Что такое франшиза простыми словами

Требования к франчайзи

Франшиза – не просто возможность вести свою деятельность под известным именем. Это и требования к качеству товара или услуги. Отношения между сторонами регулируют Гражданский кодекс (статья 54 «Коммерческая концессия»), ФЗ «О защите конкуренции».  Есть и общие требования:

Франчайзи обязан эффективно распоряжаться предоставленными ресурсами, всячески предотвращать убытки;

• Качество должно ничем не отличаться от главного предприятия;
• Цена не может отличаться (за редким исключением) от франчайзера (бургеры сети в любой точке России стоят одинаково);
• Нельзя разглашать секреты и технологии производства;

Запрещено открывать предприятия с похожим видом деятельности (купив франшизу Макдональдса, нельзя открыть фастфуд с шаурмой).

Рассмотрим на примере KFC. Этот ресторан быстрого питания знаком, без преувеличения, каждому. При этом еда и цены во всей сети одинаковые – сложно сказать, что в KFC в центре вкуснее, чем на окраине города, или дешевле.

Точно так же, нельзя просто нашить логотип известного модельера на одежду. Продукт должен соответствовать всем стандартам, которые утверждает владелец бизнеса.

Три популярных формата франчайзинга

Само понятие франчайзинга довольно многогранно и имеет массу классификаций по тем или иным признакам. По форме предоставления прав на использование готовой бизнес-модели это явление классифицируется на 3 типа:

Прямой франчайзинг. Традиционный вариант, который встречается чаще всего. В рамках такого формата владелец бизнеса передает право по использованию бизнес-модели одному лицу с лимитом территории.

Субфранчайзинг. Такой вариант дает покупателю франшизы куда большую свободу, чем указанный выше способ. В этом случае есть право вести бизнес на разрешенной территории и перепродавать франшизу.

Мастер-франшиза. В этом случае покупатель франшизы получает полные и исключительные права на распоряжение покупкой. Закрепленной территорией зачастую выступает государство или даже ряд стран.

Как правило, чем больше полномочий получает покупатель в рамках приобретения франшизы, тем больше она стоит. Формат мастер-франшизы часто встречается в работе международных организаций, отделения которых представлены на территории многих стран. Это позволяет им снизить расходы на расширение и содержание.

Примеры популярных франшиз

Франшизы предприятий общественного питания занимают первые места в списке самых популярных.

Самым известным современным человеком, который смог заработать на франшизе миллиарды долларов Рэй Крок — владелец Макдональдса. Во всеми мире более 30000 ресторанов Макдональдс и это один из самых популярных вариантов для открытия бизнеса у новых предпринимателей.

Россия относится к развивающим странам, поэтому в нашей стране многие сетевые гиганты еще только начинают появляться и разрастаться. Например, «Макдональдс», «БургерКинг», «КФС», «Сабвэй», «Крошка картошка», «Кофе с собой«.

Также всегда в тренде следующие направления

• Товары для детей;
• Магазины одежды и обуви;
• Кино;
• Медиа франшиза;
• Спорт;
• Страхование;

Примеры франчайзинга

Для лучшей наглядности можно рассмотреть примеры успешной продажи франшиз крупных компаний по отдельным отраслям.

Одним из самых ярких представителей франчайзинга на мировом уровне является компания Макдональдс. Идея Рэя Крока продавать франшизы компании по всем городам Америки привела к тому, что в данный момент сеть ресторанов охватывает больше 30 000 заведений, а ее владелец стал миллиардером. Сейчас почти в каждой стране мира есть хотя бы один ресторан Макдональдс, а к желающим приобрести франшизу предъявляются довольно высокие требования.

Еще одним известный пример успеха является франчайзинг компании Subway, один из основных конкурентов Макдональдса. Она использует ту же схему – продажа прав на бренд, продукцию, торговую марку и предоставление полных инструкций по ведению бизнеса.

Среди автомобильных компаний самые яркие представители – упоминаемая General Motors и Форд, которые используют франчайзинговую дилерскую систему для распространения своих автомобилей среди покупателей.

Сеть одежды «Zara» вкладывает свои средства не в рекламу или маркетинг, а в открытие новых точек продаж. Благодаря этому сеть насчитывает 1,5 тысячи магазинов и бренд узнаваем во многих странах мира.

