Как стать брокером страховой компании по осаго (видео)

Как я выбрал площадку для работы

Изначально мы работали как страховые агенты нескольких страховых компаний в своём регионе. Продавали бумажные полисы. Но в 2015 году вступил в силу закон об электронном автостраховании, и это сильно упростило нашу работу. 

Электронное ОСАГО намного удобнее и быстрее оформлять. Нет необходимости запрашивать у клиентов кучу документов, ждать, пока твой куратор из страховой проверит, всё ли верно заполнено. Достаточно просто оформить полис в интернете, и через пару минут клиент его получит. Полис сразу будет внесён в электронную базу Российского союза автостраховщиков.

Когда это направление только начало развиваться, агенты в сообществах и на форумах страховщиков начали делиться информацией о площадках, на которых можно оформлять ОСАГО за вознаграждение. Так я узнал о Сравни.ру. Сначала я позвонил, обсудил детали работы и выплаты комиссии, и после мы заключили договор. Мне удобнее работать с одним проверенным партнёром, ведь для каждой платформы нужна отчётность, а это отнимает время.

Виджет на сайте от InsSmart подстроится под вас

Важно отметить, что виджет на сайте не окончательный – он может быть настроен через личный кабинет под ваши нужды

В нем можно убрать этап пред расчета и сделать, чтобы клиент сразу заполнял данные и получать реальную цену. Кроме того, модуль кастомизируется под ваш конкретный сайт.

Одна из опций – можно сделать так, чтобы клиент оставлял заявку, а дальше партнер мог звонить и предлагать различные варианты, можно ловить контакты пользователя на этапе предрасчета и так же звонить добивать и тд.

С нашей точки зрения, данный сервис с точки зрения, для клиентов скорее между  “удовлетворительно” и “хорошо”.

На наш вопрос, есть ли сроки реализации формы расчета ОСАГО через номер автомобиля и другие доработки аналитики сервиса, мы получили ответ от InsSmart:

“Мы будем полностью перерабатывать модуль и переосмысливать партнерские продажи, предоставляя полноценный инструмент по монетизации трафика, а не просто виджет. Подробностями пока поделиться не можем, но продукт будет одним из лучших или лучшим на рынке”. 

Как построена работа страхового агента?

Чтобы стать страховым агентом, нужно пройти обучение на базе СК. Нужно детально изучить «продукт», а именно, условия ОСАГО и КАСКО, которые предлагает данная страховая фирма, документацию и способы взаимодействия с клиентами. Специалистов по страхованию могут готовить как индивидуально, так и в группах. В хорошей СК обучение занимает несколько недель, мелкие фирмы отводят на этот процесс всего несколько дней, поэтому их агенты недостаточно подготовлены.

В некоторых ВУЗах на юридическом и экономическом факультете есть специальность «страховой агент»

Но, по большому счету, такое образование не так уж важно для успешной работы. Гораздо важнее перечисленные выше качества

Какие обязанности возлагает страховая компания на своего представителя?

По сути, основа работы любого менеджера по продажам — это работа с клиентами и документами. Таким образом, можно выделить шесть основных обязанностей специалиста по автострахованию:

• анализ спроса на продукты автострахования;
• поиск потенциальных клиентов;
• заключение договоров по ОСАГО и КАСКО;
• заполнение и ведение сопроводительной и отчетной документации;
• помощь клиенту в получении всей необходимой информации;
• при возникновении страхового случая взаимодействие с сервисом, осуществляющим выплаты.

Следовательно, представитель страховщика работает по полному циклу: от поиска клиентов до сопровождения ситуации, предполагающей выплату клиенту. С одной стороны, это тяжелый труд, но при качественной работе оплата получается достойной.

Как говорилось выше, для стабильного дохода нужна наработанная клиентская база. Но большинство СК не предоставляют такую базу своим новым агентам. Удачным вариантом для новичка станет тот случай, когда сотрудник, который увольняется или уходит на повышение, передаст телефоны потенциальных клиентов.

