Что такое лид магнит простыми словами

Ай-стопперы, о которых следует знать при создании сайта

Ай-стопперы — образы и элементы, призванные остановить взгляд пользователя. Наверное, вы замечали их действие на себе. На улицах размещены десятки билбордов. Все они огромные, яркие, но в глаза бросаются и цепляют единицы. Этот прием сейчас берут на вооружение и веб-дизайнеры, когда необходимо задержать пользователя. На уличной рекламе используются также такие приемы, как оптические иллюзии, перевернутый текст, выходящие за границы билборда элементы. Но их задача — хоть как-то выделиться среди тысяч других билбордов. Если пользователь уже на вашем сайте, такие элементы использовать нет необходимости.

Лучшие ай-стопперы в веб-дизайне

• Животные
• Женщины
• Обратный отсчет

Привычные для стоматологических сайтов образы врача, яблок, зубов ай-стопперами не являются. Это было выяснено в ходе тестирований на реальных пользователях, которые проводят многочисленные маркетинговые компании. Плюс использования ай-стопперов в дизайне сайта — дешевизна внедрения. Переделывать сайт с нуля не понадобится. Это дешевле роликов и анимации. Хотите попробовать что-то новенькое — подумайте именно об ай-стопперах. Возможно, вы сами приметили, какие вещи цепляют ваш взгляд. К ай-стопперам относятся также еда, знаменитости, дети. Их множество, но, к сожалению, использовать на медицинских сайтах можно далеко не все. Но все же польза в этой технологии привлечения внимания, определенно, имеется.

Цвет года — 2019, по версии Pantone — «ливинг корал»

Когда речь заходит о создании сайта с нуля, один из первых обсуждаемых вопросов — это цветовая гамма. Если у вас фирменный цвет, конечно, нужно опираться на него. Если вы пока не решили, на чем остановиться, возможно, стоит прислушаться к мнению экспертов в данной сфере. К таковым относится Институт цвета Pantone. 6 декабря компания Pantone, самый известный в мире эксперт по цвету, объявил, что главным оттенком 2019-го станет «жизнерадостный коралловый», или Living Coral.

Какими принципами руководствуются специалисты, выбирая лучший цвет года? Лори Прессман, вице-президент Pantone, сказал в интервью Associated Press: «Онлайн-мир дегуманизирует многие вещи в нашей жизни, поэтому мы инстинктивно ищем оттенки, которые дарят нам человеческое тепло и общение. Вокруг себя мы ищем цвета, с которыми нам комфортно, которые не раздражают и вызывают ассоциации с чем-то натуральным и настоящим».

Ретроспектива

Цвет года, по версии Pantone:

2018 — ультрафиолет,

2017 — свежая зелень,

2016 — градиент розового кварца и сиреневого,

2015 — марсала,

2014 — сияющая орхидея.

Мнение института Pantone заслуживает внимания, к нему стоит прислушиваться. Почему — спросите вы? Наверное, вы уже знаете, что компания Apple выпустила новый телефон в цвете коралл. Вероятно, это лучшее свидетельство в пользу института Pantone. Если вы ищете вдохновения и подбираете цвета для своего ресурса — зайдите на сайт Pantone, там много интересного.

Возвращаясь к аналогии с книгами — надеюсь, что этот обзор поможет вам превратить скучную научную брошюру в захватывающую новеллу. Преображая сайт, вы создаете образ своей клиники в глазах пациентов. Но стоит помнить, что процесс создания сайта — лишь прелюдия к рекламной кампании. Еще на этапе создания макета и прототипа подумайте о том, какие рекламные каналы будете использовать, и взгляните на сайт глазами человека, который кликнул на рекламный баннер или адрес сайта в выдаче.

Сведения об авторах

Казаков Валерий Иванович, компания «ПОИСКПРОМЕД», Россия, Москва

Kazakov V. I., CEO «POISKPROMED», Russia, Moscow

143987, Московская область, г. Балашиха, микрорайон Железнодорожный, ул. Луговая, 9, корпус 2

Тел. +7 (926) 845-18-12

Аннотация. Статья освещает проблематику создания интересного, удобного для пациентов сайта. Как разнообразить его дизайн? Что нового привнести? Ответы автор дает в статье.

Annotation. The article highlights the issue of creating an interesting, convenient site for patients. How to diversify its design? What’s new to bring? The author gives answers in the article.

