Реклама у блогеров инстаграм: полный разбор

На что обращать внимание при поиске

Если вы решили найти лидеров мнений в Instagram для рекламы товаров и услуг, вам нужно знать, что учесть при выборе блогера:

Качество публикаций. Определите, что выкладывает инфлюенсер на своей странице, в каком тоне общается с подписчиками. Решите, соответствует ли это идее ваших товаров или услуг.

Динамика увеличения количества подписчиков. Если этот показатель завышен, вероятно, владелец блога использует накрутки

Обращайте внимание на популярность аккаунта. Если на него подписаны миллион человек, то ежедневное увеличение числа подписчиков на тысячу – нормальный показатель

Однако для блога с 3 тыс. фолловеров подобный прирост аудитории – невозможный показатель.

Количество подписок аккаунта. Если этот параметр больше числа подписчиков, значит, блогер часто применяет «серые» способы раскрутки (масслайкинг, массфолловинг).

Количество лайков. Оно должно равняться 2-3 процентам от числа фолловеров. Если лайков меньше, значит, большая часть подписчиков аккаунта являются накрученными.

Число и качество комментариев. Определите, как и что пишут под постами блогера, есть ли спам, какова тональность комментариев. Если большинство комментариев – негативные, вероятно, аудитория не слишком доверяет владельцу аккаунта. Если они однотипные и короткие, скорее всего, имеет место накрутка.

Просмотры видеороликов. Этот параметр накрутить сложнее. По нему вы можете установить, сколько человек действительно интересуются блогом.

Соотношение рекламы и обыкновенного контента. Определенные владельцы блогов стараются органично вписать маркетинговые публикации в собственный контент. Другие блогеры просто массово выкладывают проплаченные посты. Аккаунтов, которые забиты рекламой, желательно избегать.

Современные инфлюенсеры – своеобразные люди. Это не маркетинговые агентства, не копирайтеры. В сотрудничестве с ними нет точного техзадания. Есть только стадия согласования, на которой нужно обговорить с инфлюенсером все важные детали:

• формат публикаций – текстовый пост, видеоролик, фото;
• содержание – прямая либо нативная реклама;
• сроки публикации рекламных постов – дата, время;
• условия оплаты – сумма, сроки, формат (предоставление продукции фирмы либо денег).

Лидеры мнений – вольные птицы. Нежелательно загонять их в строгие рамки. Активные фолловеры без труда определят топорно выполненные рекламные публикации, могут отрицательно на них среагировать. А вот сам инфлюенсер отлично понимает, как прорекламировать товары или услуги так, чтобы это смотрелось органично, принесло положительный результат. Соответственно, необходимо предоставлять блогеру контролируемую свободу действий.

Проверка блогера для рекламы в LiveDune

Бесплатно можно проверить 3х блогеров. Блогерам советуем проверить и свой аккаунт, если продаёте рекламу в нём. Данные из этой статистики можно давать рекламодателям, как дополнительный гарант надёжности блога. Проверьте и конкурентов — блогеров, похожих на вас. У ненакрученых можно смотреть, какие посты популярнее всего (по лайкам и комментариям).

Преимущество проверки сервисом статистики — все показатели посчитаны за вас, плюс есть сравнение с показателями ненакрученых аккаунтов. Можно достаточно точно понять, есть ли накрутка и оправдана ли цена заказа рекламы у блогера в Инстаграм.

Статистика из LiveDune, которую не посмотреть вручную:

динамика набора лайков (после выхода поста они приходят быстро, а через пару часов — медленно)
динамика подписчиков (обращайте внимание на резкие скачки, несвязанные с активной рекламой, гивами или хайповым контентом)

Какие бывают блогеры

Независимо от площадки, блогеры бывают разных типов. Рассмотрим на примере Instagram. 

1. Топ (селебрити). Сюда относятся актеры, певцы, телеведущие, то есть селебрити – медийные личности. Количество подписчиков особой роли не играет: их может быть как много, так и мало. 

2. Мегаинфлюенсеры. Это лидеры мнений, получившие свой медийный вес не за счет актерской или телевизионной карьеры, а уже в digital-экосистеме. Количество подписчиков: от 1 млн человек. 

3. Макроинфлюенсеры. Это блогеры, которые хорошо разбираются в конкретной тематике – будь то рыбалка, автомобили, воспитание детей, дизайн, путешествия и т. д. Количество подписчиков: от 100 тыс. до 1 млн человек. 

 

4. Микроинфлюенсеры. У этих лидеров мнений узконаправленные небольшие блоги. Например, «мамский» блог, блог о путешествиях и пр. Количество подписчиков: от 3 тыс. до 100 000 тыс. человек. 

