Виды ценовой дискриминации

Оптимальный объем производства в условиях ценовой дискриминации

Когда отсутствует ценовая дискриминация и с каждого клиента взимается единая цена, максимизирующий прибыль выпуск продукции для фирмы, стоящей перед нисходящей кривой спроса, происходит в точке, в которой ее предельный доход равен ее предельным издержкам.

Поскольку кривая спроса (кривая резервной цены) пересекает кривую предельных издержек вблизи 19 единиц, оптимальный объем производства составляет 19 единиц, а общий доход представляет собой сумму цен, взимаемых за эти 19 единиц:

R = P₁ + P₂ + … + P₁₉

В приведенном выше примере он равен $2280. Поскольку предельные издержки для 19 единиц составляют 950 долларов, переменная прибыль при наличии ценовой дискриминации составляет $1,330 (=$2,280 — $950).

Это значит, что, участвуя в совершенной ценовой дискриминации, фирма получает дополнительную прибыль в размере $342 (=$1,330 — $988).

Так происходит из-за способности фирмы устанавливать цену в 147 долларов за первую единицу, 144 доллара за вторую единицу и так далее вместо единой цены в 111 долларов за каждую единицу и за счет увеличения оптимального объема производства.

График ниже показывает совершенную ценовую дискриминацию в действии.

Прямоугольник, ограниченный синей пунктирной линией, показывает оптимальный объем производства и цену, когда нет ценовой дискриминации, а фигура, ограниченная сплошной фиолетовой линией, — оптимальный объем производства и общий доход, когда есть совершенная ценовая дискриминация.

Светло-голубой треугольник показывает (переменную) прибыль, когда нет ценовой дискриминации, а желтый треугольник показывает дополнительную прибыль, которая стала возможной благодаря совершенной ценовой дискриминации.

Когда цена составляет $ 111, разница между резервной ценой и рыночной ценой представляет собой потребительский излишек. Благодаря совершенной ценовой дискриминации производитель фактически захватывает весь потребительский излишек.

Возможные последствия применения политики ценовой дискриминации

Все дело в том, что методы ЦД нельзя оценивать как вредные или полезные. Они имеют положительные и отрицательные стороны. А заключение о том, как отразилась технология на монополии или ее клиентах в каждом индивидуальном случае, будет различным. Какое же влияние оказывает дискриминация цен на рынки и государственную экономику вообще?

• Объем реализации меняет те лимиты, которые определил монополист. За счет различной стоимости они стремятся к уровню, который был бы характерен для свободной конкуренции.
• Некоторые продукты и услуги могли бы остаться невостребованными без применения методики ЦД.
• Сглаживается неравенство в доходах разных социальных групп (льготы, субсидирование, скидки пенсионерам, специальные тарифы для богатых и др.).
• Перераспределение финансовых ресурсов между несколькими отраслями (обычно это нежелательно).

Важно знать! Ввиду наличия последнего пункта государство стремится контролировать процессы ценообразования. Поэтому в некоторых странах отдельные виды ЦД запрещены на уровне закона.. В разрезе ценовой дискриминации экономика не может примириться с этикой, и они зачастую конфликтуют по тем или иным вопросам.

В разрезе ценовой дискриминации экономика не может примириться с этикой, и они зачастую конфликтуют по тем или иным вопросам.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Оправданно ли использование ценовой дискриминации

На самом деле эта практика продаж вполне законна. Правовые нарушения могут наблюдаться только при наличии фактов гендерного, расового и религиозного неравноправия потребителей или несоблюдения антимонопольных норм.

Сегодня тема нравственной уместности ЦД активно обсуждается в процессе множественных споров и дебатов. Компании используют результаты социологических исследований и персональные данные ЦА для реализации своей стратегии маркетинга. Допустимость этого подхода измеряется согласием клиентов. Существует масса случаев умышленной продажи конфиденциальной информации. К сожалению, такие ситуации невозможно четко контролировать. Поэтому проблема этичности дискриминации цен остается нерешенной.

Многие покупатели выступают за справедливое отношение продавцов в вопросах ценообразования. Главные условия эффективности ценовой дискриминации как инструмента продаж в разрезе разных групп населения – это несовершенная конкуренция. Примеры персонального подхода к потребителю встречаются везде – от престижного салона до лотка на продуктовом рынке.