Ключевые слова: интернет; сайт; анимация; лид-магнит.

Key words: Internet; web site; animation; lead magnet.

Чек-листы успешного Лид Магнита

1. Узконаправленный

Я повторяюсь как заезженная пластинка? Я буду повторять это постоянно, потому что это очень важно!

Лид Магнит никогда не должен быть расплывчатым. Он должен предлагать ультра-сфокусированное решение для ультра-сфокусированного рынка.

2. Одна большая выгода

Каждый хочет «магическую таблетку» или «серебряную пулю», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, чем много мелких.

Мы показывали этот пример ранее. Он доносит одно очень конкретное обещание.

Теперь посмотрим на этот Лид Магнит, который вполне конкретен, но не дает Одну Большую Выгоду.

3. Говорите об известном желаемом конечном результате

Чего ваш рынок на самом деле желает?

Если Вы сможете понять и написать Лид Магнит, который обещает это, потенциальные клиенты с радостью отдадут Вам их контактные данные.

5. Развивайте взаимоотношения

Хороший Лид Магнит не просто информирует… На самом деле он меняет состояние и понимание Ваших потенциальных покупателей, таким образом, что они становятся ближе с Вашим бизнесом и компанией.

6. Подача материала

Если Вы отдаете что-то бесплатно, это не значит, что это должно выглядеть как что-то бесплатное.

Используйте профессиональные фото и графику чтобы создать ощущение высокой стоимости.

Нил Патель на своем блоге использует бесплатный курс как Лид Магнит

Обратите внимание как цена $300 повышает ценность курса

Нил предлагает дорогостоящие консультации и эти курсы генерируют правильный тип лидов для его бизнеса.

Тем не менее было бы интересно проверить более узкий сегмент его курса как Лид Магнит

7. Ценность

Если Ваш Лид не оправдает надежд, Вы, конечно, можете получить контактные данные, но Вы потеряете интерес. Чтобы оказаться в выигрыше, нужно не только пообещать, но и принести реальную пользу.

8. Быстрое потребление

Вы не хотите, чтобы Лид Магнит стал препятствием в воронке продаж, поэтому он должен быть быстро использован.

Многое из этого списка отходит на второй план перед основополагающим принципом: Специфичность решает.

Но где мне взять трафик на Лид Магнит?

Это неправильный вопрос.

Реальность в том, что трафик вокруг Вас. Google, Facebook, LinkedIn и другие имеют миллионы пользователей, которые будут рады зайти к Вам на сайт.

Правильные вопросы такие:

• Какой оффер я должен сделать для новых Лидов?
• Как хорошо оффер конвертит?
• Какая цена визита?
• Какая цена лида?
• Какая цена покупателя?

Что если, скажем, Вы получаете $10 с визита на Лендинг? Сможете тогда найти трафик? Конечно Вы найдете более дешевый трафик, чтобы остаться в прибыли.

3 типа лид магнитов

Существует 3 основных типа лид магнитов:

• Бесплатная информация
• Бесплатный пробный период
• Бонус или скидка

Вы можете использовать каждый из этих типов, в зависимости от вашего бизнеса. Чтобы понять, какой тип подойдет конкретно вам, давайте разберем каждый из них подробнее.

Бесплатная информация

Этот тип лид магнита часто используется в инфобизнесе. Т.е. там, где предприниматели продают платные обучающие курсы. Для них это идеальный вариант дать человеку небольшой кусок бесплатной информации в обмен на их контакты.

Чаще всего бесплатная информация представляет из себя небольшую мини-книгу формата .pdf примерно на 10-15 страниц. Но это не панацея. Вы можете также предлагать, например, бесплатную консультацию или проводить бесплатные мастер-классы или вебинары.

Или другой пример, вы — продаете стройматериалы. Предложите людям в обмен на подписку рассказать о «10 способах, как отличить качественный материал от дешевой подделки». Думаю смысл понятен.

Если бесплатный продукт будет содержать в себе полный бред или всем очевидную информацию, то это плохо скажется на дельнейших продажах. С помощью лид магнита вам нужно вызвать уважение и доверия со стороны потенциальных клиентов. Этого проще всего достичь с помощью ценной информации, а не откровенного бреда.

Бесплатный пробный период

Данный тип лид магнита идеально подходит для платных сервисов, различных программ и для мобильных приложений.