5. Наноинфлюенсеры. Это абсолютно любые люди, которые также ведут аккаунты в соцсетях и могут влиять на свою аудиторию. Количество подписчиков: до 3 тыс. человек. 

Говоря о том, что тип блогера зависит от количества подписчиков, стоит понимать, что в Instagram это одна история, в YouTube – другая, в TikTok или любой другой соцсети – третья. Например YouTube-канал с 200 000 подписчиков – это средний по размеру канал. От 1 млн и больше – уже крупный. Если говорить о микроблогерах, у них может быть и 10 000, и 20 000, и 100 000 подписчиков. 

Тематика блога также влияет на тип, к которому относится лидер мнений. Например, в игровой тематике инфлюенсер с 500 тыс. подписчиков далеко не большой, поскольку есть крупные блогеры. Например, число подписчиков у зарубежных инфлюенсеров в игровой тематике может достигать 20–30 млн человек. А вот инфлюенсеров в бьюти-сфере с аудиторией 45 в принципе не так много. И если у блогера 500 тыс. подписчиков, он считается большим, так как у самого крупного максимум 700 тыс. подписчиков. То же самое касается и других узких тематик, таких как дизайн интерьеров, дрессировка собак и т.п. 

Как заказать рекламу

Блогеры — это не панацея. Заплатить за пост и пожинать плоды, увы, не получится. Для хорошего результата придется потрудиться не только инфлюенсеру, но и вам:

• Изучите тематику блога. Комплексный анализ — ключ к успеху. Вы же не хотите слить весь бюджет в трубу? Тогда не поленитесь изучить аккаунты 10-15 лидеров мнений. Пролистайте посты, посмотрите, чем дышит человек. К примеру, эко-активист точно не будет рекламировать цветы, а поборник правильного питания откажется сотрудничать с компанией, производящей чипсы.
• Проанализируйте блогера на предмет накруток. Тщательно анализируйте площадку на накрутки. Количество лайков и подписчиков ни о чем не говорят. Сегодня статистику продают и покупают, так что лучше воспользуйтесь сервисом trendHERO. Так вам будет спокойнее.
• Будьте готовы услышать отрицательный ответ. Если вы думаете, что блогеры сидят и ждут именно вас, то стоит спуститься с небес на землю. Скорее всего, 7 из 10 инфлюенсеров либо проигнорируют ваше предложение, либо честно признаются в отсутствии интереса к продукту. Рекомендуем размещаться только у тех блогеров, чья философия созвучна компании.
• Поставьте четкое ТЗ. Не играйте с блогером в битву экстрасенсов. Если вы хотите, чтобы продукт располагался в кадре под определенным углом, пропишите это в техническом задании. Заранее оговорите сроки, укажите в ТЗ основные фразы, ссылки и требования.
• Составьте договор. Чтобы избежать лишней нервотрепки, составьте самый простой договор. Пропишите обязательства сторон и сумму за рекламу. В случае невыполнения блогером обязательств, сможете смело пойти с этим документов в суд и вернуть деньги.

И еще одно важное правило: предупреждайте блогера обо всех изменениях договора и форс-мажорных ситуациях

Топ 15 Блоггеров Инстаграм в России

ТОП – блогеры известны публике в основном не потому, что они создают интересный пост в Инстаграм, а благодаря своему участию в шоу-бизнесе, победам в чемпионатах, съёмкам в фильмах. Их подписчиками являются поклонники и фанаты.

Самые популярные личности среди блогеров по числу подписчиков:

1. Ольга Бузова (@buzova86) — 20,7 млн. Телеведущая, актриса, певица, дизайнер, была в начале карьеры ведущей ток-шоу «Дом – 2». Аккаунт изобилует достижениями в творчестве и фотографиями быта. Рекламирует сайты бьюти-индустрии и йогуртов;
2. Хабиб Нурмагомедов (@khabib_nurmagomedov) – 19,8 млн. Знаменитый российский спортсмен — боец боевых искусств. В его профиле представлены фото и видео проведённых боёв, встреч с фанатами с комментариями;
3. Анастасия Ивлеева (@_agentgirl_)– 16,2 млн. Популярная телеведущая. Начала свой путь в Инстаграм, показывая остроумные короткие видео после участия в программе «Орел и решка», она приглашается на многие популярные проекты («МУЗ-ТВ» и другие). Общаясь с подписчиками, Анастасия отвечает на многочисленные вопросы. Публикует захватывающие эпизоды киноленты из собственной жизни;
4. Тимати  (@BlackStar) – 15,4 млн. Музыкант, продюсер, владелец компании Black Star. Певец представляет клипы, ролики с концертов, видеоматериалы, записи людей, сотрудничающих с его лейблом;
5. Ксения Бородина (@borodylia) – 14,4 млн. Звезда шоу «Дом-2». Она выставляет фото личной жизни, пишет о семейной жизни, особенно о детях и их занятиях, рекламирует одежду, тату и бьюти – индустрию;
6. Павел Воля (@pavelvolyaofficial)– 14, 3 млн. Резидент «Камеди Клаб». На своей странице пишет о концертных выступлениях, выставляет фото с путешествий, видео контент и новые интервью;
7. Егор Крид (@egorkreed) – 12,6 млн. Певец находится на пике своей популярности. Участник шоу «Холостяк». Публикует с отрывки из песен, клипы, фотоотчёты со светских раутов;
8. Вера Брежнева (@ververa)- 11,7 млн. Певица и актриса, телеведущая, в прошлом участница группы «ВИА ГРА». В ее ленте имеется две тысячи публикаций, видео и фото о своей деятельности;
9. Михаил Галустян (@m_galustyan) — 11,7 млн. Телеведущий, актер, шоумен бывший КВНщик, выкладывает юмористические фото, клипы;
10. Давид Манукян (@dava_m) – 11,7 млн. Рэп – исполнитель, предприниматель, прекрасный танцор. В сети множество видео и забавных фото;
11. Оксана Самойлова (@samoylovaoxana) – 11,5 млн. Очаровательная модель, дизайнер, многодетная мать. Добродушная, приветливая и откровенная со своими подписчиками. Выкладывает семейные фото, пишет посты о семье, известном муже рэпере;
12. Настасья Самбурская (@samburskaya) – 11 млн. Актриса и телеведущая. Популярность принёс сериал «Универ». Она немногословная в блогах, но на высказывания бурную реакцию подписчиков;
13. Анна Хилькевич (@annakhilkevich) – 9,3 млн. Популярная актриса театра и кино. Публикует фото практически ежедневно. Это могут анонсы мероприятий с её участием, небольшие репортажи с них, зарисовки, кадры из фотосессий. Пишет рекламные посты о школе английского языка, наращивании волос;
14. Дмитрий Нагиев (@nagiev.universal) – 8,3 млн. Актёр, музыкант, шоумен, телеведущий, радио ведущий. Многочисленные фото с личной персоной. Автор одного из самых смешных аккаунтов. На фотографиях часто оригинальные подписи, которые можно использовать в качестве цитат;
15. Иван Ургант (@urgantcom)– 8,3 млн. Популярнейший комедийный актёр, музыкант, телеведущий, шоумен, продюсер. Фото яркие красочные, селфи, фото с друзьями. Много смешных юмористических фотографий.

Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Искать блогера «вручную» стоит, если вы хорошо разбираетесь, что происходит в вашей нише в соцсетях. Вы можете знать абсолютно всё про свой товар/услуги, но не следить за трендами в Инстаграм и не знать, каких блогеров любят ваши потенциальные клиенты.

Как найти блогера самостоятельно

Поиск по хештегам. Заходите в поиск и смотрите посты из топа по хэштегам, заходите в аккаунты авторов.
Нашли или уже знаете хоть одного крупного блогера в вашей нише? В его аккаунте справа от кнопки «Подписаться» нажимаете стрелку. Открывается список из рекомендованных блогеров. Это те, у кого похожие подписчики.

Посмотрите подписки тех блогеров, кого вы уже нашли. Часто в них бывают схожие блогеры.
Посмотрите подписки ваших клиентов. Вручную это достаточно долго, но может дать неплохие результаты.
Отбираете подходящих блогеров (не забудьте проверить накрутку). Пишете им в Директ или по контактам, указанным в описании аккаунта. У многих популярных блогеров есть свой менеджер, аккаунт которого указан в описании

Обязательно обратите на это внимание, если не хотите, чтобы ваше сообщение в Директ так и осталось непрочитанным.

Всегда пишите блогеру или менеджеру в деловом стиле. Обращайтесь на «Вы», пишите «здравствуйте/спасибо» и т.д. Для кого-то такой стиль — само собой разумеющееся, но для многих блогеров фамильярность в переписке — частая причина отказать в рекламе. Даже если вам отказали — поблагодарите и общайтесь уважительно. Возможно, в будущем вы ещё сможете купить рекламу у этого блогера и нужно создать позитивное впечатление от общения.

Как найти блогера или рекламодателя на бирже

На бирже можно найти блогера по заданным параметрам (кол-во подписчиков, цена рекламы  и т.д.), а если вы сами хотите блогер, что увидите, сколько платят другим за рекламу в Инстаграм.

