Советы по открытию и пошаговый план запуска секонд-хенда

Актуальность бизнеса

В условиях текущих кризисных явлений открыть собственное дело стало еще сложнее. И дело не в отсутствие выгодных условий кредитования или государственной помощи предпринимателям, а в элементарном снижении спроса и покупательной способности. В таких случаях всегда выгодно продавать товары первой необходимости – продукты питания, обувь, одежду, медикаменты. Но и в данных сегментах произошел ряд изменений. Спрос сместился в более дешевые отрасли.

Но не каждому соотечественнику по душе китайские товары. Тогда на помощь и приходят секонд-хенды. И хотя еще не все гордятся походами в такой магазин, социальные опросы показали – в гардеробе каждого второго россиянина обязательно найдется хотя бы одна вещь из «секонда».

Как открыть магазин секонд хенда с нуля? Рассмотрим основные моменты.

Видео по теме:

БИЗНЕС: Second-Hand

Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд, магазин одежды для детей и взрослых?

Вещи, бывшие в употреблении и сданные их владельцами за ненадобностью, поступают на фабрику, где перед дальнейшей продажей их обрабатывают антибактериальными средствами. Предварительно товар сортируют в соответствии с его качеством. При сортировке часть вещей идет на переработку, а другую часть отправляют на продажу в специализированные магазины.

На видео: Как открыть секонд хенд

Разделить бывшие в употреблении и представленные в продажу вещи по качеству можно на несколько видов:

• люкс – одежда новая. Очень часто бывает даже с бирками. В эту категорию входит брендовая одежда или с износом не более 4 – 6%;
• экстра (практически такая же одежда, что и люкс, но степень износа – от 9 до 11%);
• крем (вещи новые и высокого качества, мало ношенные, не имеют брака).

Имеют место и различия по сортам:

• первый (товар качественный, но иногда бывает с браком);
• второй (много брака, сильный изношены);
• третий сорт (практически ветошь).

В законодательстве предусмотрено, что вещи для секонд-хенда могут быть привезены только после тщательной обработки. Поэтому перед закупкой товара нужно изучить этот вопрос и выяснить конкретный перечень документов и сертификатов, которые должен предоставлять поставщик.

На видео: Секонд хенд с минимальными вложениями

Данный вид бизнеса очень выгодный, но имеет некоторые недостатки. В их числе – высокая конкуренция в этом сегменте рынка

Кроме того, важно продумать, какой будет целевая аудитория и где лучше открыть магазин, чтобы обеспечить гарантированное попадание

Основные этапы открытия магазина Second Hand включают:

• разработка стратегии в соответствии с состоянием рынка;
• создание финансового плана с обязательным расчетом себестоимости бизнеса: стартовых инвестиций и затрат на его поддержание и расширение. Здесь же должны быть ориентировочные расчеты будущей прибыли и сроков, в которые компания станет доходной;
• подбор и аренда места для будущего магазина;
• ремонт помещения, оборудование и подготовка к открытию;
• закупка ассортимента магазина;
• наем персонала;
• рекламная кампания, продвижение на рынке.

Каждый из этих этапов стоит рассмотреть отдельно, уделив особенное внимание грамотно составленному ассортименту, его правильной подаче целевой аудитории и финансовым подсчетам. На видео: Секонд хенд с нуля

На видео: Секонд хенд с нуля

Выгодно ли в 2019 году открывать секонд-хенд?

Миссией секонд-хенда является реализация качественной брендовой и простой одежды, обуви, аксессуаров и других вещей по низким ценам. Недорогая европейская одежда пользуется спросом, так как изготовлена из натуральных материалов, долго сохраняет хороший внешний вид, отличается нестандартным дизайном. Как считают эксперты, секонд-хенды становятся все более востребованными благодаря развитию этики рационального использования вещей.

Магазины секонд-хенд получают товар от оптовиков, напрямую реализующих вещи с европейских фабрик поношенной одежды. Товар поступает в тюках по 100–150 кг, затем расфасовывается по упаковкам 25–30 кг и продается российским предпринимателям. Поступившие в магазин вещи сортируются по признакам изношенности. Наценка на одежду, реализуемую на вес, может достигать 150%. Часть вещей продается по фиксированной цене, например, «Распродажа со скидкой 50%», «Всё по 300 рублей» и т.д.