Способы дифференцирования цен в Сети часто угнетают покупателей. Это доказали современные исследования. Почти 80 % респондентов признаются, что замечают безнаказанность передачи конфиденциальных сведений о клиентах третьим лицам. В таких случаях покупатель моментально теряет доверие к продавцу.

Для проверки факта применения компанией принципа географической ЦД нужно зайти на ее сайт с нового IP-адреса. И в то же время для контроля неустойчивости спроса бизнесу приходится все время вкладывать большие деньги в развитие методов формирования цен.

Вначале кажется, что ценовая дискриминация рынка определит того, кто окажется в выигрыше – продавец или клиент. Но все же цель такой стратегии – ослабить конкурентов. Система гибкого ценообразования положительно влияет на обе стороны сделки – на покупателя и продавца. Торговцу эффективность различения цен приносит повышение продаж, а потребителю – удешевление продукции.

Цели ценовой дискриминации

Несхожесть цен на одинаковые товары (услуги) для разного контингента потребительской аудитории является одним из видов ценовой политики компаний. Таким способом осуществляется монополистическая деятельность на рынке. Проще говоря, подобное неравноправие осуществляется по принципу: неимущим продавать дешевле, а обеспеченным – дороже. Плюс данной технологии – в максимальном охвате целевого потребителя с наименьшими затратами на адаптацию продукции ко всем группам ЦА.

Как эффективная методика продаж ценовая дискриминация (далее ЦД) нуждается в мощной рекламе. Когда одинаковый товар (услугу) массово предлагают широкому кругу потребителей, то главным приемом здесь является позиционирование и презентация.

При этом состоятельным клиентам преподносят те достоинства продукта, которые акцентируют их статус и достаток. Для среднестатистического покупателя подчеркивается практичность, функциональность, сравнение с дорогостоящим аналогом, который предлагают конкуренты.

Латинское слово discrimination на русском означает «разделение, различие». Не очень позитивный смысл оно приобрело в нашу эпоху и многими трактуется как ущемление или ограничение прав. Негативную окраску получило и понятие ЦД. Фактически – это прием торговли на всемирном рынке.

Какую цель преследует ценовая дискриминация товара? Бесспорно, чтобы работать с технологиями разной стоимости, изготовителю необходимо стать монополистом в своей нише рынка. Что до конкурентных секторов, то там такой подход неприменим.

Итак, какие важные задачи поставлены перед ЦД:

Примеры

Примерами предприятий, практикующих ценовую дискриминацию, являются:

• театры, кинотеатры, зоопарки, спортзалы и тому подобные заведения, взимающие плату с потребителей на основе возраста, времени суток или дня недели (обычно более низкие цены в выходные дни);
• розничные торговцы, предлагающие оптовые скидки либо взимающие более высокие цены в «богатых» районах и более низкие — в «бедных»;
• коммунальные компании устанавливают разную ставку за единицу продукции с коммерческих и некоммерческих организаций.

Иногда практика ценовой дискриминации может быть неочевидной. Например, когда розничный торговец выпускает купоны на скидку, подлежащие погашению при покупке, он фактически практикует ценовую дискриминацию.

Следовательно, часть потребителей платит более низкую цену, в то время как остальные платят полную цену за идентичный продукт или услугу.

Наконец, мы должны быть осторожны, чтобы не путать дифференциацию продуктов с ценовой дискриминацией. Первый предполагает продажу различных видов продукции по различным ценам.

Ценовая дискриминация: условия ,формы ,последствия

Ценовая дискриминация — монополистическая практика продажи блага данного качества при данных затратах по различным ценам разным покупателям.

Тем покупателям, спрос которых имеет высокую неэластичность, будет установлена высокая цена, а тем, чей спрос эластичен, — более низкая;2)блага не могут перепродаваться покупателями (или продавцами) одного рынка покупателям (или продавцам) другого рынка, поскольку свободное передвижение благ с «дешевого» рынка на «дорогой» приведет к возникновению единой цены, что обусловит невозможность ценовой дискриминации;3)покупатели (для монополии) или продавцы (для монопсонии) должны быть идентифицируемы (отождествлены, быть одинаковыми), иначе разделение рынка невозможно.

