Что продавать на ozon

Продвижение на Озон – основные методы на платформе

Для того, чтобы начать или увеличить продажи на Озон, платформа предлагает набор инструментов. По мнению предпринимателей, которые работают с платформой, использование этих инструментов скорее не методы продвижения, а необходимость, чтобы быть не хуже остальных — держать рейтинги на плаву за счет расходов, которые не напрямую требует Озон

Разберем инструменты платформы, как увеличить продажи на Озоне:

Показы в поисковой выдаче

Механика:

• установите цену за 1000 показов (минимум 25 руб., шаг 1 руб.), чем выше ставка, тем больше вероятность показа вашей карточки. Ставку можно изменить в любое время
• установите дневной бюджет (минимум 500 руб./день)
• задайте сроки акции (от одного дня, можно оставить бессрочно)

Выглядеть будет вот так:

Где настраивать: закладка Реклама – Реклама товаров

Пожалуй, это самый рабочий инструмент из всех, которые предлагает платформа Озон Рекомендуем подключить его в первую очередь

Продвижение вверх в поиске

Механика:

• Установите конкурентную ставку на товар. Данный инструмент подключен для всех по умолчанию, но первоначальная ставка 0%. Алгоритм подскажет вам среднюю ставку в вашей категории. Этот процент вы заплатите Озон, если товар продастся из поиска или категории (по факту все, что находят покупатели – из поиска или категории)
• Наблюдайте за видимостью товара в поиске. Статистика показывает вам средний номер страницы, на которой находится ваш товар по разным запросам и отклонение от предыдущего дня. А также количество показов за последние 7 дней и разницу этого показателя с предыдущей неделей. Вы можете изменять ставку, если видите, что товар опускается в рейтинге.

Статистика выглядит так:

Где настраивать: закладка Реклама – Продвижение в поиске

Вы можете установить минимальную цену на товар и включить автоматическое участие в акциях, либо подавать заявки на участие в акциях самостоятельно

Пример:

Где настраивать: Цены – нажав на любую цифру, вы попадете в карточку товара

Дополнительные акции от продавца

Механика:

• Создайте акционную кампанию
• Установите название и даты
• Выберите тип акции: скидка (если это дополнительная скидка ко всем существующим, поставьте флажок «дополнительная»), скидка от суммы заказа, купон, товар в подарок, беспроцентная рассрочка
• Настройте аудиторию (если выбрана просто скидка, можете выбрать «видна всем»)
• Загрузите баннер акции или воспользуйтесь автоматическим баннером

Выглядит вот так:

Где настраивать: Продвижение – Мои акции

Данный тип акции на наш взгляд мало влияет на эффективность продаж: акцию сложно найти среди массы других. А если покупатель уже в карточке товара, он видит всю скидку целом. Дополнительная мотивация очень мала. В итоге не будет большой разницы – либо вы установите цену с суммарной скидкой в карточке товара в разделе цены, либо цену вы установите выше и дадите дополнительную скидку. Решать вам. Наш совет – экспериментируйте!

Отзывы за баллы

Отзывы очень сильно влияют на рейтинг товара в поиске. По нашей оценке, сильнее, чем инструмент «Продвижение в поиске». Поэтому, отзывы нужно собирать любыми доступными и недоступными (это на ваше усмотрение) способами.

Разбирая вопрос как увеличить продажи на Озоне, обязательно используйте всё для сбора отзывов.

Подчеркнем – отзывы не только влияют на выбор товара следующим потенциальным покупателем, но и немедленно поднимают карточку в поиске.