Основными преимуществами бизнеса в сфере секонд-хенд являются:

• возможности входа на рынок при небольших вложениях до 500 тысяч руб.;
• высокие показатели рентабельности, которые достигаются при удачном выборе месторасположения торговой точки;
• быстрая окупаемость при наличии наценки от 100%.

Доля секонд-хенда в общем объеме продаж одежды составляет от 0,2% до 3% в зависимости от региона. В год число магазинов увеличивается в среднем на 20%. Растет доля продаж подержанной и новой одежды через интернет-ресурсы, через реальные точки – сокращается. Поэтому для закрепления на рынке эксперты рекомендуют строить сеть продаж через Интернет и развивать собственную концепцию магазина.

Представление товара

Прежде всего, люди выбирают вещи визуально. Поэтому, вся одежда должна быть выглажена, вычищена. Обувь приведена в товарный вид. Аксессуары следует разместить тематически. Например, рядом с одеждой голубых оттенков следует положить соответствующую бижутерию, обувь, сумки. Более того, ко всему товару надо обеспечить свободный доступ.

Никто не отменял вежливость и такт. Более того, в таких специфических торговых точках продавцам следует быть наиболее внимательными к посетителям. Например, посетительнице не нравится запах. Надо убедить ее, что в целях безопасности покупателей все товары обработаны дезинфицирующими веществами, не причиняющими вреда здоровью людям.

Оформление документов

Можно оформить ИП или ООО. Преимущество ИП в том, что деньги на счету фирмы доступны для снятия в любой момент. Собственник может тратить средства на личные или рабочие нужды. Но ИП отвечает личным имуществом за деятельность бизнеса. Если фирма имеет долги, рассчитывается собственник всем, что нажил.

Если магазин оформлен как ООО, собственник не рискует своим имуществом. Обязательства распространяются только на имущество и активы фирмы. Но снимать средства со счета можно только после уплаты налогов.

Уплачивать налоги можно по двум схемам. Если вы не подтверждаете каналы поставки, платите 6% оборота. Когда торговля налаживается, и канал поставки официально документируется, платите 15% прибыли.

Чтобы оформить ИП, оплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте её и оплатите в ближайшей Сберкассе.

Далее обратитесь в налоговую по месту жительства, встаньте на учет. Чтобы зарегистрировать ИП, нужны документы:

• паспорт РФ, копии страниц;
• копия ИНН;
• квитанция об уплате пошлины;
• заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001;
• заявление на применение УСН, бланк №26.2–1.

Возьмите у инспектора расписку о принятии документов, экземпляр заявления на применение УСН. Через 3 дня получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

Проконтролируйте, пришло ли извещение о постановке ИП на учет в Пенсионный Фонд, Фонд Обязательного Медицинского Страхования.

Госпошлина в случае оформления ООО составляет 4000 р. Посредники берут 10000 р. Для оформления ООО требуется определить:

• наименование ООО;
• адрес регистрации ООО;
• размер уставного капитала (минимальная сумма 10000 р.);
• код деятельности фирмы (ОКВЭД);
• систему налогообложения.

Предполагается, что учредитель ООО — единое лицо. Он же является генеральным директором/руководителем. Если участников несколько, документально подтвердите распределение долей, назначьте директора.

Если учредитель и руководитель — единое лицо, для оформления ООО потребуются документы:

• паспорт РФ;
• ИНН.
• документы на помещение, где будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на коммерческую площадь или, в случае аренды, гарантийное письмо от собственника);
• устав ООО;
• решение об учреждении ООО (протокол);
• заявление по форме Р11001.

Кроме свидетельства о предпринимательстве и справке о постановке на учет в налоговой, оформите документы для начала торговли:

• договор об аренде торгового места;
• разрешение на торговлю;
• документы для регистрации кассового аппарата.

Требуются документы контрольно-надзорных органов:

1. Программа по санитарно-производственному контролю. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается в Роспотребнадзоре.
2. Санэпидем заключение. Документ о соответствии помещения установленным нормам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный период.
3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
4. Договоры о проведении дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
5. Договоры об утилизации мусора, ртутных ламп, чистке систем вентиляции и другая документация.
6. Разрешение пожарной службы.

Эти бумаги собственник бизнеса оформляет лично или доверяет решение вопроса юристу-посреднику.

