Эффективный рекламный текст: секреты создания

Частые ошибки в рекламных листовках

Сотни тысяч рекламных материалов уходят в урну из рук потенциальных клиентов просто потому, что не смогли заинтересовать. Это происходит, когда над текстом работает неспециалист. Перед тем, как сделать рекламную листовку, давайте рассмотрим 10 основных ошибок, которые допускаются чаще всего.

Ошибка 1. Отсутствие УТП.

Уникальное торговое предложение – то, что отстраивает вас от конкурентов. Если у вас нет УТП, вы ничем не выделяетесь из массы других аналогичных компаний, а значит, не можете привести объективные доводы, почему потенциальный клиент должен обратиться именно к вам. Обязательно продумайте УТП и используйте его в тексте листовки.

Ошибка 2. Непонятный заголовок или его отсутствие.

Потенциальный клиент с первого взгляда на листовку должен понять, что это предложение для него, иначе ваша рекламная кампания обречена на провал.

Ошибка 3. Слишком много текста.

Люди ленивы. Никто не хочет тратить свободное время на чтение огромного текста сомнительной полезности. Старайтесь уложить рекламную информацию в 4–5 предложений.

Ошибка 4. Отсутствие акцентов.

Трудно назвать рекламным текст, в котором вся информация подана одинаково ровно. Акценты необходимы: ваше предложение, выгоды клиента, призыв к действию.

Ошибка 5. Ложная информация.

Если ваша листовка содержит информацию, которая не соответствует действительности, это полный провал. Нельзя пообещать в рекламе скидку, а потом сказать, что скидок нет, в листовке ошибка или предложение устарело. Так вы не просто потеряете потенциального клиента, но и заработаете дурную славу.

Ошибка 6. Упор на бренд.

Это актуально только для известных компаний. Если о вашей фирме мало кто знает, упоминание ее названия ни о чем не скажет потенциальному клиенту, не придаст значимости предложению. Такой ход будет неэффективным.

Ошибка 7. Обилие профессиональной терминологии.

Обращаясь к простым потребителям, ваша задача – говорить на их языке. Рекламный текст должен быть максимально доступным для ЦА. Если потенциальный клиент чего-то не поймет, он едва ли заинтересуется предложением.

Ошибка 8. Отсутствие призыва к действию.

Тысячи листовок заканчиваются ничем. Целевая аудитория получает из рекламы информацию и больше ничего. Автор текста не говорит читателю, что ему дальше делать. Это грубейшая ошибка, из-за которой потенциальный клиент никогда не становится реальным клиентом.

Ошибка 9. Сложные шрифты.

Больше всего шансов быть прочитанной у листовки, которая написана простым шрифтом среднего размера. Шрифты с завитушками или другими нестандартными элементами заставляют читателя напрягаться, чтобы разобрать текст, а делать это будет далеко не каждый. Слишком мелкий размер букв также вызывает неудобства и играет против вас.

Ошибка 10. Неподходящие цвета.

Если вы не хотите пустить кровь из глаз потенциальных клиентов, забудьте о ядовитых цветах. Вернее, их можно использовать, но очень ограниченно – это не должно мешать прочтению текста

Слишком бледные листовки, в свою очередь, не привлекут внимание

Важно соблюдать баланс и использовать яркие цвета для расстановки акцентов. Желательно, чтобы над оформлением рекламных листовок работал дизайнер

Желательно, чтобы над оформлением рекламных листовок работал дизайнер.

Избегайте перечисленных ошибок при разработке листовок, и эффективность вашей рекламной кампании заметно повысится.

Было полезно? Оценивайте статью!

35,00

Источник статьи: http://alextext.com/kak-nachat-prodavat-s-pomoshhyu-reklamnyh-listovok/

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

• заголовок,
• первый абзац,
• внутренние абзацы,
• подзаголовки,
• последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action

В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.)

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA

Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст

Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара»

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом

Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка

Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д

Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать

Тексты для рекламы мебели на радио примеры

Реклама мебели от Земфиры, хронометраж 50 секунд:

Тебе снова снится красивый сон

Как будто ты сидишь за рабочим столом

Но только твой стол комфортабельным стал

А рядом японский сейф засверкал

Твой офис на сказку вдруг стал похож

В нём всё так удобно, и ты не поймёшь

Так будет всё наяву, ты поверь

Салон «Жимал», лишь откроешь дверь (2 раза)

Салон «Жимал» (5 раз)

Пример текста рекламы мягкой и корпусной мебели на радио №2: хронометраж 25 секунд

(Свисток гаишника) Инспектор Сидорчук. Гражданин, вы куда несётесь? Вы видите какой знак висит?

