Как стать хорошим копирайтером: самое подробное руководство для начинающих

Что такое техническое задание

Копирайтер, в отличие от журналиста или автора художественных произведений, работает по жесткому регламенту заказчика. Техническое задание (или список требований) к тексту включает в себя:

• тему будущей статьи. Чаще всего это описание товаров или услуг, обзор туристического направления, сравнение моделей бытовой техники;
• объем статьи. Средний размер — 5-10 тысяч знаков без пробелов. Объемные материалы (12 тысяч знаков и более) называются лонгридами и редко встречаются среди заказов на открытых площадках;
• SEO-параметры: количество и плотность ключевых слов и фраз, тошнотность, водность, заспамленность. Эти характеристики проверяются по специальным сервисам, некоторые заказчики требуют прикладывать скриншоты проверок к написанному тексту;
• показатели уникальности. SEO-требования не всегда встречаются в техническом задании, а уникальность текста должна быть высокой всегда (не менее 80% для узкоспециальных статей и 95-100% для прочих материалов): копирайтинг — написание уникального авторского контента;
• дополнительные замечания и пожелания: требования к стилю, оформлению статьи, наличию иллюстраций и тематического видео.

Пишем статью: что в ней должно быть?

Практически все виды статей строятся по единой схеме. Структура текстов состоит из:

• Заголовка;
• Лида (введения);
• Основной части;
• Вывода.

Подбирать заголовок нужно таким образом, чтобы в одном предложении укладывалась вся суть того, о чем вы пишете. К примеру, если ваша статья посвящена подборке рецептов, уместно будет использовать в качестве заголовка текст с цифрой – «Десять лучших рецептов запеченного картофеля». В принципе, вы можете смело экспериментировать, а можете пользоваться уже существующими шаблонами. В сети вы можете найти множество постов из серии «ТОП-20 цепляющих заголовков». Кстати, будет здорово, если вы поработаете над созданием собственной коллекции завлекающих заголовков.

Лид

Наличие введения в вашей статье – это настоящая визитная карточка профессионала, серьезно относящегося к своей работе. Настоящие веб-рерайтеры умеют вложить в лид краткое содержание своей работы и суметь заинтересовать читателя, заинтриговать его. О чем именно нужно писать в начале, зависит в первую очередь от типа текста. Самое главное правило, которому нужно следовать, — писать сразу же по делу.

Основа текста

В основной части работы необходимо раскрыть все секреты привлекательности, поделиться рецептами с читателями, рассказать о правилах прикормки карасей и сообщить последние новости из мира робототехники. Все зависит от того, какую тему вы пытаетесь раскрыть в тексте

Самое важное – не отклоняться от темы статьи и строго соответствовать ей. Я, например, очень не люблю, когда на сайте с завлекающим заголовком мне начинают впаривать откровенную ерунду

Окончание

Добравшись до заключительной части статьи, в которой нужно сделать конкретные выводы, многие еще «зеленые» веб-райтеры начинают теряться. Существует ошибочное мнение, что в этой части статьи нужно обобщить все то, о чем говорилось в тексте, вычленить главную мысль. Данный подход подходит далеко не всем типам статей. В большей мере он годится аналитическим статьям и обзорам. Если же мы пишем о рецептах, от этого стереотипа лучше отказаться и завершить текст фразой вроде «Вот нам и удалось приготовить крем-брюле в домашних условиях. Приятного нам аппетита!». Этого будет более чем достаточно.

Подготовительный этап

Прежде чем приступать к созданию текста, обязательно продумываем предстоящие задачи и учитываем мнение будущего читателя. 

1. Определение цели статьи

Поставленная цель дает четкое понимание того, зачем мы затеяли эту игру со словами — какой результат хотим получить. Цель — ответ на вопрос: «Пишу, чтобы … (что?)»

2. Поиск целевой аудитории

Написание текста начинаем с четкого определения круга заинтересованных читателей: кто они, какую пользу получат, какие вопросы или проблемы решат. Другими словами, определяем целевую аудиторию и ее потребности.

3. Сбор информации по теме

Следующий шаг — работа с информацией. В своей статье автор — априори эксперт. Не может один человек знать все и быть специалистом во всех областях, а копирайтеру часто приходиться писать на разные темы. Как быть?