Поэтому для специалиста по страхованию, как ни для кого другого, актуальна поговорка: «волка ноги кормят». Для поиска клиентов нужно использовать все возможные пути.

1. Сообщить о своей работе всем родственникам, друзьям и знакомым.
2. Заказать визитки с указанием рода своей деятельности и раздавать их при знакомстве в любой удобной ситуации.
3. Сделать рекламу о себе, как о специалисте по страхованию, в соц. сетях, на сайтах, форумах.
4. Стать автором блога о страховании автомобилей.
5. Проводить презентации в офисах (по предварительной договоренности) и т.д.

Только комплексный подход позволит стать успешным страховым агентом. Основной минус специалиста по страхованию, который работает на дому, в том, он не имеет оклада. Его доход составляет 10–20 % от сделки. В первое время, не имея наработанной клиентской базы, новичок будет получать не больше 10–20 тыс. рублей в месяц. Через год успешной работы этот доход может возрасти до 50–100 тыс. в месяц.

Сколько можно заработать с продажи страхового полиса

Размер страховой премии агента может варьироваться в зависимости от региона и страховой компании, полис которой вы реализовали. В качестве ориентировочных цифр приведем данные из таблицы на портале rosstrah.ru, которые позволяют примерно оценить, сколько принесет микробизнесу продажа одной страховки.

Страховые компании	Комиссия агента (средний %)	Кол-во договоров, шт.	Кол-во отказов в страховой выплате, шт.
Альфа Страхование	8,3	1 628 173	594
ВСК	7,7	975 131	958
Ингосстрах	3,8	877 135	1 878
МАКС	4,9	404 366	1 151
Ренессанс	13,6	275 960	518
РЕСО Гарантия	13,9	1 409 167	1 895
Росгосстрах (СК ПАО)	6,8	1 122 151	3 201
СОГАЗ	4,3	880 902	976
Согласие	8,3	266 432	309
Энергогарант	9,5	195 453	66

Таким образом больше всего заработать можно на реализации полисов ОСАГО таких страховых компаний, как РЕСО и “Ренессанс”. Лидерами по объемам реализации договоров по убывающей являются “Альфа Страхование”, РЕСО и “Росгосстрах”.

Страховой брокер и агент страховой компании – это одно и то же?

Чаще всего эти два названия используют как синонимы. Но иногда под словом «агент» подразумевают специалиста, который работает только с одной компанией. «Брокер», в свою очередь, может предложить автовладельцу больший ассортимент, поскольку он сотрудничает сразу с несколькими страховыми (как своеобразный дистрибьютер).

Представитель конкретной компании мало чем отличается от наемного сотрудника, даже если работает не в офисе, а в интернете. Поэтому мы почти не будем касаться работы страхового агента одной компании, а расскажем именно о том, как стать агентом автострахования Е-ОСАГО.

И еще один нюанс. Иногда специалистов, у которых заключен договор с несколькими компаниями, называют Единый агент ОСАГО. Это неверно, поскольку это название используется для обозначения не человека, а системы, которая позволяет страховой компании продавать своему клиенту ОСАГО другой организации.

Особенности поступления на работу в компании:

Росгосстрах

– старейшая компания в России. Преимущество при приеме на работу у людей с богатым опытом в любой сфере деятельности и большим списком знакомых. Работать можно удаленно по всей стране.

Ингосстрах

– достаточно заполнить анкету на сайте и пройти собеседование. Дальше вас ждет обучение от компании. Курс длится 3-5 дней. После этого для вас назначат куратора. План по продажам новичкам не ставят.

Тинькофф

– поступить на работу очень просто. Обучение длится несколько рабочих дней. Компания гарантирует своевременную выплату комиссионных вознаграждений. Сайт удобен и интуитивно понятен.

РЕСО-гарантия

– после собеседования нужно пройти психологическое тестирование. Затем обучение 14 дней и чтобы начать работать вы обязаны застраховать жизнь за 1500 рублей. Стажировка 3 месяца с наставником.

