Анализ конкурентов

Конкуренция как экономический закон

Впервые с явлением экономической конкуренции человечество столкнулось в глубокой древности, в условиях простого товарного производства. Уже в первобытном обществе каждый ремесленник стремился извлечь максимальную выгоду для себя в ущерб другим участникам рыночного обмена.

С зарождением рабовладельческого строя конкуренция лишь усилилась. Хозяйства становились крупнее, труд подневольных и наемных работников позволял производить все больше, укрепляя свое положение в обществе.

Но лишь в XVIII столетии конкуренцией, как явлением, заинтересовался Адам Смит, шотландский экономист и философ

Он обратил внимание на то, что между компаниями-соперниками возникает устойчивая связь. И предположил, что конкуренция – не случайность, а объективно действующая сила, которая активно влияет не только на продавцов и покупателей, но и на развитие отрасли в целом

Тогда же были сформулированы 3 условия, необходимые для зарождения конкуренции:

1. Полная экономическая независимость каждого производителя, при которой каждая компания действует исключительно ради достижения своих целей.
2. Зависимость каждого продавца от сложившейся ситуации на рынке: объема спроса и предложения, размера заработной платы, валютного курса. Так, если средняя зарплата продавца-консультанта в Москве составляет 40 000 рублей, компания вряд ли может рассчитывать на то, что найдет, а главное, удержит опытного, добросовестного работника, предложив ему 25 000 рублей в месяц.
3. Отсутствие договоренностей с другими производителями, то есть, борьба всех против всех.

В такой ситуации для производителя единственный способ остаться в выигрыше – бороться за повышение качества товара, снижать собственные издержки, а вслед за ними и цены. Так работает закон конкуренции – объективный процесс удаления с рынка дорогой некачественной продукции. Более полно суть закона раскрывается через функции, которые выполняет конкуренция в экономике.

Что такое монополистическая конкуренция

Монополистическая конкуренция — это несовершенная модель рыночной структуры, включающая в себя множество небольших фирм, производящих дифференцированный товар, и характеризующаяся свободным входом на рынок и выходом с него.

Продукция, которую выпускают эти фирмы, является похожей, но не абсолютно взаимозаменяемой и идентичной. Разница между товарами или услугами может исходить как из объективных технических и физических признаков, так и из мнимых различий. Например, таких, как торговая марка, упаковка, имидж фирмы, реклама и др.

Этот тип рыночной структуры наиболее близок к совершенной конкуренции. Монополистическая конкуренция характеризуется относительно большим числом производителей, из-за чего сговор между предприятиями невозможен. Каждый сам вправе устанавливать цены на свой вариант продукта. Как правило, конкуренция при такой рыночной модели очень активна.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

Каждая компания-производитель становится мелким монополистом, выпускающим свой уникальный тип продукции, а также из-за большого количества конкурирующих предприятий, создающим похожие продукты.

Основоположником теории монополистической конкуренции является американский профессор экономики Эдвард Чемберлин, который всесторонне рассмотрел и проанализировал сущность монопольной цены и прибыли в книге «Теория монополистической конкуренции», вышедшей в 1933 году.

К основным чертам и признакам монополистической модели можно отнести:

• на рынке действует большое количество независимых фирм и покупателей;
• независимость компаний друг от друга нивелирует возможность тайных сговоров;
• предприятия могут самостоятельно формировать цену на выпускаемую продукцию;
• невысокий барьер для вступления на рынок и свободная возможность выхода с него для любой фирмы;
• большое количество конкурентов;
• предприятия производят дифференцированную продукцию;
• абсолютная информированность производителей и потребителей о рыночных условиях;
• высокий уровень конкурентной борьбы обеспечивает ценовое и активное неценовое соперничество посредством рекламных кампаний, выгодных предложений, условий продажи и пр.

