Как открыть аптеку по франшизе: 5 самых выгодных предложений

Формирование ассортимента аптеки

Несмотря на то, что мы с вами рассматриваем формат открытия аптеки в спальном районе города с соответствующим превалированием в ассортименте недорогих лекарственных препаратов, следует учитывать общую тенденцию к переходу на более дорогие препараты. 

Наибольший стоимостный объем продаж по лекарственным препаратам в России приносит продукция компаний Bayer (первое место на рынке), далее идет продукция Novartis, на завершает ТОП-3 продукция “Отисифарм”. Доля рецептурных препаратов в ассортименте аптеки составляет порядка трети от общего объема.

Еще один тренд 2020 года, который следует учитывать при формировании ассортимента — все большее увеличение доли отечественных лекарственных препаратов. По данным экспертов весной двадцатого доля российских лекарств перевалила за отметку в 60 %, и далее неуклонно растет. Тем не менее в денежном эквиваленте основной объем выручки для аптек генерирует продукция зарубежных фармкомпаний (порядке 66%).

Не стоит забывать и про растущий спрос на биологически активные добавки (БАДы). Среди российских потребителей наибольшим спросом пользуется продукция компаний “Эвалар” (доля рынка 14,6%), Solgar Vitamin and Herb (второе место и 8,2%) и PharmaMed (5,4%). 

Неправильно было бы пренебрегать и другой продукцией, которую можно продавать в аптеках “вдогонку” к лекарствам и БАДам — средства личной гигиены, оборудование для молодых мам, косметику, товары для детей, минеральную воду и протеиновые батончики, сезонные товары (например, кремы для загара)

Основными поставщиками лекарственных препаратов являются региональные дистрибьюторы. На старте работы на хороший дисконт рассчитывать не приходится, но в дальнейшем можно получать определенный процент скидки от поставщиков в зависимости от объемов ежемесячных закупок.

Обзор российского рынка: выгодно ли открывать аптеку

Аптечный бизнес напрямую зависит от качества поставляемого сырья, поэтому оптимальный вариант – открыть аптеку по франшизе. В России рынок франчайзинга развивается очень быстрыми темпами, все больше людей хотят купить франшизу аптеки, потому как в этом случае франчайзер передает связи с уже проверенными поставщиками или же сам поставляет лекарственные препараты, являясь дистрибьютером. В России более 60% рынка охвачены пятью дестрибьютерами, все из которых работают по системе франчайзинга.

Например, сеть аптек «Ригла», которой владеет дистрибьютер «Протек», охватывает 17% рынка. Также значительные сегменты рынка занимают франчайзиновые сети «36.6» (15,6%), «Советская аптека» (14,8%). Перечисленные аптеки окупаются за срок от 6 до 12 месяцев, в зависимости от численности населения, а также расположения аптеки.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной в этой сфере – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

В чем преимущества такой работы?

Франшиза аптеки предусматривает преимущества для каждой из сторон. В первую очередь крупная компания оказывает помощь начинающей в виде заработка первоначального капитала, вследствие чего та приобретает имя, торговую марку, а также начинает предоставлять продукцию с заметными скидками, экономя при этом на создании собственной региональной сети.

Франшиза аптек сегодня является весьма и весьма распространенным вариантом ведения бизнеса в странах Европы. Главным преимуществом этого варианта является именно комбинация крупного и малого предпринимательства, в которой отработанная бизнес-система и проверенные технологии передаются от большой компании к начинающему предпринимателю.

Плюсы и минусы франшизы в аптечном бизнесе

Покупка франшизы позволяет начинающим бизнесменам получить помощь в создании бизнеса. Как правило, владельцы прав на торговую марку помогают оформить все необходимые документы, подобрать недвижимость или персонал. После внесения вступительного взноса и подготовки всех разрешений предприниматель получает готовую торговую точку, которая гарантированно принесет прибыль.