Это интересно: Как рассчитать НДС — формула расчета, примеры

На чем еще можно заработать страховому павильону

Помимо продаж страховых полисов и диагностических карт подобные павильону предлагают услуги по заполнению заявлений на постановку автомобилей на учет — для многих клиентов это весьма актуально, поскольку не каждый знает порядок заполнения документов и располагает свободным временем. Несмотря на то, что это уже необязательно, многие по прежнему предпочитают не делать ДКП в письменной форме, а покупать готовые бланки в страховых павильонах. 

Наконец, некоторые павильоны, расположенные вблизи с МРЭО, предлагают услуги по постановке машин под ключ и помощь в приобретении «красивых» номеров. Впрочем, про этот «серый» рынок, и о том, как он скоро будет меняться, мы как-нибудь расскажем в дальнейших публикациях.

Зарплата

Как таковой фиксированной зарплаты у страхового агента нет. Работа у него – сдельная. Оплата представляет собой комиссию от стоимости проданного полиса.

В зависимости от вида страхования комиссия может быть в размере от 10 до 30 процентов от стоимости. Поэтому сказать заранее, сколько человек будет получать, устроившись страховым агентом нельзя.

На первых порах, конечно, немного. Но надо учесть, что верхней планки для заработка агента не существует. Поэтому зарплата агента зависит от его трудолюбия.

Если вы настойчивы, трудолюбивы, уверены, активны, способны говорить с каждым на его языке, если вы человек не равнодушный, то можно попробовать себя на этом поприще.

Учтите только, и это важно, труд страхового агента – это ответственность не только перед собой и своей компанией, а, и, наверно, в первую очередь, перед теми, кому вы реализуете страховые продукты. Полезное видео!

Полезное видео!

Один из минусов работы агента автострахования — это отсутствие гарантированной части зарплаты. Доход полностью зависит от того, как он сработал. Конечно, все водители должны иметь обязательную страховку (ОСАГО), но на ней много не заработаешь. Чтобы обеспечить себе приличный доход, нужны клиенты, оформляющие расширенные полисы, например, КАСКО, которые предусматривают покрытие дополнительных рисков.

Итак, зарплата, вернее, доход агента автострахования зависит от количества клиентов и видов страхования. Поначалу, пока клиентская база не наработана, это будут небольшие деньги, возможно 10-20 тысяч рублей. Страховые агенты со стажем в состоянии зарабатывать 50 и 100 тысяч каждый месяц.

Зарплата страхового агента полностью зависит от его трудолюбия и активности. В среднем страховой агент имеет 10-20% от сделок.

Активно работающие новички имеют не менее 18 тыс. руб. в месяц. Страховые агенты с большим стажем до 50 тыс. руб. Некоторые страховые агенты с очень большой клиентской базой имеют доход в 200 тыс. руб.

Начиная работать страховым агентом нужно иметь ввиду, что первое время будет очень сложно найти клиентов. И это обязательно отразится на зарплате.

Также стоит понимать – не все люди хотят страховаться. Придется приложить немало усилий и потратить много нервов, чтобы получить первую заработную плату. Но со временем находить новых клиентов будет проще, и заработная плата будет увеличиваться.

Профессия страхового агента, как и любая другая, имеет свои достоинства и недостатки. Эта специальность позволит быстро улучшить свое материальное положение и продвинуться по карьерной лестнице, но не каждый сможет добиться такого успеха. Если вы не умеете работать с людьми, никакие другие профессиональные навыки не помогут Вам найти клиентов.

Особенности брокерской деятельности

Работа на финансовом рынке – динамичная, интенсивная, она заставляет постоянно находиться “впереди планеты всей”. Быть в курсе малейших изменений рынка – для брокера это обязанность номер один. Помимо всего этого, его работа характеризуется такими чертами:

• брокер действует от имени и по поручению своих клиентов
• поручения трейдеров выполняются им в порядке очереди
• деньги в большинстве случаев находятся на специально открытом счёте в банке
• брокер справе заключать сделки на рынке ценных бумаг, предназначающиеся для инвесторов

Вот, пожалуй, и все основные особенности брокерской деятельности.

