Как организовать бизнес с китаем, где искать поставщика и что продавать

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Основные модели бизнеса

На начальных стадиях предпринимательской карьеры можно использовать такие модели бизнеса:

На что следует обратить внимание

Пожалуй, самым главным вопросом для потенциального предпринимателя будет следующий – создавая бизнес с Китаем что продавать в конечном итоге? На самом деле, можно реализовывать любую продукцию.

Сориентироваться в современных рыночных тенденциях помогут такие советы:

• определите спрос на ту или иную категорию продукции посредством сервиса Вордстат от Яндекс;
• продукция не должна быть избыточно конкурентной;
• товар обязательно должен иметь стабильно высокое качество. Реализовывая продукцию, имеющую низкий показатель функциональности, бизнес сразу же закроется;
• разбирайтесь в нише, с которой вы имеете дело. Постоянно следите за новыми тенденциями, чтобы всегда радовать своих клиентов интересными новинками, от которых возникнет непреодолимое желание оформить покупку;
• сделайте акцент на собственных увлечениях. Если вы, к примеру, интересуетесь велосипедами, хорошо разбираетесь в категориях деталей, можно заняться продажей запчастей и защитной экипировки.

Стоит изначально определить спрос путем реализации небольшого количества продукции. Это позволит существенно снизить вероятность крупной потери собственных денег.

Основные направления бизнеса

Отечественные бизнесмены могут выбрать любые направления бизнеса — ассортимент и разнообразие товаров позволяют заниматься любым делом.

Импорт товаров и оборудования из Китая

Для того чтобы заниматься импортом товаров, необходимо найти поставщика и договориться с ним о продукции, которая будет затем переправляться в РФ. Информация о контейнерных перевозках из Китая есть в другой статье. После этого необходимо выбирать платёжные инструменты, с помощью которых будет производиться оплата. Сегодня предпринимателям нет необходимости отправляться в Китай для закупки небольших, пробных партий, однако если речь идёт о крупных суммах, необходимо в обязательном порядке посещать поставщиков.

Выбор товаров на рынке КНР просто огромен.

Экспорт товаров в Китай

Но если у предпринимателя получится преодолеть данные проблемы, то экспорт станет прибыльным бизнесом с Китаем, причём в десятки раз выгоднее, чем на родине. Численность населения КНР и темпы развития требуют большое количества сырья и товаров.

Необходимо помнить о том, что предложение должно быть уникальным — мы уже отмечали высочайшую конкуренцию и изобилие товаров в Китае, поэтому необходимо предложить то, чего не хватает в КНР. Далее — ваш выбор и ваши мысли о способах экспорта, возможностях и предложениях. В Китае регулярно проводятся выставки товаров, где вы сможете сделать презентацию своей продукции. В Поднебесной действует Carnet ATA.

Дропшиппинг с Китаем

Довольно недавно появился вид деятельности дропшиппинг. Он завоевывает все больше популярности. Им занимаются предприниматели, которые не хотят рисковать или пытаются открыть свое дело с нуля без денег.

Достоинство этого метода заключаются в том, что нет необходимости снимать помещение под склад или торговую площадь. Не нужен офис и наемные работники. Это перепродажа товара с «колес». Суть заключается в следующем:

• Предприниматель находит покупателя в интернете, который интересуется определенным товаром;
• После чего ищет продавца и договаривается о поставке продукции;
• Получает предоплату с покупателя и оплачивает продавцу. Причем оплачивает меньшую сумму, оставляя моржу себе;
• В отгрузочных реквизитах указывает адрес покупателя;
• Продавец отгружает товар по указанному адресу.

Этот метод хорош для начинающих. При этом можно не регистрироваться в налоговой. Но только на несколько первых сделок. После чего нужно зарегистрировать ИП или стать на учет как самозанятому.

Чтобы получать прибыль следует быть предельно внимательному. К цене продавца добавлять наценку, которая и будет составлять прибыль.

Ценные советы начинающим бизнесменам

Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?

Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.

На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:

• умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
• возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
• умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
• наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.

В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.