(Водитель) Конечно вижу. Знак «Стоп цены». Поэтому и тороплюсь в «Формулу Мебели».  

(Голос диктора) Спешите купить! Шкаф-купе всего 5990 рублей. «Формула Мебели» в Перми. «Мегацентр» на шоссе Космонавтов, 335 и «Красивый дом» на Солекамской 313-а.

Образец продающего текста рекламы мебели на радио №3: хронометраж 30 секунд

Салон «Деми», любая корпусная мебель под заказ от классики до авангарда. Качественные материалы и фурнитура, нестандартные решения для любого пространства и на любой вкус. Бесплатный выезд дизайнера по городу и области, цены – доступны. Рассрочка

Внимание, акция: до конца июня при заказе кухни – журнальный столик в подарок. Салон «Деми» ул

Московская, 62. Тел 9 14 00. 9 14 00. «Деми». Отличный выбор, отличный результат!

Целевая аудитория в тексте рекламы подарков

Именинники. Первое, что вызывает ассоциацию со словом «подарок» – день рождения. Именины родных и друзей, любимой девушки или супруги – текст рекламы подарков и сувениров для именинников даёт повод пофантазировать, немного поэкспериментировать, а порой и угадать, какой сюрприз для виновника торжества будет самым приятным и запоминающимся.

Дети. Детские подарки преподносят особенным людям без всякого повода. Цель у такого дара одна — порадовать тех, кто нам дорог, подарить неизгладимые впечатления и яркий эмоциональный заряд на всю оставшуюся жизнь.

Молодожёны. День свадьбы или ее годовщина, день знакомства и рождение ребенка – прекрасные поводы сделать рекламу для теплого, эмоционального, запоминающегося свадебного подарка от самых близких людей.

Возлюбленные и супружеские пары. Хорошее объявление для подарка девушке, словно яркий салют, вызывает волну позитивных эмоций потенциального дарителя. Это не только предметы, но и впечатления, а причин для того, чтобы порадовать близкого человека предостаточно. Билет на концерт любимой группы или сертификат на

Родственники и члены семьи. Такие дары наполнены особым настроением, а в каждой семье есть свои, удивительные традиции вручения презентов. Удивительно, но иногда такие традиции становятся настоящей семейной реликвией — и их передают, словно драгоценность, из поколения в поколение. Стоит отметить это в тексте.

Начальство, коллеги и деловые партнёры. Как написать рекламу для подарков, которые вручают начальникам и людям, наделенным властью? Здесь на смену нежности и теплому эмоциональному посылу приходят почет и уважение. Тот же посыл и у презентов, адресованных коллегам и деловым партнерам. Так повелось с незапамятных времен: вожди, желая наладить дружественные отношения, отправляли дары властителям соседнего государства.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела? Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда! Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует

Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Что такое рекламный текст:

Рекламный текст — это текстовая продукция, цель которой — привлечь внимание потенциальных потребителей к товару или услуге, убедить их купить. Рекламный текст может варьироваться в зависимости от выбранной коммуникационной стратегии

Хотя конечная цель состоит в том, чтобы убедить читателя приобрести или сделать что-то, эта цель может быть достигнута с помощью аргументированных, повествовательных или описательных текстов. В аргументах высказываются причины, по которым человек должен что-то покупать; повествования представляют продукт или компанию, рассказывающую историю, а описательные указывают конкретные характеристики продукта или компании

Рекламный текст может варьироваться в зависимости от выбранной коммуникационной стратегии. Хотя конечная цель состоит в том, чтобы убедить читателя приобрести или сделать что-то, эта цель может быть достигнута с помощью аргументированных, повествовательных или описательных текстов. В аргументах высказываются причины, по которым человек должен что-то покупать; повествования представляют продукт или компанию, рассказывающую историю, а описательные указывают конкретные характеристики продукта или компании.

Рекламный текст можно разделить на две части: Аполлония, основанная на аргументах и ​​рациональном повествовании, и Дионисия, способная вызвать эмоции у читателя.