INSURSALE

Когда я попал на сайт, я был немного ошарашен тем, что это самый обычный одностраничник, который можно не то что сверстать за 15 минут, а вообще сделать на той же “Тильде” или “Виксе” буквально за несколько минут, просто изменив текст на свой. Посмотрим, что будет дальше.

Внешний вид и адаптивность

Честно говоря, оценивать внешний вид данного сайта очень непросто, потому что у нас есть всего 2 экрана, на одном из которых текст и кнопка, а на втором 4 картинки с небольшим описанием. Как говорится, черным по белому. Может на это и идет акцент, хотя я сильно в этом сомневаюсь.

Мобильная версия не адаптирована от слова совсем. Мы получаем тот же самый одностраничник, как и на ПК, разве что уменьшенный в 5 раз. Даже не проверить, как плавно он работает.

Качество информации

Об этом судить еще сложнее, чем о внешнем виде сайта. Как я уже и говорил, у нас есть 4 картинки с подписями. Вот, что там написано:

Остальная информация отсутствует в каком-либо ее представлении. Возможно, стоит зарегистрироваться, чтобы узнать больше.

Регистрация и условия

Нажав на соответствующую кнопку мы попадаем на другую страницу, где нужно заполнить следующие поля:

• ФИО;
• ID для партнерской ссылки (придумываете сами);
• E-mail;
• Номер телефона.

Заполняем поля и получаем сообщение на почту, которое позволяет установить свой пароль. Как только пароль установлен, мы сразу попадаем в наш личный кабинет и можем приступать к оформлению полисов, а именно – е-ОСАГО. Других найти не удалось.

Конечно, все это очень быстро. Регистрация за пару минут и можно приступать к работе, но к сожалению, толком ничего не понятно, как работать, где работать, на каких условиях, почему мне вообще дали зарегистрироваться? А вдруг зарегистрируется какой-то подросток, который просто хочет побаловаться или того более, кого-нибудь обмануть?

В любом случае, очень жаль, что сервис находится в таком плачевном уровне в плане порога вхождения и других факторов. Лично я не стал бы работать здесь, придется поставить 2/5.

Суть работы агента по автострахованию

Страховой агент — это посредник между страховой компанией и ее клиентами, независимый консультант по автострахованию. Работа агента заключается в активном поиске новых клиентов, консультировании, помощи в подборе продукта, проведении встреч и переговоров, заключении договоров и оформлении документов. Помощь клиентам при наступлении страхового случая уже не входит в обязанности специалиста, но многие это делают. Это помогает стать успешным агентом и дает высокий процент повторных клиентов, что, в свою очередь, влияет на стабильный заработок.

Важно понимать, что работа страхового агента — это, по сути, работа на самого себя. Вы сами себе определяете график, когда и сколько вы работаете

И только от этого зависит ваш заработок. Фиксированных окладов у агентов нет, только комиссионное вознаграждение (процент от стоимости полиса). Но нет и предельной планки по заработку. Первое время, пока не наработана клиентская база, работать придется очень много. Заниматься автострахованием можно в свободное время, совмещая основную работу с работой в страховой. И только тогда, когда вы станете опытным страховщиком, можно будет отказаться от первой работы.

Кто клиенты страхового агента?

Не только я люблю своих клиентов и партнеров, но и они отвечают мне взаимностью.

Мои клиенты все разные, но к каждому нужен свой подход.

Почему они меня любят и находятся со мной столько времени?

Да потому, что они знают, что могут позвонить мне в любое время, и я всегда помогу. Я не только на словах, но и на деле живу ими и на связи 24/7

Если это важно для клиента и действительно необходимо, обязательно приеду, разъясню все их действия в момент страхового случая

Такие качества как профессионализм, доброжелательность, доверие и постоянный контакт ценятся теми, с кем я работаю. Поэтому количество клиентов растет с каждым годом. Хотя это не просто, но у меня получается.

Как клиенту сэкономить на полисе ОСАГО

Всегда следить за своей страховой историей. Каждый год за безаварийную езду автовладельцу предоставляется скидка 5%. Не пропускайте сроки, обязательно страхуйтесь и получайте скидку за безаварийность.