Проще и правильнее развиваться в одном направлении, но иногда не получается быстро найти свою нишу.

Чтобы грамотно и с пользой раскрыть заявленную тему, необходимо переработать огромные объемы информации — отдавайте предпочтение личному опыту, подключайте экспертов, работайте с достоверными источниками

Особо осторожно отбирайте контент в сети — велик риск столкнуться с поверхностным рерайтом материала

Руководитель Школы копимаркетинга Сергей Трубадур рекомендует использовать 10-15 источников информации для написания одной статьи. Наверное, профессионалу этого и будет достаточно. Но новичку потребуется переработать гораздо больше источников, чтобы хорошо погрузиться в тему.

Как стать копирайтером: шаг за шагом

1. Изучите основы копирайтинга по книгам

Мой пусть к карьере копирайтера начался с библиотеки, где было несколько книг про написание текстов, каждую из которых я  прочитал от корки до корки. Затем я читал книги по копирайтингу за один присест в проходах Barnes & Noble, а потом ставил их обратно на полки.

Конечно, я не призываю делать также. В начале карьеры я был на мели и не боялся, что меня выгонят из магазина.Насколько вам подходит деятельность невозможно узнать, не окунув сначала палец в воду.

Вот почему я думаю, что каждый должен начать с чтения книг по копирайтингу.

Если это всё-таки «не ваше», то в худшем случае вы потеряете несколько долларов, которые заплатили за книгу.

2. Выберите направление копирайтинга

После того как вы решили, что хотите стать копирайтером и изучили основы из книг, вы можете перейти к выбору специализированного навыка копирайтинга и овладеть им.

Итак, ваш следующий шаг — приобрести курс по одной из специальностей копирайтинга.

Совет: попросите порекомендовать курс в тематических сообществах. Вы получите множество полезных советов от копирайтеров, которые уже прошли обучение.

3. Напишите текст для себя или друзей

Теперь пришло время немного попрактиковаться.

Если у вас есть доступ к источнику трафика, такому как ваш список электронной почты, блог или группа на Facebook, вы можете попробовать написать убедительную статью, продвигая собственный продукт.

Если такой вариант невозможен, предложите написать рекламную статью другу, у которого есть малый бизнес. А ещё вы можете познакомиться с другими предпринимателями на курсах.

Только не забывайте собирать данные и статистику.

Самая важная часть этого шага — увидеть, как ваши публикации работают «в дикой природе». Так вы поймёте, что улучшить или, возможно, даже сформируете первый кейс.

4. Получите первые отклики на вакансий

Это самая трудная часть.

Никому не нравится получать отказы из раза в раз, но иногда это неизбежно в самом начале. Самое грамотное решение —  зарегистрироваться на нескольких сайтах для поиска работы и начать подавать заявки. Минимальное количество заявок — 100. Если откликнитесь на 10 рабочих мест в неделю, это займет у вас 10 недель.

5. Создайте репутацию

Вы дошли до того, что имеете ценность, как автор, и готовы с уверенностью заявить о себе.

Вот как это сделать:

• Выступите на конференции (маркетинговой или отраслевой).
• Напишите гостевой пост.
• Опубликуйте тематическое исследование на своем веб-сайте.

Помните, что копирайтеры не только занимаются написанием текстов, но и участвуют в процессе продаж и маркетинга. Чтобы освоить эту профессию, надо пройти тернистый путь. Да, это займет некоторое время. Да, некоторые этапы будут вызывать страх (особенно прием на работу). Не забывайте, что совершенствовать навыки надо непрерывно, конечной точки в этой сфере нет.

Оформить самозанятость

Когда копирайтинг станет для вас стабильным источником дохода, нужно будет как-то оформлять свои заработки. Я не слышал, чтобы налоговая штрафовала кого-то за удаленный копирайтинг, но методы налоговиков совершенствуются и в скором времени, наверное, официально оформляться надо будет всем.

Оформить свои доходы можно тремя способами:

1. Подавать декларацию о доходах и платить с них НДФЛ в размере 13 %.
2. Оформить предпринимательство и платить налог по фиксированной ставке в зависимости от системы налогообложения.
3. Оформить самозанятость.