Механика инструмента «Отзывы за баллы»:

• Создать новый список товаров
• Установить желаемое количество отзывов
• Установить ставку за отзыв без фото и с фото (при получении отзывы за баллы, Озон спишет плату за отзыв + комиссию 10%)
• Каждые сутки Озон будет рассылать push-уведомление ограниченному числу пользователей, купивших ваш товар предложение оставить отзыв за баллы

Где настраивать: Продвижение – Отзывы за баллы

Заявки на скидку

Механика:

• Подключите опцию «заявки на скидку»
• Выберите список товаров
• В карточке товара покупатель увидит кнопку «Хочу скидку»
• Покупатель может отправить вам заявку на 3%, 5% или на произвольный процент с комментарием или без
• В течение 48 часов вы должны согласовать его скидку или предложить свою с комментарием или без
• В течение 24 часов покупатель может воспользоваться скидкой или предложение аннулируется

Выглядит так:

Где настраивать: Продвижение – Заявки на скидку

Общее мнение об этом инструменте – демотивация покупки. Покупатель уже готов купить ваш товар, но видит возможность дополнительной скидки. Время покупки затягивается, мотивация к покупке охлаждается. Рекомендация прежняя – экспериментируйте!

# Как поднять позиции товаров

По некоторым факторам ранжирования продавцы могут сами влиять на оценку алгоритмом — для этого не нужны специальные знания.
Вот что вы можете сделать, чтобы поднять позиции ваших товаров.

Когда товар совсем новый, он проигрывает тем, которые продаются уже давно и собрали хорошую статистику.
Исправить это поможет продвижение:

• Акции — с ними предложения будут более выгодными и заметными.
• — так пользователи будут чаще видеть товар, поэтому он сможет быстрее получить органический трафик и продажи.
• — такая акция поможет быстрее собрать отзывы на новые товары.

Указать точное название

В первую очередь товар ищут по названию.
Поэтому мы советуем проверить его, даже если название создано автоматически по шаблону.
Подробнее о том, как составить название для товара.

Не нужно указывать:

• Синонимы — поиск использует их по умолчанию. Например, он найдёт товар с названием «Красный свитер» по запросу «алый свитер», а «рюкзак» по запросу «ранец».
• Транслитерации — мы автоматически проверяем эквиваленты названия на кириллице и латинице. Так, по запросу «шанель шанс» покажем духи Chanel Chance.
• Опечатки — мы научили алгоритм их распознавать. Поэтому запрос «ktfort» исправим на «kitfort».

Заполнить как можно больше характеристик

Многие пользователи пишут сразу в строке поиска, товар какого цвета или размера они ищут.
Чтобы мы могли показывать ваши товары по таким запросам, советуем заполнять как можно больше характеристик.

Они нужны не только для поиска: ещё мы используем их в фильтрах.
Без характеристик люди, которые пользуются фильтрами, не смогут найти товар.

Пример: зачем правильно указывать название и характеристики

Андрей продаёт низкокалорийные сладости и пищевые добавки для спортсменов. У него в ассортименте есть капсулы L-Carnitine (полное название Карнитин L-Carnitine 750 SNP 120 капсул). Они помогают сжигать жир, но почему-то не попадали в выдачу по запросу «капсулы для похудения». А товары конкурентов с таким же названием легко находились в поиске.

Андрей обратился в поддержку Ozon. Оказалось, что в названии и характеристиках не было фразы «для похудения» — из-за этого алгоритм не мог показать товар в выдаче. Когда Андрей дополнил характеристики, капсулы появились в поиске.

Выбрать подходящий тип товара и категорию

Если у товара неправильно указана категория, его труднее найти.
Например, для сушёной моркови нужно выбрать тип «Морковь сушеная», а не просто «Морковь».
Иначе вместо приправ она появится среди свежих овощей.
Чтобы вам было проще ориентироваться, мы собрали самые критичные ошибки.

Позаботиться о качественных фотографиях

Для многих людей важно рассмотреть товар перед покупкой.
Поэтому мы поднимаем в результатах поиска карточки товара с качественными фотографиями и видео.
Советуем вам следить, чтобы товары были видны полностью, а покупателям было понятно, как их использовать.
Подробнее о других требованиях к изображениям

Как вообще происходит продажа товаров на Озоне

Неважно, как вы подключитесь к маркетплейсу. Перед тем, как вы это сделаете, стоит изучить все его условия

Есть два варианта работы с OZON: поставка на их склад и продажа со своего склада. 