Три вида (или степени) ценовой дискриминации: Ценовая дискриминация первой степени(совершенная дискриминация) наблюдается в том случае, когда на каждую единицу блага устанавливается цена, равная его цене спроса, поэтому цены продажи блага для всех покупателей различны. Данный вид ценовой дискриминации допускает персональное и межличностное различение цен спроса.

Исходя из этого ее нередко называют совершенной ценовой дискриминацией. Ценовая дискриминация второй степениимеет место, когда цены блага одинаковы для всех покупателей, однако различаются в зависимости от объема покупок.

Следовательно, связь между общей выручкой монополиста (расходами покупателей) принимают нелинейный характер, а цены называются нелинейным, или многоставочным тарифом.

Ценовая дискриминация третьей степенипредполагает, что разным лицам благо продается по разным ценам, но каждая единица блага, приобретаемая конкретным покупателем, оплачивается им по одинаковой цене.

Если при ценовой дискриминации первых двух степеней предполагалось разделение благ на группы, то в основе ценовой дискриминации третьей степени предполагается разделение самих покупателей на группы или рынки, где устанавливаются свои цены продажи.

№ 22 Чистая монополия и эффективность.Чистая монополия означает такие условия на рынке, когда только одна фирма производит и реализует какой-либо продукт, заменителей которого не существует. При этом доступ на рынок ограничен и осуществляется полный контроль за ценами.

Таким образом, в условиях чистой монополии на рынке господствует крупное предприятие-монополист, полностью контролирующее цены. Установление чрезвычайно высоких цен сдерживается угрозой падения или отсутствия покупательского спроса.

Монополист оценивает спрос и устанавливает цену на уровне, обеспечивающем наибольшую рентабельность.

В сельской местности такими монополистами могут быть и предприятия-поставщики сельскохозяйственной техники, химических удобрений, семеноводческие и племенные хозяйства, предприятия, оказывающие ремонтных услуги.

Основные признаки монополии:1)на рынке действует только одна фирма, которая влияет на цены, регулируя предложение;2)на рынке отсутствуют идентичные виды продукции;3)контролируя рынок сырья в своей отрасли, фирма-монополист не допускает появления новых производителей.Таким образом, рынок чистой монополии — это рынок одного продавца.

Чаще всего это государственные организации, при этом государственная монополия может при помощи ценовой политики решать различные задачи:1)устанавливать цену ниже себестоимости на социально значимые товары для поддержания соответствующего уровня жизни населения;2)назначать цену с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов; 3)устанавливать завышенную цену для сокращения потребления.

Требования к ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация может проводиться при следующих условиях:

• покупатель, приобретя продукцию, не имеет возможности ее перепродать;
• существует возможность разделить всех потребителей данной продукции на рынки, спрос на которых имеет разную эластичность.

Иными словами, разные группы потребителей представляют собой разные рынки, эластичность спроса на которых тоже различная -все это надо учитывать. С одной стороны, ценовая дискриминация позволяет увеличить доходы монополиста, а с другой – большее количество потребителей получают возможность воспользоваться услугой (товаром) данного вида. Такая политика в области образования цен выгодна и покупателям и производителю. Однако в некоторых странах ценовая дискриминация рассматривается как препятствие здоровой конкуренции и усиление монопольной власти и ее отдельные проявления подпадают под антимонопольное законодательство государства.

Мы коротко рассмотрели термин дискриминация ценовая, постарались  раскрыть ее суть и виды.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Виды ценовой дискриминации

Понятие ценовой дискриминации появилось впервые в 1920 году. Его автором стал английский экономист А. Пигу, который выделил три степени ценовой дискриминации.

Дискриминация первой степени (также называется совершенной) – продажа товаров или услуг потребителю по той цене, которую он готов за нее заплатить. Такой подход к ценообразованию можно встретить у специалистов, определяющих цену за свою работу в индивидуальном порядке, – юристов, строителей, дизайнеров, художников и т.д. Т.е. это те виды деятельности, где не используется массовое производство, и потребитель приобретает штучный товар или услугу. В таком случае единого прайса обычно не существует.

