11 ошибок, которые совершают продавцы на amazon

Ошибка 11. Игнорирование ограничений Amazon

На Amazon есть свои ограничения. Если вы не имеете достаточного опыта в своей категории товаров или нише и Amazon это проверил на этапе регистрации, то, вероятно, маркетплейс установит ограничения на ввоз партии, для того, чтобы оградить вас от рисков медленного сбыта и потери товара. 

Например, вы можете закупить 200 штук товара, попытаться оформить доставку до складов Amazon и увидеть, что вам разрешен ввоз только 50 штук. Оставшиеся 150 единиц товара либо надо будет где-то хранить, либо сбывать другими способами. Поэтому тщательно изучите информацию об ограничениях работы на маркетплейсе заранее. Она есть в вашем личном аккаунте.

Бизнес на Amazon, как и любой другой, требует вложений и времени. Если вы хотите зарабатывать, отнеситесь к торговле на Amazon не как к дополнительному источнику небольшого дохода, а как к основной работе, которая состоит из множества процессов: от анализа и мониторинга цен конкурентов до управления рекламными инструментами и работы с поставщиками.

Фото на обложке: Gajus/shutterstock.com

Amazon может запретить вас за факторы, не зависящие от вас

Если вы выполните небольшой поиск в Google, вы можете легко найти истории о том, как предприниматели Amazon теряют свой бизнес практически за одну ночь. Но, как и во всем, что есть в Интернете, мне нравится воспринимать все, что я читаю, солью.

В конце концов, продавец мог продать контрафактные товары или нарушить условия обслуживания Amazon и получить бан по законным причинам.

Для этой статьи я решил провести собственное исследование и обратился к нескольким забаненным продавцам Amazon за свою часть истории.

Короче говоря, после разговора с несколькими продавцами возникла одна общая тема. Угроза быть забаненным вполне реальна, может случиться неожиданно, и часто времена могут быть вне контроля.

Фактически, угроза №1 в том, что ваш аккаунт продавца Amazon будет аннулирован, заключается в получении ряда негативных отзывов о нарушениях политики качества продукта.

Я также узнал, что существуют службы «отрицательной обратной связи», которые оставят массу плохих отзывов продавцов за символическую плату.

Но в стороне от анекдотов, я обратился к нескольким 6 и 7 продавцам фигур, которые были запрещены на Amazon, и вот что они должны были сказать.

Первый продавец за последние несколько лет заработал более 1,5 млн. Долл. США и был отстранен от ответственности за нарушение политики качества продукции.

Из более чем 8000 продуктов, которые были отгружены в этом году, шесть клиентов пожаловались в Amazon, что их продукт прибыл использованным или поврежденным. Кроме того, небольшой процент покупателей также указали товар как «дефектный» или «не соответствует списку» в качестве причины возврата.

Во-первых, все упомянутые продукты были совершенно новыми, и все списки точно соответствовали продаваемым продуктам. (Я взял слово продавца для этого)

Но вот где это становится интересным. Согласно политике Amazon по возврату товара.

Политика Amazon всегда благоприятствует покупателю практически во всех случаях. И опытные клиенты хорошо знают, что клиенты могут обойти расходы по обратной доставке, заявив, что их товар поврежден или что он не соответствует списку.

Допустим, Джо Шмо хочет сделать возврат и не хочет платить за обратную доставку. Почему бы просто не пометить его как дефектный или неточный? Там нет штраф для покупателя, и продавец имеет все, чтобы потерять.

Примечание: однажды покупатель купил кучу наших салфеток, использовал их для вечеринки и испачкал их, а затем вернул их для полного возмещения, заявив, что товар не соответствует ожиданиям. Мы должны были съесть стоимость.

Этот конкретный продавец имел показатели, которые никогда не опускались ниже целевых показателей (98% + положительные отзывы, 99% + о времени доставки, 99% + информация отслеживания, 0,11% дефектов, 0,00% отказов и быстрое время отклика клиентов). У него было меньше пяти претензий от АЗ, и большинство из них были немедленно возвращены.

Хотя никто никогда не узнает истинную причину, по которой его забанят, в итоге он застрял с обязательствами на 180 000 долларов США и на розничных товарах на складе в размере 350 000 долларов США, которые он не мог переместить.