Самозанятые платят 4 % с доходов, если работают на физических лиц, и 6 %, если работают на ИП. Это самый удобный вариант. Никаких деклараций никуда подавать не нужно, вы просто скачиваете мобильное приложение, фиксируете в нем свои доходы и ежемесячно платите налог.

Вот моя статья про самозанятость, прочитайте. Я сам ее уже оформил и стабильно плачу налоги со своих доходов.

Улучшайте навыки и углубляйте знания

«» от Дмитрия Кота. Эта книга считается одной из лучших для начинающих копирайтеров.
«», автор книги   Сергей Бернадский

Хочу обратить ваше внимание на то, что именно эта книга много лет была моей настольной! Информация, которую вы почерпнете в данном издании, поможет вам писать безупречные тексты для рекламы, рассылок и коммерческих предложений.
«» Ирины Морозовой. Название говорит само за себя, но, хочу заметить, эта книга поможет также в составлении цепляющих заголовков.
«»

Автор — Саша Карепина. Отличная книга для начинающих копирайтеров, легко и интересно написана. Очень рекомендую.
«» — очень крутая книга, особенно если вы пишите для соц сетей или лэндингов. Пожалуй, это одна из моих любимых книг!

А вот, среди обучающих курсов, я хочу выделить два курса, которые лично мне очень помогли в работе :

• «». Отлично помогает подтянуть знания по русскому языку. Я лично проходила данный курс, так как у меня с русским все очень тяжело  из-за  дислексии.  После курса я более или менее хорошо могу писать. Хотя ошибки полностью и не ушли. Но если сравнить, что было «до» и «после», то я могу с уверенностью сказать, что курс отработал на «ура!».
• Если  с владением языка у вас все хорошо, то я вам рекомендую пройти обучение в школе Нетологии. Курс называется.  Во-первых, это действительно очень крутая онлайн-школа, в которой сама не раз училась и осталась крайне довольна качеством обучения. Дипломы от Нетологии высоко ценятся многими работодателями. Он станет лучшей рекомендацией при устройстве на работу. Могу это утверждать по своему опыту! Во-вторых, качество самого процесса обучения здесь действительно на высоте — удобный личный кабинет, хорошее качество учебных материалов, видео записей, удобная вебинарная команата.  А в третьих, сама Нетология помогает найти вам работу!   Вот так вот, например, выглядет в моем личном кабинете предложение вакансий одного из курсов (а я прошла их много и продолжаю там учится!) Кстати, у Нетологии есть как бесплатные материалы, так и платные.  Лично я для себя в этой учебной программе  нашла очень много полезной информации, которая мне пригодилась как для ведения блога, так и для моей основной работы.  Для тех, кто именно выбирает себе профессию копирайтера обязательно пройдите курс «копирайтинг: »  и «» , а также переодически просматривать , посвященные копирайтингу.

Структура статьи

Любая статья состоит из заголовка, введения, основной части и заключения. Заголовок и первые строки имеют наиважнейшее значение.

Заголовок

Цель заголовка – привлечение внимания читателей. Прочитав заголовок, посетитель должен понять, о чем пойдет речь в статье, заинтересоваться темой и незамедлительно приступить к прочтению первого абзаца. Заголовок должен быть недлинным, простым и понятным. Чтобы сделать его более цепляющим, можно использовать один из таких элементов, как:

Вопрос. Например, заголовок может звучать так: «Где брать идеи для статей?».
Цифру. Пример: «25 способов найти идею для статьи».
Усилители, то есть слова, которые повышают эффективность заголовка

Например, если озаглавить текст «Как написать качественную статью, если вы не копирайтер?», это привлечет внимание того, кто не является профессионалом в написании текстов.

Также для привлечения определенной группы читателей можно указывать в заголовке сферу интересов целевой аудитории, упоминать хобби, использовать специальные термины. К примеру, интернет-маркетолога наверняка заинтересует статья «Как повысить CTR объявления?», тогда как люди, которые не в теме, не обратят на нее внимания.

Для оптимизации и продвижения статьи в поисковых системах в ее название обязательно должны входить основные ключевые слова или фразы.

Введение

Итак, заголовок побудил читателя открыть статью. Что дальше? Чтобы посетитель вашего сайта захотел дочитать статью до конца, у нее должно быть увлекающее начало.