Типичные ошибки новичков в бизнесе с Китаем

Ниже рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей по организации своего дела на товарах из Китая:

1. Отсутствие внятной бизнес-идеи (определитесь: вы хотите просто зарабатывать на развлечения или сделать предпринимательство делом своей жизни?). О том, какую бизнес-идею выбрать для старта, мы уже писали здесь.
2. Боязнь провала и неудачи: нерешительность не позволяет начать, даже если внутренние ресурсы присутствуют.
3. Зацикленность на стартовом капитале.
4. Отсутствие базовых навыков предпринимательской деятельности.
5. Нежелание обучаться новому.

Если вы хотите в целом овладеть навыками предпринимателя, учитывая вышеописанные факторы, то обязательно прочтите нашу статью как начать свой бизнес.

В Интернете существует несколько надёжных и толковых компаний, которые помогают новичкам начать своё дело с поставщиками из КНР. В частности, обучает бизнесу в Китае Евгений Гурьев – предприниматель, организующий специализированные тренинги и курсы по этой теме.

На занятиях он знакомит всех желающих с различными моделями бизнеса, рассказывает, как начать работу с китайскими поставщиками с нуля или сделать более эффективным уже существующий бизнес.

На специальных порталах можно ознакомиться лекциями этого предпринимателя, где он разъясняет нюансы и подробности работы с партнерами из КНР и учит обходить подводные камни, лишающие бизнесменов прибыли.

10 золотых правил работы с китайскими поставщиками

Друзья, в заключение предлагаю вам ознакомиться с десятью правилами, способствующими снижению рисков при работе с китайскими поставщиками:

1. Всегда проверяйте и перепроверяйте поставщиков.
2. Заключайте официальные договоры на поставку товара.
3. Тестируйте предоставленные образцы.
4. Выбирайте наиболее оптимальную схему доставки.
5. Настаивайте на честных и объективных характеристиках товаров.
6. Лично общайтесь с поставщиками.
7. Заранее оговаривайте действия и санкции на случай поставки брака.
8. Проводите постоянный мониторинг рыночной ситуации, выискивая более выгодные предложения.
9. Всесторонне исследуйте покупаемый товар. Минимальные цены – это хорошо, но никогда не забывайте о функциональности и качестве продукции.
10. Оцените уровень сервиса поставщика. Удобный клиентский сервис работает на перспективу.

Алмазная 5d вышивка

Еще один интересный товар, который может пользоваться спросом среди женской аудитории – это наборы алмазной 5д вышивки по фото. Такие наборы также можно найти на Али и продаются они по стоимости от 300 рублей.

Наборы алмазной вышивки — это некий аналог пазлов, только для рукодельниц. С помощью которых они могут завести свое хобби и создавать красивые картины или портреты.

Состоят наборы из холста с нанесенным на него изображением, из пакетиков разноцветных искусственных камней и из специальной ручки с клеем для приклеивания камешков на холст. Изображение на холсте разбито на маленькие квадраты (пиксели), каждый из которых имеет свой цвет и номер, как и пакеты с камнями, которые идут в наборе.

Изображения на холсте могут быть как не персонализированные, в виде разнообразных красивых пейзажей и других рисунков, так и персонализированные (портреты), то есть созданные по предоставленной вами фотографии. При рекламе данного товара, основную ставку рекомендуем сделать именно на последний вариант. Он отлично подойдет для подарков.

Что касается поиска клиентов, то здесь все аналогично. Основное направление соцсети. Более подробно мы рассказали об этом при обзоре предыдущих двух идей.

→  23.12.2017

Бизнес на гиробордах (гироциклы, мини-сигвеи, гироскутеры, моноколеса)

Топ-6 американских бизнес идей для ТРЦ, свадеб и корпоративов

Топ-10 новых идей для бизнеса в России 2020

Топ-5 новых летних бизнес идей

Оборудование для малого бизнеса на дому

Топ-10 роботов для бизнеса с Алиэкспресс

Начать с вложениями или без?

Как можно работать с Китаем:

1. Продавать китайские товары в России и на Украине оптом или в розницу.
2. Приобрести оборудование для предпринимательской деятельности.
3. Зарабатывать на экспорте дешевых продуктов из России или Украины, которые пользуются спросом в Китае. Лапками кур, которые у русских не находят популярности, с КНР можно успешно торговать.