Амазон заморозил более 100 000 долларов на своем счете в течение нескольких месяцев, и ему пришлось уволить 1/3 своего персонала.

Мораль истории: никогда не полагайтесь на Amazon, eBay, NewEgg, Rakuten или любой другой рынок в качестве основного источника дохода, потому что ваш бизнес может буквально исчезнуть в одночасье. Эти компании могут закрывать счета по любой причине, включая, помимо прочего, жалобы любого рода, нарушения политики, которые могут быть недействительными, или устранение вас как конкурента для получения более высокой прибыли.

Сосредоточьтесь на многоканальных продажах с вашим собственным магазином / сайтом на переднем крае, чтобы вас никогда не «удаляли».

Инструкция

Инструкция того, как начать продавать на Амазоне:

Выбор платформы

Поскольку Shopify недавно сотрудничал с Amazon, было бы идеально использовать их платформу для коммерции. Shopify позволяет пользователям добавлять Amazon в качестве канала продаж, чтобы упростить управление заказами на обеих платформах.

Продаете правильные продукты

Есть несколько требований и ограничений, которым должны следовать владельцы магазинов, если они хотят продавать свой продукт на Amazon. Согласно списку подходящих магазинов Amazon, ниши, такие как книги, компьютерные и видеоигры, электроника, товары для офиса и многое другое, могут быть представлены на Amazon без разрешения. Примечательно, что Amazon также создал список продуктов с ограниченным доступом для различных ниш, который включает в себя опасные товары.

Создать аккаунт продавца

Если вы планируете продавать большое количество товаров, лучше иметь профессиональный аккаунт. В индивидуальном плане продажи с вас взимается 0,99 цента за проданный товар. Имейте в виду, что вам также необходимо предлагать конкурентные цены, случайные скидки, при этом вы должны получать достаточно большую прибыль, чтобы реинвестировать в бизнес

Таким образом, важно иметь приличную прибыль. С профессиональным аккаунтом продавца вы оплачиваете подписку каждый месяц, а также несколько дополнительных сборов

Если вы хотите зарегистрироваться со своей электронной почтой на Amazon Seller Central, вам нужно будет указать свое имя, адрес электронной почты и пароль. Вы по-прежнему будете перенаправлены на новые страницы, на которых вы будете предоставлять более подробную информацию о вашей компании, такую ​​как адрес и налоговая информация.

Получите одобрение в вашей категории товаров

Как упоминалось ранее, определенные ниши и типы продуктов требуют одобрения Amazon. Мода, красота и украшения — вот некоторые популярные ниши, которые требуют одобрения, прежде чем выставляться на Amazon. Вы можете просмотреть конкретные требования по утверждению для каждой категории.

Настройте свою учетную запись Amazon на Shopify

После подтверждения и создания учетной записи подключите учетную запись Amazon к магазину Shopify. На левой панели вашей учетной записи Shopify прокрутите вниз до каналов продаж и нажмите кнопку + рядом с ней. Вы получите всплывающее окно. Amazon должен быть первым пунктом в списке. Нажмите «Добавить канал». Затем добавьте канал. Затем вам нужно будет продолжить с «Connect to Amazon».

Создавайте списки продуктов Amazon. Нажмите на ссылку канала продаж Amazon (см. левую панель Shopify). Нажмите «создать список». Далее нажмите «Выбрать продукт». Вы увидите два варианта. Как дропшиппер, вы нажмете на вариант «Этот продукт сделан другой маркой». Затем вы сможете искать товар, чтобы стать продавцом этого артикула. Затем, как только вы нашли продукт, нажмите «Выбрать». Наконец, вам нужно будет все опубликовать для завершения процесса.

Убедитесь, что Shopify отслеживает уровни запасов. Это гарантирует то, что, когда клиент заказывает на Amazon, товар все еще есть в наличии. В частности, не позволяйте клиентам заказывать товары, которых нет в наличии, так как это может привести к негативным отзывам.

Начните продвигать свой магазин Amazon

Затем вам придется отправлять трафик в свой магазин Amazon, чтобы стимулировать продажи. Вы можете создавать рекламные объявления.