Ценовая дискриминация второй степени – это изменение цены в зависимости от количества приобретенной продукции или времени покупки.

Подобная ценовая политика часто встречается в супермаркетах, магазинах одежды и бытовой техники, в ресторанном бизнесе и фитнес-индустрии. Например:

• Скидка за объём. Чем больше покупаешь, тем меньше платишь за единицу. Это могут быть такие акции: «5+1»(пять товаров одной категории берешь, шестой – в подарок), «3=2» (покупаешь три позиции, а платишь за две», «Скидка 20 % на вторую позицию в чеке и 30 % на третью» и т.д.
• Кумулятивные скидки. Цена на разовую тренировку в фитнес-клубе будет гораздо ниже, если купить абонемент на три месяца или на год. Другой пример – проездной билет на автобус или метро: чем больше поездок разово оплачиваешь, тем дешевле стоимость проезда.
• Рразные цены для разного времени. Например, билет в кино утром в понедельник стоит намного дешевле, чем вечером в пятницу. На обед в кафе во время бизнес-ланча вы потратите меньше, чем на ужин после работы.

Ценовая дискриминация третьей степени означает установление разных цен для разных категорий покупателей:

Продажу товаров наборами тоже можно отнести к ценовой дискриминации третьей степени. Многие компании продают комплекты товаров. Например, в сфере информационных технологий принято продавать программное обеспечение пакетами. Так, Microsoft предлагает пакет программ MS Word (текстовый редактор) и MS Excel (табличный редактор) вместе, или многие издательства продают подписку на периодические издания на квартал, полгода или год. Такая ценовая дискриминация является одним из способов экономии на издержках. Ведь доставка, например, комплекта посуды, стоит меньше, чем доставка каждой тарелки или чашки по отдельности.

Если первые два вида ценовой дискриминации базируются на дифференциации товаров и услуг на определенные категории потребителей, то третий вид разделяет их, устанавливая для каждого свои цены.

На рынке монополий ценовая дискриминация обычно используется для расширения клиентской базы и привлечения новых покупателей.

У ценовой дискриминации имеются как плюсы, так и минусы. К преимуществам можно отнести расширение рынков сбыта и рост объемов реализации. Для монополий это возможность производить и продавать товары и услуги, которых без ценовой дискриминации просто не было бы на рынке. Основным недостатком такого подхода к ценообразованию является несовершенное распределение ресурсов на межотраслевом и межтерриториальном уровнях.

Во многих государствах на законодательном уровне запрещены отдельные формы ценовой дискриминации. Например, американским производителям нельзя продавать продукции в крупные торговые сети по ценам ниже розничных. Таким образом правительство США заботится о малом бизнесе. Канадские власти запрещают ценовую дискриминацию, когда продукция, однородная по качеству и количеству, продается по разным ценам.

Вас также может заинтересовать: Современные проблемы развития малого бизнеса и пути их решения

Межличностное и персональное разделение стоимости спроса

При такой дифференциации возникает дискриминация 1 степени. Она наблюдается в тех случаях, когда для каждой единицы конкретного блага определена цена, равная стоимости спроса. Соответственно, продажа продукции для всех приобретателей осуществляется по разной стоимости. Этот вид дифференциации именуется совершенной ценовой дискриминацией.

Оптимальный объем выпуска продукции монопольного предприятия находится в точке L, когда кривые предельной выручки (МС) и максимальных затрат (MR) пересекаются. Он составляет Q’2 при стоимости Р2. Излишки потребителей равны площади Р2*AL, а продавцов – площади CP2*LE2.

Предприятие-монополист присваивает потребительские излишки P*AL, которые при совершенной конкуренции и объеме Q2 были бы освоены покупателями.

Необходимо сказать, что вторая степень дискриминации в чистом виде невозможна. Это связано с тем, что предприятие-монополист не может располагать полной информацией о функциях спроса всего количества потенциальных покупателей. Некоторое приближение к чистой дискриминации может иметь место при небольшом числе потребителей, если каждая единица товара производится на заказ конкретным лицам.