Суть пробного периода — дать пользователю возможность познакомиться с продуктом, чтобы он смог принять для себя решения о покупки. Для лучшего эффекта, во время пробного периода пользователям предоставляют доступ к тарифу с максимальным набором опций.

Регистрируясь на «пробный период», человек оставляет свои контакты и попадает в ваш золотой актив. Даже если по истечению «пробника» пользователь не купит ваш продукт, вы всегда сможете напомнить о себе в будущем и попробовать продать.

Бонус или скидка

Этот тип лид магнита самый редкий из всех, но и он находит свое применение в некоторых бизнесах. На самом деле, если на основе этого типа составить грамотное бесплатное предложение, то оно будет очень хорошо работать.

Бонусом может быть:

• Бесплатная доставка до клиента
• Бесплатная вещь в подарок при первом заказе
• Бесплатный набор пробников на определенную сумму
• Подписка на еженедельные розыгрыши ценных призов
• Подписка на ежедневные супер-распродажи только для подписчиков
• И так далее

Скидкой же может служить подарочный сертификат на первую покупку в вашем магазине или что-то в этом роде. Если потенциальный клиент хочет сэкономить при первом заказе, то ему нужно будет подписаться на вашу рассылку и получить скидку на определенную сумму.

Здесь важно, чтобы выгода для клиента была ощутимой. Если предлагать скидку в 1%, то никто даже и заморачиваться не будет со всякими регистрациями и вводами емейлов

Имейте это ввиду.

Также, данный тип лид магнита очень часто реализуется в виде заполнения анкет. Чаще всего это анкеты для получения бонусной карты. Вы наверняка сами сталкивались с подобным явлением, когда в магазине вас просят заполнить анкету, где нужно указать номер телефона. Потом вас начинают «бомбить» смс-ками с информированием распродаж или новинок.

Как создать лид магнит, общий подход, ресурсы для создания

Сначала разберем общую схему для создания лид магнита, а затем перейдем к подробному ее описанию:

1. Для начала определите целевую аудиторию, которая будет покупать ваши продукты. В этом вам помогут специальные сервисы по выявлению запросов пользователей, например, Яндекс Вордстат.
2. Выберите тему и формат для лид-магнита, например, «Заработок через Интернет», а формат – видео, текст, аудио и так далее.
3. Далее изучаете тему и создаете продукт, например, книгу. Затем нужно определиться с каналом для распространения продукта, например, социальные сети, блог, видео и другое.
4. Кроме того, вы можете проанализировать конкурентов, чтобы сделать оригинальный продукт и отличаться от них.

Лучший лид-магнит – это ваш опыт и навыки. Это основные ресурсы для его создания. Лид магнит можно протестировать и определить эффективность в процессе работы. Вместе с тем, лид магнит помогают создать и оформить различные сервисы и программы, которые можно использовать в Интернете или установить на компьютер.

Учитываем целевую аудиторию

Перед созданием лид-магнита нужно определить, кто ваши потенциальные клиенты. Это поможет понять, кто будет покупать продукты в дальнейшем, есть ли спрос на товар. Для этого выявляют пол клиентов, возраст, географическое положение, интересы, запросы и так далее.

Создавайте такие лид-магниты, которые пользуются спросом. Это поможет увеличить приход подписчиков и заработок.

Правила создания лид магнитов

Рассмотрим правила создания лид-магнитов:

Используйте завлекающий заголовок

Он помогает не только привлечь внимание, но и поднять продажи.
Ценность лид-магнита. Любой лид-магнит должен нести пользу читателям и подписчикам

Таким образом, вы соберете аудиторию и заслужите доверие подписчиков.
Давайте читателям конкретную информацию. Это позволит подписчику понять, какой результат он получит от лид-магнита.

Использование данных правил поможет создать успешный лид магнит.

Как удержать подписчиков и наладить с ними отношения

Чтобы удержать подписчиков и наладить с ними отношения, старайтесь давать людям выгодные предложения, от которых невозможно отказаться, например, скидки на товар. Кроме этого, можете предлагать своим подписчикам полезные продукты, которые показывают ваш профессионализм, например, обучающие статьи, книги, уроки.

Такой подход поможет вам из подписчиков, сделать постоянных клиентов или партнеров по бизнесу.

