Сколько стоит открыть салон красоты и когда будет прибыль?

Открыть парикмахерскую с чего начать

Проведите маркетинговое исследование. Выясните, есть ли в выбранном вами районе салоны красоты и другие заведения, предлагающие услуги стрижки и прически. Уточните их уровень, качество услуг, количество персонала, режим работы. Ваша задача – собрать больше информации о конкурентах.

По уровню цен

Во время маркетингового исследования вы должны понять, какой контингент проживает там, где будет располагаться ваша парикмахерская. Неправильная оценка ситуации может свести «на нет» ваши усилия. Выделяют три типа заведений.

Парикмахерская эконом класса

Демократичные цены, минимальный набор услуг. Выполняют стрижки мужские и женские, укладку, покраску, химическую завивку, маникюр. Обычно заведение находится в жилом доме или ТЦ спального района.

Скромное помещение, недорогое оборудование. Владелец получает доход за счёт большого количества клиентов с низким и средним уровнем дохода.

Парикмахерская средней ценовой категории

Мастера высокого класса. Широкий перечень услуг. Косметолог. Услуги педикюра, биозавивка, ламинирование и т.д. Цены выше, чем в обычной парикмахерской.

Современное оборудование, хороший ремонт. Клиенты: «средний класс», кому VIP салоны пока не по карману, креативная молодёжь, дамы средних лет, ухаживающие за собой.

Заведение класса «элит»

Для обеспеченных клиентов. Отличный дизайн помещения, дорогое оборудование, профессиональная косметика. Мастера, прошедшие стажировку в известных компаниях как в России, так и за рубежом.

Авторские стрижки. Элитные салонные процедуры. В обмен на высокую цену клиент требует максимального удовлетворения запросов. Учесть любой каприз – главная задача владельца VIP-салона.

По списку оказываемых услуг

Определитесь, какие услуги вы сможете предоставлять в вашем заведении. Чем выше уровень, тем шире перечень услуг.

Для парикмахерской эконом класса обязательны:

• простая мужская и женская стрижка;
• модельная стрижка;
• покраска;
• завивка;
• укладка;
• маникюр;
• бритьё.

Для парикмахерской среднего уровня добавьте:

• ламинирование;
• колорирование;
• биозавивку;
• модные стрижки;
• плетение кос;
• художественную роспись ногтей;
• педикюр;
• услуги косметолога, не требующие квалификации «врач-дерматолог»;
• продажу качественной косметики по уходу за волосами.

Для престижной студии стиля, кроме вышеперечисленных услуг, обязательны:

• создание имиджа;
• услуги стилиста;
• авторские стрижки или возможность воплотить в жизнь любой вариант понравившейся причёски;
• качественный дорогой визаж;
• спа-процедуры по уходу за волосами;
• продажа качественных средств для стайлинга, масок, шампуней, бальзамов известных брендов.

По количеству рабочих мест

Выделяют:

• небольшие парикмахерские. Мужской и женский мастер, маникюрщица. Иногда есть администратор. Всего – 3-4 человека;
• салон среднего размера: два женских, два мужских мастера, два мастера маникюра, мастер педикюра, администратор, уборщица, косметолог. Всего – 10 человек.

Большее количество персонала держать нецелесообразно. В дорогих салонах часто работает такое же количество мастеров, как и в парикмахерской средней руки. Или на пару человек больше.

Если вы планируете открыть дешевое заведение, можно существенно сэкономить на оплате труда наемных рабочих, обслуживая первое время клиентов самостоятельно. Вот где пригодится ваше умение держать в руках ножницы и фен.

Если хозяйка заведения – мастер с именем, этот факт только добавит престижа заведению.

По клиентуре

Чем выше уровень цен, тем качественнее должны быть услуги. Ориентируйтесь на определённый круг клиентов:

• Недорогая парикмахерская. Пенсионеры, дети с родителями, работники бюджетной сферы, школьники, женщины, предпочитающие постричься быстрее и уйти.
• Салон средней ценовой категории. Ухаживающие за собой дамы, менеджеры, банковские работники, молодёжь, предприниматели.
• Элитная студия стиля. Владельцы крупного бизнеса, обеспеченные дамы и господа, звёзды шоу-бизнеса, гламурные девушки, удачно вышедшие замуж.