Начало продажи продукта на Амазон из России

Первым делом продавец создает собственный список товаров в Amazon Seller или API, где указывает идентификатор каждого товара (GTIN, UPC, ISBN или EAN), присваиваемый артикул, детальную информацию по самому товару, стоимости, способам доставки и оплаты. Далее следуют данные о наименовании товара и бренда, подробное описание и изображение. Дополнительно продавец указывает ключевые слова и хеш теги для поисковых запросов, которые помогают клиентам быстро найти единицу. 

При наличии на площадке Amazon продавца в таким же товаром некоторые данные будут уже согласованы, вам останется отрегулировать свое предложение. В противном случае вы создаете собственное, новое предложение с вышеуказанными данными. 

Важно! Каждый товар, добавленный для продажи на крупнейшей торговой площадке США, получает стандартный идентификатор Amazon под названием ASIN. Учтите, что несколько продавцов могут предлагать одинаковый ASIN, который отличается от GTIN, UPC, ISBN или EAN. . В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

• заглавие не должно превышать 200 символов, 1-я буква каждого слова должна быть заглавной;
• допускается добавление изображений размера 500х500 или 1 000 х 1 000 пикселей;
• допускаются вариации товара (цвета, ароматы, размеры и т.п.);
• страница с описанием должна содержать кнопку «Купить», само описание — содержать строго ключевую информацию и преимущества товара.

При наличии нескольких продавцов аналогичного товара вы можете претендовать на «Buy Box» — рекомендуемое предложение. 

Мы описали лишь некоторые особенности торговли с помощью крупнейшего американского ритейла. Больше подробностей о торговле и начале продаж на Амазон из России можно получить на консультации с нашими экспертами. Для быстрой связи используйте электронный адрес или онлайн-чат. 

Насколько выгодны продажи на Амазон из России в период COVID-19?

В данный момент американский ритейл столкнулся с колоссальным ростом продаж буквально всех категорий товаров. Сторонние продавцы имеют право добавлять до 30 категорий продукции на площадку, однако следует изучить ограничения и товары, требующие предварительного согласования с администрацией. Все, что нужно бизнесмену из России — создать собственный бизнес-аккаунт с фиксированной ежемесячной оплатой и заниматься добавлением товара, маркетингом, коммуникацией с клиентами через личный кабинет. При COVID-19 масштабирование бизнеса с помощью Amazon — идеальный вариант.   

Как начать торговлю товарами на американской торговой площадке?

Первым делом создать собственный аккаунт в качестве индивидуального продавца или юридического лица (компании). Амазон имеет необходимую инфраструктуру, склад и службы доставки, все процессы с момента заказа клиента берет на себя, включая работу с возвратами. Продавец подключает определенный пакет: индивидуальный с фиксированной платой 0,99 USD за каждую проданную единицу или профессиональный для компаний. Во втором случае комиссия составляет 39,99 USD в месяц без привязки к объемам продаж и обороту

Важно не нарушать условия использования торговой площадки и чужие права ИС (включая торговые марки). 

Какие товары нельзя продавать на Amazon США?

На площадке присутствует довольно большой список товаров, на которые наложен полный или частичный запрет. Полностью запрещены к продаже и размещению алкоголь, наркотические вещества, пиротехника, фармацевтика, подлежащая лицензированию, детское питание. Не допускаются к продаже товары, пропагандирующие какой-либо вид насилия, а также продукция, рекламирующая подобные организации. Полностью запрещена порнография. Полный список лицензируемых и подлежащих ограничению товаров запрашивайте у наших экспертов (поможем определиться на основании особенностей вашего бизнеса).

Преимущества и недостатки заработка на Амазон

У данного способа безусловно есть большое количество преимуществ, таких как:

• Высокая доходность;
• Легкая масштабируемость для любой страны;
• Возможность работать по дропшиппингу;
• Быстрая обучаемость.