Обычно вне биржи бОльшая часть блогеров (особенно микроблогеры) работают без контрактов и договорённость с ними только на словах. При этом почти всегда нужна предоплата 100%. А биржа выступает партнёром-гарантом как для блогера, так и для рекламодателя.

Блогер точно получит оплату, если выполнил задание (в том числе если рекламодатель «пропал» больше, чем на 5 дней). А рекламодатель сможет вернуть деньги, если блогер не разместил рекламу, или сделал не по заданию/нарушил сроки. Это снимает большую часть проблем, мешающих эффективной рекламе у блогеров в Инстаграм.

Биржи блогеров и рекламы:

Удобство для рекламодателя — вы можете разместить своё задание, указать требования, бюджет. И выбирать из откликнувшихся блогеров, вместо того, чтобы вручную искать их контакты и ждать, что кто-то ответит.

Для блогера — вы можете показать себя максимальному количеству рекламодателей, откликаться на те предложения, что вам подходят, а не тратить время на согласование условий и бюджета, не торговаться.

Купить рекламу у блогера в Инстаграм всегда не так просто, как запустить таргетинг. Тем более Инстаграм сам вам постоянно говорит, что ваш последний пост можно запустить в продвижение нажатием пары кнопок. И часто поэтому продвиженцы выбирают именно раскрутку через официальную рекламу.

Но главное преимущество блогеров — это лояльная «тёплая» аудитория. Основное ядро подписчиков, которые их любят и считают кумирами. Рекламу у блогера не пролистывают так же быстро, как продвигаемый пост в ленте. Найдите тех, кого смотрят ваши потенциальные клиенты. Тренч на любимом блогере смотрится лучше, чем на модели, которую видишь первый раз. Его больше хочется купить. Хочется ходить в тот же салон красоты, кафе и т.д. Клик или просмотр из официальной рекламы не настолько ценный, как от блогера. От блогера он более «нагретый», поэтому может иметь большую ценность и стоить дороже.

В идеале попробуйте и официальную, и рекламу у блогеров в Инстаграм. Используйте все доступные источники, чтобы получить новых подписчиков и клиентов.

Как правильно написать блогеру

Шаг 1

1. Поздороваться;
2. Представиться;
3. Написать о том, что хотите разместить рекламу;
4. Дать ссылку на аккаунт, который планируете рекламировать;
5. Написать о предпочтениях : пост, сторис, конкурс;
6. Узнать сроки размещения;
7. Узнать цены.

Пример сообщения блогеру

Мы — сервис доставки суши. Хотим подарить вам наш лучший суши сет в обмен на рекламу с вашим видео отзывом в сторис.

Готовы сотрудничать?

Шаг 2

Запросить статистику охвата сторис, количество переходов со сторис + данные по гео, полу и возрасту аудитории.

Техническое задание для блогера

• Предоставьте информацию о бренде;
• Опишите рекламный объект;
• Уточните место размещения (пост, сторис, сторис+пост);
• Время присутствия поста в ленте;
• Добавление истории в хайлайтс;
• Обсудить запретные темы;
• Формат подачи;
• Призыв к действию;
• Предоставьте примеры удачного размещения.

• Оформлена шапка профиля;
• Есть контент в достаточном количестве;
• Есть отзывы;
• Имеется минимум 1000 подписчиков;
• Есть пост с описанием рекламируемого товара;
• Если ваша цель подписчики — сделайте профиль закрытым;
• Отвечайте на сообщения в Direct и комментарии — мгновенно.

Топ 15 мировых Instagram — блоггеров

Больше всего подписчиков у Инстаграма – именно он является лидером.

На сегодняшний день список Топ-15 блоггеров в мире с указанием подписчиков выглядит так:

Cristiano Ronaldo (@cristiano) – 214,8 млн. Имеет титул лучшего футболиста Португалии всех времён. Радует в сети фотографиями путешествий, в кругу семьи, с тренировок, описывает наиболее значимые моменты жизни;
Ariana Grande (@arianagrande) – 182,1 млн. Популярная певица в Америке и в Европе. В основном размещает публикации с концертов, фото с друзьями и питомцами и посты с личными селфи;
Дуэйн Джонсон (@therock) – 180,5 млн. Американский актёр самый высокооплачиваемый в мире. Восьмикратный чемпион WWF/E. Обаятельная улыбка и физические данные способствуют популярности актёра. «Скала» публикует кадры из фильмов, семейные фотографии, видеозаписи, рассказывает о личной жизни;
Selena Gomez (@selenagomez) – 174,5 млн. Американская актриса, певица, автор песен, композитор и модель. Блог содержит фото показов моды и концертных выступлений, ТВ-шоу, делится моментами из личной жизни;
Кайли Дженнер (@kyliejenner)– 171,4 млн. Согласно Forbes, является самой молодой богатой дивой среди предпринимателей. На своей странице рекламирует свой бренд косметики «Kylie Cosmetics». Американка любит похвастаться своей роскошной жизнью;
Kim Kardashian West  (@kimkardashian) – 166,7 млн. Актриса, фотомодель звезда шоу «Семейство Кардашян». В блогах профессиональные фотомодели и любительские снимки со смартфона;
Leo Messi (@leomessi) – 148,7 млн. Аргентинский футболист, многократный обладатель «Золотого мяча». Он выставляет фото с футбольных матчей, в кругу семьи и друзей и не старается часто микроблог использовать для дополнительного заработка;
Beyoncé  (@beyonce) – 145,2 млн. Певица и продюсер. Публикует личные снимки и профессиональные фотосессии, фанаты следят за её жизнью. Также часто делится пикантными нарядами;
Неймар (@neymarjr)— 138 млн. Один из в наше время. Демонстрирует кадры из личной жизни, публикует многочисленные рекламные посты, которые спонсируются ведущими мировыми брендами;
Джастин Бибер (@justinbieber)– 133,3 млн. Популярный поп-певец с противоречивой репутацией. Публикует фото из своих альбомов, семейные события и приколы;
Taylor Swift (@taylorswift) – 131,1 млн. По версии Forbes, является одной из самых богатых певиц. Исполнительница кантри и поп, актриса, пишет песни. Она публикует много фото природы из путешествий, селфи с минимальным макияжем;
Кендалл Дженнер (@kendalljenner) – 127 млн. Известная модель, сестра Кайли Дженнер. Она поражает пользователей фотографиями своих эпатажных нарядов;
Jennifer Lopez (@jlo)– 119,3 млн. Американская актриса, танцовщица, певица, продюсер, модельер, бизнесвумен. Большинство подписчиков отслеживают процесс съемки клипов, просматривают кадры за кулисами на концертах, даже процесс нанесения макияжа или грима/накладывания грима;
Nike (@nike)– 109,1 млн

Минаж популярный в мире музыкант, который завоевал почитание и внимание подписчиков красивыми композициями. Рекламирует одежду, кроссовки, спортивные товары;
Майли Сайрус (@mileycyrus)– 107 млн

Американская певица, артистка, автор многочисленных песен, режиссёр, снимается в блокбастерах. Кажется, при знакомстве со страницами, что она живёт в соцсети. Ежедневно выкладывает семейные фотографии, стилизации под Мадонну или Мэрилин Монро, довольно откровенные фото.

Минусы блоггерства в Инстаграм

Конечно, в каждой бочке меда есть ложка дегтя. И если вы думаете, что быть блогером – это проще простого, то снимите розовые очки и вот почему:

Во-первых, вам нужно будет привыкнуть к тому, что телефон станет продолжением вашей руки. Вы станете с ним неразлучны 24 на 7. У блоггеров нет выходных, потому что даже на выходных – они тоже блогеры: сфоткать красивый вид, обработать фотку, написать пост, снять сториз и так далее.

Во-вторых, вы можете оторваться от реальности и жить в инстаграме, а не в реальной жизни. Можно легко потерять баланс и стать рабом этой соцсети. Есть даже блогера, которые одежду себе покупают под цвет основной галереи своего аккаунта Это не шутка если что.

В-третьих, вести блог – это тоже работа, которая не такая уж и легкая. Нужно постоянно придумывать что-то новое, чем-то удивлять своих подписчиков и сохранять их вовлеченность, постоянно что-то менять, пробовать, тестировать и так далее. А также не забывать продвигать свой аккаунт. Одним словом — работа, на которой точно не соскучишься

В-пятых, чтобы взрастить успешный блог, нужно потратить много времени на это. То есть это не моментальный результат. Приготовьтесь, что вам потребуется минимум 6-12 месяцев для того, чтобы выйти на какой-то более-менее хороший результат. А так как большинство предпочитает быстро и недорого, то мало у кого хватает терпения и мотивации на это.

Сервисы для проверки блогеров перед рекламой

Чтобы не возиться с ручной проверкой статистики, можно воспользоваться сервисами. За пару кликов вы получите всю нужную информацию по аккаунту. Вы можете воспользоваться двумя популярными площадками.