У поставщика возьмите следующие бумаги:

• Накладные на привоз товара.
• Документ о санитарной обработке вещей.
• Свидетельство о проведенной санэкспертизе.

Товары секонд-хенд: перспектива бизнеса

Как правило, рассматриваемый формат подразумевает торговлю одеждой, бывшей в употреблении. Однако в подобных торговых точках можно найти и абсолютно новые товары. Продукция, относящаяся к категории секонд-хенда, поступает в Россию из европейских стран. В большинстве стран Европейского Содружества существуют специальные организации, занимающиеся сбором одежды, которая не нужна её владельцам. Каждая точка сбора одежды, бывшей в употреблении, оснащена специальной системой санитарной очистки. Товары, прошедшие обработку и последующий санитарный контроль, отправляют в сортировочные цеха. Из сортировочных пунктов одежда перенаправляется компаниям, выступающим в качестве импортеров.

На сегодняшний день в России действует более нескольких десятков крупных фирм, которые осуществляют поставки в различные магазины. Новичкам в рассматриваемой отрасли необходимо начинать бизнес с тщательного изучения его особенностей. В первую очередь необходимо изучить работу возможных поставщиков и особенности предлагаемой ими продукции. Рассматриваемый рыночный сегмент имеет неоднородную структуру. Перед тем как начать работу, будущему бизнесмену нужно ознакомиться с классификацией ассортимента:

1. Люкс – полностью новые товары, на которых присутствует фирменная этикетка. Также к этой группе можно отнести одежду с минимальным износом (не более пяти процентов).
2. Экстра – группа товаров, включающая в себя как совершенно новую, так и использованную одежду (уровень износа не должен превышать десяти процентов).
3. Первосортная продукция – качественная одежда с минимальным количеством производственного брака.
4. Второсортные товары – эта категория включает в себя изношенные вещи и одежду с явно видимым браком.
5. Третьесортные товары – к этой группе относится одежда, находящаяся в плачевном состоянии.

Важно отметить высокую актуальность данного бизнеса в нашей стране. Как показывает статистика, величина спроса на недорогие и качественные товары постоянно растет

Большинство людей, посещающих секонд-хенды, имеют средний достаток. Главной мотивацией этих клиентов является обновление гардероба с минимальным уровнем денежных издержек. Основываясь на всем вышесказанном можно сделать вывод, что организация данного проекта может принести крупную прибыль. В некоторых случаях объем выручки секонд-хендов превышает доходность магазинов, специализирующихся на новой одежде.

При создании данного бизнеса, предпринимателю нужно тщательно изучить все особенности потребительского спроса. Как правило, подобные магазины посещаются преимущественно женщинами. Это означает, что около восьмидесяти процентов товарного ряда, должно относится к категории женских товаров. Остальные двадцать процентов отводятся под детские товары и одежду для мужчин.

Первоначальные инвестиции зависят от местонахождения, формата торговли и цен

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговый алгоритм открытия магазина секонд хенд:

1. Изучение рынка б/у товаров.
2. Определение концепции проекта.
3. Выбор ассортимента товара.
4. Составление предпринимательского плана.
5. Сбор документации.
6. Поиск места и помещения для магазина.
7. Заключение договора аренды.
8. Наём сотрудников в штат.
9. Ремонт и отделка помещения.
10. Установка охранно-пожарной сигнализации.
11. Закупка оборудования.
12. Поиск поставщика и заказ товара.
13. Организация рекламных мероприятий.
14. Запуск магазина.
15. Торжественное открытие.

Документы

Для того чтобы заниматься коммерческой деятельностью в России, необходимо пройти ряд организационно-правовых этапов:

1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Госпошлина обойдётся в 800 рублей.
2. Постановка на учёт в налоговой. Для магазинов площадью до 50 кв. м. действует Упрощённая система налогооблажения (УСН). Для более обширного помещения (до 150 кв. м.) подойдёт спецрежим налогооблажения ЕНВД.
3. Договор аренды помещения.
4. Получение документов о пригодности места для торговли от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.
5. Уведомление госоргана о начале торговли. Подают заявление в уполномоченный орган по месту регистрации физического лица. Форма уведомления приведена в постановлении Правительства РФ №584.
6. Покупка онлайн-кассы. Такой аппарат будет автоматически поставлен на учёт в ФНС. Требования к контрольно-кассовой технике указаны в Статье 4 обновлённой редакции закона 54-ФЗ от 3 июля 2016 года.
7. Оформление «Книги учёта доходов и расходов» при УСН. Ознакомиться с правилами заполнения и получить форму можно в приложении №1 к приказу Минфина РФ от 22.10.12 №135н.
8. Получение сертификата о проведённой дезинфекции товара от фабрики-поставщика.

