Что скрывает «прогноз бюджета яндекс.директ»?

Нюансы в работе с прогнозом бюджета

Нюанс номер 1

Если показывает вообще дикую дичь — типа что вы получите по 1 рублю переходы — все вранье. Тут начинаются сложности потому, что вы явно взяли узкую семантику или низкочастотную. Это значит, что надо взять хотя бы общеупотребительную ставку (до 30 рублей по не конкурентным тематикам) или попробовать залить эти слова со своим сайтом в черновики и пройти модерацию.

Нюанс номер 2

Иногда собирать большую семантику хорошо, а иногда для прогноза бюджета это вредно. Не надо идеализировать — это кривой, косой, но все таки инструмент прогноза бюджета. Он просто не не даст посчитать, потому что есть ограничение по количеству символов, которое складывается из количества символов ключевых слов + количества символов минус слов.

Нюанс номер 3

Что делать, если слишком много слов для расчета?

Тут опять же только 2 варината.

Первый— это убрать все минус слова, которых вы много добавили.

Второй — это разделить слова на 2 части и и прогнать через прогноз бюджета в 2 итерации. После чего соединить.

Нюанс номер 4

Как соединить много прогнозов большой семантики в 1 правильно.

Для этого в середине первой странице надо выделить строку и вставить пустую. Затем выбрать диапазон ячеек в новой пустой стоке до конца в таблице и потянув вниз с зажатым shift. Вы получите некоторое количество пустых строк. Далее скопируйте и вставьте из другого файла строки.

Итог — вы получаете 1 файл в котором вся семантика, которая не рассчитывалась в 1 файле, у которой на странице бюджета будет вся информация по всей семантике — показы, клики, суммы по каждой позиции.

Нюанс номер 5

Чтобы «не отходя от кассы» набросать объем трафика с Google, можно незатейливо при тех же объемах брать на 25% ниже цену за клик на Поиске. В случай наличия КМС, то и прибавить на 25% больше кликов. И вообще можно на все смотреть через призму этого расчета. Грубо? Да очень. Но работает — проверено.

Как работать с результатами планировщика

Получаемые результаты, которые рассчитывает инструмент «Прогноз бюджета», тяжело использовать в прямом виде. Они могут сильно изменяться в течение дня. Но поработать с ними и получать приемлемую картину можно.

В качестве примера выбраны ключи, которые содержат СРО. Для начала их необходимо вставить в планировщик и произвести расчёт. Далее полученные результаты будущей рекламной кампании выгружаются в файл Excel. Для анализа полученных результатов используется приведённая ниже таблица. Она подходит, чтобы получить прогноз бюджета даже при наихудших  условиях.

По этой ссылке можно скачать таблицу на Яндекс.Диск. Если полученные данные будут положительные, то в реальной рекламной кампании цифры могут быть гораздо привлекательнее. Во втором столбце показано число показов и оно совпадает с данными из Вордстата. Оценка количества переходов проводится согласно CTR. Внизу таблицы указаны средние показатели коэффициента кликабельности и его минимально допустимые значения, которые необходимо брать для расчёта. Перемножаем число показов на соответствующие CTR и получаем в столбцах 3, 4, 5 и 6 примерное количество показов в зависимости от позиции на выдаче. Дальше заполняются столбцы, где указана цена клика. Данные берутся из прогноза Яндекса с тех столбцов, где указана списываемая сумма.

Следующими заполняются столбцы 8, 10 и 12. Известно, что если CTR кампании в процессе рекламирования повышается, то это положительно сказывается на стоимости клика: её можно постепенно понизить. Для первой позиции СР цену клика со временем можно уменьшить до 50%, для входа в СР – до 35%, для гарантии – до 20%. Таким образом, перемножаем цену клика с корректирующими коэффициентами.

Далее необходимо рассчитать требуемую смету на месяц в рублях для каждой позиции по всем ключам. К примеру, для первой позиции СР скорректированная цена клика из столбца 8 умножается на число переходов из столбца 3 и на 30 (стоимость одной единицы у.е. в рублях). Для других позиций данные рассчитываются аналогичным образом.

Оценка прибыли и итоги планирования

Следующим шагом надо оценить возможную прибыль. Задаётся, к примеру, ожидаемая конверсия лендинга на уровне 3%. Число демонстраций для первого СР умножается на 0,03 и полученный результат заносится в столбец. Для входа в СР и ГП следует поступать таким же образом. Дальше определяется число клиентов. Для ниши СРО нормальным является показатель в 50%.