У

• Угол Брокара. Пусть P — точка Брокара треугольника ABC. Угол φ{\displaystyle \varphi } = ∠ABP = ∠BCP = ∠CAP называется углом Брокара этого треугольника.
• Угол между окружностями — угол между касательными к окружностям в точке пересечения этих окружностей. Оба угла между двумя пересекающимися окружностями равны.
• Угол между окружностью и прямой — угол между прямой и касательной к окружности в точке пересечения прямой и окружности. Оба угла между пересекающимися окружностью и прямой равны.
• Угол, опирающийся на диаметр окружности, вписанный в эту окружность, является прямым углом (в 90 градусов).

Как использовать шаблон «Конкурентный анализ»

Шаг 1. Заполните профиль конкурента

В верхней таблице шаблона укажите имя конкурента, а также когда и кем проведен анализ (чтобы все знали, к кому обращаться с вопросами). В этой же таблице определите уровень серьезности своего соперника: первый уровень — основные конкуренты, второй уровень — средние конкуренты и третий уровень — малозначимые конкуренты. 

Ниже заполните краткий профиль конкурента. Здесь нужно указать основную информацию о конкурирующей компании, такую как миссия, основные цели, размер и доход.

Шаг 2. Определите свои конкурентные преимущества

Цель конкурентного анализа заключается не только в том, чтобы понять своего конкурента. Он помогает выявить направления, в которых вы его превосходите, а затем выгодно раскрыть свои преимущества. В разделе шаблона Competitive advantage (Конкурентное преимущество) опишите свои преимущества, обдумав их тщательно и непредвзято. Используете больше передовых технологий? Более продолжительный опыт успешной работы? Есть рекомендации от организаций, пользующихся авторитетом в данной индустрии? Укажите в этом разделе все, что делает вашу компанию особенной.

Шаг 3. Сравните целевые аудитории и долю рынка

Вы уже знаете, что преследуете с конкурентами одну и ту же цель. С помощью этого раздела вы поймете, насколько тесно связаны ваши целевые аудитории. Заполните таблицу, чтобы определить целевую аудиторию, особые категории и долю рынка конкурента. Затем заполните эти же данные о своей компании, чтобы посмотреть, где ваши интересы пересекаются, а где расходятся. Кроме того, в этом разделе есть поле для комментариев, в котором по мере сравнения можно записывать свои выводы или наблюдения.

Шаг 4. Сравните предлагаемые продукты

Настало время уделить внимание главному компоненту анализа: предложению по продукту. Воспользуйтесь этим разделом и сравните свой продукт с продуктом конкурента, указав краткие сведения об этих продуктах, позиционирование и цены. Внизу таблицы есть место для сопоставления конкретных основных характеристик

Это поможет определить отличительные преимущества вашего продукта, чтобы потом умело подчеркнуть их в целях маркетинга и оставить конкурентов далеко позади

Внизу таблицы есть место для сопоставления конкретных основных характеристик. Это поможет определить отличительные преимущества вашего продукта, чтобы потом умело подчеркнуть их в целях маркетинга и оставить конкурентов далеко позади.

Шаг 5. Подробно изучите маркетинговые стратегии

Если вы пытаетесь широко разрекламировать свой продукт (и заткнуть за пояс конкурентов), вам требуется стратегически подойти к использованию каналов маркетинга. Это самая большая таблица в шаблоне, в которой предлагаются возможности для всестороннего сравнения взаимодействия конкурентов с этими каналами и вашей собственной стратегии в данной области. Укажите как можно больше подробностей о каждом из каналов маркетинга, например сколько у конкурентов подписчиков в Twitter, как они сами себя характеризуют. Не спешите — и вы обязательно найдете действенные способы сделать свою маркетинговую стратегию уникальной.

Шаг 6. Выполните анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT)

Подведите итог конкурентного анализа посредством краткой самооценки. Последняя таблица шаблона предназначена для выполнения SWOT-анализа. В ней вы честно определите сильные стороны своей компании или продукта (например, у вас есть налаженная клиентская база), слабые стороны (ваш товар дороже, чем у конкурента), возможности (есть еще целая неохваченная категория клиентов) и угрозы (конкурент предлагает новые функциональные возможности). Определять риски и области, в которых есть недостатки, порой довольно неприятно. Однако эта полезная информация поможет вам найти способ подняться на вершину в условиях жесткой конкуренции.