Первый абзац текста называют лид-абзацем (от английского слова «lead» – «вести», «приводить»). В лиде нужно дать читателю ответ на вопрос «Зачем мне читать эту статью?» В этом коротком введении можно задать вопрос по теме, например, «Хотите научиться писать статьи?», и далее раскрыть выгоды от прочтения, дать понять, что читатель найдет ответы на него в статье.

Чтобы вызвать интерес читателя, попробуйте начать статью с какого-нибудь необычного факта или расскажите историю. Хорошо работают примеры из жизни. Читателям нравится, когда автор делится личным опытом. Также можно начать статью с какой-нибудь цитаты, имеющей отношение к теме.

Основная часть

В основной части автор отвечает на запрос читателя, с которым тот пришел на сайт. Разбивайте текст на небольшие разделы по 3-5 абзацев. Ко всем разделам придумайте информативные подзаголовки – они подскажут читателю, чему посвящен каждый блок. Вписывайте ключевые слова в подзаголовки и равномерно распределяйте по тексту.

Для иллюстрации написанного подберите подходящие фотографии, добавьте графику, таблицы

Такие элементы привлекают внимание читателей, делают прочтение более интересным

Используйте маркированные и нумерованные списки, они бросаются в глаза, дополнительно структурируют текст, их легко читать.

Чтобы обратить внимание читателя на какой-то важный момент, можно оформить абзац как цитату. Для выделения отдельных слов и предложений внутри абзаца форматируйте текст полужирным начертанием или курсивом

Причем однотипные элементы в статье должны быть выделены одинаково

Однако тут важно не переусердствовать – если выделений слишком много, это затруднит чтение

Чтобы повествование было логичным и легким для восприятия, в одном абзаце должна раскрываться только одна мысль. Не нужно пытаться охватить необъятное в нескольких предложениях. Также следите за тем, чтобы каждое последующее предложение являлось логическим продолжением предыдущего.

Заключительная часть текста

Имейте в виду, что совсем не обязательно писать статью последовательно, вы можете начать с того смыслового блока, с которого вам удобно.

Особенности профессии

Копирайтинг заключается в сборе информации, разработке тезисов по теме, составлении списка ключевых слов. При этом нужно писать статьи, оптимизированные для поисковых систем.

В сфере копирайтинга выделяются 3 направления:

1. Рекламное. Разработка слоганов, рекламных текстов.
2. Информационное. Написание статей для интернет-порталов.
3. SMM-копирайтинг. Подготовка текстов для социальных сетей с учетом целевой аудитории.

У данной профессии есть следующие преимущества:

1. Хороший заработок (от 15 до 100 тыс. руб. в месяц).
2. Возможность создавать контент удаленно.
3. Отсутствие потребности в профильном образовании.

Вы можете писать свои статьи в любом месте.

Как и где учиться?

Чего точно не стоит делать, чтобы стать успешным копирайтером:

• Информационные курсы за деньги. Все, что Вы там увидите, будет мешаниной из мотивации, выдуманных кейсов и рассказов о баснословных результатах. Информации по делу будет немного, и то большинство секретов копирайтинга находятся в свободном доступе, а меньшинство Вы сами для себя откроете в процессе работы. Но вот на работе будут платить Вам, а на курсах будете платить Вы.
• ВУЗы, школы, повышения квалификации и даже бесплатные открытые лекции. Как правило, туда приходят «специалисты» двух сортов: одни никогда не работали в этой сфере и затирают про былое, а вторые заманивают Вас на платные курсы.
• Книги и вебинары. Как правило, это лишь дополнительный источник дохода для успешного копирайтера или инфо-бизнесмена. Обычно там много воды, самопиара и жизненных историй, а Вам оно надо?

Как ни печально это признавать, многие виды образования в России — трата времени и денег. А что действительно может помочь копирайтеру писать хорошие статьи и повышать уровень дохода?

• Статьи по тематике seo (продвижение сайтов, особенности алгоритмов поисковых систем — так Вы узнаете все о копирайтинге), интернет-маркетинга и тех сфер, в которых Вы планируете работать: автомобили или медицина, красота или кулинария и т.д. Специалисту гораздо проще качественно писать о том, что новичок лишь поверхностно затронет. Кстати, вот пример статьи копирайтера, в котором рассматривается технология создания контента для Интернет-СМИ.
• Стажировка в Интернет-СМИ. Можно найти платную стажировку, где будет возможность опубликовать свой контент в официально зарегистрированном СМИ и получить документ о прохождении. Там же есть возможность получить заверенные публикации. Все это необходимо для портфолио, совершенствования навыков и приобретения полезных знакомств. Вакансии можно найти на биржах по трудоустройству.