Грязная прибыль рассчитывается перемножением стоимости единицы товара на соответствующее число клиентов. Для СРО стоимость варьируется от 50 до 150 тысяч рублей. В примере стоимость равна 80 тысячам рублей. Чистая прибыль рассчитывается как грязная прибыль минус расходы кампании на рекламу. И рассматриваемый пример показывает, что даже в гарантии можно получать результаты не хуже, чем при входе в спецразмещение.

Далее в таблице вычисляется цена одного клиента путём деления чистой прибыли на число заказчиков. Итог: при помощи инструмента Яндекс Директ весьма тяжело рассчитать прогноз бюджета для своей кампании. Результаты показываются только на момент расчёта и могут иметь другие значения уже через несколько часов, плохо учитывается фактор конкурентов. Всё это зависит от многих факторов. Однако если выполнить небольшую аналитическую работу, учесть охват аудитории в разных местах на странице выдачи, прикинуть цену клика в зависимости от роста CTR, то можно получить приемлемые результаты для планирования своей работы.

Подберите ключевые фразы и минус-слова

Подумайте, какие запросы могут вводить ваши потенциальные клиенты. Подбирайте ключевые фразы с помощью сервиса Подбор слов, в него можно перейти из интерфейса Прогноза бюджета.

Переход к Подбору слов

Здесь также укажите регион, так как статистика запросов отличается в разных городах.

Подбор слов ключевых фраз

Можно не пытаться собрать все фразы, которые вы будете использовать в кампании: достаточно указать только высокочастотные и среднечастотные (от 50 показов в месяц). Если у вас есть статистика по конверсиям с поискового трафика, то вы можете использовать в прогнозе конверсионные запросы. Используйте операторы для уточнения ключевых фраз.

Нажмите на кнопку Добавить, и ключевые фразы появятся в окне Прогноза бюджета.

Добавление фраз в Прогноз бюджета

Ключевые фразы

Оставьте галочку у пункта автоматическая корректировка фраз минус-словами, чтобы система осуществила кросс-минусацию. Это позволит удалить пересечения между фразами, чтобы в будущем на разные запросы показывать релевантные объявления по актуальной цене. В примере есть общий запрос горный велосипед и несколько более конкретных — складной горный велосипед, купить горный велосипед и т. п. К фразе горный велосипед система добавит минус-слова -складной, -купить, чтобы по запросам с такими словами показывались специально написанные объявления.

Автоматическая фиксация стоп-слов добавит оператор + (плюс) к служебным частям речи, так как без него система не будет учитывать такие слова.

Для более точной оценки бюджета добавьте Единый набор минус-фраз. Включите в список те слова и фразы, которые используют пользователи, не заинтересованные в покупке продукта. Чаще всего это такие слова, как бесплатно, фото, скачать и другие.

Добавление минус-слов

После нажатия на кнопку Посчитать появится таблица с прогнозом для каждой фразы о количестве запросов, ставках для ключа, списываемой сумме (т.е. фактической стоимости клика), прогнозном CTR (средняя кликабельность объявлений), количестве показов и кликов (ожидаемые показатели), объеме бюджета для разных позиций на поиске.

Расчеты и примерные показатели

В настройках «Выбрать позицию» можно выбирать целевую позицию в поиске Яндекса, а система будет быстро пересчитывать бюджет на выбранный период. Кроме того, ключевые фразы можно фильтровать по любым показателям.

Некоторые фразы могут отображаться серым цветом, и по ним не будут доступны показатели. Их нужно скорректировать, сделав менее точными.

Ключевая фраза без показателей

Советы для фраз без показателей

Колонка «Ключевые фразы»

Если в таблице нажать на ключевую фразу, Директ покажет объявления конкурентов.

Объявления конкурентов в Директе

Если нажать на ссылку «Уточнить», откроется Подбор слов со вложенными запросами для данной ключевой фразы. Стоит посмотреть список лишний раз и пополнить перечень минус-слов. Если поставить галочку около нерелевантного запроса, то к фразе автоматически добавится минус-слово.

Поиск минус-слов

Если нажать ссылку «Подобрать», то вы попадете в Подбор слов, где с ключом будут все минус-слова, т.е. в списке запросов не будет множества нерелевантных запросов. Можно еще раз просмотреть список и подобрать ключи для своей кампании.

