Что такое онлайн-школа и как ее открыть в 2019 году

Составляем маркетинговое описание продукта

Чтобы показать, какой ваш курс классный и как он может помочь изменить жизнь многих, нужно правильно оформить описание курса. 

Что должно быть в описании:

• Для кого (кто ваш клиент, кому будет полезен курс).
• Что будете уметь на выходе (какие навыки и опыт, чему научитесь). 
• Как сможете применить те знания, умения и навыки, которые получите в процессе обучения, как они будут реализованы в жизни. 
• Как это улучшит  жизнь (какие дополнительные выгоды и изменения повлечет за собой обучение). 
• Сколько будете зарабатывать, если обучение связано с заработком денег и приобретением профессии.
• Программа курса  – описание четкого  пошагового плана  курса.
• Тарифы – лучше продумать 2-3 варианта обучения с различными ограничениями доступа. Например, минимальный тариф – только доступы к урокам, без обратной связи преподавателя, средний  – уроки + проверка д/з, максимальный тариф – уроки+ проверка д/з + консультация эксперта.
• Гарантии – какие гарантии вы можете дать своим ученикам (возврат денег, если результата не будет, дополнительные бонусы, если все д/з будут выполнены и т.д.).
• Отзывы (продумайте, какие отзывы и другие соц. доказательства помогут вам убедить целевую аудиторию, что им нужен именно ваш продукт). Подробнее об отзывах мы рассказали ниже.
• Список ваших достижений и наград. Выдающиеся результаты в нише, которой вы обучаете, сертификаты, дипломы, награды, письменные благодарности. Все это покажет вашу экспертность потенциальному ученику.

11. Сделайте лендинг продукта

Когда маркетинговое описание курса готово, остается технически оформить все на продающей странице, чтобы уже показать массам ваше детище.

Что обязательно должно быть на лендинге:

• Заголовок – Название курса.
• Подзаголовок – обещание результата, который человек получит, пройдя обучение. Например, Похудей на 5 кг за 14 дней  без изнурительных диет и тренировок.
• Дизайн и изображения. Картинки должны быть качественные, красочные  и вызывать ассоциации с  обучением. 
• Описание, которое  вы продумали на предыдущем шаге (для кого, гарантии, тарифы, соц. доказательства и т.д.).
• Информация о том, как оплатить  продукт (кнопка, нажав на которую можно связаться с менеджером и узнать подробности по оплате товара, или возможность сразу произвести оплату – подключены Яндекс.Касса или другая платежная система)

Технически оформить  продающую страницу помогут сервисы Tilda, Lp-платформа и подобные.

Примеры лендингов, которые помогут смоделировать свой вариант: Пример 1 , Пример 2

Как настроить ограниченный доступ к онлайн курсу?

Допустим: у вас 5 обучающих уроков и вы хотите первые 2 сделать бесплатными. После их прохождения нужно оплатить доступ к оставшимся урокам.

• Создаем или редактируем тариф и выставляем стоимость 0.
• Ставим «2» в поле «сколько уроков открывать».
• Под тарифом появиться ссылка автоактивации, копируем ее через правую мышь и даем ученикам. После регистрации ученика, происходит автоматическая активация к обучению к тому количеству уроков, которые вы укажите в настройках доступа, в нашем примере к первым 2-м урокам.

Создаем второй тариф и в нем указываем стоимость полного доступа. Не забываем к тарифу присваивать материалы. В тарифах должен быть один и тот же онлайн курс. Все, ограниченный доступ готов.

После прохождения бесплатных уроков, ученик получит вот такое уведомление.

Хобби и творчество

Дети – маленькие творцы и затейники. Родители должны создавать все условия для воплощения безграничной детской фантазии. Представленные ниже курсы направлены на развитие художественных, музыкальных и других творческих навыков, а также на развитие эстетического чувства.

Pop Up для самых маленьких – Света Искоских

Курс Pop Up для самых маленьких рассчитан на детей с 4 лет. За 6 видеоуроков ребенок создаст свою красочную книгу с объемными элементами и научится рисовать животных. А попутно узнает много нового и интересного про мир природы.

Преимущества курса:

1. Авторская методика, разработанная профессиональным архитектором и иллюстратором книг Светой Искоских.
2. Игровой формат обучения.
3. Уроки можно проходить в любом порядке и с любого устройства.
4. Диплом о прохождении курса.

На выбор представлены 2 тарифа: за 1 500 руб. и за 4 500 руб. Более дорогой вариант включает в себя помощь кураторов и одно онлайн-занятие с преподавателем.