Написание хорошей рекламной копии требует креативности, потому что она намеревается соблазнить и создать узы соучастия с читателем, часто меняя их отношение. Тем не менее, написание хороших рекламных текстов требует не только креативности, но и знания контекста продукта или компании, а также знания лучших форм и техник убеждения.

По словам шотландского психиатра Джеймса А.С. Брауна, в рекламном тексте убеждение достигается с помощью следующих приемов:

• Использование стереотипов;
• Подмена имен или изоморфизм;
• Выявление общих врагов, с которыми борются с помощью продукта и компании;
• Повторение или подтверждение;
• Призыв власти.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе

Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе»

Другие средства выразительности речи

Динамика создается при помощи глаголов — изъявительное наклонение глаголов, которые несут смысл действия. «Будущее впереди. Взгляни на мир через линзы “Оптика”». Инфинитив выражает шансы, возможности, желания: «Можно убить пристальным взглядом. Но разве носить линзы — преступление?» Повелительное наклонение: «Узнай много нового».

Прилагательные и наречия используются в превосходной степени сравнения: «Выгодные условия оплаты. Живи выгодно».

Существительные используются с оценочным смыслом, например: «Важные шаги».

Имитация разговорного стиля. Нередко применяются прерванные элементы, обрывистые фразы, присущие разговорной речи. «Батарейки? А служат ли они долго?»

Принцип экономии. В материале сообщаются только самые важные свойства.

Языковая неоднозначность, загадка, двусмысленность позволяют играть словами, что отличает рекламодателя от его конкурента. «Огненное диско! Зажигай!», или «Сапоги! Обуем всех!»

Оживление предмета — «Ваша кожа влюбляется в этот крем».

Пословицы, поговорки, известные высказывания, фразы из книг и фильмов создают положительный настрой читателя (слушателя).

Риторические вопросы — персонализируют читателя, заставляют задуматься. «Как часто вы смотрите телевизор?»

Рассылка рекламных писем

Письмо рекламного характера может содержать в себе различную информацию, но структура такого текста, как правило, соответствует представленной выше. Далее всегда возникает вопрос о том, как наладить диалог с потенциальным покупателем. Рассылка рекламных писем отличается от других видов рекламы тем, что она подразумевает отклик с противоположной стороны. Это может быть согласие на приобретение продукции, запрос на дополнительную информацию, просьба о встрече и так далее. Главное, чтобы последовал ответ на ваши письма. Если адресат молчит, значит, информация, указанная в письме, его не заинтересовала. В этом случае вы можете уточнить, получил ли адресат ваше письмо, либо через некоторое время написать письмо с другим содержанием.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела? Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда! Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует

Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Рекомендации

Многие авторы рекламных текстов делают свои работы слишком стандартными, скучными и неинтересными. Реклама должна цеплять, побуждать к действию, вызывать желание купить, а обычные тексты просто теряются среди других.

В сегодняшней рекламе наиболее ценится креативность и оригинальность

В нашем мире сейчас настолько много рекламы, что конкуренция среди предприятий становиться безумно высока.

Поэтому, чтобы выделиться среди остальных и привлечь свою аудиторию, нужен яркий и броский продающий текст.

В нем должны описываться не только преимущества компании, но и выгода, которую получит покупатель, приобретя их товар или услугу.

Разберем немного этимологию слова «реклама». Оно произошло от латинского «reclamare» и переводится, как выкрикивать.

То есть много веков назад купцы выкрикивали в людных местах о своем товаре, пытаясь таким образом привлечь покупателей, а не просто стояли и констатировали факт своего присутствия на рынке, как это сейчас многие делают.

Поэтому, чем креативнее рекламный текст, тем у компании больше шансов что-либо продать.

Для хорошего рекламного текста важно иметь определенную цель. Нужно иметь четкое представление, чего вы хотите добиться с ее помощью

Характер призыва зависит о того, какие задачи нужно выполнить вашей компании. Это же касается и заголовка. Он должен быть продающим.

Как часто вы слышите от своих знакомых и друзей то, что они сделали ту или иную покупку только потому, что их зацепил заголовок?

Цепляющий заголовок – это 80% успешности рекламного текста. Прочитав такой, потенциальный покупатель захочет узнать больше о продукции и поэтому он дочитает рекламный текст до конца.