Нужно понимать, что большинство потребителей стремятся использовать продукцию от раскрученных брендов. Еще одним достоинством данного варианта ведения бизнеса является получение готовой логистики и контактов с надежными поставщиками. Некоторые предприниматели, представляющие экономически выгодные регионы, могут стать участниками известной торговой марки без вложений в приобретении прав на использование бренда.

Важно отметить, что данный вариант сотрудничества имеет ряд негативных факторов. В первую очередь необходимо отметить тот факт, что многие материнские компании выдвигают жесткие требования к самой торговой точке

Бизнесмен, работающий в данном формате, не может самостоятельно изменять товарный ряд или внедрять дополнительные услуги. В некоторых случаях такой подход негативно отражается на доходности бизнеса.

Аптечный бизнес. Способы открытия

Объектом реализации в фармацевтической сфере являются товары для поддержания здоровья или для лечения имеющихся заболеваний. В их категорию входят лекарства, оптика, витамины и травы. В торговой точке может быть реализована продукция одного или нескольких производителей.

Торговля фармпрепаратами жестко контролируется государством, что выражается в требовании получения разрешительных документов перед началом работ. Организация бизнеса может быть проведена своими силами или посредством сотрудничества с брендовой компанией аптечной сети по схеме франшизы. Ведение самостоятельной деятельности связано с рисками, обусловленными отсутствием необходимых знаний и маркетинговых исследований.

Франчайзинговый пакет

Для открытия торговой точки с нуля и без опыта предпринимательской деятельности в аптечной сети, следует не пренебрегать возможностями сотрудничества по франшизе. Предлагаемая известными брендами схема работы является единственным способом ведения деятельности для начинающих бизнесменов. Ею предпочитают пользоваться и опытные предприниматели, которые понимают преимущества бизнеса по подсказкам, которые позволяют ему быстро приобрести статус прибыльного и максимально защищенного от воздействия экономического кризиса.

Преимущества и возможные проблемы

Давайте поговорим о том, какие преимущества ждут предпринимателя после покупки франшизы аптеки и с какими трудностями он может столкнуться. Начнем, конечно, с преимуществ. Аптечный бизнес предполагает стабильный, высокий спрос, практически независимый от фактора сезонности. Не секрет, что в аптеках продают не только лекарства, а еще и сопутствующие товары – в пересчете на оборот они приносят хорошую прибыль. Например, барышня с жуткой головной болью, пришедшая за таблеткой, явно не станет искать супермаркет, чтобы купить бутылку воды, а купит в аптеке лечебно-столовую воду (все мы знаем, что её цена значительно выше обычной).

Как и в любом бизнесе по франшизе, после подписания договора вам будет оказана поддержка команды франчайзера, как на этапе запуска, так и в процессе работы. Переданные бизнес-процессы позволят сократить до минимума время на открытие, а известный бренд – расходы на рекламу. Франчайзер проведет обучение персонала, посвятит во все тонкости и нюансы бизнеса.

Ключевой недостаток, на мой взгляд, один – большинство аптечных сетей неохотно принимают во франчайзи совершенно неопытных новичков, в приоритете запущенные аптечные пункты, которые можно быстро брендировать и переделать под стандарты своей сети.

Планы на будущее

Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.

«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место. Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.

Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единственную аптеку, тем более в арендуемом помещении — сомнительное удовольствие».

Какими качествами должен обладать человек, идущий в фармбизнес?

«Я бы выделил в качестве главного фактора успеха призвание, искренний интерес к аптечной рознице, — считает Ярослав Шульга. — Рентабельность этого бизнеса крайне низкая, он не сопоставим по своей прибыльности с гораздо менее сложными по организации и менее ответственными перед социумом бизнес-проектами. При этом государство регулярно вмешивается в ценообразование и ассортиментную политику. Именно поэтому, если у человека нет призвания конкретно к аптечному бизнесу, не стоит им заниматься. Не сомневаюсь, что грамотный управленец способен руководить и нефтеперерабатывающим заводом, и федеральной аптечной сетью, однако я не раз наблюдал, как яркие управленцы, пришедшие в фармбизнес из иных отраслей, пытаются переложить свой опыт из банковской, ресторанной, гостиничной сферы на аптеки и терпят поражение. Аптеки надо любить и понимать».