Игра на гитаре – Детская школа искусств

Мини-курс Игра на гитаре рассчитан на детей от 12 лет. На нем подросток сможет сформировать первичные навыки игры на гитаре. Для занятий понадобится сам инструмент и около 2 часов в день.

Курс разделен на 3 этапа:

1. Правильная посадка, постановка рук и отработка базовых движений.
2. Изучение расположения нот на грифе.
3. Знакомство с аккордами.

Обучение бесплатное. Чтобы его пройти, нужно зарегистрироваться. Отличная возможность получить базовые навыки, а затем продолжить учиться на углубленных курсах или самостоятельно.

Другие программы от Детской школы искусств:

• Все, что ты хотел узнать о написании страшилки, но боялся спросить
• Кукольные стихии

Scratch Junior – программирование для детей 5–7 лет – Pixel

Scratch Junior – курс по обучению детей программированию на одноименном языке. Этот язык программирования был создан специально для дошкольников. Чтобы освоить его, даже не нужно уметь читать и писать. Команды обозначены картинками, а результат их применения виден сразу.

Как проходит обучение:

1. Занятия в виде онлайн-вебинаров 2 раза в неделю по 45 минут на закрытой платформе.
2. Мини-группы по 4 человека.
3. Обучение состоит из нескольких модулей. В каждом по 24 занятия.

Это отличная возможность познакомить ребенка с программной средой. Профессия программиста прочно обосновалась на верхних строчках рейтингов самых востребованных и высокооплачиваемых профессий.

Стоимость модуля – 9 000 руб. Есть возможность получить доступ к демонстрационным материалам и к записи занятия для ознакомления с курсом. Для этого нужно оставить заявку на сайте.

Онлайн-курс акварельной живописи для подростков – Kalacheva School

Онлайн-курс акварельной живописи рассчитан на детей 10–14 лет. Автор курса – художник-иллюстратор Вероника Калачева. Она поможет освоить технику рисования акварелью и привить любовь к искусству. На курсе минимум теории и очень много практики. Обучение построено по принципу от простого к сложному. К каждой работе преподаватель оставляет комментарий с указанием сильных сторон и ошибок.

В программе:

• выбор качественных материалов для рисования;
• знакомство с цветовым кругом;
• техники заливки, протирания цвета, точных штрихов;
• акварельные спецэффекты;
• работа с перспективой.

В процессе обучения ребенок нарисует минимум 7 полноценных рисунков и сможет продолжить рисовать самостоятельно после окончания курса.

Стоимость – 5 500 руб. Доступ к курсу открывается на 3 месяца.

Шахматы. Начальный уровень – Фоксфорд

Шахматы. Начальный уровень – курс для детей, которые желают окунуться в мир интеллектуального спорта. Ведет его КМС по шахматам Алексей Ерофеев. Всего 30 занятий по 1 академическому часу. Проходят они раз в неделю по субботам. Их можно смотреть онлайн, а потом пересматривать в записи.

В программе:

• основные правила игры;
• виды матов;
• тактические шахматные приемы;
• тактика ведения начала партии;
• пешечный эндшпиль;
• анализ игр великих шахматных чемпионов.

Стоимость – 6 490 руб., доступна рассрочка. Пробное занятие можно пройти бесплатно.

Анимация: основы и история – Проффессионариум

Анимация: основы и история – бесплатный курс, на котором дети смогут окунуться в мир анимации и попробовать себя в роли создателей мультфильмов.

В программе:

• основы мультипликации;
• история анимации;
• двухфазная анимация;
• обратная съемка;
• иллюзия движения.

Курс состоит из 5 коротких лекций и дополнительных материалов. Чтобы пройти его, нужно зарегистрироваться.

Еще несколько интересных программ от образовательной площадки “Проффессионариум”:

• Создание анимации при помощи мобильного телефона
• Основы быстрой зарисовки, скетч
• Создание куклы в стиле тильда

Шаг #2 — Создаем школу за 1 час

Многие считают, что физически создать школу за один час невозможно. Но я сейчас докажу обратное. Можно ли сделать сообщество в одной из социальной сети за такое отведенное время? Конечно же да.

И такое комьюнити может стать отличной площадкой для первых продаж. В зависимости от целевой аудитории вы можете выбрать: Facebook, Инстаграм, Ютуб, вКонтакте

На этом этапе важно сконцентрироваться на каком-то одном варианте

Если же начинать создавать школу открывая собственный сайт, то это повлечет за собой дополнительную трату времени и денег. А это самые ценные ресурсы на старте любого бизнеса.