Сервис анализирует аккаунт по многим параметрам. Он позволяет узнать:

• вовлеченность;
• охваты и просмотры;
• кол-во лайков и комментариев;
• пол, гео, возраст аудитории.

Сервис также сравнивает аккаунт с похожими, анализирует разброс лайков по публикациям и проверяет, не находится ли профиль в их «черном списке». Также он проверяет на накрутку.

Вот так выглядит рост показателей при накрутке

Тариф, где можно проверять блогеров, стоит от 2000 р. в месяц.

Сервис позволяет проанализировать аккаунт в Instagram. Он поможет узнать прирост подписчиков, их качество и активность, динамику показателей вовлеченности.

Кроме этого, TrendHERO показывает:

• использование массфоловинга;
• процентное соотношение пола ваших подписчиков;
• количество бизнес-профилей и иностранных аккаунтов.

Стоимость – от $9,99/месяц.

Если вы профессиональный сммщик, то вам будет интересна наша подборка лучших инструментов SMM-специалиста.

Преимущества и недостатки рекламы у блогеров

Пожалуй, стоит начать с хорошего. Плюсы рекламы у блогеров:

• Лояльная аудитория. Реклама у лидера мнений будет восприниматься как дружеская рекомендация, а не навязчивый баннер, мешающий залипать на смешные видео в Инстаграм. Особенно реклама у блогеров полезна тем компаниям, которые выводят на рынок новый продукт. А как иначе вызвать доверие у аудитории? Таргет здесь явно не поможет.
• Низкая цена подписчика. Рекламировать аккаунт намного эффективнее через блогеров, а не таргет. В разы увеличивается шанс, что юзеры все-таки перейдут на рекламируемый профиль посмотреть, есть ли там что-то интересное, ведь в данном случае сделать это им предлагает не бездушный алгоритм, а живой человек.
• Существенных охват ЦА. Есть микроблоги, на которые подписано не более 5 тысяч человек, а есть селебрити,за чьим профилем следит свыше миллиона юзеров. И те, и те при грамотном подходе к продвижению принесут хорошие результаты. А маленьким брендам мы настоятельно рекомендуем присмотреться именно к наноинлюенсерам. Да, фолловеров у них меньше, но зато большая часть из них достаточно активна.
• Имидж бренда. Чтобы о вас заговорили все, нужно, чтобы сначала это сделали крупные инфлюенсеры. Реклама у блогеров создаст вокруг вашего бренда определенный имидж, который будет подстраиваться под актуальные инфоповоды: ЗОЖ, эко-френдли, равноправие и так далее.
• Нестандартные форматы подачи. Главный плюс рекламы у блогеров — возможность “упаковать” ее в полезный или развлекательный контент. Истории из жизни, марафоны, конкурсы, прямые трансляции, маски — все эти механики воздействуют на умы потенциальных покупателей куда лучше, чем контекст или таргетинг. А в некоторых случаях (если очень-очень постараться) можно добиться вирусного охвата.

Теперь перейдем к недостаткам:

• Невозможно просчитать риски. Увы, реклама у блогеров не поддается никаким прогнозам. Даже если продукт вашего конкурента “зашел” аудитории, не факт, что и вам так повезет. В данном случае есть лишь одно мерило — количество клиентов, которые пришли к вам после запуска кампании. Но его нельзя назвать надежным. По этой причине остается только догадываться, была реклама эффективной или нет.
• Трудности при выборе лидера мнений. От блогера зависит 90% успеха и вот тут и возникают трудности, потому что найти хорошего лидера мнений — задача не из легких. Например, если ядро вашей ЦА составляют женщины 25-40 лет, имеющие детей и обожающие сладкое, то идти и рекламировать свой продукт у инфлюенсеров, которые пропагандируют ЗОЖ, не имеет никакого смысла. Второй момент — разбежности в цене. Стоимость поста у селебрити-миллионника в отдельных случаях может доходить до десятков тысяч долларов.

Сколько блогеры берут за рекламу

Цена зависит ряда показателей: вовлеченность подписчиков, тематики блога и количества рекламодателей, желающих купить рекламу. Стоимость самая разная. Это может быть 300 рублей у блогера с парой тысяч фолловеров или 1 500 000+ рублей за пост у Насти Ивлеевой, у которой более 18 миллионов подписчиков.

Стоимость рекламы напрямую не зависит от кол-ва подписчиков. Иногда у 1,5 млн аудитории ER выше, чем среди 2,5 млн подписчиков, и реклама среди нее будет дороже.

На стоимость также влияет сложность задания: снять видеообзор будет стоить куда дороже, чем репост с упоминанием. Кроме того, часть блогеров работает через агентство, а значит, в стоимость будет прибавляться около 20 % .