Поиск дополнительных ключевых фраз

Под таблицей с результатами можно посмотреть весь список фраз, скорректированных при кросс-минусации.

Общий список ключевых фраз

А также выгрузить прогноз в xls, выбрав интересующие рекламные позиции.

Экспорт прогноза

Excel-файл с прогнозом

После этого можно сопоставить количество прогнозируемых кликов со значением конверсии сайта и узнать примерную стоимость лида.

Шаг первый: определяем регионы, где будут демонстрироваться объявления

Здесь важно правильно указать регионы. Из всего огромного списка отмечайте только те пункты, которые действительно вам необходимы, чтобы не обмануть ожидания пользователей

Например, вы продаете пластиковые окна с доставкой по Москве. У вас также есть магазины в Туле и в Курске. Но в этих городах вы не доставляете товар, клиент может осуществить самовывоз. Если вы даете рекламное объявление о покупке окон с доставкой, вы не указываете Тулу и Курск.

За каждый регион придется доплачивать. Поэтому если вы хотите сэкономить бюджет, можно указать только один регион – тот, в котором расположена ваша организация.

Для тех, у кого есть филиалы компании в разных городах, будет полезно составлять для каждого региона отдельное объявление. Вам не придется дополнительно платить за каждое объявление. Но

Если вы работаете сразу в нескольких городах, например в Екатеринбурге и Перми, вы можете создать отдельное объявление для каждого города. В Директе создание новых объявлений не влечет дополнительных расходов, так как вы платите не за размещение объявления, а за переходы на вашу страницу.

Как рассчитать бюджет для РСЯ

Чтобы рассчитать бюджет, нужно:

Указать регион запуска рекламной кампании. Можно указать конкретный район, регион или даже континент

Важно, чтобы потенциальные покупатели находились на выбранной территории.
Указать подходящее время для показа рекламы. Для этого можно выбрать произвольный период

Выбор подходящего времени актуален, например, при ведении сезонного бизнеса.
Большое значение имеет правильный выбор ключевых слов. Они должны охарактеризовать целевую аудиторию. Чтобы сделать отбор более точным, применяют минус-слова.

Правильно спроектированный бюджет позволит обеспечить максимальную эффективность затрат на рекламу.

Что такое прогноз бюджета в яндекс директе?

Прогноз бюджета, это инструмент анализа рекламируемой ниши до непосредственного запуска рекламной кампании. Если вы самостоятельный рекламодатель, либо директолог, то данный инструмент будет полезен, как минимум для двух целей а) узнать ориентировочные цены по ключевым словам б) оценить объем трафика. Однако сам функционал прогноза бюджета яндекс директа выдает намного больше показателей: это и количество стоимости клика в зависимости от размещения рекламного объявления (спецразмещение, гарантированные показы); количество показов рекламных объявлений; количество кликов и конечно расход бюджет на месяц.

Но как вы можете догадаться, показатели будут только приблизительными, а в некоторых случаях даже далекими от реальности, так как на показатели будут влиять и другие факты, которая система не может учитывать. Например: количество кликов. Откуда система может знать точное количество кликов, которое может получить рекламодатель? Система выдает нечто среднее на основе внутренних алгоритмов. Возможно рекламодатель сделает отвратительное объявление и по нему никто не будет кликать, возможно наоборот, кликов будет больше за счет составления высококликабельного объявления.

Тоже самое касается и прогноза бюджета. Единственное, что реально дает прогноз бюджета директа, это суммарное количество трафика, и какие-то цены по кликам, пусть теоретические, но по ним можно сделать вывод о дороговизне рекламируемой нише.

Поэтому, кто-бы что не говорил о бесполезности данного инструмента, он все же в какой-то мере полезен и он бесплатен! А как минимум, его можно использовать для получения данных о толщине трафика, который можно получить в определенной нише, т.е. можно узнать, будет ли рекламная кампания вообще приносить какой-то трафик, и если да, то много или мало.

3. Влияние различных факторов на оценку бюджета рекламной кампании

3.1 Позиции размещения рекламных материалов

В зависимости от мест размещения контекстных объявлений зависит такой показатель как CTR. В «Оценке бюджета рекламной кампании» на Яндексе мы видим, что самые кликабельные места — это слева над выдачей, так называемое спецразмещение. Переходов с этих позиций больше, чем с гарантированных показов. Следовательно, бюджет рекламной кампании будет больше. Если вам известно, что размещение рекламных объявлений будет на высоких позициях, то это должно учитываться при расчете бюджета.