Итак, с местом, где будут размещены ваши продукты определились. Но вам может показаться, что онлайн школа это всего лишь 1 страничка с размещенными услугами на ней. Все не так просто.

Трафик

Это первое с чего нужно начинать открывать онлайн школу, после того как вы определились с выбором ниши. Без трафика бизнеса у вас не будет. И с этой темой придется разобраться лично.

Обязательно позаботьтесь о том, чтобы у вас был стабильный прогнозируемый поток клиентов в неделю.

Лид-магнит

Это страница на которой люди оставляют свои контактные данные. Для нее не обязательно создавать собственный сайт. Она может быть сделана на обычном онлайн конструкторе или же в виде оформленной карточки товара в том же ВК.

Среди конструкторов выделю tilda.cc и platformalp.ru. В них уже есть готовая база шаблонов. Остается только заменить текст и запустить страницу. Что касается лид-магнитов в соцсетях, то они работают на основе рассыльщиков сообщений. Многие из этих сервисов предоставляют возможность создавать мини-лендинги. Вот некоторые из них: senler.ru, гамаюн или Happy Santa.

Бесплатности

Вы удивитесь, но 80% ваших усилий в онлайн школе будет приходиться не на создание и обслуживание платных курсов, а на постоянное генерирование бесплатного контента. Это могут  быть видео, pdf документы, полезные статьи, лайфхаки. В общем все то, что может так или иначе решить какую-то проблему вашей целевой аудитории.

Имейл сервис

Это такая штука, которая поможет вам собирать в одном месте контактные данные, чтобы потом делать по такому списку рассылку с предложением купить платный продукт. В сети есть огромное количество таких сервисов. Почти у всех из них есть тестовый период, которым можно воспользоваться на начальных этапах.

Серия писем

Это настроенная заранее система писем, которая будет конвертировать ваших подписчиков в клиентов. На составление такой воронки писем может уйти несколько дней. Но постарайтесь сделать все как можно качественнее.

Ведь по моему опыту, часто предприниматели делают воронку продаж в виде временной рассылки, не прорабатывая все до мелочей. А потом это может оставаться в таком состоянии на протяжении нескольких лет.

Сервис приема платежей

Чтобы получать деньги от своих клиентов, нужно завести аккаунт на таких сервисах. Раньше, чтобы установить систему оплаты на сайт нужно было месяца три терпеть бумажную волокиту.

Сейчас же достаточно зарегистрироваться на одной из таких площадок, и уже через пару минут получать первые деньги на свой счет. Правда придется немного поделиться за подобную услугу. Либо ежемесячной абонентской оплаты, либо же в виде дополнительной комиссии с каждой транзакции.

Платный продукт

То, за что вы будете получать деньги. Уделите достаточно времени, чтобы продумать систему онлайн школы таким образом, чтобы участники гарантированно получали результат от взаимодействия с вами. Еще для продукта нужно выделить отдельное место для размещения. Опять таки, это может быть либо страница на конструкторе, либо карточка товара в соцсетях.

Многие “гуру” по созданию онлайн школ рекомендуют после выбора ниши следующим шагом разрабатывать платный продукт. Настоятельно не рекомендую вам так делать и вот почему.

Подготовка: 7 основных этапов организации онлайн-школы

Прежде чем перейти к подробному описанию процесса открытия онлайн-школы, коротко рассмотрим шаги, которые потребуется сделать.

• Выбрать предмет обучения. Понять, чему будете учить людей. Будет ли это узкая ниша или курсы будут проходить по нескольким направлениям.
• Определить цели онлайн-школы и продумать четкую миссию. То есть на какие результаты проекта и успехи учеников рассчитываете.
• Создать инфопродукт и четко сформулировать его особенности: формат, выгоды для ЦА, преимущества и другие характеристики. Это потребуется в будущем для продающих текстов и позиционирования на рынке.
• Запустить сайт, выбрать платформы и сервисы для проведения вебинаров и email-рассылки.
• Продвинуть проект с помощью контекстной, таргетированной рекламы и контент-маркетинга.

Сколько времени займет подготовка зависит от масштабов проекта и количества учебных программ. Но если в планах самостоятельно обучать людей без привлечения других преподавателей, то на все про все уйдет около месяца.

Теперь стоит рассмотреть каждый этап более детально.