Любой новичок сможет без особых проблем зарегистрировать аккаунт и начать торговлю, благодаря чему большое количество людей пробуют себя в данном бизнесе. Но, есть и недостатки, которые могут отпугнуть, такие как:

• Высокие риски. Если выбрать неудачную категорию или неликвидный товар, то можно потратить большое количество времени в пустую;
• Расходы. Придется делать рекламу, привлекать людей с любых площадок;
• Стартовый капитал. Если торговля происходит не по дропшиппингу, то придется закупить товар на 10-100 тыс. рублей, что автоматически добавляет рисков.

Далеко не каждый согласиться рискнуть, но можно начать торговать через другие компании, постепенно добавляя собственный ассортимент. Таким образом вы сможете минимизировать риски, а также понять, какие категории пользуются наиболее высоким спросом.

Ориентируйтесь на собственные наблюдения, но смотрите кейсы и изучайте аналитику конкурентов, чтобы делать наиболее выгодные предложения. Продажа товаров – высококонкурентная ниша, требующая постоянной аналитики для того, чтобы постоянно зарабатывать крупные суммы.

Не бойтесь тестировать новые способы продаж. Например, то, что вчера еще не работало, может сегодня принести сотни тысяч рублей

Важно следить за трендами, выбирать правильные товары и предлагать максимальную выгоду своим клиентам

Злая стратегия № 8: продавцы Amazon могут сделать торговую марку именем вашей учетной записи Amazon

Наиболее серьезные продавцы на Amazon используют свою торговую марку, чтобы они могли зарегистрироваться в реестре брендов Amazon. Но многие продавцы не удосуживаются торговать торговой маркой своего аккаунта продавца Amazon.

Например, ваша учетная запись Amazon может называться XYZ Corp. А в XYZ Corp вы можете продавать 2 бренда: «Бренд А» и «Бренд Б». Большинство людей используют торговые марки «Бренд А» и «Бренд Б», но не беспокоятся о торговой марке XYZ Corp.

Прямо сейчас злоумышленники продают торговые марки чужим именам аккаунтов Amazon, а затем полностью завладевают ими.

В недавней статье о Грани, бедный продавец по имени Харрис стал жертвой этой схемы. Угонщик планировал свою атаку более года, доставил свой товарный знак в Amazon и зарегистрировал его.

Как только товарный знак был получен, злой продавец сразу же получил право выгнать Харриса из его собственных списков и контролировать свой аккаунт.

Как и когда появляется прибыль?

Торгуя на Амазоне, можно получить прибыль с первой же партии. Но для развития бизнеса эти средства лучше инвестировать в следующие партии. Особенность торговли заключается в том, что отдача вложенного капитала происходит в том же месяце, когда его потратили. Поэтому необходимо постоянно наращивать продажи и объемы партий.

Чтобы установить прибыльную цену на товар, в ней необходимо учесть расходы на его производство, логистику и комиссионные сборы, чистую прибыль. Если на каждую составляемую цены выделить одну треть, то получиться такой вариант:

• стоимость самого товара 1 тыс. долларов;
• выручка от его реализации составит 3 тыс. долларов;
• из 3 тыс. долларов 1 тыс. долларов покроет логистику и комиссионные сборы, 1 тыс. долларов – чистая прибыль предпринимателя.

Чтобы получать ожидаемую прибыль, необходимо определится в собственных расходах на месяц. Стоимость товаров не должна составлять меньше этой суммы.

Ключевым нюансом для успешных продаж на Амазоне является знание английского языка. Дело в том, что все алгоритмы данной платформы, а также маркетинговые стратегии прописаны на английском. С онлайн-переводчиком с такими вопросами справится практически невозможно.

Виды сотрудничества с Амазон

Амазон предлагает два варианта сотрудничества: FBA и MF. Рассмотрим оба немного подробнее.

FBA

Считается, что это лучшая программа для новичков, так как при таком сотрудничестве система все делает сама. Что это значит? Товар продавца хранится на складе Амазон, за отправку, доставку и работу с возвратами тоже отвечает Амазон и вообще все делает система.

Продавцу нужно сделать только следующее:

1. Найти качественный товар и оформить его магазином на Амазон.
2. Отправить продукцию на склад компании. Продажи станут доступны только после того, как товар придет на склад и компания проверит его.
3. Оплатить доставку товаров.
4. Регулярно платить фиксированный процент (комиссию) от продаж.