При наличии помещения все документы можно получить за 1-1,5 месяца.

С чего начинать открытие магазина на территории Украины:

1. Оформление в качестве ИП (ФЛП). Опытные предприниматели могут оставить заявку в Интернете. Для тех, кто регистрируется впервые, подойдёт вариант подачи заявления по месту прописки.
2. Выбор подходящего кода ОКВЭД.
3. Получение «Свидетельства плательщика единого налога».
4. Постановка на учёт в пенсионном фонде.
5. Открытие счёта в банке.
6. Договор аренды.
7. Заключение СЕС и пожарников.
8. Получение сертификатов на продукцию от поставщика.

Помещение и дизайн

По отзывам опытных бизнесменов, рентабельность секонд хенда на 90% зависит от его местоположения. Специфика торговли «вторичными» вещами заключается в постоянном обновлении товара. Важным условием при выборе дислокации должна стать высокая проходимость людей. Уровень человеческого трафика измеряется перед фасадом здания, где ведут подсчёт мимо проходящих людей с помощью шагометра или специального мобильного приложения. Организовывать такие замеры эффективнее всего с 10 до 11 ч. и с 16 до 17 ч.

Выгодно открыть секонд хенд можно в следующих местах:

• рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками;
• около автовокзала;
• внутри бюджетных торговых центров.

Помещение должно соответствовать ряду требований:

• площадь не менее 40 м2;
• регулярное проветривание;
• освещение должно быть достаточным, но не чрезмерным;
• арендная плата за 1 м2 не должна превышать 1 тысячи рублей;
• наличие отдельного места для персонала;
• соблюдение чистоты.

По санитарным нормам на одной территории с секонд хендом не должно быть продуктовых магазинов.

По интерьеру судят об уровне магазина и об отношении к покупателю. Повысить прибыльность проекта помогут оригинальные идеи дизайна. Чем продуманнее оформление помещения, тем привлекательнее оно для посетителей.

При дизайне интерьера учитывают следующие факторы:

• практичность;
• безопасность;
• комфорт.

В обстановке секонд хенда оптимально сочетаются пастельные тона, прямые линии и строгие пропорции. На ремонт помещения не потребуется больших затрат, так как отсутствует надобность в роскошном дизайне и дорогом антураже. Магазин следует разделить в зависимости от вида товара на зоны, выделив их с помощью цвета или декора.

Оборудование и инвентарь

Образец оснащения магазина секонд хенд площадью 40 м2 с расчётами.

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб.
Примерочная кабинка 2-секционная с зеркалами	1	10 500
Шторы для примерочной	2	2 000
Стенд для одежды напольный	4	10 000
Стеллаж для обуви островной	2	14 200
Стеллаж для аксессуаров пристенный	2	7 400
Стол	1	5 000
Вешалка (плечики)	160	4 000
Корзина для одежды	2	5 200
Коврик	2	280
Кассовый аппарат	1	18 000
Стул для кассира	1	1 100
Итого:	–	77 680

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

• Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
• Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
• Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

• Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
• Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
• Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов. 

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание. Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы

Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

• Женская одежда: не меньше половины;
• Мужская одежда: 10 – 30%;
• Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Как открыть секонд-хенд: финансовый план

В основе успешной торговли одеждой, в том числе б/у, грамотный расчет себестоимости товара с включением в нее всех понесенных расходы. На основе этой информации, с учетом цен, действующих в отрасли, нужно определить ценовую политику.

Чтобы рассчитать стоимость будущего товара в ассортименте, необходимо учесть все расходы:

• начальная цена (сумма, потраченная на закупку товара, для открытия секонд-хенд магазина);
• размер арендной платы за помещение;
• расходы на транспортные услуги;
• размер зарплаты сотрудникам магазина.