Запуск онлайн-школы/как открыть онлайн-школу

Шаг 1: Создание закрытой группы ВК

Здесь все просто. Вы создаете закрытую группу в вк и называете ее так, как планируете назвать ваш бесплатный тренинг. Ну, типа, как создать сайт и заработать на нем. И делаете описание группы.

Понятное дело, что нужно сделать красивую шапку – можно сделать через сервис Canva

.

Шаг 2: Наполнение закрытой группы ВК

Вы закрепляете пост вверху группы.  В этом посте текстом, а лучше в видео, чтобы увидели вас настоящего и живого, вы рассказываете о чем будет ваш бесплатный тренинг, для кого он, какие выгоды получат участники, как будет проходить тренинг, правила поведения в группе и прочую организационную информацию.

Далее наполняем группу контентом.

Один из постов это может быть история о себе – о том, как вы пришли туда, где вы есть и почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь. К этой истории можно прикрепить ссылки на отзывы, если они есть.

Как писать такие истории я писал здесь.

Далее следует выложить одну полезняшку и дать предварительное задание для вовлечения людей. В полезняшке вы просто даете полезный контент по теме предстоящего бесплатного тренинга, чтобы люди поняли, что вы эксперт.

Для большей вовлеченности можно прикрутить простейшую геймификацию. Как это сделать я писал здесь.

Суть в том, что за выполнение заданий вы начисляете баллы, которые можно на что-то обменять, или дать приз тому, кто наберет более всего баллов.

Ну и конечно же интерактив – это значит, что вам следует отвечать на все комментарии и всячески способствовать их написанию. Так же можно провести опрос для вовлечения: тема так или иначе связана с темой вашего тренинга.

С этого момента можно запускать рекламу и одновременно выкладывать новые полезняшки с предварительными заданиями.

Шаг 3: Реклама

Хорошая новость в том, что для рекламы вам не потребуется создавать лендиниг, настраивать рассылки и прочие сложные технические вещи.

Все будем делать через вк.

Вы пишите рекламный пост в ВК, в котором приглашаете людей записаться на ваш бесплатный тренинг. Например, он будет проходить неделю или две, решайте сами.

Пост пишете по всем правилам копирайтинга. Структуру вы найдете здесь. И в посте говорите, что для того, чтобы записаться на бесплатный тренинг переходите по этой ссылке.

И в первом письме, которое подписчик получает сразу после подписки, вы приглашаете его вступить в группу, мотивируя тем, что там будут бонусы, предварительные задания и другие полезные материалы.

Далее этот пост вы продвигаете через рекламные возможности ВК. Можно продвигать сам пост, а можно дать рекламу сбоку, которая будет вести на рекламный пост.

А лучше всего и сбоку и в ленте. Таким образом вы собираете подписчиков в рассылку и наполняете группу.

Шаг 4: Ведение тренинга (первый этап продаж)

До начала основных занятий (а это будут прямые эфиры/вебинары) вы разогреваете людей внутри группы полезняшками и предварительными заданиями.

Кстати, после подписки вы можете внедрить трипваер – это поможет вам монетизировать людей еще до начала тренинга.

Их может быть 3 или более. О выходе новых полезняшек сообщаете через рассылку в Вк.

А после этого начинается бесплатный тренинг. В это время можно остановить рекламу.

Тренинг может продолжаться неделю или две. Например так: у вас будет 6 занятий. Через день. Или с любым другим графиком.

Приглашения на трансляции/вебинары – через рассылку в личные сообщения. Т.е. сначала делаем в группе анонс предстоящего занятия в посте, и уже ссылку на этот пост вставляем в сообщение, которое рассылаем участникам рассылки.

Как проводить продающие вебинары я писал здесь.

Как создавать контентные вебинары я писал здесь.

После проведения занятий в группу выкладывается запись и, если хотите, новое задание – главное, чтобы оно было простым. О выходе записи уведомляем через рассылку.

После прохождения тренинга записи удаляем, о чем заранее предупреждаем.

Шаг 5: Заключительные продажи

На этом этапе мы через письма в личные сообщения допродаем программу. В письмах мы можем рассказывать истории, кейсы, давать полезняшки и продавать основной продукт, напоминая о дедлайне.

Обычная серия писем дедлайна 4 дня: в день по 1 письму, в последний день мы шлем 3 письма.

Вот вам и весь запуск в Вк. На все про все уходит 3-4 недели.  Без технического ада

Как построить бизнес в интернете можно еще почитать вот здесь.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

P.S. Ну а если вы хотите круто прокачаться в инфобизнесе или партнерском маркетинге, то хочу адресовать вас на СЕКРЕТНУЮ страницу на блоге, где я раздаю все свои платные тренинги (на сумму более 100 000 рублей) по инфобизнесу и партнеркам !