Стоимость рекламы у Instagram-блогера

В среднем, в блоге с 1,5–2,5-миллионной аудиторией фотопост будет стоить стоит 200 тыс., видеопост 400 тыс., а stories 110 тыс. рублей. Но это условные цифры.

Посмотрите на пример ниже. У блогера под номером 2 ER в два раза меньше, чем у его «коллеги» на примере № 1 при почти одинаковом количестве подписчиков. А вот стоимость обзора отличается в 3 раза.

Стоимость рекламы у YouTube-блогера

Здесь также зависит все от канала. Например, блогеры с женской аудиторией (1–1,5 млн человек) берут в среднем 4–50 тыс. за упоминание и 20–60 тыс. за обзор.

Стоимость на канале с 2+ млн подписчиков будет стоить от 50 тыс. за упоминание и от 80–100 тыс. за обзор. Цена также зависит от активности аудитории, сложности задания, формата, известности исполнителя.

Стоимость рекламы у TikTok-блогера

Также зависит от раскрученности тиктокера. Например, ролик с отметкой и призывом или дуэт от блогера с двумя миллионами подписчиками будет стоить от 10 тыс. рублей. Если аудитория поменьше, около 500 тыс., то такая же реклама может стоить 1–3 тыс.

Крупные бренды могут запускать челленджи, но для этого, как правило, требуется бюджет от 1 млн руб.

Можно ли получить бесплатную раскрутку

На начальных стадиях развития личного бренда, товара или услуги, не всегда предприниматели готовы вложить стартовый капитал в рекламу. Именно поэтому мы расскажем о бесплатных способах продвижения своей страницы.

Масслайкинг и массфолловинг

Для того, чтобы ваш профиль заметили, можно ставить лайки и подписываться на те профили, которые являются вашей целевой аудиторией. Таким образом, они смогут заметить ваш аккаунт и, возможно, остаться на нем.

Бесплатная публикация у звезд

Такой способ подходит далеко не всем, так как цена гораздо выше средней. Именно поэтому этот способ подходит только для крупных брендов и крупных профилей в инстаграм.

Сообщения в Директ

Такой способ подразумевает под собой массовые рассылки сообщений в директ своим подписчикам. Такое сообщение должно быть кратким, емким и призывающим к действию «зайти», «купить», «подписаться». Сообщения должны быть максимально естественными и не быть похожими на рассылку иначе они будут либо занесены в спам, либо проигнорированы пользователями. Советуем, использовать разнообразные письма и не повторяться в формулировках.

Бартерная

Многие начинающие блогеры, чья аудитория, как правило, до 100 тысяч подписчиков, соглашаются на рекламу по бартеру (по обмену). Это означает, что у вас есть возможность продвигать свой продукт на большее количество людей, подарив взамен на это блогеру свой продукт или услугу. Это один из самых распространенных способов продвижения своего продукта, так как у аудитории гораздо выше доверие к блогеру, который сам воспользовался тем, что предлагает.

Амбассадоры в инстаграме

Другими словами, представители бренда, которые отвечают за представление продукта в более выгодном свете. Во многом от их работы будет зависеть узнаваемость товара, потребность в нем у людей.

Нужно понимать, что в сети много людей, которые прошли одни курсы и уже считают себя специалистами в своем деле. Такой человек вряд ли доведет вас до успеха. Рекомендуем обращаться к агентствам, которые уже успели заработать себе положительную репутацию. Такие специалисты могут вам с поиском блоггеров для рекламы инстаграм, учитывая все нюансы вашего бизнеса.

Проведение конкурсов

Это еще один способ продвижения своей страницы в социальной сети. Вы самостоятельно или в коллаборации с другими людьми проводите конкурс, условием участия в котором будет подписка на всех спонсоров. Прирост будет высокий и быстрый. Однако существует огромный минус данного способа продвижения – отписки после завершения конкурса. Нужно понимать, что новые подписчики – это не ваша целевая аудитория, и шанс на то, что они останутся с вами, очень мал.

Взаимопиар в инстаграме

Еще один вариант бесплатного продвижения своего профиля. На сегодняшний день – самый распространенный вариант. Уже давно блогеры перестали просто отмечать друг друга в историях и постах, так как это наскучило людям и не вызывает нужной реакции со стороны зрителей. Поэтому блогеры устраивают различные «взаимодействия» между собой: вызывают друг друга на батлы, устраивают флешмобы и так далее. Таким образом, те, кто подписан на один профиль, переходит и на другой. Такой обмен, как правило, качественный и не влечет за собой массовые отписки. Чтобы понять, где найти блоггера для подобной рекламы, нужно тщательно изучить его статистику и узнать о доверии подписчиков.