О лучших франшизах по версии Форбс и программе Бизнес-Старт от Сбербанка читайте в отдельных статьях. Также на нашем сайте вы узнаете, бывают ли франшизы без вложений и что означает код ОКФС.

Франчайзинг, несмотря на наличие определенных недостатков, является эффективной формой организации бизнеса, особенно на начальном уровне, для предпринимателей без особого опыта работы или инновационных схем. Такая система позволяет уменьшить риски, получить узнаваемый бренд и сэкономить много сил и денег на раскрутке бизнеса.

Франшиза и франчайзинг: есть ли разница? Рекомендуем посмотреть видеоролик.

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг – это «аренда» товарного знака или отлаженного бизнеса.

Франшиза – система, описывающая все аспекты и условия ведения бизнеса, чтобы он соответствовал требованиям франчайзера.

Суть этой формы в том, что головная, чаще всего крупная, авторитетная и достаточно известная потребителям компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказания услуг под торговой маркой данной компании.

Таким образом, по своей сущности, франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации, использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг.

При этом передающая сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

На практике  выделяют следующие моменты франчайзинга:

• Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.

• Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения бизнеса по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.

• Паушальный взнос – стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Сумма паушального взноса составляет: 9-11 % от общих стартовых затрат. Паушальный взнос  включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и т. д.

Роялти – ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру. Сумма роялти может составлять 2-6 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой.

Договор франчайзинга – что это такое?

В российском законодательстве франчайзинг носит название коммерческой концессии. Этот термин по своему значению полностью соответствует франчайзингу и их определения идентичны. Подобный договор состоит из нескольких пунктов:

1. Предмет договора – собственно, те права и блага, которые продаются франчайзеру.
2. Стороны договора (правообладатель – владелец бизнеса, пользователь – покупатель франшизы).
3. Форма договора (обязательно письменная, также требуется наличие регистрации в соответствующей службе).
4. Вознаграждение (роялти) – его сумма и способ отчисления.
5. Права и обязанности сторон (как правообладателя, так и пользователя).
6. Ограничения прав сторон.
7. Срок действия договора.
8. Изменение договора (в каких случая можно менять его условия).
9. Прекращение договора (по истечении срока или по желанию одной из сторон).
10. Ответственность (неустойки и штрафы за нарушение условий договора).

Понятие и особенности бесплатной франшизы

Так называют бизнес-проект, не требующий внесения вступительного платежа и регулярного отчисления роялти. Однако франчайзи придется вкладывать деньги в аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара. Головное предприятие при этом предлагает выгодные условия поставки продукции, отсрочку оплаты, удобные схемы приобретения инвентаря.

Преимущества

К положительным сторонам франшизы без паушального взноса относятся:

• возможность работы под популярным брендом;
• снижение стартовых затрат;
• выгодные условия закупки продукции, оборудования;
• необязательность ведения агрессивных рекламных кампаний (знакомые с брендом клиенты все равно будут посещать торговую точку);
• возможность продажи товара, пользующегося большим спросом у потребителей.

Browse Franchises by Category

Low-Cost Franchises

Top Franchises

Work From Home

Hot & Trending

• Accounting & Financial Franchises

• Advertising & Marketing Franchises

• Automotive Franchises

• Business Opportunities

• Business Services Franchises

• Car Wash Franchises

• Children’s Franchises

• Cleaning Franchises

• Coffee Franchises

• Computer & Internet Franchises

• Consultant & Business Broker Franchises

• Employment & Staffing Franchises

• Entertainment Franchises

• Fast Food Franchises

• Fitness Franchises

• Food Franchises

• Franchise Resales

• Franchise Service Providers

• Gym Franchises

• Health & Beauty Franchises

• Healthcare & Senior Care Franchises

• Home Based Franchises

• Home Services Franchises

• Ice Cream Franchises

• Laundry Franchises

• Mailing & Shipping Franchises

• Moving Franchises

• Pet Franchises

• Pizza Franchises

• Post-COVID Franchises

• Printer, Copying & Sign Franchises

• Real Estate Franchises

• Restaurant Franchises

• Retail Franchises

• Sandwich Franchises

• Security Franchises

• Sports Franchises

• Storage Franchises

• Travel Franchises

• Travel Agent Franchises

• Vending & ATM Franchises

• Franchises Under $10k

Популярные термины франчайзинга

Так как рассматриваемое явление пришло в России из-за рубежа, оно сопровождается массой терминов, ранее не встречавшихся в русском языке. Чтобы в процессе выбора франшизы не возникало никаких проблем с пониманием, рекомендуется ознакомиться с главными терминами франчайзинга. Они перечислены далее:

Франшиза. Бизнес-модель, которая подробно описывает требования к ведению бизнеса так, чтобы он полностью соответствовал требованиям владельца – франчайзера. Также под франшизой понимается бренд компании вместе с обучающей информацией для покупателей франшизы, с поставками и т.д.

Франчайзер. Этим термином именуется компания, которая занимается продажей своей франшизы. Это юридическое лицо получает регулярные отчисления от покупателя за пользование бизнес-моделью, торговым знаком, уникальными технологиями и материалами, которые предоставляются франчайзером.

Франчайзи. Лицо, которое приобретает франшизу с целью ведения бизнеса под готовой торговой маркой и по проверенной бизнес-модели. Помимо этого, франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру роялти – ежемесячный платеж за использование франшизы. Он же вкладывается и в развитие своей франшизы.

Роялти. Это платеж, который выплачивается покупателем франшизы франчайзеру по типу арендной платы за использование приобретенной франшизы. Роялти может быть фиксированным или выражаться в процентном соотношении от выручки либо оборота. Если это процент, то обычно роялти равен 2-6%.

Рекламный взнос. Еще один платеж ежемесячного характера, который выплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Денежные средства уходят на маркетинговое продвижение бренда. Размер, как и в случае с роялти, может быть фиксированным либо в проценте от выручки. Обычно это от 1 до 3%.

Паушальный взнос. Это единовременный платеж, который выплачивается франчайзеру в момент покупки франшизы. Иными словами, это стоимость приобретения готового бизнеса с правом торговать либо производить товары под раскрученным брендом. Обычно равен 9-11% от всех затрат на запуск бизнеса.

Человек, который ранее не сталкивался с темой франчайзинга, может наткнуться и на такие названия, как бренд-бук и бизнес-бук. Первый термин обозначает правила использования фирменного стиля компании, тогда как второй определяет правила использования готовой бизнес-модели. Бренд-бук и бизнес-бук обязательно предоставляются франчайзером после внесения паушального взноса в счет приобретения франшизы.

ТОП-5 франшиз для желающих стать франчайзи

Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса

Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора

1 место. «McDonalds»

Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе. Чтобы начать этот бизнес, необходимо не только приобрести франшизу за 45 000 долларов, но и иметь начальный капитал в размере не менее 950 000 долларов. Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить.

2 место. Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»

Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин.

3 место. Ресторан «Subway»

7 500

Именно по этим причинам в России сеть этих ресторанов постоянно растет. На сегодняшний день функционирует приблизительно 700 таких ресторанов в разных регионах страны.

4 место. «Кофе с собой»

от 100 до 400 тысяч рублей. М

Кроме того, это очень востребованное направление, ведь любителей качественного и вкусного кофе все больше, как и тех, кто проводит большую часть дня на бегу и не может остановиться в кафе, чтобы выпить кофе.

5 место. «Оранжевый слон»

При этом сеть не только продает, но и изготавливает представленные в своих магазинах товары для детского творчества. Сегодня у сети есть франчайзи в Америке, Турции, Израиле, Исландии и многих других странах.

Таким образом, каждый начинающий коммерсант может подобрать ту франшизу, которая подойдет именно ему – как по специфике деятельности, так и по стоимости и требованиям к начальному капиталу.

Виды франчайзинга

По способам взаимодействия между партнёрами различаются четыре главных разновидности франчайзинга.

Товарный

Франчайзинг товара распространён в сфере торговли. После заключения такого вида договора франчайзи продаёт товар, произведённый под маркой партнёра, а также проводит его гарантийное обслуживание. Такой договор чётко оговаривает список товаров и услуг и всю технологию продаж.