Поставка на склады Озона (FBS) выгодна тем, что у вас не будет никаких проблем. Фактически вы просто закупаете партию товара, отправляете на склад и ждете, пока она закончится. И вовремя поставляете следующую партию, чтобы продукты всегда были в наличии. Всем остальным занимается сам маркетплейс: принимает и оформляет заказы, упаковывает товары и доставляет их клиентам. 

Так выглядит схема работы по FBS

При этом при отправке товаров на склад Озона лучше использовать видеофиксацию процесса упаковки. Если товар повредится на складе маркетплейса, без видеозаписей его могут вернуть вам и не компенсировать ущерб. 

Продажа со своего склада (FBO) — более трудоемкий процесс. Вы закупаете партию товара, создаете карточки и ждете продаж. А потом: 

• покупатель оформляет заказ на маркетплейсе; 
• маркетплейс передает информацию о заказе вам; 
• вы упаковываете товар и готовите его к отгрузке; 
• передаете сотрудникам OZON, чтобы они доставили его покупателю. 

Передавать товар маркетплейсу можно двумя спосообами: либо лично привезти в один из пунктов приема, либо дождаться, пока его заберет курьер. 

Требования к внешнему виду, размеру и весу упаковки
Требования по упаковке особых категорий товаров

Некоторые товары нельзя продавать со склада OZON, только со своего. К ним относятся кислотные и щелочные батареи, легковоспламеняющиеся жидкости, комплекты натяжного потолка, винтовые сваи, телескопические лестницы и так далее. Их можно продавать только со склада. А некоторые продукты требуют обязательной дополнительной маркировки. Подробнее обо всех правилах читайте в базе знаний маркетплейса.

В любом случае вне зависимости от того, какую схему вы выберете, вам придется: 

• поддерживать документооборот с маркетплейсом — он реализован в электронном формате через сервисы-партнеры, все довольно просто; 
• платить комиссию за каждый доставленный товар и за услуги маркетплейса. 

Партнерская программа OZON реализована без абонентской платы, то есть вы оплачиваете услуги маркетплейса, только если что-то продаете на нем. Размер комиссий зависит от категории товара и услуг, которые вам оказывают. В некоторых случаях он может достигать 40% и более. 

Если вас интересуют комиссии на конкретные товары, загляните в прайс-лист. Там указано, сколько Озон берет за совершенную продажу продуктов определенных категорий: например, за товары в сфере образования — 10% при минимальной цене в 350 ₽, за компьютеры и ноутбуки — 4%, за электронные сигареты — 15%. 

Часть прайс-листа с комиссией за продажу товаров на Озоне

А если хотите посчитать стоимость одной продажи с учетом всех услуг OZON, используйте онлайн-калькулятор. Он рассчитывает цену по разным схемам с учетом комиссии и услуг маркетплейса типа складской обработки и доставки. 

Так выглядит онлайн-калькулятор: видно, сколько будет стоить товар на сайте и сколько вы за него получите по обеим схемам сотрудничества

В процессе работы есть еще несколько нюансов. Так, вы должны будете вовремя отгружать товары и предоставлять продукты хорошего качества. Маркетплейс контролирует партнеров и может применить санкции или заблокировать аккаунт, если: 

• не подключитесь к электронному документообороту при продаже со склада маркетплейса; 
• не предоставите документы на товары; 
• будете задерживать более 15% отгрузок и так далее. 

Также заблокировать могут за низкий рейтинг, а он складывается из отзывов клиентов, оценок товара, ценовой категории, отмены отправлений при доставке с вашего склада. 

# Поисковые фразы

Аналитика по поисковым фразам показывает данные по самым популярным запросам, которые делают покупатели на Ozon.

Все фразы

На странице Аналитика → Что продавать на Ozon в разделе Поисковые фразы нажмите Все фразы.
Вы увидите список поисковых фраз, которые наиболее часто использовались за последний месяц.
Данные обновляются ежедневно.