Сравнивать цены и выбирать страховую компанию, где полис дешевле. Какая именно это будет компания — роли не играет. Даже если она неизвестная, может обанкротиться, не имеет своего представительства в вашем городе и так далее, — при покупке ОСАГО клиент будет защищён. В любую компанию можно Почтой России отправить пакет документов. Если же произошло ДТП, а компания, где страховался его участник, обанкротилась, он может просто обратиться в компанию виновника. Если обанкротилась и она (или у неё, например, отозвали лицензию), потерпевший всегда может обратиться за компенсационной выплатой в Российский союз автостраховщиков.

Слушать советы агента. При страховании машины на год нужно рассказать агенту обо всех дальнейших планах, связанных с этой машиной в течение этого года. Возможно, вы хотите её продать, добавить в полис другого водителя. Опытный агент подскажет не только то, где застраховаться дешевле, но и в какой компании будет удобнее вносить изменения. 

Характеристики профессии страховой агент

Каждая страховая компания имеет своих представителей в регионах. Именно они предлагают от лица компании услуги населению. В обязанности страхового агента входит продажа страховых программ людям. Чтобы сделать это, агент должен уметь убеждать, слушать и понимать желание каждого клиента, находя для них оптимальный продукт. После того как соглашение будет заключено, нужно постоянно поддерживать отношения с застрахованными, предупреждая конфликтные ситуации и в дальнейшем предлагая новые условия сотрудничества, чтобы повысить доход предприятия, и максимально обезопасить здоровье клиента.

Сегодня есть четыре способа страхования, среди них можно отметить:

• здоровье;
• недвижимость;
• технику;
• товар;
• капитал.

В википедии говорится, что функции страховых агентов регулируются договором, который заключается между ними и компанией-работодателем. Такому человеку в будущем надо искать компромисс при решении сложных ситуаций между застрахованным человеком и компанией, чтобы стать полезным.

Страховой агент должен консультировать людей по всем вопросам и чем больше будет продано страховых полисов и привлеченных клиентов, тем больше будет заработок компании и, соответственно, самого специалиста. Потому стороны в этом случае работают на взаимовыгодной основе.

Страховой агент кто это? Этот человек отличается большой свободой, он сам формирует свой рабочий график и выбирает варианты для привлечения клиентов. Основная его задача — это увеличить потенциальных клиентов своей компании. Страховому представителю нужно знать, что на нём лежит ответственность, и ему нужно помогать клиенту в трудное для него время.

Стать брокером опционов

Для того, чтобы стать брокером опционов, вам придётся не только набираться опыта торговли на бирже, но и всерьёз заняться самообразованием. Брокерская деятельность требует от человека внимания, наблюдательности, способности постоянно учиться новому, схватывать «на лету».

Брокер на бирже – человек, специализирующийся на поиске ответов на финансовые вопросы. Брокер знает, как и куда стоит вкладывать финансы для того, чтобы получить максимальную прибыль от такого вложения.

Обязательно просматривайте финансовые информационные программы в свободное время, изучайте рынок акций, следите за их ростом и падением. Полезным для начинающего брокера будет чтение таких кник как «Индексные фонды: 12-шаговая программа для активных инвесторов» автора М. Хебнера, а также «Четыре столпа инвестиций» небезызвестного У. Бернстайна.

Как работает страховой агент

В обязанности сотрудника входит:

• Заниматься поиском и привлечением клиентов.
• Оформлять новые договоры и продлевать существующие.
• Создавать собственную клиентскую базу.
• Составлять отчетность по проделанной работе.
• Грамотно консультировать заинтересованных лиц о предложениях компании.

График работы

• Для наемных сотрудников. Нормированный рабочий день, в течение которого нужно договариваться о встречах с клиентами, предлагать им страховые услуги, выезжать для подписания договоров.
• У лиц на договоре график свободный. Гражданин сам определяет продолжительность трудового дня и количество клиентов, с которыми должен побеседовать. Он может работать на дому, предлагать приобретение полисов по телефону или через интернет.