Например:

3.2 Настройки рекламной кампании

В интерфейсе рекламных кампаний на площадках есть возможность сделать различные настройки. Рассмотрим некоторые из них, которые влияют на размер бюджета.

Геотаргетинг. От того, на какие регионы вы будете транслировать рекламные объявления, зависит количество показов, кликов, а, следовательно, и размер бюджета. Например, по запросу «кондиционер»:

Мы советуем проанализировать, откуда у вас основной поток клиентов. Если только из определенного региона, например из Москвы, то обязательно нужно отключить показы в остальных регионах. Это сильно сэкономит бюджет.

Временной таргетинг. Бывают ситуации, когда рекламодатель работает с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00 и в другое время некому обрабатывать клиентов, приходящих с рекламы. В таком случае нужно настроить временной таргетинг соответствующим образом, иначе будет ненужный перерасход бюджета. Например:

Подключение тематических сайтов. На данный момент площадки не предоставляют возможность прогнозирования расхода денежных средств при трансляции рекламных объявлений в тематических сетях. Поэтому спрогнозировать расход практически невозможно. Это можно сделать, только имея уже какой-то опыт размещения — например, как мы уже упоминали, можно положить некоторую сумму на аккаунт и на основе ее расхода сделать прогноз на месяц.

3.3 Сезонность

Есть тематики, в которых спрос возрастает в зависимости от времени года. Как в этом случае правильно спрогнозировать бюджет? Сделать это можно при помощи инструмента «Подбор слов» в Яндекс.Директе.

Например, нам надо подготовить рекламную кампанию по фейерверкам на июнь.

В Яндексе в инструменте «Подбор слов», можно посмотреть, сколько спрашивали тот или иной запрос в разные месяцы года. Статистика предоставляется за последние 12 месяцев.

Мы видим, что по самому широкому запросу «фейерверк» спрос сильно возрастает в июне и в декабре. Это надо учитывать в расчете бюджета рекламной кампании.

Можно высчитать сезонный коэффициент на июнь по прошлому году.

Сезонный коэффициент = Кол-во показов в июне 2007 г./ Кол-во показов в мае 2007 г

Сезонный коэффициент = 51093/37440 =1,36

Кол-во показов в июне 2008 г. = кол-во показов в мае 2008 г.* сезонный коэффициент

Если в этом году показов в мае было 70638, то в июне будет примерно 70638*1,36=96067

Вот какие у нас получились бы расхождения по бюджету, если мы не учли сезонность.

Google также предоставляет сервис оценки колебаний спроса на тот или иной запрос — Google.Trends. Но к сожалению, этот сервис дает пока только качественную оценку. Конкретные цифры, на основе которых можно было бы рассчитать сезонный коэффициент, он не предоставляет.

Пример — колебания спроса по запросу «кондиционеры» в 2007 году:

Основные термины

Прогноз запросов. Количество людей, которые ищут конкретную фразу. Часть рекламодателей хочет чтобы все пользователи увидели рекламное объявление. На практике это невозможно. Существует ротация рекламодателей даже при самой благоприятно установленной цене.

Прогноз кликов и показов. Ориентировочное количество людей, которые увидят и кликнут на рекламное объявление. Анализируются ключи, по которым запускается реклама. В дальнейшем возможны корректировки рекламной кампании на основании полученных результатов. Выясниться может все, что угодно, вплоть до отсутствия интереса у целевой аудитории к конкретному товару.

Позиция. Место, где будет демонстрироваться пользователю рекламное объявление.

Средняя цена. Та самая свободная игра рыночных сил, о которой говорилось раньше. Цена ни в коем случае не фиксированная. Напротив, после каждого нажатия рассчитывается заново. В формировании средней цене участвует множество факторов, главным из которых следует назвать совокупное рекламное предложение.

CTR. Отношение реальных кликов к общему количеству показов. Для каждой тематики существует свой средний уровень кликабельности и состоит из множества факторов. Не всегда высокая кликабельность это безусловный плюс. Лучше меньше переходов, но каждый завершается оформлением заказа, чем много переходов ради простого интереса.

Прогноз бюджета. Планируемая сумма, которую рекламодатель вносит в Яндекс Директ для запуска конкретной кампании.