Самый простой инфопродукт для лид магнита

Простые продукты для лид магнита – это электронная книга, чек-листы, различные документы. С помощью книги вы можете рассказать читателям о своем опыте, показать практическое руководство к действию. Кроме книги, есть еще несколько простых продуктов, которые используются для лид-магнитов:

• различные таблицы;
• интеллект карты;
• чек листы;
• вебинары (мастер-классы);
• шаблоны;
• викторины;
• слайд-шоу;
• учебные видеоролики;
• календари;
• кейсы;
• формы для печати;
• инфографика;
• и так далее.

Перечисленные лид магниты рекламируются в Интернете разными способами, они позволяют быстро донести информацию до читателей и клиентов.

Какие еще инфопродукты используем для лид магнитов

Что еще можно использовать в качестве инфопродуктов? Давайте, кратко перечислим:

• опросы;
• купоны или скидки;
• бесплатные программы;
• различные тесты;
• образцы;
• каталоги продукции;
• другое.

Главное грамотно подать людям информацию, чтобы лид-магнит приносил пользу.

Структура и нюансы: как создать лид-магнит своими руками

Как видите, лид-магнитом можно сделать практически любой контент

Важно понимать проблемы вашей целевой аудитории, уметь давать ответы на главные вопросы и грамотно со всех точек зрения оформлять сами документы. Предположим, вам есть, что «подарить» подписчикам в обмен на адрес электронной почты

Остается собрать сам лид-магнит. Это несложная техническая часть. Разберем ее пошагово.

1 Соберите информацию для магнита

Вы уже изучили свою аудиторию. Вы знаете ее «боли», страхи и надежды. Отожмите ваши экспертные знания в простой, понятный текст. Ни в коем случае не пытайтесь наполнить лид-магнит «водой» или «набить» всем подряд, вывалив на читателя все, что знаете. Разумно действовать постепенно, понемногу знакомя «лидов» с вашей экспертизой. 

Сильный лид-магнит — что это? Это краткий и емкий, подкрепленный всем вашим опытом ответ на вопрос читателя. Если ему нужна инструкция — это будет инструкция. Если он хочет узнать вашу развернутую позицию — это будет статья. Если ему нужны инсайдерские цифры — это будет статистика по рынку, отчет, инфографика.

Итак, выберите самую подходящую для вашей информации форму и подробно, но без лишних деталей помогите читателю решить проблему. Снабдите текст по необходимости графикой, видео, картинками, иконками и фотографиями.

3 Создайте страницу скачивания и форму подписки для лид-магнита

Нужна страничка, на которой будет ссылка на ваш файл. Форму подписки сделайте в одном из сервисов рассылки: MailChimp и тому подобное. Сервис сгенерирует код формы, который вы просто вставите везде, где предлагаете свой лид-магнит.

Вот и все. Дальше дело за продвижением. Дайте лид-магниту время поработать и привести вам лидов. Если что-то не так — анализируйте, делайте выводы, корректируйте.

Маркетинговые продукты Calltouch

Сквозная аналитика
Все данные в одном интерфейсе
Коллтрекинг
Определение источника звонков
Предикт
Речевая аналитика
Оптимизатор
Автоматическое управление рекламой
Обратный звонок
Виджет звонка с сайта
Антифрод
Защита от накрутки звонков

Нюансы создания лид-магнита

• Не давайте просто ссылку, визуализируйте ваш продукт. К примеру, если лид-магнит — мини книга, прикрепите картинку с ее обложкой.
• Никогда не забывайте оставлять четкие CTA: «скачать книгу», «получить книгу бесплатно».  
• Чтите закон о персональных данных. 

3. Лучшие виды лид — магнитов для блога.

Какое-то время казалось, что все создавали лид — магниты в виде электронных книг. В этом нет ничего плохого, поскольку электронные книги могут быть очень информативными и полезными в процессе принятия решений потребителями. Однако не у каждого потребителя есть время, чтобы прочитать книгу или заинтересованность в этом.После того, как приняли решение создать и опубликовать на своем сайте ведущий магнит, рассмотрите все варианты: 

№1. Обновление контента.

Обновления контента включают в себя вышеупомянутую электронную книгу, хотя также найдете технические документы, тематические исследования и отчеты в загружаемом формате PDF.

Это простое предложение с лид — магнитом, которое расширяется следующим образом: 

Что особенно приятно в этом, так это то, что он четко указывает пользователям, какого рода последующие действия они могут ожидать после того, как получат лид — магнит. Это не всегда понятно, хотя многие потребители уже понимают, что происходит с такого рода обменом. 