Практика показывает: быстрее всего раскручиваются парикмахерские универсального типа категории «эконом».

Финансовое планирование. Расчет инвестиций, регулярных расходов и доходов

Аренда помещения

Помещение под парикмахерскую обычно составляет от 30 до 100 м2. Для парикмахерской в спальном районе возьмём среднюю площадь 40 м2. Стоимость аренды такого помещения в областном центре — около 25 тыс. рублей в месяц.

Даже в спальном районе рекомендуется подбирать помещение, расположенное на улице с высокой проходимостью: возле остановки общественного транспорта, около крупного продуктового магазина и пр.

Требования для помещения под парикмахерскую

Помещение и планировка парикмахерской должны соответствовать требованиям СанПиН:

• Наличие канализации и водопровода, систем вентиляции;
• Изолированный вход, 1 этаж;
• На одно рабочее место занимает пространство не меньше 7-8 м2.
• 15 м2 — зона ожидания и склад.

Ремонт помещения (из расчета стоимости ремонта под ключ 2 000 руб / м2) — 80 тыс. рублей.

Итого:

• 105 тыс. рублей — первый месяц
• 25 тыс. рублей — ежемесячно, со второго месяца

Оборудование для парикмахерской

Предполагается, что работать будут четыре парикмахера и один мастер маникюра. В зависимости от масштабов конкретно вашего салона, список оборудования можно корректировать.

Для расчетов использовались средние цены на парикмахерское оборудование на 2020 год.

Оборудование	Кол-во	Цена	Стоимость
Парикмахерское кресло	4	20 000	80 000
Зеркало на рабочем месте	4	7 000	28 000
Стул мастера	4	5 000	20 000
Тележки парикмахерские	4	6 000	24 000
Зеркало с подсветкой, общее	1	10 000	10 000
Мойка для волос	1	20 000	20 000
Сушуар	2	20 000	40 000
Маникюрный стол	1	8 000	8 000
Витрины для косметики на продажу и пр. мебель			50 000
Итого			280 000

Оборудование для парикмахерской

Также следует учесть ежемесячные расходы на материалы — около 30 тыс. в мес.

При этом можно значительно сократить расходы, если брать оборудование б/у.

Итого:

• 280 тыс. рублей — первый месяц
• 30 тыс. рублей — ежемесячно

Фото для вдохновения: недорогое оформление интерьера парикмахерской (40 м2), подробнее см. на YouTube

Персонал

Планируется, что будут работать четыре парикмахера, маникюрша, администратор и уборщица.

Расходы на оплату труда:

• Администратор: 20 тыс. рублей + 5% от всех продаж
• Парикмахер: 20 тыс. руб. + 5% от продаж (своих клиентов)
• Мастер маникюра: 15 тыс. руб. + 20% от продаж (своих клиентов)
• Уборщица: 15 000 руб.

Итого расходы на оплату труда 130 тыс. + около 30% от общей суммы оборота. Предполагается, что вместе с отчислениями зарплатный фонд будет составлять около 200 тыс. руб. в мес.  

Маркетинг, реклама

Офлайн:

• Изготовление вывески, оформление витрины, помещения, рекламный штендер — 20 000 руб.
• Разработка и печать раздаточных маркетинговых материалов (визитки, флаеры, буклеты, прайс-листы) — около 3 000 в мес.
• На первоначальном этапе рекомендуется нанять промоутера. Он будет раздавать людям визитки или флаеры с описанием услуг и ценами. Стоимость работы промоутера при 4-часовом рабочем дне 5 раз в неделю — около 24 000 в месяц (расчет исходя из 300 руб/час).

Онлайн:

Рекомендуется привлекать клиентов акциями (например, придите с подругой или другом — получите скидку по 20% на все услуги), скидками (например, каждая пятая стрижка — бесплатно).

Итого:

• 87 тыс. руб. — первый месяц
• 13 тыс. руб. — ежемесячно

Таким образом, всего инвестиций — около 700 тыс. рублей. И ежемесячные расходы, начиная со второго месяца, — 270 тыс. рублей.

Ежемесячная прибыль будет составлять около 60 тыс. рублей.