Конверсия посетителя в заявку. Отношение оформивших заказ на сайте ко всем пользователям, пришедшим по рекламе. Для каждой тематики и типа сайта средний уровень конверсии свой.

Количество заявок. Считается по простой формуле: количество переходов умножается на конверсию.

Цена заявки. Расшифровка не требуется, в силу очевидной ясности, однако допускается расчет по двум формулам. Если рекламодателя интересует стоимость и он хочет определить эффективность инструмента для вложения средств, цена рассчитывается через отношение бюджета к количеству заявок. Если интересует эффективность конкретной рекламной кампании, рекомендуется использовать отношение средней цены клика к конверсии.

Стоимость клика обычно определяется весьма приблизительно, обычно формируется вилка цен. На ее основе планируется бюджет. Никто и никогда не назовет точную стоимость клика в хотя бы среднесрочной перспективе. Она определяется свободной игрой рыночных сил, где постоянно существует огромное количество предложений. Яндекс предоставляет площадку, но сам не формирует цену.

Даже если сейчас все эти термины кажутся не очень понятными, достаточно начать использовать Яндекс Директ и понимание придет само собой.

Проблемы прогнозирования онлайн

В чем основная проблема прогнозирования цены за клик в РСЯ?

В первую очередь это отсутствие онлайн информации о той ставке, которая бы на данный момент и давала нам нужный охват от 0 — 20 -50 до 100%. А ведь такие данные по поиску (хотя бы примерно мы уже имеем)

Почему нельзя спрогнозировать количество трафика с ретаргетинга Яндекс, который показывается в той же РСЯ?

Да потому что, по факту, это будет аудитория по неопределенному (на данный момент) условию на вашем сайт и ХЗ какой там будет охват пользователей, которые попали под условия ретаргетинг.

Все, что Вам надо знать по этому вопросу — их точно будет существенно меньше чем в РСЯ. Закладывайте 10% от объема РСЯ и цену клика примерно на 1-5 рублей больше, чем в РСЯ иначе они не будут нормально показываться.

Остальные экзотические для большинства рекламодателей инструменты такие как Яндекс Аудитории — вообще не поддаются никакому прогнозу. Особенно по ГЕО, фактически являясь своеобразным ретаргетингом по условиям не связанным с сайтом.

Вот так выглядят Яндекс Аудитории по ГЕО локации

Вообще привыкайте закладывать свой CTR, который вы думаете, что можете выжать из рекламной кампании. Так если у вас прогнозируется 30% лучше заложите 10% на поиске.

Расклик

В-четвертых, есть такая вещь, как расклик. Суть его заключается в том, что Директ сначала присматривается к вашей рекламе, и если она ему нравится, то он готов показывать её выше по меньшей цене. Подробнее об этом механизме мы говорили в статье про продажу Директом показов, а не кликов. Системе более выгодно показывать ваши объявления чаще, если у них высокий CTR. Чтобы он стал таковым, нужно две вещи: качественные объявления и время. Ваша реклама поработала несколько дней и показала отличные показатели по переходам? Директ ваше объявление покажет не на третьей строчке, а на второй, да еще и за меньшую цену — ему не жалко. Главное, чтобы переходили чаще. Но сразу такого не случится. Именно поэтому мы всегда говорим, что для формирования более-менее достоверных прогнозов и рекомендаций относительно бюджета, должно пройти около двух недель. Сравните цену клика в первый день и в двадцатый. Если реклама была настроена хорошо, то вы поймете, почему нельзя делать экстраполяцию после короткого периода работы рекламы. Вообще, расклик может длиться и дольше, и через месяц-два затраты тоже будут отличаться, но наш опыт говорит, что две недели — вполне нормальный срок для большинства ниш.

Цель прогноза бюджета

Для того, чтобы рационально расходовать средства, требуется понимание того, как грамотно участвовать в конкурентной борьбе за позиции.

Для начала, следует просто понимать масштаб цен. Особенно это касается новичков, которые не сталкивались с контекстной рекламой. Навскидку цена показов и кликов может быть абсолютно любой, поэтому ключевой шаг – ознакомиться с рынком.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг Узнать подробнее

Далее, когда представление о порядке цен и конкуренции сформировано, необходимо определиться с собственными целями – стоит ли играть на подавление или достаточно не самых высоких позиций, умеренного трафика. Исходя из этого, подбирается стратегия по занятию конкретных позиций с помощью конкретных ключевых слов с ограничениями по бюджету вашей организации.