Преимущества и недостатки конкуренции на рынке

Современная конкуренция бывает совершенная и несовершенная. Первый вариант является правильным и важным фактором для развития предприятий. Конкуренция имеет как преимущества, так и недостатки.

Плюсами конкуренции являются:

• Благодаря борьбе за покупателей рынок может предложить большее разнообразие услуг и товаров высокого качества.
• В условиях конкуренции у потребителя не будет дефицита определенного товара.
• Только в совершенной конкуренции можно увидеть свободу предпринимательства и реальное наличие выбора у покупателя.
• Отсутствует неоправданный рост цен на товары, потому что каждый потребитель будет выбирать меньшую стоимость.
• Растет эффективность самого рынка услуг и товаров.
• Развивается научно-технический прогресс, потому что каждое предприятие старается быть лидером на рынке, предложить новинку.

Но есть и существенные минусы, которые приносят убытки всем участникам рынковых взаимоотношений – рынку, предпринимателю и потребителю.

Если не контролировать совершенную конкуренцию, то со временем она превратится в несовершенную – одно предприятие может полностью подчинить себе всю сферу производства и реализации определенного вида товаров или услуг. Это закончиться тем, что организация остановит свое развитие, будет предъявлять завышенные цены и сможет полностью контролировать спрос у покупателей.

В условиях чрезмерной конкуренции в одной сфере услуг или товаров может быть слишком много компаний, поэтому появляется перепроизводство – производители выпустили на рынок слишком больше количество товара, который в несколько раз превышает спрос. Чтобы реализовать его предприятиям придется уменьшать стоимость и терпеть убытки. В результате многие фирмы не выдерживают финансовую нагрузку и станут банкротами.

Виды конкуренции – особенности и различия

Существует несколько видов конкуренции, которые можно рассматривать из разных сторон. По типам взаимодействия есть недобросовестная и совершенная конкуренция, о которой уже было сказано.

По масштабу развития и территориальному показателю различают:

1. Индивидуальную – предприниматель развивается вне зависимости от успехов других компаний, он пытается стать лучше для себя и для целевой аудитории, не стремясь быть лидером в сфере.
2. Местная – несколько компаний на одной небольшой территории (городе, районе, регионе) соперничают одна с одной.
3. Отраслевая – соперничество за доминирование в определенной отрасли. Тут конкурентами являются похожие фирмы, которые производят один и тот же товар.
4. Межотраслевая – вид борьбы, при котором фирмы соперничают в разных сферах, которые ориентированы на удовлетворения одной потребности человека. К примеру, желание получать новую информацию может удовлетворятся как с помощью Интернета, так и радио, телевидением, газетами.
5. Национальная – борьба на всем рынке одной страны.
6. Глобальная – это высшая степень лидерства над всем мировым рынком определенных товаров или услуг. Если компания уже вышла на международный рынок, то это означает, что она может предложить гораздо больше услуг высокого качества по доступной цене, чем внутренние фирмы.

Конкуренты – определяем прямых конкурентов, боремся с ними

От того, насколько правильно вы определите своих конкурентов и разработаете стратегию борьбы, зависит востребованность вашей фирмы потребителями. Нужно понимать, что не все фирмы, которые предоставляют подобные услуги или продают такой же товар, является вашими конкурентами.

Стратегия борьбы должна быть ориентирована именно на прямых, а не косвенных конкурентов. Определить их можно по таким показателям:

Прямые конкуренты – это те компании, которые “забирают” у вас клиентов, но вместе с этим, их существование имеет свои преимущества. Благодаря тому, что на рынке есть фирма-лидер, вы стремитесь развиваться и совершенствоваться.