Используйте поиск и фильтры, чтобы найти нужный поисковый запрос.
Будет сформирован новый список из самых популярных поисковых запросов, которые подходят выбранным условиям.
Максимальное количество поисковых запросов в списке — 1000.
Вы можете:

• Отсортировать поисковые запросы по одному из полей, рядом с названием которого есть значок стрелки. Для этого нажмите один или два раза на название нужного поля.
• Ввести запрос и посмотреть его популярность.
• Выбрать категории товаров.
• Выбрать период, за который нужно показать аналитику по поисковым запросам (до 31 дня, начиная с 1 ноября 2020 года).

В списке указаны поля:

• Поисковый запрос — формулировка поискового запроса.
• Популярность запроса — количество покупателей, которые использовали запрос для поиска товара на Ozon (1 покупатель учитывается только 1 раз в сутки, даже если купил несколько товаров или несколько раз искал товар по одному поисковому запросу).
• Добавлений в корзину — количество покупателей, которые добавили товар в корзину из результатов поиска или с карточки товара после перехода из результатов поиска (1 покупатель учитывается только 1 раз в сутки).
• Конверсия в корзину — процент покупателей, которые добавили хотя бы один товар с карточки товара после перехода из результатов поиска. Количество добавленных товаров не учитывается.
• Средняя стоимость товара — средняя цена проданного на Ozon товара за последние 28 дней. Если продали 70 товаров по 1000 рублей и ещё 30 товаров по 1500 рублей, то средняя цена равна: (1000 × 70 + 1500 × 30) / 100 = 1150 рублей.

Обращайте внимание на среднюю стоимость товара при большом количестве добавлений в корзину.
Если вы сможете установить меньшую цену на товар, то привлечёте покупателей, которые раньше отдавали предпочтение товару другого продавца

Без результатов

На странице Аналитика → Что продавать на Ozon в разделе Поисковые фразы нажмите Без результатов.
Вы увидите список поисковых фраз, по которым поиск не дал результатов или предложил похожие товары.
Это случается, если товары не продаются на Ozon или они закончились.
Данные обновляются ежедневно.

Используйте поиск и фильтры, чтобы найти нужный поисковый запрос.
Будет сформирован новый список из самых популярных поисковых запросов, которые подходят выбранным условиям.
Максимальное количество поисковых запросов в списке — 1000.
Вы можете:

• Отсортировать поисковые запросы по одному из полей, рядом с названием которого есть значок стрелки. Для этого нажмите один или два раза на название нужного поля.
• Ввести запрос и посмотреть его популярность.
• Выбрать категории товаров.
• Выбрать период, за который нужно показать аналитику по поисковым запросам (до 31 дня, начиная с 1 ноября 2020 года).

Помимо категории товара, в списке указаны поля:

• Поисковый запрос — формулировка поискового запроса.
• Популярность запроса — количество покупателей, которые использовали запрос для поиска товара на Ozon (1 покупатель учитывается только 1 раз в сутки, даже если купил несколько товаров или несколько раз искал товар по одному поисковому запросу).
• Запросов без результата — количество запросов, поиск по которым не дал результата.
• Доля запросов без результата — процент запросов, поиск по которым не дал результата.
• Доля запросов с похожими результатами — процент запросов, поиск по которым выдал похожие товары.

Обратите внимание, некоторые поисковые запросы могут быть о товарах, размещение которых запрещено на Ozon.
Но подборка этих запросов подскажет, как определиться с нишевыми категориями и повысить свои продажи.
Прежде чем размещать товары из поисковых запросов, ознакомьтесь с требованиями к товарам и загрузите необходимые документы

Как продавать на Озон: пошаговое описание

Схема работы выглядит следующим образом (развернула схему более подробно, чем на схеме в мануале Озона):