От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директе

Почти все системы контекстной рекламы производят расчеты стоимости по принципу PPC. Яндекс.Директ не исключение.

PPC (или pay per click) – оплата за клик, подразумевающая, что рекламодатель платит за каждый раз, когда пользователь кликает по его объявлению.

На пальцах:

Вы настроили РК, написали объявления и запустили кампанию. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше предложение, с вашего счета система списывает определенную сумму. Размер списания зависит от аукциона и не превышает максимальную стоимость клика, которую вы установили.

Новичкам, которые еще освоили тонкости назначения цены за клик, подойдут автоматические стратегии. Они помогут сэкономить время на простановку и определение ставок.

• «Недельный пакет кликов» позволяет получать определенное количество кликов за установленный бюджет. При настройке стратегии укажите количество кликов, которое бы вы хотели получить в течение недели. Директ растянет показы ваших объявлений на 7 дней и постарается предоставить вам желаемое количество переходов по минимальной стоимости.
• «Недельный бюджет» поможет получить максимум кликов за установленный бюджет. Вам надо будет задать определенное количество затрат на неделю и указать, какого результата вы бы хотели достичь через 7 дней. Стратегия будет автоматически подбирать наиболее выгодные ставки для достижения вашей цели и каждые 15 минут выводить их в интерфейс Директа.
• «Средняя цена клика» позволит получить максимальное количество кликов за неделю. Но стоимость перехода не будет превышать цену, которую вы назначите. Такая стратегия подойдет тем рекламодателям, которые знают, сколько они готовы заплатить за переход. Средняя цена за клик выражается в отношении недельного расхода по РК и цены клика, которая списывается за переход по объявлению. Минимальная средняя цена за переход в Директе равняется 0,3 рублей. Выставить в интерфейсе меньше не выйдет. После запуска кампании система сама начнет расставлять ставки по ключевым запросам так, чтобы привлечь как можно больше посетителей.

Стоимость РК рассчитывается на основании средней цены клика и общего количества кликов. Если вы используете несколько ключевых слов, то необходимо сначала рассчитать стоимость каждого из них, а потом суммировать полученные результаты.

Выведем простейшую формулу расчета стоимости кампании в Директе.

СК= ССК* КК

Где:

• СК – стоимость кампании.
• ССК – средняя стоимость клика.
• КК – количество кликов.

Условно эту формулу можно представить так.

Я запускаю РК, получаю 1000 кликов по средней цене 20 рублей. Стоимость моей кампании равняется: 1000*20 = 20 000 рублей.

На пальцах:

Берем среднюю стоимость клика по одной ключевой фразе из кампании. Умножаем на количество кликов по этой ключевой фразе. Получаем бюджет на ключевую фразу.

Складываем бюджет по всем ключевым фразам. Получаем бюджет РК.

Чтобы рассчитать среднюю цену клика для всей РК, берем бюджет РК и делим на количество кликов.

Подытожим

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе складывается из трех составляющих:

• стоимость клика;
• количество кликов;
• ключи.

Как оценить результаты

Необходимо понимать, что прогнозы не могут быть абсолютно точными. С их помощью можно видеть особенности реального поведения целевой аудитории, но речь будет идти о случайной выборке результатов с заданными условиями. 

Результаты позволяют понять:

• насколько ему подходит для работы выбранная ниша;
• какой бюджет нужен для рекламной кампании.

Дополнительно можно увидеть эффективность рекламы и оценить отдачу, которую следует ожидать от вложенных денег.

При анализе показателей стоит сравнивать их с показателями конкурентов.

После завершения тестирования можно более точно определить, сколько нужно вложить в рекламу Яндекса и какую конверсию можно ожидать.

При анализе рекламы конкурентов можно оценить свои шансы получить лучший результат по сравнению с ними. 

При этом использовать всю доступную информацию о проведении рекламных кампаний. Это позволит подготовиться к проведению рекламной кампании.

Для чего нужен прогноз бюджета «Яндекс.Директ»

Все, что нужно для достижения успеха в любой сфере – располагать планом действий. Это относится и к контекстной рекламе.

В рамках прогноза бюджета Яндекса требуется:

1. Понять, есть ли смысл занимать нишу в конкретном субъекте РФ.
2. Оценить бюджет и потенциальную цену за клик.