ZenClass

Сайт: https://zenclass.ruТелефон: нет, но быстро отвечают в чатеСтоимость: после регистрации 14 дней полного функционала сервиса бесплатно. 2 700 р./мес., 7290 р./квартал, 25 920 р./год

Простая, но мощная платформа для создания онлайн-школ. Здесь есть все необходимые инструменты для запуска и масштабирования образовательного проекта.

Почему стоит выбрать Zenclass?
Максимально интуитивный интерфейс. Понятен без обучения даже тем, кто впервые работает с платформой для курсов.

На любом тарифе безлимитные ученики, курсы, уроки и задания

Встроенный приём платежей с бесплатной онлайн-кассой. Подключается за 3 минуты. Можно настроить подписку и рассрочку для учеников.

Быстрая и отзывчивая поддержка в чате и по емейл.

О работе с платформой:

• Десктоп и мобильная версия для учеников и учителей.
• Синхронные и асинхронные курсы. Можно привязать уроки к датам или разместить курс, который ученики будут проходить в любое время.
• Стоп-уроки. Тесты с ручной и автоматической проверкой.
• Комментарии к заданиям. Чаты – личные и групповые.
• Встроенный видеохостинг с базовой защитой и интеграция с защитой водяными знаками.
• Вставка видео с Youtube и Vimeo.
• Контент: фото, текст, видео, аудио или файл другого типа, вставка Google Docs и HTML-кода.
• Защита контента: проверка по IP-адресу – ограниченное число логинов с одной учётной записи. Встраиваемые формы регистрации: добавление на любой сайт с помощью HTML-кода.
• Вебинары: YouTube-трансляции с комментариями для прямых эфиров
• Рекуррентные платежи: возможность продавать курсы в рассрочку и по подписке без дополнительных комиссий.
• Тарифы: выбор платёжной системы для оплаты курса.
• Встроенный приём платежей Zenclass с бесплатной онлайн-кассой
• Интеграция с различными платёжными системами: Stripe, PayPal, Cloud Payments, ЮMoney и другими.Оформление: бесплатное подключение собственного домена, логотип и фавикон, редактируемая обложка школы с заголовком и описанием.

Как сформировать конкурентноспособную систему

Если Вы собрались организовывать свое образовательное учреждение в интернете, то обязательно придумайте чем оно будет отличаться от других предложений в этой же сфере. Без уникального торгового предложения вряд ли получится выйти на широкую публику и стать первым в деле предпринимательства. Наши советы подходят не только при открытии образовательного учреждения в интернете, но и для многих других ниш и разновидностей бизнеса. Поэтому слушайте и внемлите!

Мы начали разбор полетов на примере smm-обучения в интернете. Если Вы хотите быть первоклассным учреждением, готовы работать на качество, а не на количество. Если Вы готовы вкладываться в свой бизнес и расти сами, как личность, как бизнесмен, то советуем Вам придумать свою отличительную черту онлайн-проекта по обучению.

Например, Вы будете не только маркетингу обучать в сфере smm, но и искусству фотографии и сторителлинга, давать уроки копирайтинга и web-дизайна для привлекательных постов. Прежде чем предложить свое уникальное предложение, тщательно проанализируйте конкурентов и их предложения. Вы не должны ни за кем повторять. Чем больше уникальности, тем выше планка Вашей репутации на рынке образовательных услуг и бизнеса в целом.

Когда Вы запускаете в ход проект, постарайтесь не останавливаться на достигнутом, а всегда привносить свежие идеи. Так люди будут знать, что Вы реально отличаетесь от других образовательных проектов и пойдут на обучение именно к Вам! Помните про “сарафанное радио”. Ведь Вам нужны хорошие отзывы и поток клиентов?

Зачем вам онлайн-школа? Определяем цель

Первое, что нужно сделать – это  определить цель будущей онлайн-школы

Это важно, поскольку без продуманной цели у вас может не хватить мотивации довести дело до конца

Ответьте для себя на последующие вопросы, чтобы сформулировать идею будущей школы.

Для чего и вы запускаете свою школу? Это ваше хобби или бизнес? 

Ведение онлайн-школы может подарить вам самореализацию, а может принести сотни тысяч и даже миллионы рублей дохода в месяц. Но именно решение, станет ли ваша будущая школа вашим хобби или бизнесом, является ключевым.Если вы создаете онлайн-школу для себя, как дело, которым вы будете заниматься в свободное время, не стоит ждать быстрых результатов. Вам понадобится больше года, чтобы создать стабильный поток учеников. Плюс такой школы в том, что вы можете вести ее самостоятельно, не привлекая помощников.