Самым ярким примером цепляющего заголовка можно назвать обещание сделать большую скидку. Но тут не все так просто.

Допустим, на витрине магазина висит надпись о больших скидках. Вы туда заходите и узнаете, что на самом деле скидка распространяется только на определенный товар.

Но в таком случае вас и никто не обманул, потому что скидка действительно есть, и вы все-таки пришли в магазин, где у консультанта будет возможность профессионально направить вас на выбор товара. То есть, заголовок о скидках вас зацепил.

В этом видео вы узнаете, как писать рекламные тексты:

Что является главной задачей рекламного текста

Современные продающие статьи в сети – это не только текстовая информация: контент работает эффективнее, когда его дополняют фото, видео, презентации, интерактивные голосовалки и прочие фишки, повышающие актуальность материала. Такой формат обеспечивает вовлечение максимального числа потенциальных потребителей.

Рекламный месседж «бьет» сразу по двум способам восприятия информации: визуальному и слуховому, создает образы в головах тех, кому адресована реклама. Продающий контент, как правило, «заточен» под целевую аудиторию – студентов, автомобилистов, мам с грудными детьми, геймеров, туристов и т.д.

Прежде чем переходить к написанию продающих текстов, поговорим о базовых правилах работы с ними:

1. Четко сформулируйте цель и задачу статьи. Чего конкретно вы хотите от читателя? Главная цель продающего текста – продажа товара. Она может быть прямой (покупатель сразу приобретает товар или услугу) или двухшаговой. В первом случае текст призывает к покупке. Во втором – к подписке на канал, группу, бесплатное участие в вебинаре, «услуга-крючок» (например, бесплатный аудит сайта), которая в итоге приведет к приобретению товара.
2. Пишите для конкретного человека или небольшой группы людей. Вообразите, что вы видите своего покупателя вживую и демонстрируете ему товар. Представьте, какие вопросы и возражения могут у него возникнуть. Какие слова вы подберете для презентации товара. Еще один хороший способ – представьте, что покупатель – это вы. Оцените, насколько убедительны ваши аргументы, которые вы только что использовали, будучи в роли продавца. Честно ответьте себе на вопрос: «Купили бы вы товар, описанный в тексте?».
3. Прокачивайте свои навыки продавца. Не все люди – прирожденные продавцы, но «прокачать» свои продающие навыки может каждый. Представьте, что вам нужно продать ноутбук, настольную лампу, компьютерный стол – что угодно, что сейчас вас окружает. Кому будет интересен ваш товар? Какие аргументы вы приведете? Чем больше вы будете тренироваться, тем проще вам будет писать рекламные тексты.
4. Не бойтесь выходить за рамки. У продающих текстов нет рамок, ограничений по количеству слов, символов, срокам готовности. На написание двух-трех абзацев можно потратить неделю, главное – чтобы текст «выстрелил». Сочетайте разные модели и техники, комбинации фраз. Безусловно, выход за рамки не подразумевает нецензурных выражений, слепого копирования чужих удачных идей. Ищите свой стиль, используя для этого все доступные инструменты маркетинга и копирайтинга.

Реклама – по-прежнему двигатель коммерции, но в выигрыше сегодня те создатели продающего контента, которые действуют тоньше, изобретательнее и профессиональнее.

Слоганы из прошлого «Быстро! Выгодно! Только у нас! Команда профессионалов!» и прочие очевидности больше не работают. Сейчас сказать читателю «предлагаем качественные и профессиональные услуги и доступные цены» – это значит, ничего не сказать. Для искушенных пользователей сети такие тексты превратились в белый шум: он есть, но никто его не слышит.

Но вот вам главное правило написания работающих продающих текстов – писать много продающих текстов, постоянно совершенствовать свои умения и навыки.

Кому нужны рекламные статьи

Сегодня у людей, профессионально работающих с текстами в сети, есть реальный шанс зарабатывать на своих умениях приличные деньги.

Клиентов, готовых вложить средства в контент, – полно, вам осталось лишь научиться создавать работающие тексты и научиться грамотно продавать не только чужие товары, но и собственные умения.