При таких расчётах парикмахерская окупится где-то в течение года-полутора. 

Скорее всего, на практике у вас получатся другие цифры. Ведь если парикмахерская еще не раскручена, нет потребности в том, чтобы нанимать сразу четырех мастеров. Также можно значительно сократить расходы на мебель и парикмахерское оборудование, покупая б/у. Если выбранное вами помещение выглядит чисто, то вряд ли расходы на ремонт составят 2 000 /м2, и т.п. Рекомендуется подставить свои цифры в бизнес-план и произвести перерасчёт.

Скачать пример бизнес-плана парикмахерской

Пошаговая инструкция как открыть парикмахерскую с нуля

Ниже вы сможете ознакомиться с приблизительным планом по запуску собственной парикмахерской. На планирование бизнеса влияет очень много различных факторов: город, ваш бюджет, конкуренция и другие. Разумеется, несколько шагов представленных ниже не являются какой-то парадигмой. Всегда выходите за рамки и не следуйте четко по чужим планам. Наш покажет вам лишь примерный маршрут.

1 шаг — определение вида

Первое что мы должны сделать — определиться на какую аудиторию мы рассчитываем и сколько у нас денег в кармане. У нас есть два варианта: экономичная парикмахерская или крупный салон красоты. Отталкиваясь от своего бюджета, сил и уверенности в себе необходимо сделать выбор.

3 шаг — выбор места и помещения

Подбирать помещение для парикмахерской нужно с учетом, что одно рабочее место занимает около 6 кв.м. Поэтому нужно заранее продумать сколько сотрудников будет у вас работать.

Экономичная парикмахерская	Салон красоты
Размещается как правило в спальных районах и не требует больших затрат. Подойдет небольшое помещение размером около 50 кв.м. Также, понадобиться небольшой косметический ремонт и свежая вывеска.	Перед подбором помещения сначала необходимо продумать общую концепцию и приблизительный дизайн. От этого мы и будем отталкиваться при выборе. Расположиться лучше всего где-нибудь в центре города, чтобы люди с разных районов имели возможность доехать до вас относительно быстро. Идеальным вариантом будет помещение с парковкой. Понадобиться дорогостоящий ремонт.
Аренда 30.000р/месяц	Аренда 150.000р/месяц
Ремонт 70.000р	Ремонт 1.500.000р

Одно рабочее место занимает 6 кв.м.

4 шаг — закупка оборудования

Чем больше парикмахерскую мы открываем, тем больше оборудования мы потратим.

	Экономичная парикмахерская	Салон красоты
Наименование	Стоимость	Кол-во	Итого	Кол-во	Итого
Кресло для клиента	7.000	4	28000	20	140.000
Зеркало	4.500	4	18.000	20	90.000
Мойка	10.000	2	20.000	4	40.000
Полка для инструментов	3.000	4	12.000	20	60.000
Инструменты	100.000	100.000	500.000
Стойка администрации	25.000	1	25.000	1	25.000
Диван в зону ожидания	16.000	1	16.000	3	48.000
Журнальный столик	5.000	1	5.000	4	25.000
Вешалка	8.000	1	8.000	5	40000
Итого:	232.000	968.000

После проведения предварительных расчетов стоимость оборудования для маленькой парикмахерской будет составлять 232.000р, а для большого салона красота 968.000р.

В наших расчетах были использованы усредненные показатели. В некоторых случаях, стоимость, например, зеркала может составлять 15.000р для элитного салона, либо 1.500р при покупке на Авито для экономичного заведения.

5 шаг — подбор персонала

Ваши сотрудники являются самой главной ценностью, после клиентов конечно же. Многие клиенты из года в год выбирают приблизительно одинаковые прически, одинаковые парикмахерские и одинаковых парикмахеров.

Для вас важно сделать всё, чтобы клиент вернулся к вам второй раз. Возможно стоит даже проводить акции «Первые 5 посещений со скидкой 20%». Но сейчас не об этом

Самое большое влияние на клиентов оказывают ваши сотрудники. Поэтому перед тем как взять нового сотрудника нужно понять какие эмоции останутся у клиента после общения с ним

Но сейчас не об этом. Самое большое влияние на клиентов оказывают ваши сотрудники. Поэтому перед тем как взять нового сотрудника нужно понять какие эмоции останутся у клиента после общения с ним.