Пример графика

Предположим, что монопольное предприятие разделило выпуск благ на 3 партии. Каждая из них реализуется по различным ценам. Допустим, что первое количество единиц товара Q1 продается по стоимости Р1, следующее — Q2-Q1 – по стоимости Р2, третье — Q3-Q2 – Р3.

В результате совокупная выручка компании от продажи Q1 единиц товара будет равна площади (S) фигуры OP1AQ1, от продажи Q2 – S OP1AKBQ2, а для Q3 – S заштрихованной фигуры. Выручка от продажи третьей партии по одинаковой стоимости Р3 равняется площади OP3CQ3. При этом потребительский излишек (фигура Р3Р1AKBL) присвоен предприятием, исходя из дискриминации 2 степени.

S незаштрихованных треугольников, расположенных под кривой спроса, является той долей потребительского излишка, которая монополистом присвоена не была.

Нередко дискриминация 2-й степени выражается в виде дисконта или скидок. К примеру, это могут быть:

1. Сниженная стоимость в зависимости от объема поставок.
2. Кумулятивные скидки – сезонные билеты на поезда дальнего следования.
3. Дискриминация цен во времени – разная стоимость утренних, вечерних, дневных сеансов в кинотеатре.
4. Абонементная плата с пропорциональной оплатой всего объема приобретенного блага.

Свежие записи

• Особенности психологии как науки и ее задачи
• Общее понятие об интеллекте
• Общая характеристика мотивационной сферы человека
• Диагностика избирательности внимания
• Конфликты как борьба животных за жизненные ресурсы
• Предмет и метод педагогической конфликтологии
• Социальная экология – наука и учебный предмет в профессиональной подготовке специалистов социальной работы
• Анализ конкретных случаев терапии
• Развитие отечественной психологии в 19 в
• Основные принципы и методы управленческой психологии 2
• Совладание с трудными жизненными ситуациями
• Методические указания для проведения практических занятий по разделам 1–3 дисциплины «Психология»
• по курсу «Психология» 2
• Психиатрия — Билеты с ответами
• Психология профессионализма. 2011/12

Зачем использовать ценовую дискриминацию

Чтобы проводить такую ценовую политику, продавец (производитель) должен быть монополистом в своей сфере, потому что только положение монополии может позволить диктовать цены.

Если на данный продукт существует здоровая конкуренция, ценовая дискриминация по нему невозможна, поскольку на данное благо появляется единая цена, которую организации вынуждены принимать – повлиять на нее они не могут. Можно выделить несколько целей, ради которых фирмы готовы применять дискриминацию по ценам:

1. Самая очевидная цель – максимизация прибыли за счет присвоения излишка потребителя – той разницы, которую составляет потенциальная готовность уплатить и реально потраченная сумма.
2. В некоторых случаях прибыльности косвенно способствует расширение производства за счет такой дискриминации, как следствие – экономия по масштабам производства.
3. Эта политика эффективна и в борьбе за клиента: потребитель также ищет возможность для покупки по ценам ниже среднего рыночного уровня, и дискриминация часто предоставляет ему такую возможность.

Степени ценовой дискриминации

Известны разные виды ЦД – I, II и III степени. Это зависит от величины дополнительной суммы, оплачиваемой потребителем, которую прикарманивает для себя монополист. Рассмотрим каждую из них подробнее.

Ценовая дискриминация первой степени (иначе называемая совершенной ценовой дискриминацией) состоит в том, что компания-монополист реализует каждый свой товар конкретным потребителям по индивидуальным, фиксированным ценам. То есть по максимальной стоимости, на которую согласен человек, желающий приобрести тот или иной продукт.

Это подтверждает, что все лишние деньги, полученные от покупателя, забирает монополист, а траектория максимального дохода сходна с динамикой спроса на товар.

Тогда кривая максимального дохода (MR) будет идентична траектории спроса D. Число продаж, обеспечивающее пик прибыли, отвечает уровню Qn, поскольку в точке E графическая кривая издержек (MC) проходит через кривую спроса D(MR) монополиста.

В итоге пиковый доход такой компании от реализации каждого дополнительного продукта всегда равен стоимости этого продукта, аналогично принципу совершенной конкуренции. В конечном счете прибыль, полученная монополистом, возрастет на сумму, равноценную излишку, полученному с покупателя (затушеванная часть графика).