Выбор помещения и персонал

Еще до подписания бумаг по франшизе необходимо купить помещение или заключить договор долгосрочной аренды, провести ремонт и получить все разрешения от надзорных органов.

Располагаться аптека должна на улицах с высоким пешеходным траффиком. Наличие рядом станций метро или остановок общественного транспорта существенно поднимают привлекательность помещения. Место следует подбирать на первом этаже здания. Цокольные и вторые этажи из-за наличия лестниц плохо подходят для основного круга покупателей — пенсионеров.

Наличие рядом бесплатной парковки расширит круг потенциальных клиентов за счет проезжающих мимо автомобилистов.

Для работы в аптеке необходимо нанять персонал. Все сотрудники должны иметь соответствующее образование.

Продавцами можно нанимать средний медперсонал или студентов-медиков. Они менее требовательны к условиям труда и зарплате. Главное — хорошие знания и способность дать качественную консультацию. Если фармацевт не смог подобрать нужное лекарство или у покупателя остались сомнения в его компетентности, в следующий раз он пойдет в другое место.

Приветливый и компетентный персонал — составляющая успеха

Для управления аптекой требуется провизор. По закону на эту должность можно нанимать человека, имеющего не менее трех лет стажа в данном бизнесе.

При наличии в продаже наркотических веществ работник должен предоставить справку о причине ухода с прошлого места работы.

Работа в данной сфере обязывает иметь санитарную книжку и регулярное прохождение профосмотров.

В первые месяцы работы желательно наблюдать за атмосферой в коллективе.

О видах франшиз без вложений

Отсутствие первичных (паушальный взнос) и постоянных (роялти) платежей – то, с чем готов согласиться далеко не каждый франчайзер. Существуют определённые виды предприятий, использующих в работе подобные схемы. Обычно это касается товарных франшиз. Выгоднее всего сотрудничать с франчайзерами, которые ещё и сами производят свой товар.

Такие предложения возможны в случае реализации: мебели, предметов для сна, фармацевтических товаров, изделий драгоценных металлов и камней, продуктов питания, обуви, предметов одежды и многих других товаров и услуг.

У магазинов сети франчайзера как правило общая стилистика, оформление интерьеров. Благодаря известному бренду новые торговые точки франчайзи становятся сразу узнаваемыми. Разрабатываются отдельные стандарты франшизы, связанные с такими факторами, как размещение магазина, занимаемая торговая площадь. Благодаря этому становится проще понять, что магазин принадлежит к той или иной сети.

Без роялти и первоначального взноса часто функционируют продовольственные магазины, пользующиеся схемой обратного франчайзинга. То есть, роялти и паушальных взносов вообще не требуется. Новые представители франшизы сами занимаются различными ключевыми моментами, связанными с запуском бренда. Франчайзи становится своеобразным управляющим нескольких торговых точек, а не только отдельным предпринимателем. Головной компании передают всю выручку. Определённые проценты, до 15-25% от суммы, становятся агентским вознаграждением. Не стоит забывать об правилах использования известного бренда в таких ситуациях. Все особенности взаимодействия прописываются в договорах. Кроме того, есть другие варианты развития франшизы.

Особенности освоения новых регионов. Франчайзу приходится приносить в жертву на маркетинговые затраты определённую прибыль. Ведь необходимо позаботиться о продвижении бренда на новом рынке. Такие предложения появляются на рынке редко, и они доступны только предпринимателям, которые достигли определённых успехов. Чаще всего франчайзер предлагает маркетинговую помощь при освоении новых регионов.

Возможна ли франшиза без вложений?