Открывать бизнес по продаже китайских товаров можно с нуля. Когда встречаются рекламные объявления о возможностях заработка без вложений, не стоит быть чересчур категоричным. Сотрудничать с Китаем и заработать небольшие деньги действительно можно без каких-либо вложений. Но если есть начальный капитал, позволяющий выбирать, с чего начать бизнес с Китаем, стоит рассмотреть все недостатки и преимущества каждого из вариантов.

Без вложений

Многие обыватели долго не решаются открыть своё дело из-за страха перед финансовыми рисками, которые предполагает практически любой бизнес. Сотрудничество с китайскими поставщиками без вложений значительно снизит эмоциональную нагрузку на новичка. Бизнес с Китаем с нуля доступен для юных или неопытных предпринимателей.

Но стоит иметь в виду, что отсутствие вложений требует большего количества деловых навыков. Такому делу придется уделять намного больше времени. Выйти совершенно без вложений на действительно хороший доход получается у очень малого процента предпринимателей. Многим не хватает терпения, поэтому они забрасывают дело, не достигнув ощутимых результатов. Этот вариант стоит рассматривать в качестве небольшого дополнительного источника доходов или в роли первого предпринимательского опыта.

Если есть намерение организовать своё дело, не стоит откладывать. Можно начать, не имея стартового капитала. Пусть доход будет небольшим, но полученный опыт в будущем позволит развиваться быстрее и избежать многих ошибок.

С вложениями

У новичков в предпринимательстве может возникнуть резонный вопрос: если имеется возможность начать без вложений, зачем вкладываться. Однако опытные бизнесмены знают, что финансовая база позволяет выйти на больший доход, гораздо меньшими усилиями. Единственный, но существенный минус вложения денег, это вероятность их потери

Вкладывая деньги в бизнес с Китаем важно грамотно выбрать товар и с большой скрупулёзностью подойти к выбору поставщика

Если начинающего бизнесмена интересуют инвестиции, можно рассмотреть предложения франшиз из Китая. Это требует сравнительно мало вложений, но тоже может быть прибыльно.

Чем торговать?

Перед тем как начать бизнес с Китаем, нужно сначала определиться, что выгодно продавать в кризис 2021 года. Производство продукции в Поднебесной охватывает практически все сегменты рынка:

• Одежду;
• Обувь;
• Текстиль;
• Медицинское оборудование;
• Электронику;
• Детские игрушки;
• Промышленные станки и производственные линии.

Если вас не привлекает перепродажа товаров, можно найти интересную идею производства для малого бизнеса из Китая и реализовать ее в своей стране. Оснащение для предприятия выгоднее всего заказать у китайских производителей. Китай предлагает любое строительное, деревообрабатывающее или упаковочное оборудование, оснащение для швейных цехов, автосервисов и прочее. Китайские производители организуют доставку оборудования, обучат персонал и расскажут, как организовать производство в небольшом помещении. Кроме того, они дают гарантию на техническое обслуживание и ремонт приобретенной техники.

Полезные советы для тех, кто решил начать бизнес с Китаем

Каким бы привлекательным ни казался бизнес с Китаем, от ошибок не застрахован никто. Чтобы получить от предпринимательства прибыль, а не убытки, прислушайтесь к простым советам:

1. Не начинайте китайский бизнес с оптовых закупок. Попробуйте вначале искать вещи на Алиэкспрессе или работать с посредниками.
2. При расчёте прибыли учитывайте не только торговую наценку, но и накладные расходы (комиссии, доставку, оформление накладной документации и т.д.).
3. Вкладывайте время и деньги в своё обучение: читайте книги, проходите курсы и тренинги. Важную роль в бизнесе с Китаем играют знания в области настройки контекстной рекламы, маркетинга и копирайтинга.
4. Если вы сотрудничаете с поставщиком впервые, постарайтесь договориться о частичной предоплате или попросите рассрочку.
5. Не верьте на 100% фотографиям и словам продавца. Тестируйте каждый продукт для бизнеса лично.
6. Рассчитывайтесь на онлайн-площадках в долларах США, чтобы не терять часть прибыли на конвертации.

В бизнесе с Китаем успех обычно сопутствует самым внимательным и коммуникабельным личностям. Не стесняйтесь торговаться, задавать поставщикам и посредникам много уточняющих вопросов. Будьте смелее.