Заработок

Основная часть дохода формируется за счет вознаграждения с заключенных договоров, при этом на каждый тип страхования есть диапазон ставок:

• ОСАГО – 10–25 %.
• КАСКО – 15–30.
• Зеленая карта – 15–30.
• Имущество – 25–30.
• Несчастный случай – 25–30.
• Добровольное медицинское страхование – 15–25.
• Строительные риски – 15–20.
• Перевозка грузов – 15–20.

• Как сделать розу из салфетки своими руками, фото и видео
• Как стать вампиром без укуса, в реальной жизни. Превращение в вампира в домашних условиях
• Папиллома во рту

Порядок трудоустройства

Вакансии можно найти на сайтах страховщиков, интернет-ресурсах или в печатных изданиях для поиска работы. Часто устроиться страховым агентом предлагают лицам, которые зарегистрированы в Центрах занятости населения. Вариантами может быть работа в штате либо по договору.

По найму

Необходимо:

1. Обратиться в СК, у которой есть вакансия.
2. Пройти собеседование.
3. Написать заявление о приеме на работу.
4. Подать его в отдел кадров, дождаться рассмотрения (на это может уйти до 3 суток).
5. При положительном решении – подготовить пакет документов для приема на работу.
6. Подписать трудовой договор с компанией.
7. Получить доступ в личный кабинет на сайте, раздаточные материалы (буклеты, листовки с условиями страхования, визитки и др.) и приступить к поиску клиентов.

В пакет документов входит:

1. Паспорт гражданина России.
2. Страховой номер индивидуального лицевого счета (СНИЛС).
3. Документ о семейном положении – для тех, кто в браке или разводе.
4. Трудовая книжка.
5. Свидетельство о рождении детей (если они есть).
6. Индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН).

По агентскому договору

Действия и пакет документов такие же, как при трудоустройстве по найму, за исключением:

• С гражданином подписывается агентский договор.
• Пакет документов готовится без трудовой книжки.

Мои успехи на “ниве страхования”

В 2005 году директором филиала СК “Россгострах” был назначен Денис Борисович Лебедев, он был профессионалом своего дела, с уважением и пониманием относился к своим сотрудникам. Я часто ездила на обучающие курсы, круглый стол в областной центр, где узнавала много нового, что применяла в своей работе. Я стала Универсальным агентом, страховали ИФЛ, жизнь детей и взрослых, автомобили по ОСАГО и КАСКО.

В результате своей кропотливой работы, я стала агент-миллионер. Ежегодно я посещаю мероприятия, где меня неоднократно поощряли призами и грамотами, что мне очень приятно.

В 2011 году за многолетний добросовестный труд, профессионализм в работе ив связи с 90-летием компании “Россгострах” была награждена почётной грамотой Костромской областной думы, в результате я стала ветераном труда. Также часто я принимаю участие в конкурсах по ИФЛ и Жизни, где занимаю лидирующие места и получаю ценные призы. Также неоднократно награждалась различными экскурсиями в соседние города, плавала на корабле до Москвы и обратно, что мне очень запомнилось. Моя работа мне очень нравится и интересна.

Как стать страховым брокером

Сначала – кратко о профессии как таковой. Страховой брокер – это юрлицо (ИП или ООО), которое на рынке страховых услуг представляет интересы страховщика, то есть клиента. Основная задача специалиста – сделать так, чтобы каждый клиент нашел ту программу страхования, которая его устроит. Чаще всего специалисты этого типа работают с автострахованием, потому что оно – самое распространенное, что компенсирует среднюю (по сравнению с остальными видами) прибыльность. Как стать страховым брокером автострахования? Заключить договоры со страховщиками, сформировать большой портфель предложений по страхованию различных видов, искать клиентов, работать с ними.