И для дорогих салонов красоты и для экономичных салонов важно брать на работу максимально профессиональных, позитивных и общительных сотрудников. Заработная плата парикмахеров обычно 20%-40% от выручки

Заработная плата парикмахеров обычно 20%-40% от выручки

В дальнейшем необходимо следить к каким мастерам чаще записываются на индивидуальный прием и делать определенные выводы.

Помимо мастеров вам понадобятся еще пара сотрудников.

• Уборщик с ЗП 11.000р
• Администратор с ЗП 25.000р

6 шаг — реклама и привлечение клиентов

На последнем шаге нужно включить фантазию на максимум и постараться вспомнить что вы читали в книгах про маркетинг.

Лучшей рекламой для парикмахерской является красивая вывеска, которая сразу дает понять что это салон красоты, и положительные отзывы клиентов!

Как открыть парикмахерскую с нуля: подготовительные работы.

Разведка боем.

Как и любой другой вид предпринимательской деятельности, организация парикмахерской начинается с изучения спроса и предложения, а так же платежеспособности в конкретном регионе, городе. Что бы провести первичные маркетинговые исследования вам необходимо посетить несколько парикмахерских в том районе, где вы планируете открыть свое заведение. Под видом клиента вы сможете увидеть, как расположена мебель и оборудование, какой дизайн, какие виды услуг оказывают и какие цены существуют на эти услуги. Не бойтесь задавать вопросы самим мастерам, они охотно поддерживают разговор, конечно, не нужно говорить, что вы планируете открыть подобное заведение, просто поинтересуйтесь: сколько клиентов обычно приходят к ним в день, как много мастера парикмахеры зарабатывают, возможно, кому-то из них вы сможете предложить более выгодные условия сотрудничества.

Выбор помещения.

В вопросе: как открыть парикмахерскую с нуля, момент с расположением самого заведения является одним из самых важных. Если вы решили открывать парикмахерскую, рассчитанную на клиента среднего класса (достатка), то лучшим вариантом будет выбор помещения в квартире, расположенной в многоквартирном доме, находящемся в спальном районе города.

Для открытия парикмахерской также подойдет и помещение требуемой площади, находящееся в торговом или офисном центре, находящимся также в районе скопления многоэтажных квартирных домов (спальных районов).

Помещение для парикмахерской необязательно приобретать в собственность, лучше всего начать с аренды. Выгоды здесь две: первое – меньше потребуется средств для открытия парикмахерской с нуля, и второе – вдруг место, выбранное под парикмахерскую вами, окажется неудачным, его можно будет поменять, переехав в другое помещение. Если вы сразу же приобретете помещение, то оно может стать бременем, при неудачно складывающихся обстоятельствах.

При аренде помещения, позаботьтесь о своей юридической безопасности. Обязательно узнайте, кто владелец помещения, если в договоре будет указана субаренда. Получите от собственника разрешение о том, что он не против, чтобы на этой площади открылась парикмахерская. Проверьте особые условия договора, режим доступа в помещение, а также условия оплаты арендных платежей. Согласуйте с собственником расходы на ремонт помещения. Если вы собираетесь сделать капитальный ремонт, можно обсудить с собственником о компенсации таких расходов с его стороны. Можно попробовать и обсудить частичную компенсацию расходов на текущий ремонт.

Если вы рассматриваете вопрос, как открыть парикмахерскую с нуля, то вам нужно заранее спланировать оптимальное количество рабочих мест (кресел), либо же предусмотреть на будущее наличие площади для увеличения количества кресел. Оптимальным для начала будет парикмахерская с 3 креслами. Для этого вам потребуется помещение площадью от 30 до 40 м.кв.

Как открыть парикмахерскую с нуля: разрешительная документация.

Открытие парикмахерской не требует лицензирования. Однако обязательно потребуются разрешения от СЭС и пожарников. Получение разрешающей документации от СЭС и пожарного надзора можно получить, только после того, как у вас будет готово помещение и оборудование. Кроме того, необходимо будет заключить договоры на утилизацию волос и вывоз мусора. Понадобится еще услуги химчистки.