• После подтверждения модератором товар публикуется на сайте и попадает в поисковую выдачу
• Маркетплейс генерит трафик, привлекает на сайт покупателей, которые видят ваш товар и вместе с другими кладут его в корзину, совершают оплату, либо оформляет товар к доставке с оплатой при получении
• Вы получаете заказ в личном кабинете Озон, либо в складском приложении, интегрированным с Озон
• Упаковываете товар под камерой на своем складе (в случае, если вы выбрали схему работы со своего склада), этикируете товар надлежащим образом (распечатать этикетку вам также поможет интегрированная платформа), готовите документы для сдачи товара на доставку. Если у вас до 100 заказов в день, упаковать их сможет один человек. Если заказов больше, вам потребуется дополнительный персонал
• Передаете товар на доставку (вызываете курьера, относите в пункт выдачи/приемки, либо отвозите товар на распределительный центр – выбираете схему самостоятельно, каждая схема – это разные ваши затраты на доставку)
• Озон забирает товар и доставляет его покупателю
• Покупатель оставляет отзывы о сервисе и вашем товаре на сайте Озона
• Если были допущены сбои в поставке, Озон расплачивается с покупателем дополнительными поощрениями (бонусы, подарки и пр.)
• Далее маркетплейс перечисляет вам деньги за отгруженный товар, за вычетом всех в произведенных в рамках договора затрат

# Как создать

Перейдите на страницу Продвижение → Витрина, нажмите кнопку Создать витрину и приступайте к
настройке.

Шаг 1. Заполните общую информацию о магазине

Придумайте название и подзаголовок магазина, которые будут видеть покупатели Ozon. В подзаголовке кратко расскажите о
магазине, чтобы покупатель смог сделать выбор в вашу пользу.

Добавьте логотип — иконку, которая соответствует деятельности вашего магазина. Логотип не должен
принадлежать другой компании или бренду.

Требования к логотипу: формат — JPEG или PNG, размер — 200 × 200 пикселей.

Выберите фон шапки вашего магазина или загрузите фоновое изображение.

Требования к фоновому изображению: формат — JPEG или PNG, размер — 750 × 456 пикселей.

Прежде чем сохранить информацию о магазине, посмотрите, что получилось в области предпросмотра справа.

Шаг 2. Добавьте баннеры и промо-товары

В разделе Конструктор витрины добавьте блоки для рекламы товаров: баннеры и промо-товары. Баннеры
подходят для рекламы одного товара или категории, а промо-товары — для
рекламы от 4 до 20 товаров. Добавьте как минимум один баннер и один блок промо-товаров.

Требования к баннерам:

• для сайта: формат — JPG, размер — от 1300 до 1426 пикселей по ширине и 300 пикселей по высоте, объем — не более 350 КБ;
• для мобильного приложения: формат — JPG, размер — 750 пикселей по ширине и от 192
  до 480 пикселей по высоте, объем —  не более 75 КБ.

Расположение блоков баннеров и промо-товаров на витрине можно отредактировать с
помощью кнопки . Чтобы удалить
какой-то блок, нажмите на значок корзины. Все изменения
настроек сразу отображаются в области предпросмотра.

Шаг 3. Опубликуйте витрину

Когда вы закончите создание витрины, нажмите кнопку Опубликовать. После этого витрина появится на сайте Ozon и будет отправлена на модерацию.

Как стать поставщиком Озон физическому лицу

Итак, мы вплотную подошли к вопросу, как продавать на Озоне физическому лицу.

Как стать партнером Озон: если вы физическое лицо, для начала вам нужно оформить ИП.

На сегодняшний день маркетплейсы не работают с самозанятыми, поэтому первый шаг для физического лица – это получить юридический статус (ИП, ООО). Далее подать заявку на Озон со всеми учредительными документами.

Также необходимо заранее подготовить сертификаты и декларации на ваш продукт, а также разрешительные письма в случае, если вы не являетесь собственником бренда, которым торгуете.

Разрешение на продажу бренда нужно получить либо от производителя, либо от дистрибьютора, у которого вы закупаете товар. Озон не требует разрешения сразу, но в процессе продаж его в любом случае необходимо получить и предоставить. В случае, если вы продаете на Озон собственный бренд, данный документ не потребуется.