К полученной сумме нужно прибавить проценты – в среднем это 20%. В результате можно получить стоимость товара, по которой он будет предлагаться к продаже. При определении цены каждой вещи необходимо учитывать ее качество (количество пятен, процент износа и другие нюансы) – объективность прайса будет одним из условий успеха нового магазина среди покупателей. Лучше, если вещи, различные по стоимости, будут расположены в разных местах. Необходимо наличие табличек с ценами. Товар с большим процентом износа можно продавать по весу, а более качественные вещи, с небольшим износом продаются поштучно, вывешиваются в зале отдельно от другого товара. Периодически должна проходить уценка товара, который не продается долго. Так же можно проводить распродажи, например один раз в неделю. Не нужно стараться продать вещи дороже. Чем быстрее будет продажа, тем больше оборот денежных средств. А значит и доход больше.

Стандартные расчеты по открытию магазина можно отобразить в таблице:

Пункты затрат	Сумма, руб.
Аренда торгового зала (за 6 месяцев после открытия)	90 тысяч
Ремонт, дизайн помещения магазина	30 тысяч
Закупка торговой мебели, кассового аппарата, прочего оснащения магазина	50 тысяч
Приобретение первой партии товара	100 тысяч
Реклама, привлечение клиентов, интернет-продвижение магазина	15 тысяч
Официальная регистрация ИП, подготовка документов	10 тысяч
Дополнительные расходы	5 тысяч

Такой перечень расходов будет актуален на первые несколько месяцев – пока предприятие не окупится и не начнет приносить прибыль. В общей сложности для открытия небольшой торговой точки по продаже одежды Second Hand понадобится около 300 тысяч, что в долларовом эквиваленте будет составлять примерно 4,5 тысячи.

После открытия магазина предстоят такие виды расходов:

Статья расходов	Сумма в месяц, руб.
Аренда помещения	15 тысяч
Заработная плата	50 тысяч
Закупка ассортимента	50 тысяч
Отчисления в страховой фонд	15 тысяч
Коммунальные выплаты	5 тысяч
Рекламные расходы, ведение сайта	5 тысяч
Дополнительные расходы	2 тысячи

Если подытожить текущие расходы, примерно ежемесячно будет выходить 140 – 150 тысяч рублей в месяц (при пересчете в доллары сумма составит 21 – 23 тысячи долларов.

С учетом того, что себестоимость содержания и развития секонд-хенда в год составит около 1,7 – 1,8 миллиона рублей, стоит подсчитать, какую примерную прибыль принесет бизнес среднего масштаба за такой же период.

По предварительным подсчетам, годовой доход магазина по продаже б\у одежды и обуви при условии перечисленных вложений составит 3 миллиона рублей. Таким образом, после вычета всех затрат и налоговых выплат останется чистый доход в размере 1 млн. 101 тысяч рублей.

В нынешних экономических условиях такие показатели доходности для начинающих предпринимателей можно считать достаточно успешными. Поэтому, при выполнении перечисленных правил и при условии предварительной подготовки, а также маркетинговой активности учредитель секонд-хенда может уверенно чувствовать себя на рынке уже спустя год после открытия.

Организационный план

Регистрация деятельности

Для регистрации бизнеса нужно зарегистрировать ИП или ООО. Коды ОКВЭД для регистрации:

• 47.7 – торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах;
• 47.79 – розничная торговля бывшими в употреблении вещами в специализированных магазинах.

Чтобы открыть ИП понадобятся заявление, паспорт, ИНН и квитанция об уплате госпошлины.

В качестве системы налогообложения рекомендуются ЕНВД и УСН.

Выбор места для торговли

Не принципиально, в центральной части города расположится новый магазин поношенной одежды или в спальном районе, самое главное – обеспечить проходимость и, соответственно – высокую посещаемость. Аренда помещения в центре будет выше, но такое расположение не гарантирует внимания со стороны потенциальных покупателей. Удачным выбором станет аренда павильона в торговом центре.

Аренда помещения и требования к нему

Оптимальным решением для открытия секонд-хенда станет наличие собственного помещения. В этом случае даже на небольшой площади можно организовать стартовую площадку, а когда бизнес «пойдет», расширяться.