Выбор ассортимента

Прежде чем начинать торговый бизнес с Китаем, нужно определиться, что продавать. Потенциальную доходность можно оценить исходя из таких факторов:

• спрос на товар на рынках своего региона;
• стоимость доставки и растаможивания;
• пакет необходимой разрешительной документации (сертификаты качества или соответствия).

Важную роль при реализации бизнес-идей сотрудничества с Китаем играют субъективные факторы:

• личная приверженность бизнесмена к товарам определенной группы;
• знание товара (китайский производитель склонен экономить в ущерб качеству, и во избежание потерь его необходимо контролировать).

Несколько бизнес-идей из Китая

Китайский рынок товаров и услуг давно ушел вперед. Вот что можно позаимствовать у китайцев и начать делать в России:

1. Организовать свою фирму, которая будет заниматься 3D печатью. Такая тема давно известна всему миру, но из-за стоимости специальной техники, доступ к такой услуге у русского потребителя ограничен.
2. Организовать небольшое производство дорожных сумок, в которые будет встроен индикатор веса. Определение общего веса багажа – это актуальная проблема многих русских путешественников.
3. Организовать службу, сотрудники которой будут занимать место в очереди. Огромные и длинные очереди, это проблема, которая активно касается русского народа. Для такой услуги точно найдутся потребители, которые заплатят за экономию своего свободного времени.

Бизнес идей более чем достаточно и многие из них еще не реализованы в РФ и странах СНГ. Так что если вы давно думаете над открытием своего дела, то может именно сейчас настал момент действовать?

Преимущества и недостатки такого бизнеса

Считается, что перепродажей товаров из Китая может заниматься каждый. Для старта собственного бизнеса на реализации продукции КНР потребуется, пожалуй, только компьютер с быстрым интернетом. При минимуме вложений ежемесячный заработок российского посредника составит до 50 тыс. рублей.

Китайские партнёры очень внимательно относятся к нуждам своих партнёров и предлагают огромное количество товаров

В числе плюсов подобного бизнеса:

• многообразие товаров в Китае (в стране производится абсолютно всё, включая изделия «на грани фантастики», о которых в других странах даже не слышали);
• демократичные цены, особенно на оптовые партии (их удаётся сохранять благодаря дешёвой рабочей силе);
• достойное качество изделий (работающие на экспорт заводы обеспечивают строгий контроль качества, что нередко приводит к отзыву целых партий товара и их переделке);
• отлаженные схемы поставки;
• китайская культура ведения бизнеса и борьба за каждого клиента (партнёры из КНР готовы к общению со своими российскими коллегами в течение 24 часов в сутки семь дней в неделю).

И это, кстати, далеко не всё. Кроме того, китайские товары хорошо продаются в России. А, значит, при грамотно выбранной нише их реализация не потребует дополнительных трат на рекламу и сэкономит бизнесмену средства. Вообще, несмотря на свою простоту, подобный бизнес оказывается очень выгодным для отечественных коммерсантов. В зависимости от вида товаров он может обеспечивать прибыль в виде наценки на товары от 70 до 500%

Однако, важно помнить и про юридическую сторону вопроса

Чтобы полностью соблюдать букву закона, необходимо:

• приобретать товар с комплектом обязательных документов — накладных и сертификатов;
• проводить официальную растаможку поступившей партии изделий;
• строго оплачивать пошлины;
• оформлять декларации и сертификаты соответствия на всё, что ввозится из КНР для последующей продажи.

Для реализации последнего пункта пригодятся предоставленные китайской стороной пробные экземпляры товара. Их можно направить на проверку в соответствующие инстанции, которые затем выдадут необходимые сертификаты.

Приобрести товар можно и на многочисленных китайских интернет-площадках. Например, при заказе 100 футболок на Aliexpress никаких дополнительных договоров заключать не потребуется. Однако в таком случае последующая продажа изделий, в соответствии с законом, в России будет возможна лишь в качестве б/у товара.