Если же вы изначально хотите построить бизнес, который будет обеспечивать вас и ваших близких, нужно сразу заложить ресурсы для развития. В первую очередь время. Обучение начнет приносить вам деньги в скором времени, только если вы готовы в начале вкладываться в запуск и развитие онлайн-школы не менее 60 часов в неделю. Не пугайтесь этой цифры, с развитием школы, время, которое вам нужно будет тратить на нее, сократится к минимуму. 

Так что этот вопрос сводится к тому, сколько времени в день вы готовы уделить на запуск своей онлайн-школы. 

Маленький бизнес или большая компания?

Онлайн-школа может стать небольшой компанией, в которой работает несколько человек. А может стать крупным бизнесом с выстроенной системой управления, несколькими отделами и десятками сотрудников. От этого выбора зависит ниша, в которой лучше запускать школу.

Если вам хочется монетизировать свои знания и обучать тому, что вы умеете, то лучше остановитесь на формате малого бизнеса. Так вы сможете совместить хобби с заработком денег.

Если же вы хотите зарабатывать на своей онлайн-школе действительно много, вам нужно обучать тому, что востребовано на рынке и хорошо продается. Поэтому нишу нужно изучить, рассмотреть конкурентов и принять решение.

Каковы ожидания? Идеальная картинка вашей школы

Для создания сильной мотивации часто используется инструмент – визуализация. Нужно представить цель во всех подробностях, чтобы эта картинка разжигала желание двигаться к ней.Представьте свою школу через 1 год, 3, 5 лет. Сколько там учеников? Какую должность вы занимаете? Какие люди работают с вами или на вас? За что вас благодарят ученики, каких результатов они добились? На что вы тратите деньги, заработанные на обучении?

Шаг #1 – Быстрая проверка ниши (кому это все вообще надо)

Если вы думаете, что онлайн-школа – это обязательно какой-то крупный образовательный ресурс (типа онлайн-университетов), то вы ошибаетесь. Сегодня онлайн-школами принято называть то, что раньше называли «инфобизнесом». Но это слово приобрело сильный негативный окрас из-за тренеров-мошенников. Вот и придумали новую упаковку для старой идеи.

А суть осталась такая же. У вас может быть одна-единственная страничка в интернете, с которой вы будете продавать один-единственный курс или тренинг – и формально это уже будет «онлайн-школой».

При этом вам не понадобятся никакие лицензии или разрешения на «ведение образовательной деятельности». Но подробнее об этом мы поговорим ниже, в разделе «Юридические вопросы». А тут я просто хотел дать понять, что ваша онлайн-школа может быть совсем крошечной.

Это значит, что ваша тема (ниша) тоже может быть очень крошечной. Не обязательно делать онлайн-школу по похудению или открытию собственного бизнеса. Но тем ни менее, она все равно должна быть кому-то нужна. Иначе не имеет смысла со всем этим связываться.

3 способа оценить «масштабы рынка»

Способ #1 – Оценка конкурентов. Если у вас есть «живые» конкуренты – это на самом деле отлично! Значит, что в вашей нише есть деньги, и можно начинать спокойно работать. Клиентов хватит на всех. Главное, что они есть.

Все это даст вам примерное представление о том, насколько конкурент сильный и живой. Чем больше конкурентов вы найдете – тем лучше. И чем они «активнее и живее» – тем лучше. Это я потом объясню, почему.

А вот если прямых конкурентов нет – это гораздо хуже. Но все равно еще не приговор.

Способ #2 – Проверяем группы вконтакте. Следующим шагом нам надо увидеть вашу целевую аудиторию «в лицо». Для этого отправляйтесь вконтакт и ищите группы, в которых состоят люди из вашей потенциальной целевой аудитории.

Если вы хотите сделать онлайн-школу по изучению испанского языка – найдите группы, где собираются те, кто хочет изучать испанский. Хотите обучать людей производству тракторных дизелей? Ищите группы, где собираются любители тракторных дизелей. Эти группы вам потом понадобятся, чтобы давать рекламу.

Нашли такие группы? Отлично. Не нашли? Печально, но не смертельно. Возможно, ваша ЦА просто не сидит вконтакте.