На практике такой подход к ценообразованию встречается нечасто. Для этого господствующая на рынке фирма должна быть очень проницательна и точно знать, на что способен покупатель по единице каждого товара, то есть сколько он может заплатить по максимуму. Как видим, совершенная дискриминация цен – это идеальный вариант, заветная мечта монополиста. Однако, как и все мечты, она сбывается довольно редко.

Скажем, маститый адвокат, который точно знает финансовые возможности своих заказчиков, может назначить каждому из них персональную цену услуг, посильную для клиента и максимальную для исполнителя.

Ценовая дискриминация второй степени предполагает формирование цен с учетом объема покупаемой продукции. То есть каждая последующая единица товара, приобретаемого потребителем, будет снижать общую стоимость покупки.

Так, например, в столице существует несколько тарифов на метро, которые зависят от числа поездок. В данном случае налицо политика ЦД II степени, реализуемая Московским метрополитеном. Зачастую это проявляется в различных скидках и дисконтах для пассажиров.

Последний из них имеет неэластичный спрос, что позволяет монопольной фирме наращивать доходы посредством взвинчивания цен. Первый (дешевый) – показывает высокоэластичный спрос, поэтому прибыль тут растет за счет реализации более дешевых товаров, но в больших масштабах.

Главная проблема ЦД III степени – необходимость четкого разграничения двух рынков. Без этого максимизация прибыли невозможна. Иначе люди будут покупать дешевые товары и тут же продавать их подороже более обеспеченным согражданам.

Рассмотрим на примере весьма надежное и правильное размежевание рынка. Обычно зоопарки и музеи делают скидки на билеты для школьников или студентов по сравнению с их ценой для обычных посетителей. При этом заведения требуют соответствующие документы, чтобы определить реальный возраст покупателя.

Теперь вообразите, что сметливые подростки и студенты начнут скупать дешевые билеты, чтобы перепродать их взрослым людям по завышенной цене. Конечно, это нереально, поскольку старшие товарищи просто не смогут их использовать. На входе контролер потребует не только льготный билет, но также подтверждение юного возраста клиента.

Пример того, как действует ценовая дискриминация третьей степени, описан в произведении «Двенадцать стульев» Ильфа и Петрова, а также проиллюстрирован в одноименном кинофильме. Вспомните, как продавал билеты гражданин О. Бендер при входе в знаменитую пещеру «Провал»:

«Приобретайте билеты, граждане! Десять копеек! Дети и красноармейцы бесплатно. Студентам пять копеек! Не членам профсоюза — тридцать копеек!»

Подобная политика формирования цен используется и в гостиничном хозяйстве. Здесь существует разделение тарифов для россиян и иностранцев, а в ресторанах ночные блюда продают дороже, чем в дневное время.

Особенности реализации дискриминационной политики

Чтобы предприятие-монополист могло осуществлять ценовую дискриминацию, на рынке должны быть созданы определенные условия. В частности:

1. Потребителей необходимо разделить по группам. Покупатели, спрос которых неэластичен, будут приобретать продукцию по высокой стоимости, а те, спрос которых является гибким, — по низкой.
2. Блага не должны перепродаваться покупателями либо продавцами одного рынка потребителям или продавцам другого. Дело в том, что свободное перемещение благ из дешевых сегментов в дорогие приводит к уравниванию стоимости. При установлении единой цены на продукцию дискриминация становится невозможной.
3. Приобретатели (для монополии) либо продавцы (при монопонии) должны быть идентифицируемыми (одинаковыми). В противном случае разделить рынок будет невозможно.

Ценовая дискриминация может осуществляться на базе дифференциации рынка по отраслевой принадлежности, формам собственности предприятий-производителей или потребителей. Разделение проводится и в зависимости от того, чем является приобретаемое благо – средством потребления или производства.

Условия

Не все продавцы имеют возможность осуществлять ценовую дискриминацию. Условия, необходимые для использования ценовой дискриминации, таковы:

1. Продавец должен обладать определенной степенью монополистических полномочий, чтобы иметь возможность контролировать цену и, таким образом, осуществлять ценовую дискриминацию.
2. Продавец должен иметь возможность разделить покупателей на несколько классов по низкой стоимости на основе их ценовой эластичности спроса.
3. Продавец должен иметь возможность прекратить перепродажу товара или услуги покупателями. Предприятия, осуществляющие ценовую дискриминацию, обычно используют лицензионные ограничения, чтобы запретить покупателям перепродавать товары.