Ручная проверка блогера для рекламы в Инстаграм

Самые любимые всеми показатели статистики Инстаграм — Охват и Вовлеченность.

Охват — число уникальных аккаунтов, просмотревших публикацию. А Показы — это количество просмотров, которое всегда больше охвата (один человек может посмотреть публикацию несколько раз).

Охват = 20-50% подписчиков, если они не накручены. Ни у одного блогера Охват не будет равен количеству подписчиков.  У Инстаграм Историй Охват чаще всего ещё меньше, 10-30%.

Примерный Охват поста = Просмотры видео x 2

Охват Историй самостоятельно не посмотреть, запрашивайте у блогера. Обычно от 10-30% подписчиков смотрят Инстаграм Истории.

Вовлеченность — сумма всех «реакций» на публикацию (лайков, репостов, сохранений, комментариев). Если считаете вовлеченность в %, берите её относительно охвата, а не показов.

Может ли блог быть накручен, даже если все показатели статистики в пределах нормы? Да! Как проверить:

Подпишитесь на блогера. Смотрите, как часто он делает посты, как реагируют подписчики, какая выходит реклама и как реагируют на неё. Иногда чисто интуитивно становится понятно, есть ли накрутка.

Посмотрите охваты и вовлеченность не у одного, а у нескольких постов. Если получили скрины статистики от блогера, то смотрите, чтобы он показывал вам именно охваты (а не просмотры) и не за месяц, а за 7 дней.

Просите скриншот статистики с гео, если ищете блогера с аудиторией из конкретного города/страны

Обратите внимание, есть ли разбивка в %. Статистика точно будет завышена у постов, где блогер дополнительно поднимал активность

Например, просил «поставить + в комментариях, если хотите больше таких постов», устраивал лайктайм («давайте залайкаем друг друга»), предлагал отправить деньги одному из пролайкавших последние 6 постов и т.д. Всё это эффективные способы увеличить охваты, что помогает блогеру попадать в рекомендованное чаще и быстрее продвигаться. Т.е. у такого блогера вполне можно покупать рекламу. Даже нужно, это говорит о том, что блогер активно занимается продвижением и работает с аудиторией, а не просто покупает ботов на аккаунт. Но для оценки реальных охватов и вовлеченности смотрите на обычные посты, без стимулирования подписчиков к дополнительной активности.

Вручную посмотрите список подписчиков и лайков. Пролистайте 2-3 экрана и обратите внимание на имена/аватарки, зайдите к «подозрительным» в аккаунты.
Слышали про блогерские чаты? Когда несколько человек объединяются и помогают друг другу, комментируют новые посты. Актуально для микроблогеров (до 10000 подписчиков). Это тоже рабочий способ поднять активность в аккаунте. Но он должен давать результаты — когда реальные подписчики включаются в беседу, а не только друзья из блогерской тусовки.

Где и как искать блоггеров для рекламы в Инстаграмм?

Есть два основных способа: ручной и автоматизированный, с помощью специальных сервисов.

Ручной как правило начинается с поиска блогера по хештегам. Составляете список из 10-12 целевых хештегов, например, если вас интересуют блогеры в сфере бьюти, выбираете #стилист, #стилистпоприческам

Обязательно добавляете более узкие хештеги — #окраскаволос, #колорирование, и геохештеги — #стилистмосква, #парикмахервпитере, если для вас это важно. И пройдитесь по тому списку, который выпадает в поиске

Заходите в профиле блогеров и навскидку оцениваете, стоит изучить подробнее или нет. Заинтересовавших заносим в таблицу. В итоге вы собираете некую базу блогеров, с которой уже можно работать дальше, изучать, анализировать по тематике, контенту, взаимодействиям. Способ вполне рабочий, но трудоемкий и времязатратный.

Для облегчения работы можно воспользоваться автоматизированным поиском блогеров, которые предлагают различные сервисы и каталоги, такие как Inblogs.ru, Epicsrars и другие (у нас есть специальная статья про каталоги). Самые продвинутые из них предлагают удобный поиск с фильтрацией по количеству подписчиков, тематике, структуре аудитории и многим другим показателям. Такой сервис за считанные мгновения соберёт для вас список Инстаграм блогеров для дальнейшей работы и предоставит необходимую информацию по каждому аккаунту. Зачастую такой сервис даже даёт возможность напрямую связаться с блогером и обеспечивает безопасную сделку.

Inblogs — один из сервисов, где можно найти блогера, проверить его на накрутки и сделать ему коммерческое предложение