Главные отличия хорошей рекламы от плохой

Большинство обычных людей редко понимают разницу между хорошей и плохой рекламой. Каждый человек ежедневно видит большое количество объявлений о продаже товаров от различных производителей. Такие объявления рассказывают о наличии хорошего товара, изготовленного из качественного сырья. Стандартные рекламные объявления используются большинством предпринимателей. Так почему же они являются примером плохой рекламы? По мнению специалистов, использование общепринятых стандартов приводит к тому, что объявление теряет свою яркость. Такие тексты не запоминаются людям и исчезают на фоне более ярких аналогов.

Важно отметить, что материалы, составленные по стандартной формуле, не содержат информации о выгоде для клиента. Эффективный продающийся текст должен основываться на контакте с аудиторией

Для того чтобы лучше понимать это правило, предлагаем рассмотреть пример хорошего объявления:

«Устал от однообразия? Надоела пресная и невкусная еда?

Компания «Пример» предлагает попробовать товары из экологически чистых продуктов. Мы используем только натуральные ингредиенты!

Доставим на дом только самое лучшее.

Покупателям, заказавшим три товара, предоставляется скидка!».

Само слово «реклама», переводящееся с английского языка как «выкрик», диктует необходимость использования ярких заголовков и привлекающего содержания. Представьте себе продавца на рынке, который будет вяло рекламировать свой продукт. Большинство покупателей обратится именно к тому продавцу, который будет активно призывать людей, проходящих мимо. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что рассматриваемая сфера требует отказа от использования стандартных методик и правил. Необычные заголовки и нестандартное содержание позволяют привлечь гораздо больше клиентов.

Все известные рекламные ролики и объявления созданы с применением одних и тех же методов

Модели составления рекламного текста

Существует несколько моделей составления рекламного контента, самыми популярными из которых являются: ОДП, AIDA, ЦЭВД, PPHS.

ОДП

Подходит для текстов небольшого формата (анонсы, объявления). Выгодное предложение размещается в начале и сопровождается ограничением по срокам.

AIDA

Реклама привлекает внимание клиента, вызывает интерес к товару, побуждает его приобрести, склоняет к совершению действия. AIDA вызывает интерес к товару

AIDA вызывает интерес к товару.

ЦЭВД

Воздействие осуществляется на эмоции человека. Этапы создания контента:

1. Описать цель и конечный результат, к которому нужно привести клиента.
2. Определить эмоцию, благодаря которой будет продаваться продукт.
3. Нарисовать картину, чтобы вызвать у потребителя нужную эмоцию.
4. Дать людям указания, касающиеся их последующих действий.

PPHS

Используется для убеждения клиентов, которые долго не могут решиться на покупку. Потребуется:

1. Описать боль и сложности потенциального покупателя, которые решит рекламируемый товар.
2. Усилить проблему рассказом о том, что произойдет, если своевременно не вмешаться.
3. Дать надежду потребителю на то, что использование товара избавит его от сложностей.
4. Предложить способ решения проблемы — покупку продукта.

Понятие и характеристика

Рекламные тексты — это статьи, которые направлены на продвижение товаров или услуг на рынке с целью увеличения продаж. Основные характеристики текста:

1. Содержит информацию о физическом или юридическом лице, товарах или услугах.
2. Направлен на неопределенный круг лиц.
3. Должен формировать или поддерживать заинтересованность потребителей.
4. Способствует продаже товаров или услуг.

Рекламные тексты направлены на продвижение товаров.

Особенности

Рекламные материалы имеют следующие особенности:

Лаконичность. Статья должна состоять из коротких предложений и абзацев. Конкретика. В тексте отсутствуют лирические отступления или рассуждения. Обращение к читателям. Задача рекламы — объяснить выгоду покупателя от покупки. Одна идея. Текст должен донести до читателя только 1 мысль. Оригинальность. В рекламных материалах неприемлемо использование клише или канцеляризмов. Нарушение грамматических правил

Иногда в текстах намеренно допускаются ошибки, чтобы привлечь внимание клиентов. Образность

Реклама стремится создать у читателя какие-либо образы, эмоции, ощущения. Соответствие идее продукта и компании. Стиль текстов должен отражать философию организации.

Отличия от остальных

Основа привычных журналистских статей — социальная информация, отражающая важные события или происходящее в мире. Материалы несут в себе отпечаток СМИ, подчиняются правилам публикации в изданиях и могут содержать авторскую оценку отображаемого факта.

Рекламные статьи должны воздействовать на подсознание аудитории с целью продвижения. Вербальная информация может быть дополнена изображениями и звуком.