Как видите, продавцу не нужно особо «париться».

MF

Это более продвинутый уровень. В отличие от предыдущего варианта сотрудничества, здесь на продавца ложится больше обязанностей и функций. Вот что ему нужно будет сделать:

1. Найти товар и оформить страничку магазина внутри системы. Можно сразу же запускать продажи, не нужно ждать никакой активации.
2. Расположить продукцию на своем складе.
3. Обработать первую заявку, принять оплату и оформить заказ.
4. Упаковать и отправить заказ.
5. Делать так со всеми последующими заказами.

Продавец сам выбирает способ и службу доставки.

Таким образом, при типе MF продавец несет полную ответственность за отправку и доставку товара в целости и сохранности, в срок и согласно заявленным требованиям. Можно сказать, что продавец с нуля от и до сам строит свой бизнес.

Обратите внимание: при таком типе сотрудничества недоступна опция Amazon Prime. Это особая программа для продавцов, которая дает привилегии – ускоренная и бесплатная доставка

Участие в ней платное – $11 в месяц или $99 в год.

Большинство покупателей выбирают товары с пометкой Prime, даже если они стоят чуть больше тех, у которых нет ускоренной доставки. Если и вы хотите предложить своей аудитории такую возможность, то нужно выбирать для себя тариф FBA.

Способы заработка на Amazon

Заработать на Амазоне можно двумя способами: подключив партнерскую программу или продавая собственные товары. Если вы являетесь крупным производителем, второй вариант будет более удачным. Однако в России партнерка тоже дает возможность получить больший заработок.

Способ №1 — партнерская программа

Пользоваться данным способом стоит, если у вас нет собственного уникального товара, который можно продать. Итоговая прибыль составляет порядка 10% от трат остальных пользователей сервиса. Чтобы начать зарабатывать, необходимо определиться, каким способом вы будете размещать ссылки на товары:

1. Создание отдельного специализированного портала.
2. Размещение рекламы на собственной интернет-странице.

В первом случае, весь трафик будет полностью целевым, что является несомненным плюсом. Люди будут заранее знать, какой товар они хотят приобрести, плюс они имеют деньги на его покупку. Минус данного способа – вам придется конкурировать с другими коммерческими сайтами, что не очень легко.  Поэтому предварительно необходимо познать науку правильного написания запросов.

Можно интегрировать рекламу в информационный контент. Например, в статьях про компьютерные игры вставлять ссылки на мощное железо. Главное изучите свою аудиторию, чтобы предложить ей полезный товар. При этом нет смысла вставлять рекламу дешевых безделушек, выхлоп с них будет минимальным. Но и чересчур дорогой товар только отпугнет потенциальных покупателей.

Способ №2 — продажа собственных товаров

Достаточно трудозатратный способ. Вам придется разработать собственную стратегию продвижения товара, чтобы он стал популярным среди пользователей Амазона. Это означает прокачку аккаунта, соблюдение всех качественных стандартов, предоставление обратной связи. Дополнительно вам придется платить комиссию самому порталу, что существенно влияет на размер итоговой прибыли.

Работа с Amazon происходит по следующей инструкции:

• Шаг первый – зарегистрируйте собственный аккаунт.
• Шаг второй – выберите продукт.
• Шаг третий – найдите кто будет поставлять товар.
• Шаг четвертый – приобретите товар.
• Шаг пятый – привезите товар на склад Amazon.
• Шаг шестой – разместите товар на продажу в собственном аккаунте.

Многие пользователи портала отдают предпочтения китайским поставщикам. Однако здесь необходимо быть особо внимательным. Собственные китайские товары редко бывают хорошего качества. Лучше выбирайте те, что сделаны по европейским чертежам и лекалам.

Стоит понимать, что дополнительно вам придется заплатить немалую комиссию за пользование сервисом. Амазон напрямую говорит своим пользователям, что посредники здесь именно они. Поэтому для жителей РФ особой разницы между двумя способами нет.

Заработок на американском сайте

Идея удаленной торговли с помощью крупнейшей торговой онлайн-площадки привлекает все большее число предпринимателей.