Вступление от автора

Не все игроки рынка являются вашими конкурентами. Выбор правильных конкурентов и разработка соответствующих программ против них помогут значимо повысить эффективность работы компании. Мы предлагаем вам простую трех шаговую методику, с помощью которой вы сможете быстро и правильно определить главных конкурентов на рынке и сформировать правильные стратегии работы с ними.

Перед началом хотелось бы сделать теоретическое отступление относительно терминов, используемых в данной статье:

• Конкурентами являются компании, товары или услуги, с которыми вы соперничаете за конечного покупателя.
• Конкурентные товары – такие товары, на которые переключаются или могут переключиться ваши фактические и потенциальные покупатели.

№3 Проведите сравнительный анализ портфеля

Определите портфель конкурентов и сравните его с портфелем Вашей компании. Обязательно отметьте ключевые направления бизнеса каждого игрока (в таблице ключевые направления бизнеса — розовые ячейки):

Определите хиты продаж конкурентов по каждой товарной категории и подготовьте сравнительный анализ каждого «хита» конкурента с вашим товаром. Обязательно отметьте ключевые свойства продуктов.

Наиболее верный способ получения правдивой оценки товаров Вашей компании и конкурентов: опрос потребителей и проведения слепых тестов (без упаковки и возможности идентифицировать товар с производителем) Выраженность свойств удобнее всего представить в виде «многоугольника характеристик товара»:

Конкуренция за пределами экономической науки

Конкуренция как соревнование за благо, доступное в ограниченном количестве, характерно для политики и науки, спорта и военного дела, искусства и творчества. Пожалуй, нет ни одной человеческой деятельности, в которой невозможно было бы возникновение борьбы за деньги, власть, славу или уважение.

Достижение цели происходит при помощи конкурентных действий, понятия, сформулированного американским экономистом Майклом Портером. Оно предполагает совершение поступков, прямо или косвенно адресованных конкурентам. Их цель: укрепить свои позиции и одновременно ослабить соперника.

Конкуренция в биологии

Если в человеческом обществе конкуренция – это соперничество, в мире флоры и фауны синонимом явления скорее будет война. Война за место проживания, источники питания, война за саму жизнь.

Конкуренция в биологии бывает 2 типов:

1. Внутривидовая конкуренция. Самая отчаянная и жестокая, борьба разгорается между представителями одного вида. Птицы дерутся на смерть за лучшие места для гнездования, моржи и тюлени в бою отвоевывают самку для спаривания, а из сотни молоденьких елочек на поляне до взрослого состояния дорастают лишь 2-3 дерева. Остальные умирают от нехватки солнечного света.
2. Межвидовая конкуренция разгорается между особями разных видов. Причем русский биолог Г.Ф.Гаузе доказал, что если на одной территории обитают 2 вида с одинаковыми потребностями, сильнейший обязательно вытеснит слабейшего. Так, в Австралии уже почти полностью уничтожена туземная пчела, лишенная жала. А все потому, что несколько десятилетий назад на материк была завезена медоносная пчела.

Конкуренция норм в праве

В юридической практике часто случаются ситуации, когда одно и то же действие регулируется двумя разными нормативными актами. И суду предстоит решить, какой из двух документов применить. Конкуренция норм бывает:

• временной, когда нормы действовали в разные периоды времени;
• пространственной: так, в разных штатах Америки за одно и то же преступление предусмотрены разные наказания;
• иерархической: все нормативные документы имеют разную юридическую силу. Главный нормативно-правовой акт в нашей стране – Конституция РФ, затем идут Федеральные конституционные законы, после них Федеральные законы и так далее.

Но самая распространенная конкуренция норм в праве – содержательная. Проще всего объяснить ее на примере. Допустим, преступление совершено с двумя отягчающими обстоятельствами. Они описаны разными статьями Уголовного Кодекса. При определении наказания судья, как правило, квалифицирует преступление по той норме, которая предусматривает более строгое наказание. И, наоборот, при двух смягчающих обстоятельствах применяется норма, предписывающая более мягкое наказание.