Если помещения нет, то подыскивать рекомендуется магазин с площадью от 40 м2. Специфика секонда такова, что товар разнообразен и его нужно показать покупателю. Нельзя вывесить образец, а остальные вещи держать в кладовке. Кроме того, необходимы 1-2 примерочных (чем больше – тем лучше). Плюсом станет наличие детского уголка – столики со стульями, игрушки, телевизор. Все это поможет отвлечь и увлечь малышей, позволяя родителям не спеша осмотреться, примерить и сделать покупки.

В помещении должна функционировать вентиляция, оно должно отвечать требованиям санитарной и пожарной службы. Не помешает охранная и противопожарная сигнализация.

Торговое оборудование

Для организации торговли понадобятся:

• вешалки, кронштейны, плечики;
• зеркала;
• полки, стеллажи;
• кассовый аппарат и столик для него;
• кулер с водой и одноразовые стаканчики;
• диван, кресла для посетителей, ожидающих увлеченных шопингом родственников;
• примерочные кабинки с крючками, ковриками;
• визитки, упаковочные пакеты.

Персонал

На начальном этапе при небольших оборотах и налаженной доставке товара можно попробовать обойтись в одиночку. Но если есть намерение открыть магазин, работающий без выходных, то стоит нанять продавца. На эту роль подойдет близкий родственник, заинтересованный в процветании дела.

Крупный магазин (или сеть магазинов) потребуют не только найма продавцов, но и ответственного за доставку товара, бухгалтера. Развесить – расставить товар, помочь с выбором вполне смогут студенты, работа несложная и высокой оплаты не требует.

Поиск поставщиков одежды из Европы

При выборе поставщика стоит руководствоваться не только интуицией, но и фактами: отзывы в интернете, «сарафанное радио» помогут выявить недобросовестных продавцов.

Лучше всего, хотя бы на первых порах, заключать договора на поставки товара с крупными проверенными фирмами, не первый год работающими на рынке.

Товар продается либо в больших тюках, либо в пакетах меньшего размера. В первом случае товар дешевле, но в одном тюке может попасться всё что угодно; во втором – цена выше, но товар собран по категориям.

Бизнес-план по открытию секонд-хенда с пошаговой инструкцией

Чтобы запустить бизнес, необходимо:

1. Оформить помещение и подготовить магазин к работе.
2. Закупить кассовое оборудование.
3. Заключить договор с поставщиками.
4. Продумать ценовую политику и ассортимент в зависимости от целевой аудитории.

Также следует заключить трудовые договора с персоналом.

Оформление помещения

Начать необходимо с дизайнерского проекта

При оформлении интерьера следует уделить внимание освещению. Оно должно быть ярким и максимально близким к естественному, чтобы одежда хорошо смотрелась и на вешалках, и на покупателях

Оформлять стены и потолок следует в нейтральных тонах, чтобы клиент не отвлекался от выбора товара. Назвать магазин нужно так, чтобы он сразу привлек внимание.

Для оформления магазина лучше пригласить профессионального дизайнера

Просторное помещение может располагаться на первом или цокольном этаже в жилом доме. Магазин следует разделить на две зоны — собственно торговый зал и подсобное помещение. В торговом зале необходимо установить примерочные кабины.

Выбор поставщиков

При заключении договора с поставщиками необходимо заранее продумать и предусмотреть все возможные риски. Договор следует оформлять у нотариуса, с вручением по одному подписанному экземпляру каждой стороне.

Ассортимент

Можно сделать универсальный магазин или торговую точку, которая специализируется на одежде какой-то одной категории. Возможные варианты:

• детская одежда;
• для беременных;
• больших размеров;
• спортивная и школьная форма;
• костюмы и аксессуары для спорта.

Ассортимент необходимо периодически расширять, чтобы люди могли все время найти в магазине что-то новое.

Персонал

Для начала достаточно найти двух продавцов со сменным графиком работы и двух кассиров. Также понадобится охранник-администратор и бухгалтер. В штате более 5 человек для маленького магазина нет необходимости.

Для небольшой торговой точки достаточно двух продавцов-консультантов

Много тратить на рекламу не стоит. Для выгодного и быстрого продвижения нужно активно использовать пространство интернета и социальные сети. Это поможет снизить затраты на маркетинговую кампанию.