Чтобы стать успешным продавцом, достаточно выбрать прибыльную нишу, при желании открыть магазин и создать успешную компанию. Все инструменты для развития бизнеса на Амазоне предоставляет американская компания в рамках своего сайта. С ее помощью возможно:

• создать и продвинуть сайт;
• осуществлять хранение и накопление товара;
• заниматься комплектованием заказов.

На Амазоне огромное количество покупателей и не меньшая
конкуренция среди продавцов. Но привлечение новых партнеров выгодно корпорации.
Ежегодно площадка увеличивается, так же как и ее финансовые обороты. Это
происходит за счет тех предпринимателей, которые делают свой бизнес на Амазоне.

Суть бизнес-идеи в следующем:

• для начала предприниматель определяется с продуктом, который он будет реализовывать;
• создается свой бренд;
• производится закупка партии продукта и отправляется на склад Амазона;
• описание товара и его фото выставляются на сайте;
• после продажи комплектуется посылка и отправляется покупателю, а выручка – продавцу.

Таким образом, логистику и таможенные услуги компания берет на себя, а предпринимателю остается заняться поиском поставщиков и грамотно разрекламировать товар.

Для реализации проекта не нужно вкладываться в открытие и содержание магазина, не нужно нанимать штат сотрудников, со всей работой легко справится один человек.

Купили сайт и бесконечно получаем прибыль? Нет!

Значит ли это, что купив готовый проект, заточенный на перенаправление трафика на Амазон и заработок на партнерской программе этого мирового гиганта, вам больше не придется вкладывать силы и средства на развитие проекта, и можно будет только снимать сливки, превратив свое детище в 100% средство получения пассивного дохода? Однозначно НЕТ и далее мы расскажем, что делать для того, чтобы заработок на Амазоне не только не снижался, а и постоянно рос.

Итак, несмотря на то, что проект, направленный на привлечение трафика и перенаправление его на Amazon, интересный и оригинальный способ заработка денег в Интернете, стоит помнить, что доход напрямую зависит от двух факторов. Во-первых, речь идет о количестве посетителей, во-вторых, от конверсии, то есть, чем больше посетителей сайта перейдут по реферальной ссылке непосредственно на Амазон и оформят заказ, тем большую прибыль в результате получит владелец сайта.

Первая задача решается несколькими способами:

• Регулярное наполнение сайта качественным контентом, организацией правильной перелинковки, покупки ссылок с сайтов-доноров, то есть методичным SEO-продвижением и получением так называемого органического трафика.
• Привлечение трафика напрямую, которое организовывается с помощью покупки рекламы (например, с помощью сервиса Google AdSense), размещения платных обзоров, рекламных или информационных статей на сайтах с большим количеством посетителей. Этот способ считается более быстрым, но в то же время, количество привлеченного трафика напрямую зависит от сроков проведения рекламной кампании: пока объявления демонстрируются потенциальным посетителям, последние переходят на сайт. Как только показ рекламы прекращается, трафик существенно снижается.

Вторая задача решается регулярным добавлением максимально релевантного контента.

Желаете быть в тренде, начав получать приличные деньги за работу в Интернете? Сотрудничество с мировым гигантом Amazon – отличный вариант начать свой бизнес в сети. Вкладывать время и силы в самостоятельное создание проекта или доверить его запуск профессионалам, вам нужно решить самостоятельно. Надеемся, наш материал помог прояснить ключевые моменты участия в партнерской программе от Amazon и вы сможете начать свой путь к вершинам онлайн-заработка.

Шаг 1: Продавайте обезболивающие, а не конфеты

Хотя есть тысячи продуктов, которые вы можете продавать через Интернет, скорее всего, они попадают в одну из категорий ниже.

Если вы сможете быстро определить, к какой категории относится ваша идея продукта, вы сможете предсказать ее шансы на получение стабильных, долгосрочных продаж.

Является ли ваш продукт конфеты?

Многим нравятся конфеты, но это не обязательно. Кенди на самом деле не решает проблему и не дает ощутимых преимуществ. Вместо этого конфеты – просто приятный предмет.

В результате продажи конфет могут быть непостоянными.