Способ #3 – Ищем ключевые запросы. Это самый сложный по исполнению способ, поэтому я приберег его напоследок. Вам надо открыть Яндекс.Вордстат и начать вводить разные запросы по вашей теме. Параллельно вы мониторите правую колонку с подсказками, что еще могут искать ваши потенциальные клиенты.

Если набирается много ключевых запросов – отлично. Значит своих клиентов вы найдете в любом случае. Вот если нет ни конкурентов, ни групп вконтакте, ни ключевых запросов – это уже тревожный знак. Но знаете, что я вам скажу? Даже в этом случае можно пробовать, если очень хочется.

Когда я делал свою первую онлайн-школу – эта тема не была нужна ровным счетом никому. А школа работает до сих пор.

Пример моей онлайн-школы по микро-теме

Еще в далеком 2012 году я сделал онлайн-школу по обучению переводчиков. Я сам по образованию переводчик, и поэтому написал небольшой практический курс на эту тему. Вот скриншот моего сайта, как он выглядит сегодня.

Посещаемость этого сайта около 300 человек в день. Больше я эту тему никак не продвигаю – только через сайт. Доходность составляет примерно 50 – 60 тысяч рублей в месяц.

Не очень много, скажите вы. Да, но для школы, которой я практически никак не занимаюсь – достаточно. Я мог бы давать дополнительную рекламу, активнее работать с подписной базой, сделать длинную серию продуктов, включить дорогие продукты, стоимостью в сотни тысяч рублей. И тогда доход был бы совсем другим.

Но в данный момент я занимаюсь только вторым своим проектом (это сайт, на котором вы сейчас находитесь).

А этот пример я хотел вам показать для того, чтобы вы поняли – даже в микро-нишах можно неплохо и пассивно зарабатывать. Казалось бы – ну кому нужны удаленные курсы переводчиков? А вот ведь ))

Поэтому не расстраивайтесь, если в данный момент ваша ниша кажется очень узкой и «никому не нужной». Возможно, вы просто пионер в этой области. Сейчас еще много свободных ниш.

А если вы уже определились с нишей – тогда переходим к шагу 2.

Продвижение онлайн-школы: привлечение первых учеников

Когда всё готово для обучения первого потока учеников, можно заняться продвижением онлайн-школы. Для этого используйте следующие инструменты.

• Таргетинговая реклама во «ВКонтакте», Facebook, Instagram и «Одноклассники». Выбирать соцсеть стоит с учетом того, присутствует ли там целевая аудитория.
• Контекстная реклама в «Яндекс» и Google.
• Реклама у популярных блогеров и экспертов в соцсетях.
• Контент-маркетинг — привлечение внимания к онлайн-школе с помощью полезного и интересного для целевой аудитории контента.
• Бесплатные вебинары. Это один из самых эффективных способов привлечения учеников. Потому что такое обучение может «прогреть» ЦА, показать ей вашу компетентность и снять возражения, мешающие принять решение об оплате предлагаемого курса.

Чтобы получить максимальную отдачу от продвижения, стоит комплексно использовать все перечисленные инструменты. Это потребует денег, но вложения вернутся с первым потоком учеников.

Финансовые показатели

Среди преимуществ бизнеса в сфере детского онлайн-образования — возможность запуска проекта с небольшими инвестициями. Конечно, среди крупных проектов нередки случаи, когда в открытие онлайн-школы вкладывались шестизначные суммы, однако большинство предпринимателей на старте все же предпочтет запуститься, ограничившись малыми вложениями.

Наибольшие затраты придется понести в сфере маркетинга и оцифровки бизнеса.

• Запуск первичной контекстной рекламной компании в сети: 50 000 рублей (далее бюджет на продвижение можно уменьшить, поскольку начнет работать так называемое “сарафанное радио” — ученики и их родители станут рекомендовать вашу онлайн-школу своим друзьям и знакомым, что уменьшит затраты на формирование новых групп).

• Разработка сайта: 10 000 рублей

• Предоплата за использование готовой площадки для онлайн-обучения: 10 000 руб.

• Настройка и продвижение аккаунта в соцсетях: 20 000 рублей, включая услуги интернет-маркетолога

• Затраты на открытие бизнеса (800 рублей госпошлина за лицензию, плюс госпошлина за открытие ИП или ООО, а также услуги консалтинговой компании по желанию): до 5000 руб.

Итого при открытии детской онлайн-школы на начальном этапе можно уложиться до 100 000 рублей. 