Как стать брокером страховой компании по ОСАГО

Теперь – к конкретике: как стать брокером страховой компании по ОСАГО? Для начала нужно обзавестись «атрибутами» брокера – юридическое лицо, лицензия и так далее (об этом – ниже). Затем нужно разработать бизнес-план – вам каким-то образом нужно будет привлекать к себе клиентов, и нужно заранее знать, каким именно. Нередко бизнес-план сводится к созданию и раскрутке сайта. Теперь нужно запускать бизнес – завлекать клиентов, предлагать им разные полисы, продавать эти полисы, собирать статистику, развиваться дальше. В нелегком деле развития вам может помочь наш агентский кабинет – после регистрации вы получите инструменты для отслеживания статистики по продажам и формирования своей агентской сети, если у вас есть такие планы. Кроме того, у нас есть API, которую можно присоединить к вашему сайту для ускоренного привлечения клиентов.

Необходимые знания и навыки

Вам нужно знать, как работает небольшой бизнес и как «работают» продажи. Из специфических знаний – только информация о продуктах страховых компаний, но ее без труда можно получить у страховой или в личном кабинете.

Лицензия

Необходима лицензия на осуществление посреднической деятельности в качестве страхового брокера, выдается Банком России.

Регистрация

Возможна регистрация в качестве ИП, ООО или АО (последнее встречается очень редко). ООО и АО должны иметь уставной капитал в размере 10000? или больше. При любой форме регистрации нужно иметь главного бухгалтера в бизнесе.

Как построена работа страхового агента?

Чтобы стать страховым агентом, нужно пройти обучение на базе СК. Нужно детально изучить «продукт», а именно, условия ОСАГО и КАСКО, которые предлагает данная страховая фирма, документацию и способы взаимодействия с клиентами. Специалистов по страхованию могут готовить как индивидуально, так и в группах. В хорошей СК обучение занимает несколько недель, мелкие фирмы отводят на этот процесс всего несколько дней, поэтому их агенты недостаточно подготовлены.

В некоторых ВУЗах на юридическом и экономическом факультете есть специальность «страховой агент»

Но, по большому счету, такое образование не так уж важно для успешной работы. Гораздо важнее перечисленные выше качества.

Какие обязанности возлагает страховая компания на своего представителя?

По сути, основа работы любого менеджера по продажам — это работа с клиентами и документами. Таким образом, можно выделить шесть основных обязанностей специалиста по автострахованию:

• анализ спроса на продукты автострахования;
• поиск потенциальных клиентов;
• заключение договоров по ОСАГО и КАСКО;
• заполнение и ведение сопроводительной и отчетной документации;
• помощь клиенту в получении всей необходимой информации;
• при возникновении страхового случая взаимодействие с сервисом, осуществляющим выплаты.

Следовательно, представитель страховщика работает по полному циклу: от поиска клиентов до сопровождения ситуации, предполагающей выплату клиенту. С одной стороны, это тяжелый труд, но при качественной работе оплата получается достойной.

Как говорилось выше, для стабильного дохода нужна наработанная клиентская база. Но большинство СК не предоставляют такую базу своим новым агентам. Удачным вариантом для новичка станет тот случай, когда сотрудник, который увольняется или уходит на повышение, передаст телефоны потенциальных клиентов.

Поэтому для специалиста по страхованию, как ни для кого другого, актуальна поговорка: «волка ноги кормят». Для поиска клиентов нужно использовать все возможные пути.

1. Сообщить о своей работе всем родственникам, друзьям и знакомым.
2. Заказать визитки с указанием рода своей деятельности и раздавать их при знакомстве в любой удобной ситуации.
3. Сделать рекламу о себе, как о специалисте по страхованию, в соц. сетях, на сайтах, форумах.
4. Стать автором блога о страховании автомобилей.
5. Проводить презентации в офисах (по предварительной договоренности) и т.д.

Только комплексный подход позволит стать успешным страховым агентом. Основной минус специалиста по страхованию, который работает на дому, в том, он не имеет оклада. Его доход составляет 10–20 % от сделки. В первое время, не имея наработанной клиентской базы, новичок будет получать не больше 10–20 тыс. рублей в месяц. Через год успешной работы этот доход может возрасти до 50–100 тыс. в месяц.