Начинающему копирайтеру: как писать статьи?

Многие курсы копирайтеров в Москве сразу бросают неоперенных студентов на амбразуру продающей рекламы, а зря. Большинство будущих писателей ищет универсальный рецепт успеха, не думая о том, как писать статью копирайтеру. Задания бывают разными: они требуют собственного подхода. Сначала научитесь писать небольшие статьи объёмом до 1500 знаков на любые темы.

Придерживайтесь ключевых правил работы:

• Пишу о том, в чём разбираюсь. Большая ошибка — браться за темы, абсолютно непонятные для писателя.
• Работаю в своём темпе. У каждого человека свой критический объём, который составляет 10–40 тысяч знаков в сутки.
• Тщательно проверяю текст. Перед сдачей статью нужно вычитать, воспользоваться онлайн-инструментами по проверке уникальности, орфографии и «воды».
• Задаю заказчику вопросы. Любые неясности уточняются либо «на берегу», либо сразу после начала работы.

Обучение копирайтингу и рерайту начинающих сводится к освоению этих простых правил. Биржа eTXT — один из лучших тренажёров для новичков. Здесь есть задания в разных ценовых категориях, от 10 рублей за 1000 знаков. После двух-трёх недель сотрудничества с заказчиками уровень мастерства вырастет в разы.

Бесплатные курсы копирайтинга и веб-райтинга

Вариант, который позволяет ускорить ваше обучение.

В отличие от разрозненных статей, в бесплатных курсах и тренингах (таких как наш) есть система, последовательность, методология. Информацию вы получаете  чаще в формате видеоуроков (хотя не всем нравится такая подача), заниматься можно в удобном темпе.

Минус — в ограниченности таких курсов:

— многие инфобизнесмены ограничивают полезность бесплатной информации, давая ее дозированно и выборочно

— а если информация толковая (как у нас), то ее хватает больше для старта в теме

Например, по нашим бесплатным тренингам вы научитесь проводить подготовку к написанию статьи или продающего текста, но этого не хватит, чтобы написать сам текст, оформить, презентовать заказчику. Не говоря уже о других форматах. И обычно нет индивидуальной обратной связи, вы занимаетесь самостоятельно.

Так что бесплатный курс — это возможность попробовать профессию на вкус, сделать что-то в направлении цели, но не овладеть ее полностью.

Как стать копирайтером – взгляд со стороны

Абстрактно, не правда ли? Пришло время детализировать эту картину и обратить внимание на главные ошибки, которые не позволяют новичкам (а порой и уже опытным писателям) заработать денег при помощи своего ремесла. В первую очередь, обратимся чуть-чуть к истории

Копирайтинг зарождался в русскоязычном пространстве как статейный, биржевой. По этой причине типичный путь по поиску клиентов ведет новичков на текстовые биржы. Здесь начинается знакомство с главными убийцами вдохновения: высокой конкуренцией и низкой оплатой труда

В первую очередь, обратимся чуть-чуть к истории. Копирайтинг зарождался в русскоязычном пространстве как статейный, биржевой. По этой причине типичный путь по поиску клиентов ведет новичков на текстовые биржы. Здесь начинается знакомство с главными убийцами вдохновения: высокой конкуренцией и низкой оплатой труда.

Делаем первые шаги

Итак, после краткой мотивации, я теперь поделюсь с вами интересной информацией, которая вам поможет начать работу копирайтером с нуля!

Итак, как стать копирайтером: пошаговые инструкции.