Когда франчайзер предоставляет помещение или инструменты, он оказывает франчайзи поддержку финансами и организует обучение персонала. Основные примеры товарного франчайзинга — торговля бытовой техникой, автомобилями и топливом.

Магазины электроники и бытовой техники «Эльдорадо» — яркий пример товарного франчайзинга

Производственный

Промышленный франчайзинг — фирма с технологией изготовления продукции по патенту, предоставляет партнёрам право на производство и продажу товара под своей маркой.

Франчайзи получает:

• патент на производство;
• сырье;
• помощь в обучении персонала;
• поставку всего необходимого оборудования;
• эксклюзивные ингредиенты;
• рекламу продукции.

Однако франчайзером будет контролироваться вся деятельность, в частности:

• производственный процесс;
• объём выпускаемой продукции;
• качество и планы продаж;
• квалификация персонала.

Производственный франчайзинг широко распространён в изготовлении продуктов питания, прохладительных и тонизирующих напитков. Главным представителем такого франчайзинга считается компания Coca-Cola.

Промышленный франчайзинг Coca-Cola предоставляет право на производство товара по секретным технологиям

Сервисный

Сервисный франчайзинг позволяет предоставлять потребителю услуги под маркой, принадлежащей франчайзеру. Старший партнёр обычно:

• обеспечивает партнёра оборудованием;
• предоставляет рекламные методики;
• делится маркетинговыми технологиями;
• контролирует работу подопечной компании.

Пример сервисного франчайзинга — агентства недвижимости, салоны красоты.

Сервисный франчайзинг Apple даёт возможность заниматься услугами под известной маркой

Бизнес-форматный франчайзинг

Бизнес-форматный (деловой) франчайзинг отличается тем, что франчайзер передаёт франчайзи не только права на торговлю своим товаром, но и разрешение на организацию этого работы (лицензию).

В договоре подробно оговаривается:

• суть бизнеса;
• методики по обучению персонала;
• оформление интерьера фирмы;
• униформа сотрудников;
• рекламная политика;
• взаимоотношения с поставщиками;
• ведение отчётности.

За выполнением правил работы следит фирма-франчайзер. Наиболее распространён в сфере услуг, общественного питания, в гостиничном бизнесе и других секторах — McDonalds, Hilton, Yves Rocher, ИНВИТРО.

Деловой франчайзинг чаще распространён в сфере услуг и общепита: ярким примером тому является корпорация McDonalds

Деловой франчайзинг можно называют одним из самых надёжных методов ведения бизнеса. При использовании такого формата франчайзинга авторитет фирмы-франчайзера даёт возможности для расширения самой компании и предприятиям, которые будут использовать её авторитет для развития своего бизнеса.

Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:

• § получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;

• § расширение сети бизнеса под своим именем.

Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:

• приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;

• осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.

• не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.

• франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.

• имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;

• осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:

• контроль со стороны франчайзера;

• высокая стоимость некоторых франшиз;

• ограничения в деятельности франчайзи.

Какими бывают франшизы

Данный вид предпринимательской деятельности принято использовать в самых разнообразных областях. Специалисты насчитывают порядка 70-ти направлений в бизнесе, в которых возможно использование франчайзинга.

Примеры франчайзинга, где выгоднее развиваться:

Это, конечно же, далеко не полный список направлений на рынке франчайзинга, считающихся перспективными. Безусловно, имеется огромное количество и других ниш, где развитие франчайзинга способно приносить существенную прибыль.

Если у предпринимателя нет необходимой суммы для начала бизнеса, то купить франшизу можно в кредит. Расчёт с франчайзером будет происходить постепенно, за счёт увеличения отчислений с получаемой прибыли.

Frequently Asked Questions

What Are the Advantages of Franchises?

Some of the widely recognized advantages of franchises include a ready-made business formula to follow, market-tested products and services, and, in many cases, established brand recognition. For example, if you’re a McDonald’s franchisee, decisions about what products to sell, how to layout your store, or even how to design your employee uniforms have already been made. Some franchisors offer training and financial planning, or lists of approved suppliers. However, despite these benefits, success is never guaranteed.

What Are the Risks of Franchises?