Анализ качества продукта конкурентов

Изучение продукта — это важный этап оценки конкурирующих фирм. Он заключается не только в ознакомлении с ассортиментом, но и его дифференциации. Если вы продвигаете сложный продукт, посмотрите, как это делает конкурент, притворившись потенциальным покупателем

Обратите внимание, как проходит продажа и предложение дополнительных опций. 

Вам нужно исследовать:

Ценностное предложение:

1. ассортимент и категории предложенного товара;
2. ценовая политика;
3. наполненность и комплексность предложения;
4. условия и шаги для покупки.

Увеличенный продукт:

1. гарантии к товару;
2. поддержка и обслуживание;
3. рассрочка и кредит для покупки;
4. дополнительные услуги. 

Позиционирование:

1. заявленные преимущества;
2. контент и технологии продвижения;
3. отзывы клиентов. 

Определите, чем схожи все компании, а какими уникальными качествами обладает товарное предложение. Составьте краткую характеристику каждой фирмы, это поможет вам при делении конкурентов на группы на следующем этапе. 

Резюме

Любой бизнес существует в среде, где есть конкуренция в той или иной форме

Знать соперников в лицо важно для выживания в долгосрочной перспективе и получения прибыли в краткосрочной, Это задает основу для стратегических и тактических решений. Осознав значение конкурентного анализа для фирмы, следует четко понимать цели этого процесса – это определяет глубину, периодичность и методы исследований

Результаты конкурентного анализа ложатся в основу стратегии, но он также может использоваться и на тактическом уровне – для решения текущих задач, поиска решений, разработки проектов и выбора альтернатив.

Уникальные способы выделиться среди конкурентов

Эффективными в отстройке могут быть также и необычные способы:

Такие, как изменение опыта клиента. Вы можете придумать новый способ использования обычных услуг, например, так были придуманы поминутная аренда автомобилей, мопедов, свадебных платьев, игрушек, убер-такси, курьерская доставка всего чего угодно.

Выделите свой товар на прилавках магазинов с помощью необычной тары или цвета упаковки, существенно отличающихся от конкурентной продукции.

Сейчас набирает обороты такой вид отстройки, как благотворительные акции, когда часть средств от покупки единицы товара перечисляется на тот или иной социальный проект. Этот инструмент позволяет увеличить и лояльность покупателей, и продажи.

Эффективно отстроиться от конкурентов вам может помочь выпуск товара ограниченным тиражом. Лимитированные коллекции продаются лучше. Или сделайте дизайн уникальным (коллекционеры это тоже любят).

Уважение ко всему зарубежному укоренилось в сознании нашего потребителя давно. Можно воспользоваться и этим инструментом для отстройки, если вы поставляете на рынок товар иностранного производителя (швейцарский сыр, итальянская обувь, японские запчасти и т.п.).

Эффективный вид отстройки с помощью инновационных технологий наглядно можно продемонстрировать на примере Apple, IBM.

Создание эмоциональной связи клиентов с вашим товаром (как, к примеру,Rafaello) также может быть эффективным видом отстройки, как и выбор цвета, который будет ассоциироваться у покупателей с вашим брендом.

Создайте конструктор продукта, предложите клиенту создать совой собственный уникальный товар. Это тоже эффективный инструмент отстройки от конкурентов.

Покупатели брендов класса люкс готовы больше заплатить за товар известной торговой марки, чем за подделку или ширпотреб. Как, например, Tiffany & Co, Hennessy, Birkin.

Используйте такой инструмент арсенала отстройки, как необычная оригинальная реклама

Если уж ничего особенного придумать вам не удалось, постарайтесь отстроиться от конкурентов оригинальным названием компании. Это и будет ваше отличие от конкурентов.

Пример: Отстройка от конкурентов на примере продажи fitness-батончиков под лозунгом: «живые фрукты».

Поставьте себя на место пользователя

Возможно, конкуренты используют чатбот, чтобы помочь своим покупателям найти то, что они товар быстро и легко. Рассмотрите эту возможность и для своего ресурса, чтобы улучшить CRO.