Например, прядильщики непоседы продаются как конфеты – сотни миллионов продаются по всему миру. Но шумиха в конце концов утихла, как и продажи.

Конфетоподобные продукты могут принести вам много денег, но только в краткосрочной перспективе, когда настроения покупателей высоки. Вы можете прокатиться на волне, но имейте в виду, что конфеты, как продукты, не могут быть хорошим долгосрочным выбором для бизнеса электронной коммерции.

В конце концов, вам придется придумывать новые идеи продуктов для поддержания вашего бизнеса.

Является ли ваш продукт витамином?

С другой стороны, витамины решают долгосрочную потребность. Они обеспечивают питательные вещества, необходимые вашему телу, чтобы оставаться здоровыми и избегать болезней.

Но витамины не дают мгновенного эффекта, который вы можете увидеть или почувствовать.

Например, когда я принимаю витамин, я понятия не имею, что он делает. Когда я чувствую себя плохо, я принимаю воздушно-капельную систему, даже если я не вижу реальных мгновенных воздействий на свое тело, чтобы предотвратить простуду или улучшить иммунную систему.

Но я все равно покупаю продукт и надеюсь, что что-то сделаю для борьбы с моей болезнью.

Лучшие «витаминные» продукты удовлетворяют психологическую потребность (т.е. заставляют людей чувствовать, что они улучшают свое здоровье, безопасность или другие долгосрочные потребности) и в конечном итоге становятся привычкой.

В целом, витаминоподобные продукты намного лучше приносят долгосрочный и стабильный доход, чем конфеты.

Является ли ваш продукт обезболивающим?

Если ваш продукт удовлетворяет насущную потребность, то клиенты к вам приедут. Обезболивающие немедленно решают очевидную проблему.

Эбби решила реальную проблему, с которой могут столкнуться многие женщины… дискомфорт от ношения высоких каблуков в течение всего дня. Ее продукты снимают буквальную боль, поэтому спрос на ее продукцию так высок.

Вот эпизод подкаста, который я записал с ней.

Мой друг Кевин зарабатывает миллионы долларов в год, продавая лазерные средства для роста волос.

Теперь, если бы я потерял свои волосы, я был бы готов потратить много денег, чтобы отрастить их. Люди часто хотят поддерживать хороший внешний вид.

Вы можете послушать историю Кевина ниже.

Ключевым выводом является то, что почти все бестселлеры Amazon решают насущную проблему. И вы можете думать о обезболивающих продуктах как о священном граале электронной коммерции.

Как НАЧАТЬ блог за 15 минут. Пошаговое руководство для новичков [2018]

Тем не менее, это не всегда так просто и не единственный вариант. Как и во многих других вещах в жизни, стоит присмотреться, чтобы найти лучшее предложение. Например, Affilinet предлагают широкий спектр партнерских программ с другими брендами, некоторые из которых платят больше за продажу, чем комиссия в размере 6-10%, предлагаемая Amazon.

Amazon по-прежнему чрезвычайно прибылен, но неплохо рассмотреть возможность одновременного присоединения к другим партнерским программам, в зависимости от содержания вашего блога. Такой подход также гарантирует, что у вас всегда будет несколько источников дохода, что поможет повысить ваш потенциал заработка.

2. Регистрация в партнерской программе-

Следующий шаг — самый важный — РЕГИСТРАЦИЯ! Это также самый простой способ. Все, что вам нужно сделать, это перейти на веб-сайт Amazon и прокрутить вниз до конца, когда вы дойдете до нижнего края, нажмите «Стать партнером». Затем вам нужно заполнить основную информацию, пройти проверку и вуаля!

Зарегистрируйтесь сейчас на Amazon, чтобы зарабатывать деньги

3. Написание обзоров-

После регистрации просто найдите нужный продукт, может быть, выпрямитель, который вы используете, или часы, которыми вы клянетесь, а после выбора продукта — позвольте эмоциям делать свою работу. Напишите как можно больше о продукте. Самое приятное то, что у Amazon так много продуктов, что на него может приходиться 70% ваших ежедневных продуктов. В соответствии с Нил Пател, среднее количество слов на страницах, занимающих Страница Google 1 для данного поискового запроса было что-то более 2000.

