными вопросами – графиками и в ней фиксировать каждую фирму-поставщика, которую будете изучать. Также стоит отметить, что каждая ниша бизнеса по-своему уникальна и поэтому вопросы могут разниться.

Помните о том, что этот этап выбора поставщика – начальный – вы собираете и накапливаете информацию о поставщике, а на самом деле все может оказаться несколько не так, как вам изложил в телефонном режиме сотрудник – прежде чем подписывать договор о поставках, стоит все еще раз перепроверить – и внимательно прочесть условия договора.

Новые прайс-листы:

• Капельное орошение Цены уточняйте по телефону +7 (958) 545-51-51 Компания: «Фирма34» Скачать DOCX 0.02 Mb | 07.06.2021

• Минеральные удобрения Цены уточняйте по телефону +7 (958) 545-51-51 Компания: «Фирма34» Скачать DOCX 0.03 Mb | 07.06.2021

• Прайс Завод Дельта Компания: «Завод Дельта» Скачать XLSX 4.91 Mb | 04.06.2021

• Одноразовая одежда / СИЗ Компания: «Дизайн и Пошив» Скачать XLSX 3.87 Mb | 03.06.2021

• Прайс-лист Весь ассортимент Компания: «Армада» Скачать DOCX 0.07 Mb | 03.06.2021

• Прайс-лист Часть прайс-листа компании С-ГУДС Компания: «С-ГУДС» Скачать XLSX 4.54 Mb | 02.06.2021

• ИНДИФУД МСК Прайс-лист Мясо индейки и утки охл/зам Московское подразделение ООО «ИНДИФУД-МСК» — один из крупнейших трейдеров мяса индейки и утки в России, предлагает к реализации широкий ассортимент мяса индейки и утки в охлажденном (вал, вакуум, лот… Компания: «ИНДИФУД-МСК» Скачать XLSX 0.06 Mb | 31.05.2021

• Каталог № 1 Компания: Часовое производство «Весна» Скачать XLS 2.43 Mb | 31.05.2021

• OLIMSE Коллаген Коллаген в виде желе 100% натуральный, без сахара, красителей и фруктозы, а это значит подходит для всей семьи и в любом возрасте! Желе содержит 1000мг низкомолекулярного коллагена (300DA) и натуральн… Компания: ИП Суслин Д.В. Скачать XLSX 0.41 Mb | 01.06.2021

• Корейская косметика Цена товара не включает в себя доставку. Доставка оплачивается отдельно по тарифу в прайсе. Заказывать можно от 1 коробки! Но чем больше у Вас вес заказа, тем дешевле доставка! Заказы будут достав… Компания: ИП Суслин Д.В. Скачать XLSX 1.25 Mb | 01.06.2021

• Прайс-лист ЧЕБПРО Компания: «ЧЕБПРО» Скачать XLS 0.21 Mb | 24.05.2021

• Прайс-лист ЧЕБОПТ Компания: ЧЕБОПТ Скачать XLS 3.65 Mb | 24.05.2021

• Прайс-лист от 21.05.21 Компания: «ШОКОБОБ ИМПОРТ» Скачать PDF 0.38 Mb | 24.05.2021

• Амуниция Оптовый прайс-лист. Компания: «КИТ» Скачать XLS 0.69 Mb | 11.05.2021

• Актуальный прайс Компания: «Мультконус» Скачать PDF 0.16 Mb | 06.05.2021

• ООО «НС-ПЛЮС» Компания: «НОРД Сервис-плюс» Скачать XLSX 0.24 Mb | 06.05.2021

• Прайс Рюкзаки Опт Компания: Dexpan Скачать XLSX 0.22 Mb | 30.04.2021

• Ламели (латофлекс) Латофлексы (ламели) оптом от производителя Заготовки гнуто клееные (ГОСТ 21178-2006) из лущёного березового шпона с твердым наружным клеевым покрытием (осмоленные). Для наружного слоя используется ш… Компания: ИП Плыкина Наталья Петровна Скачать PDF 0.55 Mb | 27.04.2021

• Жидкое Органическое Удобрение «Экстракт БиоГумуса» Компания: КФХ «ЭкоБиоОрганика» Скачать PDF 0.76 Mb | 23.04.2021

• Органическое Удобрение «БиоГумус» (концентрат) Компания: КФХ «ЭкоБиоОрганика» Скачать PDF 0.71 Mb | 23.04.2021

Без собственного склада

В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.

При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.

В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.