Не думайте, что результаты прогноза помогут вам узнать точные цифры.

Итак, начнем. Зачем нужно медиапланирование?

Сначала определим, что оно представляет.

Медиапланированием называют разработку медиапланов (расписаний показов рекламы), планирование маркетинговых кампаний, основу которых составляет выбор медианосителей (телевидение, пресса, радио, наружная реклама, интернет) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизация размещения по охвату, стоимости и другим параметрам.

Чтобы спрогнозировать бюджет в контекстной рекламе (под медиапланом и прогнозом бюджета будем понимать одно и то же), понадобятся следующие данные.

Для чего нужно медиапланирование перед запуском рекламы? Для быстрой настройки и получения трафика на сайт? Да. Но если говорить о работе на потоке, для этого, как минимум, требуется подготовить ожидания, чтобы при запуске рекламы в «Яндексе» вы могли получать следующие значения: цена за клик, число заявок, стоимость заявки.

Будем объективны. Точно спрогнозировать цену за клик, назвать бюджет маркетинговой кампании, а тем более, стоимость заявки нельзя. И речь не о том, что специалисты никогда ничего не гарантируют, а только говорят о вероятности того или иного результата. Даже «Яндекс.Директ» зачастую делает неправильные прогнозы. Поэтому предположить величину бюджета кампания можно, но сделать точный прогноз нельзя.

Рассчитывая переменные показатели онлайн, берите среднюю конверсию в аналогичных сферах и одинаковых «ключах». Основой для расчетов становятся действующие рекламные кампании «Яндекса» конкурентов. И тогда увидите слабые места: средний показатель может быть очень волатильным, а данные конкурентов — искаженными из-за ошибок в настройках.

После расчета всех параметров поймете, располагаете ли необходимым для достижения целей бюджетом, и сколько заявок получите (количество кликов необходимо умножить на конверсию сайта). Не исключено, что у вас нет даже минимального объема средств, и намного легче запустить таргетированную рекламу или массфолловинг.

Кроме того, увидите объявления конкурентов и компаний, запустивших рекламу в «Яндекс.Директе». Оцените их количество и шансы обойти вас. Также станет понятно, на что они делают акцент в рекламе, или какую ценовую политику ведут.

Средняя ставка и списываемая сумма

Из всех столбцов в таблице эти два вызывают больше всего вопросов. Разница показателей в них – существенная. Логично было бы предположить, что какую ставку выставили, такая сумма за клик и списывается. На практике это не так.

Прогноз средней ставки – сумма определяющая, на какой позиции будут показаны объявления по заданному ключу. Система анализирует, сколько платили рекламодатели с аналогичными настройками, и выводит среднее значение.

Списываемая сумма – сколько Яндекс спишет с вашего счёта при клике по этому ключу.

Как же понять, какое значение выбрать для ставки – большее или меньшее?

Например, вы хотите по ключевой фразе «заказать автоматические ворота» получать 85% трафика. Для этого надо указать ставку 395,9 руб. Но из-за алгоритмов работы аукциона Яндекса, каждый клик по этой фразе вам будет обходиться дешевле – 90,7 руб. Если же поставите ставку 90,7 руб, возможно, ваши объявления не будут показываться, так как выпадут из аукциона.

Поэтому при запуске рекламы ориентируемся на предлагаемые значения. В дальнейшем анализируем показатели и вносим корректировки.

Прогноз бюджета на Поиске Яндекс Директ

И вот Вам простой пример расчета, который как бы «неверный».

Сначала надо собрать семантику, а если хотите максимально точный расчет, то еще и минус слова.
Указать нужный вам регион
Указать важно указать период, за который будет браться эта информация. Месяц, квартал и год.. Особенно интересен последний вариант, так как в долгосрочной перспективе он сглаживает сезонность

Особенно интересен последний вариант, так как в долгосрочной перспективе он сглаживает сезонность.

Вариант для тех кто не собрал семантику.

Для ленивых тут предусмотрены все инструменты, чтобы сделать прогноз «не отходя от кассы».

Пишите в окно любое слово, далее начинает работать подсказчик.

Важный нюанс — в крайних изменениях он начал выдавать слова в неправильном падеже и склонении. Не обращайте внимания на это. В Директе окончания не имеют значения. Это вам не SEO.

Если же окончания, порядок слов, предлоги/союзы/местоимения имеют для вас значение, то лучше ознакомиться с операторами. Но это вряд ли тема для ленивых.