Доходы онлайн-школы

Теперь что касается выручки. Аналитика российского онлайн-образования свидетельствует, что средний размер трат на детские курсы в стране пока меньше, чем на образование взрослого населения. Если за курсы совершеннолетних пользователей в 2020 году в среднем клиенты отдавали от 30 000 до 50 000 рублей, то по детским обучающим программам средний чек меньше — порядка 15 000 рублей (в среднем около 5 тысяч рублей в месяц).

Размер вознаграждения преподавателя варьируется и в среднем составляет порядка 40 процентов от выручки. Таким образом, сформировав минимум 5 группы из 5-6 человек с ежемесячной выручкой в 30 000 рублей каждая, предприниматель получит ежемесячно порядка 150 000 рублей.

Ежемесячные траты включают в себя следующие пункты:

• Выплата сдельной заработной платы преподавателям — 60 000 руб.;

• Затраты на онлайн-маркетинг — 20 000 руб.;

• Налог: 9000 руб. (при работе ИП На УСН по системе 6 процентов от дохода). Кстати, в качестве альтернативы по оптимизации налоговой базы некоторые сейчас стали переходить на патентную систему — это 20 000 – 30 000 рублей в год в зависимости от региона.

Таким образом, чистая прибыль предпринимателя при указанном объеме учащихся составит 61 000 рублей. С одной стороны немного, однако не стоит забывать о некоторых положительных моментах:

• Сумму вложений мы рассматривали минимальную, поэтому срок окупаемости онлайн-школы не превысит 2 месяцев.

• Как любой другой проект в сфере услуг, онлайн-школа со временем начнет обрастать новыми клиентами по рекомендациям. Свой рост показывают с течением времени аккаунты в соцсетях.

• Отложенный спрос, что особенно актуально в случае сезонности обучения (например, подготовка к ЕГЭ или поступлению в ВУЗы).

Если учесть ажиотажный спрос на онлайн-обучение в период пандемии, весьма велика вероятность того, что с течением времени прибыль от бизнеса будет расти. Закладывают существенное увеличение оборотов в сфере онлайн-обучения и эксперты ВШЭ (Высшей школы экономики). По их подсчетам, рынок обучения в сети в России по итогу 2020 года составит 40 миллиардов рублей, а уже через 3 года, в 2023-ем, вырастет до 60-ти. Поэтому в списке ниш для развития бизнеса в наступающем двадцать первом мы, безусловно, отдаем онлайн-школам одну из лидирующих позиций в топе.

Денис Малеев, эксперт портала openbusiness.ru Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
24.12.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Компьютерная академия «Шаг» 

Уникальное образовательное пространство для взрослых и детей, где каждый может получить необходимые знания, касающиеся IT-сферы. 
 
Каждый ребенок, начиная с 7-летнего возраста, может записаться в Малую компьютерную академию, познакомиться с азами IT-сферы, сделать вклад в успешное будущее. Программа Малой компьютерной академии была удостоена высшей награды в номинации «Создание человеческого потенциала» на международном саммите ООН в Женеве.  
 
Академия «ШАГ» специализируется на обучении как офлайн, так и онлайн, что сейчас очень актуально. 
 

Для тех, кто по каким-то причинам не может посещать Академию офлайн, существует полноценный курс «Малая компьютерная академия онлайн».

Во время осенних, зимних, весенних и летних каникул «Шаг» запускает специальные каникулярные онлайн-программы. 
 
На данный момент Академия «Шаг» расположена в 38 городах России, и группы онлайн-курсов являются междугородними, что позволяет ребятам находить друзей в новой интеллектуальной среде во всех уголках страны.   
 
Помимо очевидных знаний, навыков и умений студенты Академии «Шаг» развивают различные личностные качества: умение работать в команде, уверенность в себе, ораторские навыки и т.д.  
 

 Адрес:  Новосибирск, ул. Советская, 64/1, 3 этаж. 

Телефон: +7 (383) 285-01-85. 

На правах рекламы
обновлено 24.02.21
  

Как делегировать задачи

Для начала определитесь со штатом сотрудников. Кто Вам нужен для качественной и бесперебойной работы? Может быть Вы можете справляться со всем сами? Замечательно! Значит данный вопрос для Вас неактуален. Но что же делать тем, кто сам организовать весь процесс на данный момент не может, и ему требуется помощь единомышленников?

Решение есть, и оно простое. Определитесь с функционалом учреждения по дистанционному обучению. Что Вы хотите видеть в структуре: сайт, педагогов, копирайтеров, дизайнеров, юристов, специалистов-практиков в нише Вашего бизнеса? Когда Вы составите полный штат сотрудников и помощников, то затем можно определяться и с делегированием задач.