Вы также должны проанализировать сайты конкурентов с точки зрения пользовательского опыта (UX). Обеспечение хорошего пользовательского опыта является неотъемлемой частью CRO.

Чтобы проанализировать UX ваших конкурентов, спросите себя:

• Насколько легко вам ориентироваться на сайте вашего конкурента?
• Не слишком ли много отвлекающих факторов на страницах?
• Нет ли сложностей с чтением текста на кнопках из-за мелкого шрифта или неконтрастных оттенков?
• Легко ли сделать заказ?

Не забудьте оценить сервис конкурентов после совершения покупки. чтобы узнать, насколько быстро они реагируют на жалобы и предложения клиентов, и реагируют ли вообще. Эти вопросы помогут вам лучше изучить конкурентов. Проанализируйте их услуги, чтобы определить, в чем они преуспели, и что вы можете у них перенять.

Д

• Движение — см. изометрия.
• Дельтоид — напоминающий заглавную букву дельта) — четырёхугольник, четыре стороны которого можно сгруппировать в две пары равных смежных сторон.
• Дельтоида — (или кривая Штейнера) — плоская алгебраическая кривая, описываемая фиксированной точкой окружности, катящейся по внутренней стороне другой окружности, радиус которой втрое больше радиуса первой.
• Диаметр Брокара — диаметр окружности Брокара.
• Директриса — прямая, лежащая в плоскости конического сечения (эллипса, гиперболы или параболы) и обладающая тем свойством, что отношение расстояния от любой точки кривой до фокуса кривой к расстоянию от той же точки до этой прямой есть величина постоянная, равная эксцентриситету.

Второй шаг: определите ключевых конкурентов

Из перечисленного списка выделите ключевых конкурентов. Разделите ключевых конкурентов на прямых и косвенных конкурентов.

Дадим краткую характеристику перечисленным выше типам конкурентов:

Ключевые конкуренты – компании, действия которых могут значимо повлиять на Ваши продажи (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения)

Прямые конкуренты – компании, продающие аналогичный товар на аналогичном рынке и работающие с Вашей целевой аудиторией.

Косвенные конкуренты – компании, продающие товар с другими характеристиками или абсолютно другой продукт, но работающие с Вашей целевой аудиторией.

Как определить ключевых конкурентов?

Очень просто! Ключевые конкуренты — это компании, к которым уходят ваши потребители, от кого приходят к вам; компании, работающие в вашем ценовом сегменте и предлагающие аналогичный товар, но работающие в другом сегменте; а также крупные игроки рынка.

Анализ производительности и стратегии конкурентов

Чтобы получить нужные сведения, оцените следующие аспекты:

Трафик и ранжирование

Одним из ключевых факторов, которые следует учитывать при анализе эффективности ваших конкурентов, является ранжирование. Узнайте, каковы позиции конкурентов в выдаче по определенным ключевым словам, и сравните их с собственными.

Для анализа производительности конкурентов вы можете использовать SEMrush. Доступ к сервису бесплатный. Есть и платные опции, по ним можно узнать больше информации и данных: органический и коммерческий, брендовый и небрендовый трафик, PPC и т.д.
Инструмент также предоставит вам список ключевых слов, по которому оценивается сайт конкурентов, т, а также позиции и охват для каждого ключевого слова.

SpyFu – еще один эффективный инструмент для проведения конкурентных исследований. Вы вводите URL вашего сайта в поисковую строку и находите конкурентов.

Основное преимущество инструмента заключается в том, что он определяет органические и платные ключевые слова на конкурентных ресурсах. Также он находит одинаковые ключи на вашем сайте и сайте конкурентов.

Ссылочная масса

Согласно Moz, ссылочный профиль – один из важнейших факторов ранжирования. Он способен повысить позиции и выдаче и улучшить видимость вашего ресурса. Благодаря ссылочной массе увеличивается трафик, что обычно приводит к росту конверсий.