№2. Различные веб — инструменты, программы и шаблоны.

Это широкий способ объяснить различные виды «инструментов», которые могут заинтересовать пользователей.Например:  — поставщик программного обеспечения для маркетинга по электронной почте. Таким образом, их основным магнитом является профессиональный шаблон электронной почты:

Единственное, что они просят взамен это то, что пользователи создают бесплатную учетную запись Litmus, чтобы шаблоны могли автоматически загружаться в нее (что я считаю еще одним бесплатным бонусом): 
Это:
The Knot контрольный список для планирования свадьбы.Сделано для вас

Сделано нами.

В свою очередь, сайт просит пользователей не только добавить свой адрес электронной почты, но и создать пароль, чтобы они могли начать отслеживать свои свадебные детали и действия: Это:
Ваш личный свадебный план начинается сейчасСоветы, инструменты и лучшие местные продавцы, чтобы организовать свадьбу, уникальную для вас (обратите внимание на конфетти!)

Можно с уверенностью предположить, что любой, кто загружает этот контрольный список, готовится вступить в брак. Поэтому шансы на то, что он упустит эту возможность, потому что должен войти в систему, уменьшаются. Опять же, это еще один хороший пример того, когда можно запросить дополнительную информацию в обмен на лид — магнит

№3. Обучающее видео

Для некоторых письменные руководства или набор материальных инструментов могут не иметь смысла.Или такой контент не может быть в вашей рубке с точки зрения тематики блога.Например вы начали игровой блог. Какой файл в формате PDF может заинтересовать посетителей? Но, как насчет, лид — магнита, в виде образовательных видео? Если лично вы или другие члены команды уверенно держитесь перед камерой и есть уникальный ценный урок, которым поделитесь с другими, рассмотрите возможность выбора этого пути.

Они просят лишь несколько деталей, прежде чем отправлять приводит к краткой странице благодарности / подтверждения и информируют их о том, что вебинар появится в их электронной почте в ближайшее время. 

Хотя в Интернете найдете и другие примеры лид — магнитов, такие как: 

• Списки 
• Калькуляции  
• Демоверсии 

думаю, что это самые простые для начала работы, и у них более широкий спектр приложений для бизнеса.

Развлечения, игры, тесты

Известно, что польза — хорошо, а развлечения — лучше. Если давать людям отвлечься от забот, они с удовольствием поделятся адресом своей почты. Мы вроде как не «грузим», а просто помогаем весело провести пару минут, поэтому развлекательные лид-магниты воспринимаются лояльнее. А при должном исполнении не только не проигрывают, но и выигрывают в формировании доверия.

Тесты

Тесты — классика вовлечения. Люди обожают проходить бесплатные тесты и узнавать о себе что-то новое. Если результат понравится — вы наберете «очки» доверия. А тест с быстрой регистрацией типа «отправим результаты на почту» практически «безболезненно» соберет для вас почтовые адреса.

Опросы

Участие в опросе — вроде как одолжение со стороны посетителя сайта. Но ему тоже любопытно узнать результаты опроса. А для этого обычно просят оставить контактные данные.

Конкурсы

Конкурсы всегда помогали собрать базу данных пользователей. Чего не сделаешь ради победы. В соцсетях конкурсы обрели второе дыхание и не собираются сдавать позиции.

Стикер-паки

Бренды пытаются поймать мем-волну и делают свои стикер паки разной степени вирусности и остроумия. Особо крутые стикер паки можно скачать «за регистрацию».

Комиксы или любой креативный формат

Сложно сказать, подойдет ли комикс для B2B отрасли. Лучше не делать ничего, чем сделать неинтересный, слабый комикс ради комикса. С другой стороны, в серьезной книге «Пиши, сокращай» комикс про девочку и дракона смотрелся органично и добавлял образности материалу. Если хотите рискнуть — попробуйте сделать креативный лид-магнит. Его эффективность прямо зависит от уровня исполнения: талантливое, интересное, красивое сработает. 

Как влияет лид-магнит — пример из жизни

Напоследок хочу вкратце рассказать свой случай. И раз уж я пишу статью на своём сайте, то это будет пример о его создании. В те времена я ещё понятия не имела, как создать свой сайт и с чего начать. Более того, я даже не собиралась этого делать.