Disadvantages include heavy start-up costs as well as ongoing royalty costs. By definition, franchises have ongoing fees that must be paid to the franchisor in the form of a percentage of sales or revenue. This percentage can range between 4.6% and 12.5%, depending on the industry.

There is also the risk of a franchisee being duped by inaccurate information and paying high dollar amounts for no or low franchise value. Franchisees also lack control over territory or creativity with their business. Financing from the franchisor or elsewhere may be difficult to come by and franchisees could be adversely affected by poor location or management.

How Does the Franchisor Make Money?

Typically, a franchise agreement includes three categories of payment to the franchisor. First, the franchisee must purchase the controlled rights, or trademark, from the franchisor in the form of an upfront fee. Second, the franchisor often receives payment for providing training, equipment or business advisory services. Finally, the franchisor receives ongoing royalties or a percentage of the operation’s sales.

Какие риски существуют для франчайзи

Почему российские предприниматели с осторожностью развивают франчайзинг? Авторы научной монографии о франчайзинге А. Д

Чудновский и М. А. Жукова считают, что это связано со следующими факторами:

• риск неожиданного расторжения договора;
• нарушение территориальных условий;
• потеря возможности выбора поставщиков;
• зависимость в ценообразовании.

Минусы покупки франшизы нередко становятся проблемой для предпринимателей

Как минимизировать риски

Если вы задумались о приобретении франшизы, важно серьёзнее подходить к выбору франчайзера. Сделать это можно, предпринимая следующие действия:

• Обращаться лучше напрямую к франшизодателю, а не к посредникам.
• Проверить данные надёжнее на сайте ФИПС (Федерального института промышленной собственности).
• Познакомиться с франчайзинговым договором. (Что франчайзер представляет в качестве поддержки? Если контроль будет сопровождаться поддержкой, нет необходимости опасаться его).

Список передаваемых прав в договоре может меняться. Однако там должно быть прописано право на пользование названием и коммерческой информацией.

Риски франчайзинга для аптечных сетей

Почему российские аптеки почти не внедряют франчайзинг? Аналитики компании «АРЭНСИ Фарма» считают, что, это связано с недостаточно развитой системой логистики, которая могла бы своевременно обеспечивать франчайзинговые аптеки товаром, а также необходимость отдельной адаптации франшизы под каждый регион.

Подобную схему работы могут себе позволить только крупные сети с отлаженной системой поставок. Но в этом случае, вероятнее всего, франчайзинговые схемы будут предлагаться только по тем регионам, в которых работает сеть, предлагающая франшизу, т. к. специфика ведения дел в них уже известна и отработана, а адаптация франшизы под новые регионы требует дополнительных финансовых и временных затрат.

Работу по франчайзингу могут себе позволить только крупные сети с проверенной системой поставок

Каких ещё сложностей опасаются аптечные сети? Комментарии даёт представитель сети современных аптек, имеющей в регионах России 173 точки.

По словам Александра Семёнова, при агентской программе есть возможность использовать все преимущества крупной аптечной сети, а именно:

• применять инновационные программы;
• эксплуатировать автоматизированные системы;
• полностью контролировать товарную матрицу агента, управлять товарными запасами;
• ценообразованием и маркетинговыми проектами.

В рамках агентской программы легко управлять всеми ключевыми бизнес-процессами и брать на себя основные операционные риски. Тогда собственник аптеки получает гарантированный доход. Этот пример показывает, что, не желая подвергаться рискам, аптечные сети не спешат приобретать опыт франчайзинга.

В аптечном деле франчайзинг пока уступает пальму первенства агентской схеме работы

Чем опасна франшиза

Основные риски покупки франшизы:

• Выбор неподходящей ниши. Например, незнакомой франчайзеру сферы или невостребованной отрасли в регионе.
• Выбор франчайзера, который не заинтересован в развитии бизнеса или предоставляет ложную информацию о бренде.
• Фактическая прибыль ниже заявленной.
• Неправильное оформление документов ДКК: приводит к тому, что франчайзер не исполняет обязательства, а призвать его к ответу в суде невозможно. 
• Легкомысленное отношение к условиям договора. Если в процессе работы выяснится, что требования франчайзера слишком жесткие, это может привести к штрафам и расторжению сотрудничества. 