Как открыть салон красоты с нуля – 6 обязательных этапов

Понятное дело, что перед тем, как что-то начинать, необходимо тщательно всё спланировать. Организация бизнеса включает 6 основных этапов.

Этап 1. Анализ рынка и целевой аудитории

Потенциальные клиенты салонов красоты – люди со средним и высоким уровнем дохода в возрасте 23-50 лет. 70-75% из них составляют женщины.

Наиболее высоким спросом в бизнесе пользуются следующие услуги:

• маникюр, педикюр;
• стрижка, окрашивание, укладка волос;
• коррекция бровей;
• эпиляция.

Начинающему бизнесмену стоит обязательно предусмотреть перечисленные позиции в прайс-листе. Если вы сможете предложить высокий сервис при среднем уровне цен, то быстро привлечёте клиентов.

Этап 2. Выбор места и помещения

Открытие салона красоты окажется правильным решением для города с населением не менее 300 тыс. человек. А в маленьких населённых пунктах хорошую прибыль будет приносить бюджетная парикмахерская.

Поэтому лучше арендовать помещение вблизи крупного жилищного комплекса или делового квартала.
Для бизнеса подойдут изолированное помещение или 1-ый этаж здания. А вот размещать салон красоты выше или в подвале не стоит. Оптимальная площадь – 80-150 кв. м.

Этап 3. Ремонт, дизайн, покупка оборудования и мебели

Это самый затратный этап малого бизнеса в сфере красоты. План помещения следует разделить на следующие зоны:

1. Ресепшн, зал отдыха и гардеробная – 10 %.
2. Парикмахерский зал – 35%.
3. Кабинет маникюра и педикюра – 15%.
4. Кабинет косметолога – 10%.
5. Кабинет визажиста – 5%.
6. Кабинет массажа – 20%.
7. Туалет – 5%.

Дизайн-проект стоит разрабатывать с учётом инженерных, архитектурных и санитарно-эпидемиологических норм. Это необходимо для получения разрешений на ведение бизнеса.

Этап 4. Подбор персонала

Бизнес салона красоты на 80-90% зависит от профессионализма мастеров

При найме работников обратите внимание на три момента:

• наличие сертификата, который подтверждает прохождение курсов в лицензированном учебном заведении;
• опыт не менее 6 месяцев;
• вежливость, доброжелательность, коммуникабельность.

Желательно принимать на работу специалистов (мастеров по маникюру, парикмахеров, визажистов, массажистов), которые давно трудятся в сфере красоты. Обычно они уже имеют свою клиентскую базу.

Этап 5. Легальное оформление бизнеса

Для ведения предпринимательства в бьюти-индустрии достаточно регистрации ИП. Оптимальные системы налогообложения – УСН или ЕНДВ. Подходящие коды деятельности по ОКВЭД – 93.02, 93.04 и 85.14. Но это при условии, что вы не собираетесь осуществлять торговлю косметикой. Для регистрации ИП нужно прийти в налоговую с заявлением, копией паспорта, ИНН и квитанцией об уплате пошлины.

Готовый бизнес-план салона красоты включает затраты на оформление следующих документов:

• договора аренды помещения или свидетельства о праве собственности;
• договоров с коммунальными службами (в частности, на вывоз мусора, обслуживание системы вентиляции);
• договоров с химчисткой и прачечной;
• заключение СЭС;
• разрешение Госпожнадзора.

Для осуществления косметологических услуг (эпиляции, коррекции бровей и т.д.) дополнительно потребуется получить медицинскую лицензию. Кроме того, все мастера салона красоты должны иметь санитарные и медкнижки.

Этап 6. Проведение рекламной кампании

С чего начать продвижение салона? Наиболее бюджетный и в то же время эффективный способ – реклама в Интернете. Привлечь первых клиентов в бизнес помогут следующие мероприятия:

• создание и раскрутка сайта компании, группы в социальной сети;
• оплата контекстной и баннерной рекламы;
• скидки и подарочные сертификаты.

Кроме того, можно заказать у дизайнера разработку фирменного логотипа и изготовить вывеску. Также есть смысл раздавать прохожим рекламные листовки и баннеры на улице.