Реклама компании по продаже пластиковых окон

Пластиковые окна – товар востребованный, но никак не повседневный. К выбору и покупке клиенты относятся довольно щепетильно, поэтому привлекать людей необходимо либо высоким качеством, либо низкими ценами. К сожалению, для пластиковых окон эти два параметра взаимоисключаемы.

Реклама компании по продаже пластиковых окон должна основываться именно на одном из постулатов: цена или качество, тогда вся рекламная кампания будет выглядеть правдоподобной и не заставит покупателей лишний раз сомневаться.

Однако, помимо рекламы продукта, для компании важна самореклама. В условиях довольно жесткой конкуренции все средства хороши, но не все законны, поэтому займемся рассмотрением легальных рекламных инструментов и оценим их эффективность.

Каналы привлечения клиентов в салон красоты: где разместить текст?

• • Соцсети. Instagram, ВК, Facebook, Одноклассники. Нужно не только создать страницу с ярким продающим постом в шапке, но и договориться о публикации продающих объявлений в тематических группах, в которых имеется нужная аудитория. Например, текст рекламы причесок, стрижек или макияжа будет гармонично смотреться в свадебной группе. В сообществах, посвященных уходу за кожей, уместно опубликовать текст рекламы услуг косметолога.
  • Личный сайт. Часто и салоны красоты, и мастера на дому не хотят тратить время на создание сайта и наполнение его текстами. Так думают большинство и, если Вы потратите пару дней на создание личной страницы в Сети, минимум 2/3 конкурентов останутся далеко позади. А ведь, чтоб создать сайт, достаточно зарегистрироваться на хостинге, создать сайт в пару кликов на том же Wodpress, скачать бесплатную тему и наполнить его текстами услуг салона красоты и фото. Сайт – это место, где клиент может ознакомиться с ценами на услуги, с описанием услуг, с акциями и т.д. Наличие официального сайта всегда добавляет солидности салону в глазах потенциальных клиентов.
  • Ведение личного блога. Дополнение к предыдущему варианту. Написание статей в блог – это привлечение бесплатного трафика и повышение вашей экспертности в глазах потенциальных клиентов. Найдите время на ведение блога, поверьте, усилия не пропадут зря!
  • Доски объявлений и агрегаторы. В каждой стране они свои. От предыдущих вариантов отличие в том, что вы больше зависите от прихотей модераторов этих ресурсов. С другой стороны, этот недостаток с лихвой компенсируется тем, что там больше потенциальных клиентов. И чем больше полезной информации найдут в тексте о салоне красоты читательницы, тем больше будет звонков.

• Печатная реклама. Это и расклейка объявлений, и раздача листовок с текстом открытия салона красоты. Не так как раньше, но всё ещё работает.
• Наружная реклама. Сердитый минимум для салона: штендер, указатель и яркая вывеска.
• Контекстная реклама. Очень быстрый канал привлечения трафика.
• Рассылка. Если гора не идёт к Магомету, Магомет идёт к горе.

Сколько можно зарабатывать и где искать заказчиков

Если бы меня спросили, что самое ценное во фрилансе, я бы ответил: «Отсутствие границ». Речь идет не только о форматах работы, которые вы можете выбирать, но и о том, что никаких лимитов здесь нет.

Есть люди, которые получают от 5 до 20 тысяч рублей за один рекламный текст. И это не предел: некоторые авторы берут сотни тысяч за комплексный контент-маркетинг на сайтах известных компаний.

Однако начинающие авторы довольствуются гораздо более скромными гонорарами. Более того, для начала им придется найти своих первых заказчиков – сделать это будет проще, если знать где искать!

Даю несколько наводок:

1. Биржи копирайтинга КонтентМонстр, eTXT, FL.ru, Text.ru – на всех этих ресурсах у меня есть аккаунт, иногда клиентов удавалось находить именно там.
2. Сообщества в Фэйсбуке и ВКонтакте – Подслушано Копирайтинг, Фриланс – удаленная работа, Копирайтер.

Есть и другие варианты – например, писать напрямую в рекламные агентства и предлагать им свои услуги автора. Но для этого понадобится портфолио с готовыми проектами. Чтобы его создать, придется некоторое время работать не за деньги, а за репутацию – то есть браться за любые проекты и делать их максимально классно независимо от уровня оплаты.