Я просматривала различные курсы в интернете. Остановилась на одном обучении, двух авторов которого называть не буду. Лид-магнит состоял из серии вводных уроков. Первый длился 4 с лишним часа. Сколько же воды было вылито за это время…

Это и разговоры между собой. И повторение одного и того же. Постоянные отвлечения от темы. В общем, моего терпения не хватало и я периодически перематывала. Всю эту информацию можно было уложить в 1 час. О платных курсах не могло идти и речи. Боюсь, у меня бы сдали нервы))

5 распространённых ошибок новичков в интернет-заработке.

Как быстро создать фреймовый сайт для партнёрских ссылок.

4. Лучшая практика использования лид — магнитов

Наконец, давайте рассмотрим, как привести в действие лид — магнит. Это не даст пошаговое руководство по его созданию, так как оставлю это в ваших руках. Вместо этого давайте сосредоточимся на передовых методах высокого уровня:

№1. Сосредоточтесь на необходимости.

Убедитесь, что лид — магнит — это то, что нужно аудитории, а не просто хочется, не хуже чем у других. Смысл в том, что, лид — магнит, гарантирует, что посетители увидят ценность, которую предлагаете, и с большей вероятностью вернутся за большим.Если не уверены, что им нужно, подумайте о том, чтобы спросить у нынешних клиентов какие-то идеи. Также можете посмотреть на аналитику блога, чтобы увидеть, какие страницы привлекают больше внимания — это всегда хорошая отправная точка для вдохновения.

№2. Решайте реальную проблему.

Убедитесь, что лид — магнит может четко решить проблему, которую намеревается решить, — и предоставьте доказательства этого (если можете), продвигая лид — магнит на своем сайте.

Они включили рекламное видео для набора инструментов, а также список предметов.

№3. Убедитесь, что это уникальное предложение.

Это, само собой разумеется, но хотите, чтобы ведущий магнит был уникальным. Если используете для решения проблемы, которую уже решили десятки других блогов и компаний, какова мотивация для посетителей вводить адрес электронной почты в обмен на скачивание?

№4. Уберите препоны и препятствия.

Не хотите тратить время на создание лид — магнита, а в итоге наблюдать, что посетители не хотят указывать адрес электронной почты из-за проблем с безопасностью или производительностью.Самый простой способ убедиться, что этого не произойдет, — это разместить проект на быстром и безопасном хостинге или использовать надежные и бесплатные платформы для блога.

№5. Упакуйте предложение на профессиональном уровне.

Тот факт, что лид — магнит привлекателен, не означает, что пользователи будут впечатлены PDF, который был быстро и неряшливо собран. Если упаковка не была хорошо продумана, посетители также предполагают, что содержание не имеет смысла и ценности.Рассмотрим все, начиная с основной рекламной фотографии и внешнего вида книги: 

Насколько хорошо составлены преимущества и форма загрузки: 

Ясно, что копирайтер, корректор, дизайнер и менеджер проектов вложили много усилий в создание, тестирование и публикацию этого ведущего магнита.

№6. Используйте плагины, если у вас блог на WordPress.

Используйте плагин WordPress, чтобы опубликовать на веб-сайте и отслеживать статистику переходов.Оба просты в использовании и имеют премиальные обновления, доступные, когда хотите подняться на более высоком уровне.

№7. Запланируйте маркетинговую компанию по электронной рассылке.

Запланируйте последующую кампанию, прежде чем публиковать лид — магнит.Как упоминали ранее, можете автоматизировать большую часть этой работы, чтобы не приходилось вручную управлять списком потенциальных клиентов или связываться с ним. Вместо этого разработайте лид — магнит, и позвольте ему творить чудеса на вашем веб-сайте. Просто будьте осторожны. заслужите доверие пользователей, предоставив что-то ценное — бесплатно.Не начинайте требовать покупок и участия в бизнесе сразу после этого. Каждое последующее письмо должно быть написано так: «Эй, мы думали о:… и поняли, что также можете найти это полезным».«Это» может быть: 

• Совокупностью сообщений в блоге 
• Ссылкой на старый вебинар, который делали в Facebook 
• Какой-либо другой перепрофилированный контент, который был бы актуальным и полезным.

Если начали эти отношения с правой ноги, пусть эти письма продолжат выстраивать взаимопонимание и ваш успешный бизнес.Не надоедайте!