Итак, убедитесь, что вы достаточно знаете о продукте, чтобы вы могли писать неповторяющиеся данные примерно из 2000 слов с глубокими знаниями. Дело в том, чтобы охватить все подтемы, связанные с продуктом, в широком смысле.

Запускаем продажи

Большое значение имеют отзывы на выставленный продукт. Пользователи сайта при выборе покупки ориентируются по отзывам.

Обычно рассматриваются товары, имеющие не менее 200 комментариев. На страничке только что размещённого товара такая информация отсутствует.

Чтобы получить достаточный минимум оценок представленного изделия надо обратиться в сообщество ревьюеров, например в Facebook. Бесплатно по купонам раздать 200 единиц товара в обмен на честные подробные отзывы.

Найти такие сообщества можно также в Amazon product reviewer. Во избежание блокировки аккаунта необходимо соблюдать правила получения отзывов.

Категорически запрещается:

• оплачивать или как-то компенсировать написанный отзыв;
• самому писать отзывы своего товара;
• раздавать продукцию своим родным и друзьям для получения от них письменной оценки изделия;
• просить ревьюеров написать хороший отзыв или поставить максимальное количество звёздочек;
• предлагать скидки за получение положительной оценки;
• делать заявление в описании изделия, что оно считается бестселлером или лучшим в мире;
• предлагать вернуть назад высланный для написания отзыва товар или оплатить его стоимость;
• высылать несколько единиц одинакового товара одному ревьюеру.

Вам разрешается просить написать честный подробный отзыв о предложенном продукте. Желательно чтобы в тексте было указано, что изделие получено для составления обзора.

Увеличение конверсии по ВЧ запросам

Интересный метод, который мы опробовали совсем недавно, как увеличивать конверсию по ВЧ-ключам.В данном случае мы выбираем основной keyword, страницу под ВЧ и сразу же в начале страницы в первом абзаце делаем ссылки на НЧ страницы, например under 100, for camping, for office, for home. Таким образом у человека сразу есть меню для того чтобы выбрать, что ему подходит больше всего.

Мы провели такой небольшой тест. У нас была только основная посадочная по НЧ ключу. Мы быстренько написали страницы по НЧ ключам, добавили их как меню в самом верху основной страницы. Уже со следующего дня эти страницы начали конвертить, причем достаточно хорошо, причем они даже не попали в топ-100 Google, то есть google их проиндексировал, но они еще не заняли никакие позиции. Трафика с них не было, но за счет того, что основная страница его давала, пошли клики по товарам с этих страниц. Буквально за две недели компания заработала дополнительных 150 долларов к основному ключу ВЧ, и это при том что трафик органический на них буквально только пошел.

Здравый смысл прежде всего

Итак, реально ли заработать на Амазон? Теоретически это возможно, но практически все не так просто. Легче организовать подобный бизнес в русскоязычном сегменте, тем более что отечественные торговые площадки имеют некоторые сходства с североамериканским ресурсом.

Прежде всего нужно изучить нюансы торговли через интернет, оценить заработок, прежде чем переходить на зарубежные площадки. В большинстве случаев торговля на Амазон — бизнес, требующий вложений и затрат времени.

Предлагаем также задуматься о заработке на Авито и других досках объявлений. Смотрите, как получать стабильный доход на досках объявлений и как правильно организовать торговлю.

Плюсы и минусы сайтов под Amazon

Плюсы:

Нашим инсайтом стало то, что можно делать сайты под Amazon самим и зарабатывать на этом. Такой сайт можно будет продать, об этом дальше ещё поговорим.

Минусы:

• cookie партнерской сессии Amazon действует всего 24 часа. То есть если человек уже зайдет через два дня, вы уже ничего не получите. Поэтому нужно заставить его купить прямо сейчас;
• выплаты с задержкой в 2 месяца. К примеру, выплату за сентябрь вы получите только в конце ноября;
• дорогостоящей англоязычный контент;
• определенные сложности с линк-билдингом.

Я часто слышу такую фразу: «Зачем работать с Amazon, какие бенефиты?», но вот, как пример то, что происходит сайтами партнерскими во время распродаж.