Рассмотрим поэтапно как стать поставщиком Озон  физическому лицу и в общем как стать продавцом на Озоне:

1. Оформление статуса юридического лица (ИП, ООО), подготовка учредительных документов, сертификатов, деклараций, разрешений на продажу бренда
2. Склад: решите вопросы с помещением для упаковки товара
3. Загрузка на платформу Озон подготовленных документов
4. Рассмотрение заявки, принятие решения о партнерстве с вами
5. Согласование ассортиментного набора. Нужно учесть, что есть список товаров, запрещенных к продаже на любом маркетплейсе
6. Выбор схемы работы. У Озон есть две схемы поставки:

• FBO (fulfillment by Ozon), когда товары отгружаются получателю со склада Озон
• FBS (Fulfillment by seller), когда товары получателю вы отгружаете со своего склада.

У каждой схемы своя стоимость. Подробную информацию и тарифы лучше изучить непосредственно на сайте Ozon. Плюс площадки Озон в том, что можно работать по двум схемам одновременно. Например, мелкие товары можно отправить на склад Озон, а более крупные и дорогие товары отправлять самостоятельно со своего склада

1. Подписание контракта
2. Интеграция по API (интеграция вашей WMS (складской программы) с Озон) – один из наиболее сложных этапов. Если вы новичок и у вас нет складской программы, рекомендуется найти решение с оперативной службой поддержки. Кроме стандартного 1С уже существует достаточно большое количество программ с удобным интуитивно понятным пользовательским интерфейсом
3. Загрузка ассортимента в MAS – личный кабинет Озон. Загружаете фото товаров, описание товаров и их цены в личный кабинет. Фото делаете сами, либо платите за оформление маркетплейсу. На контенте лучше не экономить – это один из основных драйверов роста вашего товара
4. Карточки товара проходят подтверждение модератора (процесс может затянуться, лучше сразу внимательно и без ошибок заполнять все поля).
5. Старт продаж

В среднем, при наличии всех необходимых программ и документов процесс занимает от 40 дней

Как поднять рейтинг товара на озон – работаем с карточкой

Не забудьте, что на Озоне есть правила по составлению названия – читать тут. Ознакомьтесь с ними, но не следуйте строго, если это не релевантно вашим ключевым словам. В основном, модерация учитывает разрешенные и неразрешенные символы и количество знаков.

Теперь нужно добавить «пуль» в вашу карточку.

Пулями будут преимущества вашего товара для покупателя. В этом пункте нужно сосредоточиться на разнице: преимущества и особенности

Например:

• кожаные сиденья — это особенность, а ощущение роскоши и ощущение свежести – преимущества;
• халат из льняной ткани – это особенность, а комфорт и прохлада даже в жаркую погоду, благодаря хорошей воздухопроницаемости льна — это преимущество
• хрустальные бокалы – это особенность, а ощущение благосостояния и благородства от элегантной сервировки – это преимущество

На что еще нужно обратить внимание – конечно на ключевые слова. Хотя Озон и указывает, что описание не индексируется, но много не мало – не забудьте употребить ключевые слова

Ваш товар благодаря оптимизированному описанию проиндексируется в выдаче поисковых систем

Как рекламироваться на Ozon

Показывать свои карточки среди похожих товаров. Эта механика называется «Спонсорские товары» и строится на технологии автотаргетинга: алгоритм на основе статистики сам подбирает место для ваших товаров. Они выступают либо аналогом, либо дополнением к товару конкурента. Представим, что вы продаете соду. Покупатели могут увидеть ее на странице продавца, который продает муку.

Если у вас сезонный продукт или вы просто проводите тест, можете поставить кампанию на ограниченное время. Либо ежедневно закладывать бюджет и рекламировать карточки без ограничений.

Стоимость: от 25 р за 1 000 показов

Выделяться в поисковой выдаче.Любой товар ищут, прежде всего, через поиск. Все результаты этого поиска называется органической выдачей. Например, человек ищет детскую одежду и получает в результатах детские шапочки, платья и пр. Поисковый рекламный инструмент Ozon позволяет показывать свои товары над этой выдачей. Допустим, вы рекламируете детскую обувь. В таком случае, при том же запросе клиент на отдельной плашке сначала увидит ваш товар, а за тем то, что он искал.