Изучите внешние ссылки конкурентов. Узнайте, какие ресурсы с ними связаны, и сколько внешних ссылок конкуренты имеют в настоящее время. Это поможет вам определить, как наладить обратную связь, и какие сайты привлекать к сотрудничеству.

Вы можете использовать базовые инструменты, такие как Backlink Checker из Small SEO Tools, чтобы проверить, какие страницы связаны с вашими конкурентами. Для более подробных отчетов подойдут уже указанные выше SEMrush и SpyFu.

SpyFu предоставляет вам список страниц, ссылающихся на ваших конкурентов. Кроме того, он показывает количество органических кликов и силу домена на сайтах, связанных с вашими конкурентами.

SEMrush дает еще больше информации. Вы получаете отчет о количестве обратных ссылок вашего конкурента и количестве доменов, ссылающихся на них. Сервис также подходит для просмотра анкорных статей, которые используются для ссылки на конкурентов.

Оформление посадочной страницы

Оцените, какое впечатление конкуренты производят на аудиторию. Для этого вам необходимо проанализировать посадочные страницы, отметить их преимущества и недостатки.

Спросите себя:

• Нравится ли вам заголовок: побуждает ли он совершить действие, насколько его содержание соотносится с содержанием контента?
• Понятна ли информация в тексте на странице?
• Эстетичен ли дизайн?
• Есть ли изображения или видео, каково их качество?

Стратегия ценообразования

Возможно, тарифы схожих ресурсов более конкурентоспособны. Поэтому клиенты предпочитают их, а не вас. Как можно исправить ситуацию? Узнайте следующее:

• Сколько вариантов ценообразования предлагают конкуренты?
• Существуют ли у них какие-либо гарантии, которые делают их предложения более надежными для клиентов?
• Сочетают ли они различные варианты ценообразования?
• Каковы самые сильные и самые слабые стороны их ценовых стратегий?

Брендирование

Как насчёт отстройки по бренду? Задача брендирования – создание устойчивого положительного имиджа товара или компании, что позволит поднять рыночную стоимость компании. Не монетарные активы, согласно статистики известных бирж, составляют больший % рыночной стоимости компании. Сильный бренд более ликвиден, рентабелен и финансово устойчив. Brending – относительно новый инструмент для российского бизнеса. Идея получить большую прибыль, благодаря «забегу на длинную дистанцию», не находит отклика в умах наших предпринимателей, привыкших желать быстрой наживы

И мало кто уделяет достойное внимание этому яркому виду отстройки.Ведь в данном случае предстоит проделать кропотливую работу: по созданию портрета ЦА, разработке маркетинговой стратегии и brandbook с комплектом атрибутов. А эффективно справиться с этим самостоятельно сложно

Нужны профессионалы.

Виды конкуренции: достоинства и недостатки

Современные формы конкуренции имеют свои преимущества:

1. Позитивные факторы для потребителя, среди которых – создание изобилия выбора товаров и услуг. В результате борьбы производители предлагают более дешевые или более качественные товары, чем у конкурентов, улучшают сервис.
2. Уменьшение возможности возникновения монополий, которые, будучи единственным представителем на рынке, станут необоснованно завышать цены (несоразмерно затратам на изготовление товара/предоставление услуги), в том числе снижая качество продукта.
3. Экономика гибко реагирует на изменяющуюся среду, способствуя появлению новых товаров, активному использованию и внедрению достижений технологического порядка. Многие производители ориентируются на инновации в среде оптимизации производства, повышения его экологичности.

Однако, существует немало негативных сторон конкуренции:

1. Не все производители могут выстоять в конкурентной борьбе. Многие компании разоряются.
2. Необходимость высоких затрат на рекламу, которые влияют на повышение конечной стоимости продукта. Фактически, потребитель из своего кармана оплачивает рекламные расходы.
3. Возможность использовать методы нечестной борьбы.
4. Неэкономное использование ресурсов, которое приводит к возможности возникновения экологических нарушений. К примеру, компания может заменить железные детали на пластиковые, использовать непродуманную упаковку, тратить непомерное количество электричества на освещение рекламных вывесок.
5. Снижение производственных затрат, в том числе на оплату труда, сокращение количества сотрудников, снижение качества продукции и т.п.