Советы предпринимателю: как с нуля открыть свой секонд хенд

1. Если бюджет позволяет открыть несколько магазинов, воспользуйтесь этим. Между несколькими торговыми площадками секонд хенд можно будет перемещать остатки нераспроданной продукции, которая обязательно останется перед завозом нового товара.
2. В зале стоит поставить работать несколько продавцов. Они смогут не только консультировать покупателей, но и следить за пресечением случаев воровства. Попытки совершаются клиентами довольно часто, а устанавливать сканер на выходе и магнитные «антикражки» на каждую единицу продукции – неоправданные затраты.
3. Чтобы избежать махинаций со стороны продавцов, установите несколько камер видеонаблюдения. Одна должна быть направлена на кассу. Несколько могут быть обычными муляжами, но это, разумеется, должен знать только управляющий секонд хендом.
4. Попросите клиниговую компанию добавлять в воду для мытья немного эфирного масла, чтобы заглушать типичный для секонд хенда запах одежды. Если использовать мяту или лаванду, этим можно дополнительно снизить уровень раздражительности клиентов.
5. Используйте для примерочных кабинок плотные шторы с качественной фиксацией. Лучше всего подходят теплые оттенки материала – желтый, красный, оранжевый.
6. Товар, который при закупке был отбракован, как абсолютно не «носибельный», можно продавать как ветошь (например, в автосервис или на любой завод в качестве обтирочного материала).
7. Открытие собственного секонд хенда не будет приносить высокий доход. Чтобы ускорить окупаемость и увеличить прибыль в разы, владельцу необходимо будет расширять сеть до нескольких магазинов.
8. На товар хорошего качества лучше поставить фиксированную цену и в дни распродаж делать на него скидку в процентах. А вот остальной оценивайте на своё усмотрение по категориям и постепенно удешевляйте.

Для людей, живущих в Европе, покупать одежду в секонд хендах – это выгодно и считается нормальной практикой.

По статистике их клиентами являются около 2% жителей.

В нашу страну эта тенденция входит постепенно. Однако влияние кризиса ускоряет этот процесс, так как у россиян уменьшаются доходы и львиная их доля уходит на товары первой необходимости, сэкономить на которых невозможно.

Открытие секонд хенда – рентабельная бизнес-идея, которая будет приносить владельцу 30-40% прибыли.

Причем для старта с нуля не потребуются крупные денежные вложения, но при условии, что вы будете принимать личное участие в процессе.

Некоторые предприниматели вовсе делают из магазина свой семейный подряд, опасаясь краж и мошенничества со стороны наемных сотрудников.

Риски и окупаемость

В ходе реализации коммерческого проекта могут возникнуть угрозы для хозяйственной деятельности и финансового результата предприятия

Перед тем как открывать магазин, важно оценить степень вероятности тех или иных неблагоприятных факторов. Далее нужно начать пути поиска их минимизации

Возможные риски	Источники возникновения	Меры по предотвращению
Низкий уровень продаж	низкое качество товара; недостаточная осведомлённость об уровне спроса на продукцию; падение спроса, вызванное избыточным предложением товара, а также сезонностью; недооценивание конкурентов.	закуп качественных товаров; тщательное изучение сферы рынка; всесторонний анализ конкурентной среды и выявление конкурентного преимущества; проведение распродаж во время снижения покупательской активности.
Недостаточный уровень профессионализма продавца-консультанта	неосновательный подход к подбору персонала; отсутствие системы мотивации к эффективной работе; недостаточный контроль за работой продавца.	тщательный отбор персонала, основанный на наличии у кандидата необходимых профессиональных качеств, навыков и опыта работы; дополнительное поощрение продавца за перевыполнение плана продаж; мониторинг отзывов о продавце в Интернете, сбор информации о качестве работы сотрудника при помощи метода «тайный покупатель» или камеры видеонаблюдения.
Задержка выхода на рынок	неправильный выбор товара; ошибочный выбор рекламной стратегии; неверная ценовая политика.	детальное изучение целевой аудитории магазина; выявление наиболее эффективных видов маркетингового продвижения, регулярный анализ результатов того или иного рекламного мероприятия; внимательное изучение ценовой политики конкурентов; в первые месяцы после открытия магазина цену на товар делают немного ниже, чем у конкурентов.

Окупаемость бизнеса зависит от качества товара и его эксклюзивности. Затраты на создание секонд хенда при благоприятных условиях окупятся после 5 месяцев работы магазина. Чтобы торговать на постоянной основе, ежемесячно количество покупателей должно быть не менее 390.

 Загрузка …