Изначально франчайзинг подразумевает некоторые материальные затраты со стороны франчайзи. Это единовременный платеж, который дает право на выход на рынок с определенной торговой маркой или брендом. В некоторых случаях франчайзинг требует ежемесячных платежей аренды. В нашей стране появляются компании, которые предлагают франшизы без вложения. К таким относятся разнообразные туристические агентства, фирмы по реализации косметики, табачных изделий. Главная компания заинтересована в том, чтобы на рынке определенного региона распространялась ее продукция. Она заключает соглашение с партнером, который организует свой бизнес по франшизе без вложений в нужной области.

Данный вид деятельности строится на партнерских отношениях. Договор, заключенный между владельцем бренда и индивидуальным предпринимателем, предоставляет выгоду обеим сторонам. Головная фирма получает дистрибьютора своей продукции в нужном регионе, а директор компании-партнера, осуществляя свою деятельность в рамках франчайзинга, не отступает от главной цели — получения прибыли. Единственное ограничение, которое предусматривает франчайзинг — минимальный выбор поставщиков товара. Франчайзи обязан собрать необходимые документы для ведения бизнеса, найти помещение для реализации товара. Декоративное оформление торговых площадей, наполнение их товаром — это обязанности головной фирмы.

Возможные риски

При оценке возможных рисков необходимо учитывать специфику отечественного рынка. Как правило, чаще всего предприниматели сталкиваются со следующими проблемами:

1. Длительный срок окупаемости вложений.
2. Изменение правил сотрудничества в одностороннем порядке в результате смены руководства материнской компании.
3. Повышение размеров роялти.

Перед тем как заключить договор с конкретной компанией, рекомендуется тщательно изучить её репутацию. Отзывы реальных франчайзи помогут выбрать идеальный вариант для сотрудничества с крупной сетью.

Предлагаемая известными брендами схема работы является единственным способом ведения деятельности для начинающих бизнесменов

Описание франшизы сети аптекПланета Здоровья

Аптека Планета Здоровья — российская сеть аптек, гарантирующая каждому посетителю индивидуальный подход в обслуживании и высокое качество препаратов. Постоянно действующие акции, бонусные программы и подарочные сертификаты делают сеть приспособленной к современному требовательному клиенту. Предоставление широкого ассортимента предлагаемой продукции (более 8000 наименований) делает аптеку Планета Здоровья сильным конкурентом на фармацевтическом рынке.

Планета Здоровья активно развивает партнерство с массой институций — от сотрудничества с мировыми и российскими производителями лекарств и ключевыми торговыми сетями России, до совместной деятельности с ведущими университетами профессионального фармацевтического образования страны.

Франчайзинговое предложение

Команда сети аптек Планета Здоровья берет на себя все работы по открытию аптеки с нуля до полного ее запуска. Вы присутствуете на этапе подписания договора аренды и забираете ключи от готового бизнеса. Срок открытие аптеки составляет не более 2-х месяцев.

В создание аптеки входит:

• Поиск помещения.
• Проведение переговоров и помощь в подписании договора аренды, регистрация договора в росреестре.
• Комплектация аптеки всем необходимым оборудованием. мы закупаем товары только у проверенных поставщиков.
• Приобретение продукции по оптовым ценам.
• Подготовка всей необходимой документации, разрешений и лицензий для полноценного функционирования аптеки.
• Подключение к собственной CRM.
• Подбор и обучение сотрудников.
• Обучение и стажировка владельца/управляющего.
• Пособие по управлению аптекой.

Компания берет на себя обязательство выкупить аптеку обратно в случае убыточности.

Инвестиции, необходимые для открытия аптеки Планета Здоровья

Стартовые инвестиции: от 750 000 рублейСрок окупаемости: от 3 месяцевСредний оборот в месяц: от 300 000 рублейРоялти: отсутствуютПаушальный взнос: 150 000 рублейИные текущие платежи: отсутствуют

Ответы на часто задаваемые вопросы:

❮Какое помещение необходимо для открытия?

Для открытия аптеки Планета Здоровья вам понадобится помещение площадью более 30 м². К помещению предъявляется целый ряд дополнительных требований, которые можно уточнить у представителя компании. Также в связи с постоянным увеличением количества новых аптек «Планета Здоровья» заинтересована в аренде и покупке торговых площадей, покупке готового аптечного бизнеса, рассматриваются предложения во всех регионах РФ.