2. Описание отрасли и компании

Цель настоящего проекта описываемого в бизнес-плане – открытие салона красоты, соответствующего принципам высокопрофессионального обслуживания в г. Ростов-на-Дону. Клиентам предлагается широкий комплекс услуг по направлениям: парикмахерские услуги (стрижка, укладка, окраска, химия), маникюр и педикюр, наращивание ногтей, косметология, массаж. 

По данным маркетингового агентства Global Reach Consulting, объем рынка салонов красоты оценивается как быстрорастущий. Наибольшая концентрация салонов красоты существует в городах-миллионерах – в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Красноярске. Ростов-на-Дону, согласно экспертам 2ГИС, удерживает 5 место по количеству салонов красоты. На каждую 1000 женщин приходится по 77 салонов. Рост числа салонов красоты можно объяснить увеличением спроса на их услуги. 

По данным Reports and Reports, количество женщин, посещающих косметические салоны и салоны красоты, за 15 лет с 2000 по 2014 год возросло с 4% до 40%. Посещение салонов больше не ассоциируется у населения с дорогостоящими услугами для избранных, услуги стали доступны для огромного числа людей из среднего класса. Ускорение темпа жизни, а также потребность в качественных услугах заставило многих женщин вместо приведения себя в порядок в домашних условиях обращаться в салоны красоты, что гораздо проще и удобнее.

• Формат и специализация. Салон красоты представляет собой помещение на первом этаже многоэтажного жилого здания на первой линии домов с отдельным входом и вывеской. Площадь салона составляет 125 кв. метров. В салоне имеется зал парикмахерских услуг, зал маникюра и педикюра, косметический кабинет, кабинет массажа, зона наращивания ногтей и визажа, а также солярий, зона администрации и отдыха персонала. Салон открыт для клиентов с 9.00 до 21.00, без выходных. График работы сотрудников (обслуживающий персонал) – посменный 2/2.

• Структура управления салона красоты состоит из административного отдела, который представлен 2 администраторами салона: старшим администратором и помощником администратора. Обслуживающий персонал представлен шестью парикмахерами-универсалами, врачем-косметологом и массажистом.

• Инвестиции. Затраты на ремонт помещения под салон красоты, перепланировку и оборудование салона составляют 982,7 тыс. руб. С учетом стартовых расходов на регистрацию предприятия, процедуре подбора персонала, маркетинговым мероприятиям, а также оборотных средств инвестиционного периода (500 тыс. руб.), стоимость проекта составит 1 687 7000 руб. Подробнее о вложениях в открытие салона красоты можно узнать здесь.

• Финансовые показатели. Для реализации проекта салона красоты планируется привлечь 1 487 700 руб. кредитных средств, что составит 88% стоимости проекта. Остальные 11% будут взяты из собственных накоплений учредителя. Кредит привлекается на 2 года (24 месяца) под годовую процентную ставку 22%. По данному кредиту предоставляется отсрочка по платежам в течение 3 месяцев, после чего возврат кредитных средств осуществляется ежемесячно в течение 21 месяца. Сумма штрафа в случае просрочки платежей составит 2,5% процента.

• Форма собственности и налогообложение. В качестве формы собственности выбрано ИП (физ. лицо). Система налогообложения – упрощенная, при которой объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов со ставкой 15%.

Дополнительный сервис, клиентоориентированность

Люди ценят в парикмахерских не только профессиональный уровень мастеров, но и возможность душевно провести время. Необходимо подбирать специалистов, которые будут готовы приветливо общаться с клиентами, поддерживать разговоры на темы, интересующие клиентов (не секрет, что хороший парикмахер часто еще выполняет функции бытового психолога). Рекомендуется оборудовать специальную релакс зону с кофемашиной, чайником, набором чая, где посетители могли бы расслабиться за чашечкой кофе или вкусного чая, листая, например, журнал мод.

Также можно предусмотреть услугу выезда парикмахера на дом. То есть расписание работы каждого мастера должно предусматривать оказание выездных услуг. Лучше всего, с раскруткой парикмахерской, вести приём клиентов по предварительной записи, оставив при этом одного дежурного парикмахера для случайно зашедших клиентов — в часы пик.

Фото для вдохновения: вариант бюджетного оформления релакс зоны для посетителей парикмахерской