Данные юридические тонкости — не единственная трудность, с которой российский предприниматель может столкнуться в этой работе

У перепродажи китайского товара есть несколько недостатков, о которых важно помнить:

• в КНР под видом производителей действует большое количество аферистов;
• нередки случаи поставки бракованных изделий (причём не только из злого умысла, но и просто из-за того, что ряд предприятий Китая работает в кустарных условиях, где брак неизбежен);
• в совместной работе часто возникают сложности из-за трудностей перевода (это оборачивается накладками при отправке товара в Россию).

Связь и коммуникации

Ищете, на чем можно заработать в кризис 2021 года? Обратите внимание на устройства, предназначенные для общения в интернете и связи. В последнее время люди стали активно общаться в сети, поэтому такой товар пользуется большим спросом

В данной отрасли постоянно происходит модернизация и обновление существующих технологий, поэтому ассортимент товара, которым вы будете торговать, также должен быть разнообразным. В основном модные гаджеты – мобильные телефоны, наушники и музыкальные проигрыватели, покупает молодежь. Такой товар всегда востребован на рынке. Это актуальная и достаточно интересная бизнес идея из Китая, которую можно реализовать с минимальными финансовыми вложениями.

Как начать бизнес с Китаем: 10 идей для торгового бизнеса

Чаще всего в Китае заказывают и затем перепродают:

• Косметику.
• Одежду для женщин, мужчин и детей.
• Обувь.
• Игрушки.
• Канцелярию.
• Нижнее белье.
• Бытовую химию.
• Посуду.
• Текстиль.
• Бытовую технику и электронику.

Для того, чтобы начать торговлю, не обязательно скупать весь товар и снимать склад для его хранения.

Заказывать товар у поставщика на первых порах можно после того, как на него появится заказ от потребителей.

Чтобы ваш магазин расцветал, и появлялось больше покупателей, необходимо тщательно следить за качеством приобретаемого товара и в случае обнаружения брака возвращать его продавцу или обменивать.

Дропшиппинг. Как открыть бизнес с Китаем на дроппшипинге

Открыть бизнес с Китаем без вложений вполне возможно. Имя такому бизнесу «дропшиппинг». С английского это слово переводится как «прямая поставка». Идея бизнеса заключается в том, что предприниматель выступает посредником между покупателем и продавцом. Схема проста: предприниматель заказывает от своего имени необходимые товары, а отправляет товар на адрес покупателя. Таким образом, предприниматель может работать, не выходя из дома и не тратя при этом свои деньги, работая по предоплате. Все, что берет на себя предприниматель – организационные вопросы. Ему потребуется зарегистрироваться на сайте, по необходимости общаться с продавцом, отслеживать доставку товара и т.д.

Преимуществ у дропшиппинга много: предприниматель не рискует собственными средствами, не нуждается в найме сотрудников и может в одиночку справляться с объемом работы. Кроме того, для эффективной работы ему потребуется только компьютер и интернет.

Главный минус этой бизнес-модели заключается во внешних факторах: во-первых, посылки из Китая доставляются достаточно долго; во-вторых, есть риск утери или задержки на таможне. Не каждый покупатель согласен ждать так долго. Также следует учитывать, что схема давняя и проверенная, то есть высок риск столкнуться с конкуренцией.  Несмотря на это, дропшиппинг остается достаточно прибыльным бизнесом, а наценка на товар составляет от 10% до 100%.

Сколько можно заработать бизнес с Китаем на дропшиппинге?

Это вопрос достаточно трудный. Но не потому, что вас ждет малообещающая правда, а потому что назвать конкретные суммы невозможно. Размер вашего дохода полностью зависит от качества вашей работы и выбранного для реализации товара. В интернете вы сможете прочитать много историй о том, как за год предприниматели зарабатывают на дропшиппинге 1 миллион чистой прибыли и приводят тому убедительные доказательства. Конечно, эти истории – не гарантия, что у вас будет так же. Но это хороший ориентир, который сподвигнет вас заняться своим бизнесом.

Увеличить свой доход от дропшиппинга возможно благодаря одному лайфхаку – кэшбекам. Все хоть раз слышали про возможность возвращать себе какой-то процент от своих покупок при помощи специальных кэшбек-сервисов. Пользователи активно применяют их, стремясь вернуть свои 50 рублей с личной покупки. Только представьте, сколько денег можно вернуть, имея многотысячный оборот.