❮Сколько аптек насчитывается в сети?

Сеть аптек постоянно расширяется. Сейчас в сети насчитывается более 260 аптечных пунктов, расположенных в 15 регионах РФ.

❮Какие стартовые инвестиции необходимы для открытия?

Для открытии аптеки Планета Здоровья по франшие необходимо наличие стартовых инвестиций в размере более 750 тысяч рублей

❮Что я получаю после покупки франшизы?

После покупки франшизы вы получите:

• Помощь в поиске и подборе помещения.
• Комплектацию аптеки всем необходимым оборудованием.
• Возможность приобретения продукции по оптовым ценам.
• Помощь в подготовке всей необходимой документации, разрешений и лицензий для полноценного функционирования аптеки.
• Пособие по управлению аптекой.
• Обучение и стажировка владельца/управляющего, подбор и обучение сотрудников.

❮Как купить франшизу?

Чтобы купить франшизу аптеки Планета Здоровья необходимо оставить заявку на сайте для дальнейшего согласования условий партнерства с представителем компании.

36,6

Первая аптека сети «36,6» была открыта в 1991 году. На данный момент компания насчитывает около 500 точек по всей России. Франчайзинг – одно из преобладающих направлений развития, именно поэтому условия предоставления франшизы «Аптеки «36,6» достаточно выгодные среди аналогичных предложений

Преимущества работы с «Аптекой 36,6»:

• помощь в подборе помещения, получении лицензии, в формировании ассортимента, мерчендайзинге
• централизованный маркетинг
• обучение руководителя
• прямые закупки у дистрибьютеров по ценам сети
• разработка индивидуального дизайна.

Условия предоставления франшизы:

1. Паушальный взнос: отсутствует.
2. Роялти: отсутствует.
3. Объём инвестиций: 50-100 000 $.
4. Срок окупаемости: 18 месяцев.
5. Требования: площадь помещения не менее 30 кв.м.

Привлечение сторонних инвесторов для развития франшизы

Первоначальный взнос на развитие франшизы можно найти с помощью инвесторов. Закупка оборудования и аренда помещения первые пол года, когда франшиза еще не приносит достаточной прибыли, могут стать непосильной ношей для начинающего франчайзи. Настоящий (даже начинающий) предприниматель должен заранее продумать все методы привлечения средств, чтобы не разочаровать франчайзера. Поиск инвестора – отличный способ. Только в таком случае франчайзер должен знать о существовании третьего лица, участвующего в финансировании новой франшизы (все фиксируется документально).

При привлечении инвестиций в проект важно на конкретных примерах показать, насколько успешной была работа компании по развитию франшизы. Обязательным этапом становится разработка бизнес-плана с критическим прогнозом, разработанного компанией на более раннем этапе

Это позволит убедитьинвестора в том, что работа в данном направлении может быть успешной.

Отдельно демонстрируются условия работы с поставщиками товара, контрагентами. Также указываются сроки и условия, при соблюдении которых инвестор может стать полноценным собственником предприятия (выкупить весь проект) или взять управление бизнесом на себя.

Условия для инвестора должны быть выгодными. Какие проекты интересны инвесторам:

Преимущества

В чем заключаются основные плюсы франшизы от Аптеки №1?

• Клиенты имеют возможность сделать заказ в режиме онлайн, что повышает уровень продаж;
• Постоянное продвижение в сети;
• Продуманная ценовая политика, одни из самых низких цен для сетевых клиентов;
• Аптеки сети находятся только в местах с самой высокой проходимостью;
• Отсутствие вступительного взноса;
• Сотрудничество с поставщиками напрямую (франчайзер не навязывает партнеров);
• Солидные бонусы от поставщиков;
• Отсутствие планов закупки, системы штрафов, срытых комиссий в конечной стоимости продукции;
• Выезд представителей компании в регион франчайзи.