Что нужно, и с чего начать франчайзинг?

Для начала следует сделать уникальное предложение на рынке. Другими словами, требуется полностью ответить на вопрос – почему имеет успех мой бизнес, и почему он будет иметь значение для моих будущих партнеров?

Далее, методом внутреннего аудита вашей компании следует дать оценку степени готовности к реализации этого проекта. После чего следует создать модель и настроить базовые параметры франчайзингового проекта.

На следующих этапах создается документ, который регламентирует вопрос взаимодействия франчайзера и франчайзи, даже формируется проектная команда, определяются зоны ответственности за выполнение проекта.

На последних этапах происходит подготовка договорной базы и производится пилотный запуск.

Основные виды и формы франчайзинга

На сегодняшний день существует 4 вида франчайзинга:

1. Товарный франчайзинг

Его суть заключается в передаче прав на предпринимательскую деятельность с целью продажи и последующего обслуживания товаров, производством которых занимается франчайзер.

К тому же, часто франчайзер в связи с намеринием продать как можно больше своего товара, он не взимает с франчайзи паушального взноса. Как правило, он предлагает предпринимателям наиболее выгодные и конкурентоспособные условия для приобретения франшизы.

1. Производственный франчайзинг

Такой франчайзинг дает право франчайзи не только продавать готовые продукты и услуги франчайзора, но и заниматься их производством. А компания-франчайзер, в свою очередь, обязана передать технологию и секреты производства товаров. Таким образом, франчайзи на льготной основе получает от франчайзера необходимое оборудование, а так же всестороннюю поддержку, касающуюся продаж и производства.

1. Сервисный франчайзинг применим для сферы услуг

Примером такого франчайзинга является ресторанный бизнес, сеть химчисток и все тому подобное. франчайзер свои запатентованные права передает компаниям-партнерам, осуществляющим свою деятельность под товарным знаком правообладателя.

1. Деловой франчайзинг (или франчайзинг бизнес-формата)

Бизнес, осуществляемый по этой модели, ведется по общей с франчайзером методологии, а франчайзи становится частью большой бизнес системы, корпорации. При этом у потребителя возникает понимание единого целого одной компании. Суть делового франчайзинга заключается в том, что франчайзи получает от правообладателя не только бренд, но и модель, сам механизм ведения деятельности, а так же показывает конкурентные преимущества компании.

Помимо распределения франчайзинга по виду деятельности, его также можно классифицировать по распределению обязанностей между франчайзи и франчайзором. Исходя из этого можно выделить следующие основные его формы:

1. Прямой франчайзинг – это франчайзинг, подразумевающий такую форму сотрудничества, при которой одна сторона передает другой стороне напрямую и без посредников права на осуществление деятельности.
2. Последовательная форма франчайзинга предполагает заключение нескольких договоров с последующей выдачей нескольких франшиз, которые выдаются после того, как франчайзи доказывает, что функционирование предприятия осуществляется по нормам, установленным договором .
3. Развитие территории – это франчайзик. при котором за франчайзи закрепляются исключительные права осуществлять предпринимательскую деятельность на определенной территории. При этом, франчайзи начинает привлекать субфранчайзи, развивает определенную территорию и заключает договора от имени головной компании. При чем, фрначайзи должен обязательно открыть определенное количество точек на территории, определенной договором.
4. Субфранчайзинг — это форма франчайзинга, которая предполагает взаимоотношения между тремя сторонами франчайзор-франчайзи-субфранчайзи. При этом, франчайзи является головной компанией для субфранчайзи, а франчайзер передает часть прав и свободу выбора территории, на которой франчайзи будет действовать.
5. Мастер-франчайзинг — этот схожий вид партнерства с субфранчайзингом, отличающийся тем, что при нем осуществляется передача полных полномочий франчайзора своим франчайзи. При этом франчайзи может продавать франшизу третьим лицам и развивать большую территорию. При этом, франчайзи выполняет обязательства главного франчайзора по отношению к субфранчайзи. А главная его цель заключается в не формировании франчайзи собственной сети точек продаж, а развитие сети-франчайзи с помощью самостоятельных юридических лиц.