Виды ценообразования в долгосрочном периоде

1. «Цена снятия сливок». Цель — высокая краткосрочная прибыль. Используется в том случае, когда нет сравнимых конкурентных товаров, нововведения, мал риск вхождения в отрасль конкурентов из-за патентно го контроля или высоких изд ержек на НИОКР и стимулирование сбыта, неоп ределённость изд ержек, короткий жизненный цикл товара, не эластичный спрос.

Механизм:

• оп ределить предварите льную реакцию пот ребителей;

• установить цену с премией за специфические качества продукта в краткосрочном периоде в расчёте на пот ребителей с высокими ценовыми предпочтениями;

• постепенно снижать цену для захвата других сегментов рынка (пот ребителей с более низкими ценовыми предпочтениями);

• подчёркивать ценность товара в большей степени, чем изд ержки производства.

Механизм:

• перехватывать последовате льно пласты спроса по наиболее высокой, с точки зрения покупате ля, цене;

• медленно понижать доминирующую на рынке цену;

• скорость изменения цены должна быть достаточно медленной, чтобы рост объёма сбыта опережал сокращение цены на каждом ценовом уровне, но достаточно быстрой, чтобы предотвратить проникновение потенциальных конкурентов на базе положите льно го эффекта масштаба;

• подчёркивать ценность товара, а не изд ержки.

3. «Цена рынка». Цель — перехватить предварите льный спрос.

Используется, когда на рынке существуют несколько сравнимых продуктов, растущий рынок, средний или длите льный жизненный цикл товара, известные изд ержки.

Механизм:

• использовать опросы пот ребителей и изучение конкурентных цен для оп ределения конечной цены рынка;

• начать с конечной цены рынка и работать над изд ержками;

• регулировать продукт, методы производства и пр одажи, чтобы, пр одавая по конечной цене рынка, получать необходимую норму прибыли.

1.«Цена проникновенuя». Цель — стимулировать рост и захват рынка, поддерживать удовлетворите льную долю рынка для данной нормы прибыли посредством низких цен, надёжно закрепиться для получения стабильной прибыли в долгосрочном периоде.

13 стр., 6449 слов

Сегментирование потребительского рынка

… работы представляется мне вполне современной и актуальной. Успешное решение вопросов сегментирования рынка фирмой приведет к увеличению продаж, и, соответственно, доходов компании. Получение же прибыли … т.к. компания имеет возможность сделать более обоснованное предложение товаров/услуг по приемлемым ценам, облегчая себе выбор каналов распределения и средств коммуникации. «Рыночная ниша – …

Механизм:

• назначить низкую цену для создания массового сбыта;

• учитывать понижающийся конец кривой спроса, чтобы назначить цену достаточно низкую для привлечения значите льно го числа пот ребителей;

• следить за прошлыми ценами и ценами конкурентов;

• подчёркивать изд ержки в большей степени, чем ценность.

5. «Цена дна рынка». Цель — держать потенциальных конкурентов подальше от рынка, устранить существующих конкурентов. Используется чаще всего на рынках пот ребите льских товаров с невысокой степенью риска для производителей и с низкими изд ержками; когда накладные расходы малы, а прибыль получается от большого количества сделок с очень маленькой нормой прибыли; производители могут использовать этот метод для одно го-двух товаров, если цены других товаров со ответствуют или выше конкурентных.

Механизм:

• установить цену на низком уровне, так чтобы рынок стал непривлекате льным для потенциальных конкурентов;

• установить цену возможно ближе к изд ержкам;

• по мере того как возросший объем пр одаж позволит снизить изд ержки на единицу продукции, цена еще больше понижается. Если изд ержки уменьшаются быстрее, чем рост объема пр одаж, можно назначить цену ниже изд ержек.

Механизм: • оп ределить предварите льную реакцию пот ребителей; • установить цену с премией за специфические качества продукта в краткосрочном периоде в расчёте на пот ребителей с…