120/80

СА «120/80» позиционирует себя как уникальную аптечную сеть. В каждом пункте «120/80» ведёт приём квалифицированный врач-терапевт, а фармацевты имеют право оказывать помощь клиенту в выборе лекарственного средства. Таким образом, франчайзи также будет обладать этим конкурентным достоинством.

Преимущества работы с  франшизой аптеки «120/80»:

• квалифицированная помощь в подборе и аренде/покупке помещения, в области маркетинга
• разработка индивидуального дизайна
• обучение персонала
• предоставление готового бизнес-плана
• предоставление контактов поставщиков.

Условия предоставления франшизы:

1. Паушальный взнос: 150 000 руб.
2. Роялти: 2%.
3. Объём инвестиций: от 650 000 руб.
4. Срок окупаемости: от 6-8 мес.
5. Требования: площадь помещения не менее 75 кв.

Аптечная сеть «Ригла»

Аптечная сеть «Ригла» лидирует на рынке фармацевтических препаратов на протяжении 15 лет. 1840 брендовых торговых точек открыты в 49 регионах страны. Брендовая корпорация предлагает свои услуги в оказании помощи предпринимателям в их старте при помощи инструмента франшиза Ригла.

Для начала оформления сотрудничества, потенциальному франчайзи необходимо инвестировать в бизнес 2500000 рублей. Предполагается, что эти средства будут окуплены через 2 года. В проекте предусмотрена необходимость паушального взноса, величина которого соответствует до 100000 рублей. Роялти по условиям договора оплачивать не нужно. При ведении деятельности по регламентируемой схеме, средняя выручка на один торговый объект составит 12500000 рублей, поэтому предприниматель может рассчитывать на среднюю величину дохода в 60000 рублей.

Аптека Ригла

«Ригла» выдвигает определенные требования ко всем параметра бизнеса

Пристальное внимание уделяется их специалистами помещению, где будет размещаться торговая точка. Его площадь должна быть в пределах 60—120 квадратных метров

Недвижимость должна располагаться на первом или цокольном этаже и иметь статус собственности или быть оформлена в долгосрочную аренду на срок от 3 лет. Она должна быть оборудована всеми коммуникациями и санузлом. Допускается размещение аптеки в ТРЦ, являющимся отдельно стоящим зданием, проходной трафик которого соответствует не меньше, чем 400 человек в час.

Описание аптечного бизнеса

Постоянный спрос на лекарства делает этот бизнес максимально привлекательным

Аптечный бизнес всегда приносил хороший доход. Люди не привыкли экономить на здоровье. А его состояние у большинства россиян таково, что после тридцати все становятся завсегдатаями аптек, а то, что пенсионеры тратят более половины пенсии на лекарства — само собой разумеется.

В стране основные особенности развития этой сферы рынка обусловлены следующими факторами:

• Менталитет русского человека не предполагает проведение профилактических мероприятий. Следствием этого становится бурное развитие хронических заболеваний, что делает больного постоянным клиентом аптеки.
• Применение практики самолечения зачастую приводит к приобретению большого количества ненужных лекарств. Что, впрочем, также на руку фармацевтам. Потребление лекарств в России практически вдвое превышает данный показатель в Европе.
• Недостаточно жесткий контроль государства за наценкой на лекарства, а также отсутствие в аптечных пунктах более дешевых аналогов.

Все это дает основания расценивать торговлю медицинскими препаратами как перспективное начинание. Также в регионах есть большое количество незанятых мест.

Начало самостоятельного аптечного бизнеса всегда требует серьезных вложений. Начать его следует с покупки помещения или заключения долгосрочной аренды. Тот факт, что деятельность лицензируется, требует от хозяина подготовить к работе помещение и нанять персонал еще до получения лицензии. Учитывая, что это может занять до четырех месяцев, следует быть готовым к таким издержкам.

Предлагаемый ассортимент может быть как узким, так и с добавлением сопутствующих товаров