1.  Вы должны быть уверенными в своих силах. Если у вас есть сомнения, то лучше даже не начинать работать в этой сфере. Ведь, вы должны понимать, что сразу большие гонорары вам платить не будут! Поэтому будьте готовы к сложностям, постоянному процессу обучения и постоянным поискам работы.
2. Изучайте копирайтинг, как науку. Читайте книги, форумы, блоги и другие интернет-ресурсы, где ведутся активные обсуждения про данную работу. Проанализируйте принципы заработка других копирайтеров. Также просматривайте обучающие видео. Вкладывайте средства в онлайн-тренинги и обучающие курсы.
3. Репутация. Зарегистрируйтесь сразу на нескольких биржах, и начинайте развивать на каждой бирже свой аккаунт. Оставляйте заявки, мониторьте заказы, делайте выводы о ценовой политике и актуальности тем. Более детально о биржах вы можете прочитать в следующем разделе. Одним словом, зарабатывайте репутацию на каждой из бирж. Берите именно такие задания, в выполнении, которых вы абсолютно уверены. Для того, чтобы стать профессионалом, вам нужно выполнить от 50 до 100 работ на каждой из бирж. Но поверьте, если будете продуктивно работать, без работы и средств вы не останетесь!
4. Идеальное резюме или портфолио. Да, да, вы всегда должны работать над своей репутацией, постоянно совершенствоваться и создавать портфолио. Это все нужно для того, чтобы стать брендом! Будьте внимательны при создании резюме — его нужно постоянно обновлять. И, когда вы пишите статьи, сохраняйте их, ведь через время они будут опубликованы на других сайтах, и таким образом, вы сможете предоставлять ссылки на готовые работы на иных ресурсах. Это существенно повысит ваш престиж. Небольшой лайфхак: Если вы не знаете, как найти вашу работу, то вы сможете ее загнать через , или , после чего ваш текст будет неуникальным и появится ссылка на сайт, где размещена ваша работа.
5. Знайте себе цену. Повышайте цену на свои статьи, ищите более высокооплачиваемую работу. Со временем пытайтесь наладить контакты с владельцами сайтов нужной вам тематики, и предлагайте им свое сотрудничество. И не забывайте им показывать свое портфолио. Большинство владельцев сайтов будут рады вашим предложениям, так как это сэкономит их время на поиски профессионального копирайтера.

Сколько зарабатывают копирайтеры

Стандартный копирайтер зарабатывает от 300-400 руб. за 10 000 символов. Новичок начинает со 100-200 руб. В день при 8-часовой занятости можно получить 1-2 тыс. руб., однако доход зависит от стоимости и количества работ.

Доходы популярных специалистов

Топ-4 популярных специалистов:

1. Денис Каплунов. Занимается копирайтингом уже как дополнительным источником дохода после создания собственного приложения, оцениваемого в 4,5 млн евро. Стоимость 1 000 символов начинается от 5 тыс. руб.
2. Сергей Трубадур. Начинал карьеру копирайтера с работы в новостном издании. Тогда он получал по 50-100 руб. за килосимвол, но сейчас — по 3-5 тыс. руб.
3. Артур Будовский. После 5 лет работы копирайтером создал свою школу, обучающую этой профессии. За 1 выполненный заказ он берет по 10 тыс. руб.
4. Вик Орлов. Максимальной суммой для него стали 20 тыс. руб. за сложную техническую статью размером в 4 тыс. знаков. Последние несколько лет он работает коучем, пишет книги.

Как увеличить доход

Увеличить доход можно, улучшая качество текста. После этого останется искать новых работодателей, чтобы не работать только на одного.

Шаг 6. Создайте портфолио копирайтера

Портфолио доказывает ваш профессионализм. И чем больше у вас примеров работ, тем лучше. Заказчик в 98% случаев изучает портфолио.

Но что делать копирайтеру-новичку, у которого еще не было реальных заказов?

Для начала, определитесь с темами, которые вам ближе всего, в которых вы можете стать экспертом. И начинайте создавать продающие тексты для себя, по придуманным брифам. Пусть у вас будут тексты в разных тематиках.

Выберите лучшие работы, на ваш взгляд. Сделайте скриншоты и прикрепляйте их к заявкам.

Если вы пройдете обучение в Школе копимаркетинга, то по его результатам у вас будет наработано портфолио копирайтера из тренировочных работ в самых разных форматах, от прототипов лендингов до схем автоворонок.

С хорошим портфолио стартовать проще. С опытом ваш профессионализм вырастет и вы дополните портфолио новыми работами, а может и конкретными кейсами. Ведь результат работы копирайтера измеряется в прибыли.