Шаг первый. Выделяем пул конкурентов для исследования

Способы поиска и анализа конкурентов зависят от типа бизнеса. Если это автомойка или доставка японской еды, конкурентами будут ближайшие автомойки или службы доставки, которые работают в вашем районе, городе или регионе, то есть офлайн-точки.

Если вы выпускаете саморезы в Нижнем Новгороде, ваши конкуренты – продавцы импортных и изготовители отечественных саморезов в вашем округе или по России.

Поиск ближайших конкурентов офлайн:

• точки, отмеченные на Google/Яндекс-картах;
• сходите на мероприятие Торгово-промышленной палаты вашего региона, там ежегодно составляют списки компаний или каталоги компаний по отраслям;
• проанализируйте список участников отраслевых мероприятий (конференции, ярмарки и т.д.);
• прогулка по городу пешком или на автомобиле.

Важно! Последний вариант не отметайте. Google-карты показывают далеко не все магазины и точки общепита или услуг

Например, по адресу Московская, 29, в Калуге (самый центр города), кроме Home Market, расположены: магазинчик специй и сухофруктов, два магазина тканей и торговый зал «Сто одежек», где более десяти мелких точек, торгующих одеждой, украшениями, косметикой и фурнитурой для шитья. Следующий дом севернее, на Московской, 33, также усыпан торговыми точками: мужская и женская одежда, кондитерская. Этого карты в интернете не покажут, а фото съемки с машин могут устареть к моменту анализа.

Поиск офлайн-конкурентов на Google-картах

Поиск конкурентов онлайн

Ваши конкуренты – в топе поиска «Яндекс» или Google

Введите ключевой запрос и регион, если это важно

Если ваша продукция может «полежать» и выдерживает транспортировку по России и за рубеж, просмотрите маркетплейсы. Аналогичные товары продают конкуренты.

Чем пользоваться: Ozon, Wildberries, AliExpress с доставкой из России.

Перечисленные сервисы предполагают ручную сортировку. Но можно и упустить что-то. Есть платные сервисы бизнес-аналитики, которые могут показать неочевидных, но сильных конкурентов. Например, SemRush, SpyWords, Keys.

На что обратить внимание:

Еще один способ узнать конкурентов – спросить клиентов. Чтобы это работало, надо их заинтересовать.

Электронный дискаунтер «Ситилинк» отстраивается от конкурентов и узнает о них от клиентов за скидку.

Сведите данные в таблицу Excel:

Анализ конкурентов — таблица Excel

Заключение

Конкуренция – движущая сила эволюции. Она обрекает на вымирание слабых и позволяет выжить сильнейшим. Именно благодаря ей на планете появляются все более устойчивые штаммы бактерий и вирусов, которые не поддаются известным антибиотикам и противовирусным препаратам. В конкурентной борьбе вымерли сотни видов животных, тысячи видов растений. Но те, что выжили, сумели приспособиться к засухам и морозам, загрязненному воздуху и вездесущему человечеству.

В экономике конкуренция действует на благо потребителя, заставляя продавцов снижать цены и расширять ассортимент, производителей – улучшать качество товаров и конструировать новые, еще более совершенные модели.

Предприниматели конкуренцию страшатся и недолюбливают. Еще бы! Расслабиться невозможно даже на один день, иначе долю прибыли отхватит более расторопный товарищ. И все же, честная конкуренция – самая справедливая борьба, которая безошибочно определяет неудачников и тех, кто выбрал правильную стратегию.

Сложность только в одном: чистая конкуренция слишком неустойчивая система. И борьба предприятий даже честными методами неизбежно приводит к созданию монополий. Поэтому направлять рыночную экономику твердой рукой всегда необходимо государству: запрещая грязные методы борьбы и следя за тем, чтобы доля крупных предприятий не превысила критические значения.