Чтобы подключить этот инструмент, нужно самим выбрать подходящие вашему товару поисковые запросы. При этом у Ozon огромная статистика по поиску всех видов товаров, поэтому можно просто пометить галочкой все запросы, которые вам предлагают. Например, продавцы шампуней могут выбрать запросы «шампунь женский», «шампунь для волос» и т.д. Таких фраз можно выбрать до 100 штук.

Стоимость: от 35 р за 1 000 показов

Продвигаться вверх по каталогу.Такая кампания оплачивается за клики. Это нативная реклама — товары появляются вместе с органической выдачей, но с небольшой пометкой.

Стоимость: от 3 р за клик с шагом в 10 копеек

Знакомить со своим магазином. Вы можете продвигать свой магазин на главной странице Ozon, в категориях и на странице «Все магазины». Так вы можете за небольшой бюджет получить трафик с самых посещаемых мест.

Есть ограничение — у вас должно быть как минимум три товара, потому что для наглядности под названием магазина показываются еще и три его карточки.

Стоимость: от 50 р за 1 000 показов

Как продавать на Озоне физическому лицу

Статус продавца по правилам маркетплейса смогут получить только юридические лица в любой форме (ООО, АО и прочее), либо индивидуальные предприниматели. В бизнес-документах у вас должны быть присвоены конкретные коды деятельности. А именно –это производство и продажа товаров.

Что касается вопроса возможности торговли на Озоне самозанятыми, то ответ отрицательный. Теоретически это невозможно, и на это есть веские причины:

• Продажа товаров собственного изготовления на маркетплейсе требует получения документов на них, а самозанятые не смогут их оформить.
• Как самозанятый вы не сможете зарегистрироваться на платформе, статус партнера этой категории маркетплейс не присваивает.

Впрочем, есть выход из такой ситуации, когда у вас нет желания официально оформлять ИП. Встречаются вполне успешные кейсы продавцов, которые действуют через посредника. Главное условие – у этого посредника должно быть ИП или ООО.

Если получится договориться, то зарегистрироваться на площадке Ozon вы сможете от его имени, вести расчеты через владельца компании и управлять процессами самостоятельно. Но помните, что в таком случае, вам нужно оплачивать услуги предоставившего вам возможность торговли. Оформлять документы, выводить деньги со счетов, оплачивать закупки придется ему.

# Как можно загрузить товары

Вы можете:

• Добавить свой товар к уже продающемуся на Ozon. В этом случае вам не придется заполнять все данные о товаре,
  а только указать свою цену и ставку НДС. Ваше предложение появится на карточке товара, который уже продается,
  в блоке Другие предложения от продавцов на Ozon.ru.

  Если указанная вами цена будет ниже, чем та, по которой товар уже продается, на его карточке в каталоге
  будет надпись «Есть дешевле внутри».

  После загрузки товар появится в вашем личном кабинете, на странице Список товаров.
  При необходимости вы сможете изменить его описание (кроме тех характеристик, рядом с которыми есть предупреждение, что их
  нельзя изменять, если товар поставлен на склад или заказан покупателем).

  Продавец может запретить копировать описание своего товара — в этом случае
  возникнет ошибка. Чтобы ее устранить, выберите другой аналогичный товар.

• Добавить новый товар. Если ваш товар еще не продается на Ozon или вы не хотите, чтобы ваше предложение появлялось на карточке
  другого товара, вы можете заполнить его характеристики самостоятельно. Также вы можете запретить другим продавцам
  копировать описание своего товара. Для этого в настройках личного кабинета перейдите
  в раздел Контент и активируйте Запрет на копирование.

Способы загрузки товара

• В личном кабинете — если у вас небольшой ассортимент, товары добавляются по одному.
• В XLS-файле через шаблон — если у вас много товаров, в одном файле
  можно добавить сразу все товары из одной категории.
• Из 1С — если вы работаете в системе 1С и хотите связать данные о товарах в ней и в Ozon.
• Через API — если вы хотите автоматизировать загрузку товаров.