Самое главное нажимайте на подходящие по смыслу варианты ключевых слов.

Активно пользуйтесь кнопкой «ЕЩЕ», пока она не поменяется на «В НАЧАЛО»

После того, как все подсказки иссякнут, можно нажимать ПОСЧИТАТЬ, даже если у вас нет минус слов. Или можете впечатать из самостоятельно ниже во вкладке список минус слов.

Далее идет подсчет частотности каждого ключевого слова в семантике с учетом минус фраз и перекрестной минусовке (которая делается(!) автоматически), вы сможете увидеть плюс/минус чистую частотность слов в регионе.

Результат: получение расчёта в сумме и по каждому слову с учетом минус слов и кросс минусовой в указанном регионе, за указанный период, где можно указать позицию (читай объём теперь)

А это я считаю уже достойный результат.

Помимо частотности нам выдают примерное количество выкупленных кликов по НЕКОМУ прогнозируемому CRT и дает понимание количества трафика по этой семантике с учетов минус слов. Ничего себе, а бывает и такое

Но вот только результат только на поиске, раньше было, что еще и в РСЯ выдавал, но это было настоящей брехней.

Рекламная сеть выдавала всегда столько же или больше кликов по той же семантике и тем же списком минус слов в том же регионе

Это важно и стоит запомнить для фильтрации понимания полученных цифр

Далее надо скачать полученный файл с вариантами размещения первых трех объемов трафика (читай позиций), а не только выбранные.

После  получения xls файла становится понятно сколько стоит 1 клик (до НДС на 3 вкладке — это важно). И вот у нас уже есть понимание количества запросов, кликов и стоимости за клик по каждому месту в Яндекс Директ по все нашей семантике

Неплохо, да? Так мы еще можем усреднить эти значения путем простого выделения указанных значения от 1 до 3 спецразмещения и вот у нас +- количество кликов, которое мы получаем при непонятно какой ставке, конкуренции и ЦТР.

Но уже что-то.

Вывод

Начинающему рекламодателю рекомендуется запомнить несколько тезисов, знания о которых обязательно помогут в последующей работе:

Оценить бюджет рекламной кампании не очень сложно. Достаточно зайти в Яндекс Директ, выбрать соответствующую вкладку, заполнить ключевые слова и указать регион.

Прогнозирование бюджета может быть завышено по показателям.  Прогноз при прогнозе не точный и может серьезно корректироваться в дальнейшем. Поэтому нельзя заранее точно подобрать бюджет, и тем более спрогнозировать стоимость лида. В дальнейшем требуется следить за показами и вовремя корректировать рекламную кампанию.

Практика показывает, что можно получить как значительно более хорошие результаты, так и показатели, значительно хуже. Здесь большая зависимость от качества объявлений, настройки кампании и многие другие факторы.

Запуск рекламной кампании не гарантирует большого количества продаж. Необходимо подготовить сайт или лендинг для потенциальных клиентов. Удобный современный сайт повышает шансы получить заказ.

Начинающим рекламодателям и пользователям системы Яндекс Директ рекомендуется консультироваться с опытными интернет маркетологами. Практика показывает, что новички регулярно совершают одинаковый набор ошибок, которых можно избежать.

Ошибки сами по себе не страшны. Но каждая неправильно или не до конца правильно заполненная рекламная кампания — серьезные потери денежных средств. Консультация со специалистами обойдется дешевле.

Ряд тематик не нуждается в постоянно работающей рекламе. Компания предлагает сезонные услуги и запускает Яндекс Директ во время повышения спроса. Среди самых очевидных выделяется праздничная и образовательная тематика. Почти каждый без труда назовет другую сферу, где спрос напрямую зависит от сезона.

Умение получать максимальный эффект от Яндекс Директ приходит с опытом. Но в первый раз рекламную кампанию рекомендуется запускать под контролем профессионала.

Автор статьи Дмитрий Профессиональный интернет-маркетолог. Имею богатый опыт работы над крупными и небольшими проектами. Полностью понимаю задачи клиентов и потребности целевой аудитории для проведения эффективной работы над проектом и достижения максимального результата. Являюсь сертифицированным специалистом Яндекс и Google. Работаю и развиваюсь в интернет-маркетинге более 8 лет. Всегда знаю о всех нововведениях в своей сфере. Постоянно повышаю квалификацию.